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En este capítulo de Itnig, Bernat Farrero conversa con Raúl Verdú, cofundador de PLD Space, la empresa española que está abriendo camino en la industria aeroespacial europea. Raúl explica cómo han construido desde cero una compañía de transporte espacial capaz de diseñar, fabricar y lanzar cohetes propios, en un sector donde la barrera tecnológica, financiera y regulatoria es gigantesca.

Se repasa el exitoso lanzamiento del Miura 1, el proceso de reutilización de cohetes y cómo la compañía se prepara para el Miura 5, su primer vehículo orbital.La conversación profundiza en cómo funciona realmente el negocio espacial: desde la cadena de valor de los satélites, la importancia de la fiabilidad en los lanzamientos, el papel de las aseguradoras, hasta por qué existe una demanda tan alta de capacidad para enviar satélites al espacio.

Raúl ofrece una visión muy clara del mercado actual: telecomunicaciones, GPS, observación de la Tierra, defensa e incluso turismo espacial. También explica cómo SpaceX ha cambiado la industria con la integración vertical y la reutilización, y cómo PLD Space aplica esa misma filosofía en Europa.Otro eje del episodio es la geopolítica del espacio: los tratados internacionales, el rol de los gobiernos, los usos civiles y militares de los satélites, y cómo el conflicto global está llevando a una demanda explosiva de infraestructura espacial.

Además, Raúl detalla todos los desafíos técnicos: la física extrema detrás de poner objetos en órbita, la fabricación de motores, estructuras, software, electrónica, y la enorme complejidad de garantizar la seguridad incluso en misiones tripuladas.

Finalmente, el episodio muestra el lado más emprendedor: 14 años de construcción de empresa, de pasar de “seis años haciendo pan y seis años haciendo cohetes”, a convertirse en el referente europeo del acceso comercial al espacio.

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índice

00:01:23 – Inicio

00:02:09 – Qué hace PLD Space: transporte espacial, satélites, cadena de valor

00:03:13 – Cómo funciona el sector: datos, conectividad, negocio de satélites

00:22:04 – Cómo funcionan los seguros espaciales y los riesgos del sector

00:23:09 – Starlink, satélites pequeños vs. grandes y resiliencia de constelaciones

00:49:39 – 14 años construyendo tecnología y capacidades internas

00:51:09 – El lanzamiento del Miura 1

00:59:37 – Cómo vende PLD Space

01:01:15 – Cartera comercial01:05:55 – Apoyo del gobierno

01:12:49 – China quiere comprar PLD: por qué no pueden aceptar

01:30:26 – 14 años levantando capital y cómo empezó el primer euro

01:38:33 – Las primeras rondas, valoraciones y por qué el mercado no entendía el proyecto

01:43:12 – El papel del Estado (CDTI), inversión pública y reglas del juego

01:48:16 – Dilución de los fundadores: quedarse con el 15% 01:56:26 – Ambición personal de Raúl y visión de futuro 02:05:28 – Escalar la producción, fábricas, industrialización y retos 3D printing

En esta tertulia, tenemos como invitado especial a Carlos Sotelo, fundador de Silence, la empresa pionera en la fabricación de microcoches eléctricos en Barcelona. A lo largo de esta conversación, Carlos nos comparte su experiencia en la creación de Silence, su visión sobre el futuro de la movilidad eléctrica y los desafíos de producir vehículos sostenibles en Europa.Hablamos sobre el impacto de los microcoches en la ciudad, el acuerdo con Nissan para fabricar el S04, y cómo las regulaciones y ayudas gubernamentales, como el Plan MOVES, están dando forma a esta industria emergente. Además, exploramos el contraste entre el mercado europeo y el chino en el sector de vehículos eléctricos, y cómo las grandes potencias están liderando la innovación.El episodio también aborda el futuro del trabajo en la era de la automatización y los robots, el rol de los cofounders versus los solo founders, y cómo encontrar equilibrio y propósito tras vender una empresa. Como parte del debate, Carlos y otros emprendedores comparten sus experiencias y consejos sobre la creación de startups y el crecimiento personal tras un exit.index00:00:00 Intro00:01:00 Presentación de Silence00:08:00 Categoría de vehículo, regulación y ayudas00:13:00 Negocio de motos eléctricas y origen de la idea00:20:00 China vs Europa00:30:00 Retos de crear un coche en Europa00:46:00 Futuro del trabajo, robots y vida del founder tras vender01:13:00 Casos de otros founders01:26:00 IA, producto y organización interna01:42:00 Cofounders vs solo founders01:59:00 Pitch02:06:00 Últimas preguntasSigue a los "tertulianos" en Twitter:• Bernat Farrero: @bernatfarrero• Jordi Romero: @jordiromero• César Migueláñez: @heycesrSOBRE ITNIG🐦 Twitter - https://twitter.com/itnig💡 LinkedIn - https://es.linkedin.com/company/itnig📸 Instagram - https://www.instagram.com/itnig/💌 Newsletter - https://itnig.net/newsletter/🌐 Web - https://itnig.net/ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN🔊 Spotify: http://bit.ly/itnigspotify🎙️ Apple Podcast: http://bit.ly/itnigapple

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En este episodio nos sentamos con Rai, cofundador y CEO de Deleito, para entender cómo se construye una marca de hamburguesas capaz de facturar millones en pocos años sin perder el foco en el producto, en el diseño y en la experiencia completa alrededor de la comida. Rai cuenta cómo nace Deleito, desde las primeras ideas hasta los retos de abrir locales físicos, escalar operaciones y mantener una propuesta coherente en cada punto de contacto con el cliente.

