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Pet Industry Al Aire
El Editor
221 episodes
5 days ago
Pet Industry es la comunidad de los empresarios, gerentes y profesionales de la industria de mascotas.

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Pet Industry es la comunidad de los empresarios, gerentes y profesionales de la industria de mascotas.

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Episodes (20/221)
Pet Industry Al Aire
2026: el año decisivo del mercado pet en LATAM (con Andrés Díaz, Elanco)
2026 no va a ser “un año más” para la industria pet.
Va a separar a los que venden producto… de los que construyen negocio. En este episodio de Pet Industry, con los de la industria, converso con Andrés Díaz, Pet Health Marketing Manager para la región CASA (Centro y Suramérica) en Elanco Animal Health, con más de 15 años de experiencia en consumo masivo y salud animal. Hablamos con números sobre la mesa y enfoque 100 % de negocios:
  • Cómo está creciendo la categoría pet frente a las economías de la región
  • El peso real de los hogares multiespecie y cuánto están gastando al mes
  • Por qué los parasiticidas representan más de la mitad del mercado de medicamentos
  • El desbalance perros vs gatos: 60/40 en hogares, pero 85/15 en gasto
  • El dato incómodo de Colombia: solo 22 % de las mascotas tratadas y apenas 3 meses al año
  • La categoría que va a explotar en los próximos años: endecto–parasiticidas (interno + externo en un solo producto)
  • Cómo la longevidad de perros y gatos está disparando el negocio de farmacéuticos para pacientes senior
  • El cambio de enfoque en marketing: dejar de obsesionarse con “clientes nuevos” y pasar a fidelizar, educar y aumentar cumplimiento
  • El rol real de la mujer en la decisión de compra de salud pet
  • E-commerce, droguerías 24/7, clínicas, pet shops: cómo leer el mapa de canales sin entrar en pánico
Este episodio es para ti si eres:
  • Gerente o dueño de clínica veterinaria
  • Líder de pet shop, grooming, guardería o colegio
  • Profesional de marketing o trade marketing en la industria pet
  • Distribuidor o laboratorio que está planificando 2026
Aquí no hablamos de “moda de mascotas”.
Hablamos de mercado, datos, categorías y estrategia para que tu empresa juegue en grandes ligas en los próximos años. 🔔 Síguenos en Pet Industry y comparte este episodio con tu equipo: será materia prima para la planeación 2026.

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5 days ago
37 minutes

Pet Industry Al Aire
2026: lo que el consumidor DINK de EE. UU. le adelanta a la industria de mascotas en Colombia
En este episodio de Pet Industry al Aire analizamos por qué 2026 puede ser el año de la Madurez Pet en Colombia. A partir de un estudio en Estados Unidos sobre parejas DINK (double income, no kids: doble ingreso y sin hijos), revisamos cómo cambia el perfil del consumidor de perros y gatos, cuánto está dispuesto a gastar y qué tipo de experiencias exige a las marcas y servicios de la industria de mascotas. Hablamos de:
  • El nuevo consumidor pet: más informado, más exigente y con alto vínculo emocional.
  • Cómo este patrón que ya vemos en EE. UU. empieza a aparecer en Colombia.
  • Qué significa la Madurez Pet 2026 para clínicas veterinarias, pet shops, groomers, colegios y guarderías, y fabricantes de alimento y snacks.
  • Ideas accionables para alinear tu estrategia de servicios, comunicación y precios con este tipo de hogar de doble ingreso sin hijos.
Si diriges un negocio en la industria de animales de compañía y quieres entender hacia dónde va el mercado, este capítulo es para escucharlo con cuaderno en mano. 🎧 Síguenos para más episodios sobre gestión, marketing y datos de la industria pet en Colombia y Latinoamérica.
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1 week ago
15 minutes

Pet Industry Al Aire
Una vida dignificando la medicina veterinaria – Dra. María Soledad González | Premios Pet Industry Elanco 2025
En este episodio de Pet Industry al Aire conversamos con la Dra. María Soledad González Domínguez, ganadora del Premio a toda una vida de trabajo en los Premios Pet Industry Elanco 2025.

