Seja bem-vindo ao Papo de Expansão! Eu sou o Dema Oliveira e aqui compartilho aprendizados reais sobre crescimento de negócios, liderança de alta performance e metas desafiadoras. Entrevisto empresários que fizeram acontecer e mostro, com base na minha experiência, como você pode aplicar esses insights no seu negócio. Porque ficar pequeno dá muito mais trabalho.
Me siga no Instagram: @demaoliveiraoficial.
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Quer escalar vendas no pequeno varejo, reduzir bitributação e melhorar caixa — legalmente?
Neste episódio, Dema recebe Tati Alves (ex-broker pioneira da Nestlé na Bahia) para destrinchar o modelo BROKER: quando a indústria terceiriza venda, armazenagem, entrega e cobrança sem empacar capital em estoque — e ainda aproveita incentivos fiscais estaduais.
Você vai aprender:
O que é BROKER (e por que não é operador logístico).
Como cortar bitributação e destravar margem.
Regras de qualidade, exclusividade e investimentos para virar broker.
Garantia de crédito: por que o broker banca a inadimplência (e como reduzir a 0,27%).
Integração de sistemas (indústria ↔ broker) e por que planilha não dá conta.
Prazos realistas: 3–6 meses de implantação e resultados a partir de 6 meses.
Como a Nestlé transformou todos os distribuidores em brokers em ~20 anos e ganhou capilaridade instantânea (milhares de PDVs).
Como aplicar o modelo em alimentos, autopeças, moda e qualquer vertical com indústria → PDV.
Convidada:
Tatiana (Tati) Alves — pioneira do modelo BROKER da Nestlé no Brasil; hoje à frente da Efetiva Distribuição (BA), autora de “Modelo Broker de Distribuição — Estratégia de Inteligência para Expansão no Mercado”.
Sorteio (oficial do episódio):
Comente EU QUERO aqui no YouTube. Os 3 primeiros serão contatados pela equipe para receber o livro “Modelo Broker de Distribuição”.
https://goshenland.typeform.com/to/xwqKqwGj?utm_source=papo+de+expansao&utm_medium=podcast&utm_id=youtube
Diagnóstico exclusivo e gratuito, é só clicar no link.
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