Desde su centro de referencia en Medellín, la doctora comparte cómo ha visto transformarse la medicina veterinaria en Colombia:
la evolución desde una casa adaptada a una sede con estatus hospitalario, la importancia del aseguramiento de la calidad, el valor de la docencia asistencial y el orgullo de ver a sus antiguos estudiantes convertirse en conferencistas y líderes de la profesión.

Hablamos de dignificar la medicina veterinaria, de la experiencia de las familias multiespecie, de los servicios integrales –incluyendo la atención en casa– y del papel de Medellín como polo de formación para colegas de Colombia, América Latina y España.

Un episodio imprescindible para médicos veterinarios, directores de clínica, gerentes de la industria de mascotas y académicos que creen en una profesión seria, respetada y con futuro.

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2 weeks ago
11 minutes

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La nueva era de la nefrología felina: Conversación con la Dra. Sara Sierra
En este capítulo de Pet Industry al Aire nos sentamos con la Dra. Sara Sierra, referente en nefrología, urología y farmacología veterinaria, para hablar sobre la llegada de Semintra® (telmisartán) a Colombia y el impacto que tendrá en el manejo renal felino.

Desde la prevalencia real de la enfermedad renal en gatos senior, hasta las claves diagnósticas que todo clínico debe dominar —UPC, presión arterial, cistocentesis, manejo Cat Friendly—, este episodio ofrece una mirada clara, basada en evidencia y con criterio empresarial sobre una de las categorías médicas que más crecerá en los próximos años.

Un capítulo imperdible para médicos veterinarios, directores médicos, clínicas, pet shops especializados y todos los profesionales que trabajan con el paciente felino.

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2 weeks ago
10 minutes

Pet Industry Al Aire
De la planta a la consulta: cómo Grupo Bios está redefiniendo la nutrición para mascotas
En este episodio de Pet Industry al Aire nos sentamos con Alejandro Ramos, Médico Veterinario Zootecnista y coordinador técnico de mascotas en Grupo Bios, para hablar de algo que ya no es opcional en la práctica clínica: una nutrición basada en evidencia. Desde el Congreso Nacional de VEPA Colombia, exploramos cómo la línea Vivance Vitality fue diseñada para impactar dos grandes frentes clínicos: salud digestiva y salud de la piel, especialmente en pacientes con pelajes y colores exóticos, piel sensible y alta predisposición a alergias. Alejandro nos cuenta:
  • Por qué la nutrición dejó de ser un simple “complemento” y se convirtió en una herramienta central de medicina preventiva.
  • Cómo ingredientes funcionales como probióticos, ceolita, alga Schizochytrium, quillaja y minerales orgánicos se traducen en mejores resultados clínicos y menos PQR para las clínicas.
  • La importancia de eliminar maíz, trigo, sorgo y gluten en muchos casos de alergias alimentarias.
  • La estrategia de Grupo Bios como industria 100% colombiana para competir en el segmento Premium, Súper Premium y holístico, con disponibilidad y soporte técnico a nivel nacional.
Si eres médico veterinario, gerente de clínica o líder del canal especializado, este episodio te dará insumos para tomar mejores decisiones en tu portafolio de nutrición, fortalecer la adherencia de tus pacientes y diferenciar tu servicio en un mercado cada vez más exigente. 🎧 Dale play, toma nota y compártelo con tu equipo médico y comercial.

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2 weeks ago
12 minutes

Pet Industry Al Aire
Carval es todo orejas: la nueva estrategia del gigante pecuario en el mundo pet
En este episodio de Pet Industry al Aire conversamos con Carolina Ortiz, jefe de Mercadeo del Negocio Mascotas de Carval, desde el Congreso Nacional de VEPA Colombia, uno de los eventos clave del congreso veterinario en Colombia. Carolina nos cuenta cómo un laboratorio con más de 70 años de historia en avicultura, porcicultura y ganadería decidió dar un giro estratégico para acercarse al mundo pet y al consumidor final, a través de su campaña “Somos todo orejas” y de la línea PetMed. Hablamos de:
  • Cómo reposicionar una marca histórica en el mercado de mascotas.
  • El uso del color, el diseño y la comunicación para diferenciarse en una industria pharma tradicionalmente “blanco y azul”.
  • La estrategia de Carval con su red de 18 promotores y más de 2.000 puntos de venta en Colombia.
  • El rol del médico veterinario como aliado clave en la construcción de marca.
Un episodio imprescindible para médicos veterinarios, gerentes de clínicas, distribuidores y decisores de la industria pet que quieren entender hacia dónde se mueve el marketing veterinario en Colombia y cómo un jugador tradicional está reescribiendo su papel en este mercado.

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2 weeks ago
11 minutes

Pet Industry Al Aire
La fórmula del éxito de MagistralVet: la dosis exacta que transformó la prescripción veterinaria
En este episodio de Pet Industry al Aire, conversamos con la doctora Olga Margarita Saavedra, fundadora y directora científica de MagistralVet, la primera farmacia magistral veterinaria en Colombia.

Hablamos sobre los retos de la prescripción tradicional —donde partir, diluir o triturar tabletas puede llevar a sub o sobredosificaciones— y cómo la magistralidad veterinaria permite formular la dosis exacta para cada paciente según especie, peso y patología. La doctora Saavedra revela cómo acumularon más de 100.000 tratamientos personalizados, qué tecnologías están impulsando (como la nanotecnología liposomal), su sistema de trazabilidad total y el acompañamiento permanente que ofrecen al médico veterinario.

Un episodio imprescindible para entender el presente y futuro de la medicina veterinaria personalizada en Colombia y Latinoamérica.

🎙️ Conduce: Alexander Peña, Director de Pet Industry
📍 Grabado en MagistralVet, Chía – Cundinamarca

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1 month ago
24 minutes

Pet Industry Al Aire
Cómo un vendedor o demostrador puede cambiar la percepción de “caro” o “barato” en un pet shop
Muchos vendedores y demostradores en pet shops creen que para vender más hay que bajar precios. Sin embargo, los clientes no deciden solo con la cifra que ven en la etiqueta. “Caro” o “barato” es una percepción, y esa percepción depende de cómo explicamos el valor, la calidad y el beneficio a largo plazo que el cliente recibirá. 

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1 month ago
2 minutes

Pet Industry Al Aire
Revenue Growth Management: cómo aplicar la gestión del crecimiento de ingresos en el mercado de mascotas en Colombia 
El Revenue Growth Management (RGM), o gestión del crecimiento de ingresos, es una disciplina que ayuda a que un negocio crezca de manera rentable y sostenible. En el mercado de mascotas de Colombia, donde conviven más de 12 millones de perros y 4 millones de gatos y el gasto anual por hogar supera los $1,5 billones de pesos en alimentos, accesorios, grooming y servicios veterinarios, aplicar un modelo de RGM es la diferencia entre sobrevivir y consolidarse como líder. 

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1 month ago
2 minutes

Pet Industry Al Aire
La paradoja de la elección en pet shops: cómo menos opciones pueden generar más ventas y clientes más felices 
En muchos pet shops de Colombia, ofrecer una amplia variedad de productos parece la estrategia perfecta: más marcas, más presentaciones, más accesorios. Pero la psicología del consumidor demuestra algo sorprendente: demasiadas opciones pueden paralizar al cliente, reducir su satisfacción y, en el peor de los casos, hacer que se vaya sin comprar. 

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1 month ago
2 minutes

Pet Industry Al Aire
Sell-Out en pet shops: cómo entender y aprovechar las ventas reales para hacer crecer tu negocio
En términos sencillos, el sell-out es la venta efectiva del producto desde tu pet shop al consumidor final. Es el indicador que te dice qué tan bien se están moviendo tus productos en la caja registradora, y no solo cuántos compraste para tu inventario. 

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Cómo entender y gestionar el Margen Front y el Margen Back para maximizar la rentabilidad de tu pet shop 
En el mundo del retail de mascotas, entender cómo se genera realmente el dinero de tu tienda es lo que separa a un negocio con flujo constante y crecimiento sostenido de uno que solo “sobrevive”. Y dos conceptos que todo gerente debe dominar son el margen front y el margen back. 

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1 month ago
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Pet Industry Al Aire
Cómo iniciar un negocio de cuidado de mascotas en Colombia: guía práctica para emprendedores 
Iniciar un negocio de cuidado de mascotas —guardería, hotel, paseo, adiestramiento o peluquería— es una mezcla de pasión, estrategia y disciplina. Esta guía reúne los puntos clave para aterrizar tu idea, evitar errores comunes y proyectar un crecimiento rentable y sostenible en el tiempo. 

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Pet Industry Al Aire
Ventas inteligentes en pet shops: cómo dejar de depender de los descuentos y aumentar el valor percibido 
En muchos pet shops de Colombia, los vendedores creen que bajar el precio es la forma más rápida de cerrar una venta. Y aunque puede funcionar en el momento, vivir de los descuentos es una estrategia peligrosa: reduce los márgenes, daña la percepción de valor de los productos y acostumbra al cliente a no comprar si no hay promoción. 

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Shock séptico en veterinaria: de la teoría a la práctica clínica 
El shock séptico es uno de los mayores desafíos de la medicina veterinaria moderna. Su complejidad, alta mortalidad y el costo emocional y económico que representa lo convierten en un enemigo difícil de enfrentar en la clínica diaria. Este texto revisa la evolución del conocimiento sobre esta condición, sus bases fisiopatológicas y las claves actuales para un manejo efectivo en perros y gatos. 

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Pet Industry Al Aire
Estrategias de precios para guarderías caninas en Colombia: cómo fijar y empaquetar tus servicios 
Definir cuánto cobrar en tu guardería canina parece sencillo… hasta que haces números. Un buen esquema de precios impacta la rentabilidad, la competitividad y la satisfacción de los tutores. Aquí encontrarás un método práctico, ejemplos en pesos colombianos, y formatos de empaquetado para vender más y mejor. 

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1 month ago
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Pet Industry Al Aire
Liderazgo en pet shops: cómo aplicar un modelo Go-to-Market claro y efectivo 
Un modelo Go-to-Market (GTM), dicho en palabras sencillas, es el plan que define cómo llevar tus productos y servicios al mercado de manera eficiente: cómo atraer clientes, cómo venderles y cómo fidelizarlos para que vuelvan. Es como el mapa que guía todas las decisiones del negocio: desde el surtido hasta el precio, la comunicación y los canales de venta. 

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1 month ago
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Pet Industry Al Aire
Errores que los veterinarios debemos evitar al diagnosticar y tratar diarreas en perros y gatos 
En la arquitectura no basta con diseñar bien. Para ser sostenibles, rentables y competitivos en el mercado actual, los estudios de arquitectura deben dejar de improvisar y comenzar a operar como verdaderas empresas. Y para lograrlo, necesitan un modelo de negocio claro. 

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1 month ago
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Pet Industry Al Aire
Guía para aumentar tarifas en guarderías y hoteles para mascotas en Colombia 
Los costos de operación en Colombia no han parado de subir: servicios públicos, nómina, insumos y hasta pólizas de seguros están impactando los márgenes de las guarderías, hoteles y servicios de cuidado para mascotas. Si tu negocio no ajusta precios de forma estratégica, la rentabilidad y la calidad de servicio pueden verse comprometidas. 

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1 month ago
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Pet Industry Al Aire
Purina LATAM y el nuevo enfoque en medicina felina: entrevista con Pablo Margulis
En este episodio de Pet Industry al Aire, conversamos con Pablo Margulis, Médico Veterinario y Gerente de Servicios Veterinarios y Trade Marketing de Nestlé Purina LATAM, sobre cómo la compañía impulsa la evolución de la medicina felina en América Latina.

Margulis comparte su visión sobre el crecimiento de la población de gatos, la transformación en el vínculo entre tutores y pacientes, y la importancia del diagnóstico temprano. Además, presenta el nuevo Handbook de Nutrición Clínica, desarrollado por el Purina Institute, una herramienta que traduce la ciencia en soluciones prácticas para el médico veterinario.

📘 Una conversación inspiradora que resalta el papel de la nutrición en la prevención y tratamiento de patologías, y reafirma el compromiso de Purina con el conocimiento científico y el bienestar animal.

🎧 Escúchalo y conoce cómo la ciencia y la nutrición se integran para transformar la práctica clínica felina.

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1 month ago
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