Nos habla de la relación con sus socios, de cómo han profesionalizado procesos para no depender solo del “hustle” del día a día, y de por qué tener una buena burger ya no es suficiente si no construyes una marca con carácter, criterio y visión a largo plazo. A lo largo de la conversación profundizamos en el universo Deleito: un concepto que huye de la estética callejera típica del sector y apuesta por un lenguaje visual minimalista, emocional y mediterráneo, donde la calma, la luz y los detalles importan tanto como la receta.

Analizamos cómo han convertido el contenido en un pilar estratégico, creando narrativas que viven en TikTok, Instagram y en la propia experiencia física, conectando con una comunidad que no solo compra, sino que comparte, recomienda y se identifica con la marca. Rai explica cómo piensan cada campaña (como las colaboraciones con creadores, las activaciones especiales o las acciones fuera de restaurante), cómo se pueden medir estos esfuerzos más allá del retorno inmediato en euros y qué significa, en la práctica, construir una lovemark en food service.

También entramos en la parte menos romántica y más operativa: cómo se estandariza producto sin perder calidad, cómo se diseña un modelo escalable sin morir en la complejidad logística, qué métricas de negocio miran realmente, cómo gestionan el crecimiento en delivery y en locales físicos, y qué han aprendido trabajando con más de cien creadores de contenido al mes sin convertirlo todo en una simple tarifa por post.

Si te interesa el mundo food & beverage, el branding que va más allá del logo, el crecimiento de marcas nativas digitales que entienden internet como canal y como cultura, o simplemente quieres ver cómo se construye un proyecto con ambición y obsesión por el detalle, este episodio te va a encantar.

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⁠Índice00:00:00 Intro

00:01:13 Nacimiento Deleito & concepto de marca

00:09:00 Branding, comunidad y contenido como motor

00:27:55 Campaña del avión y marketing viral

00:40:43 Estrategia en redes sociales

00:49:49 Expansión, locales y negocio de eventos

01:00:14 Operaciones y números del negocio

01:15:33 Equipo, cultura y financiación

01:31:33 Emprender en España

01:38:00 Cierre & visión futura

En esta tertulia de Itnig, Jordi Romero y Bernat Farrero reciben a Oriol Fuertes, fundador y CEO de QIDA, para hablar sobre la mayor ronda de impacto social de la historia de España: 37 millones de euros destinados a mejorar la calidad de vida de las personas mayores. Dos visiones opuestas, una centrada en las personas, otra en la escalabilidad del sector de los cuidados con innovación, prevención y datos.Además, debatimos sobre OpenAI, su crisis interna y las tensiones culturales entre sus fundadores. ¿Qué pasa cuando una empresa que busca “salvar a la humanidad” se convierte en una corporación multimillonaria? Comentamos las declaraciones de Ilya Sutskever, la figura de Sam Altman y qué nos revela todo esto sobre la cultura dentro de las grandes compañías de inteligencia artificial.Cerramos la tertulia reflexionando sobre el futuro de la IA y el impacto social de la tecnología, comparando los caminos de QIDA y OpenAI. Dos visiones opuestas, una centrada en las personas, otra en la escalabilidad global, que nos ayudan a entender hacia dónde se dirige la próxima gran revolución tecnológica.🎙️ ¿Quieres participar en el podcast de Itnig o patrocinar uno de los episodios?Aparecer en el podcast: https://tally.so/r/wo1PoePatrocinar el podcast: https://tally.so/r/3EERLN🔔 Suscríbete a Itnig para más entrevistas con los fundadores de las startups más ambiciosasSOBRE ITNIG🐦 X - ⁠https://x.com/itnig💡 LinkedIn -⁠ / itnig 📸 Instagram - ⁠ / itnig 💌 Newsletter - ⁠https://itnig.net/newsletter/⁠🌐 Web -⁠ https://itnig.net/ ⁠ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN 🔊 Spotify: ⁠http://bit.ly/itnigspotify⁠ 🎙️ Apple Podcast: ⁠http://bit.ly/itnigapple⁠Índice00:00:00 – Bienvenida a la tertulia de Itnig00:01:00 – Oriol Fuertes presenta QIDA y su misión social00:03:10 – La mayor ronda de impacto social en España: 37M€00:10:30 – El reto económico del cuidado en una Europa envejecida00:14:00 – Tecnología y machine learning aplicados al sector salud00:20:30 – Cómo la IA puede combatir la soledad y mejorar la salud mental00:30:00 – Estrategia de crecimiento de QIDA: adquisiciones y expansión00:36:00 – Cómo cerrar una ronda de 37 millones00:42:00 – La importancia de la cultura en las startups que crecen rápido00:52:00 – El caso OpenAI: Ilia vs Sam Altman y la guerra cultural00:57:00 – La misión de OpenAI y el debate entre “for profit” y “non profit”01:02:00 – ¿Puede una empresa de IA ser realmente social?01:10:00 – QIDA vs OpenAI: dos formas de entender el impacto tecnológico01:14:30 – Conclusiones y cierre de la tertulia

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En este episodio hablamos con Elisenda Bou-Balús (CEO) e Issey Masuda (CTO), cofundadores de Cala, para entender cómo están construyendo una capa de datos verificados que permite a agentes y empresas responder con trazabilidad, citas auditables y el mínimo de alucinaciones.

Explican por qué la búsqueda “en vivo” se queda corta y cómo su enfoque pre-indexa y valida fuentes públicas antes de la pregunta empezando por los verticales de legal y finanzas para que las respuestas sean deterministas y se apoyen en un repositorio curado en lugar de la web abierta.

También repasamos el pasado de los fundadores en Vilynx, la startup barcelonesa de IA de vídeo adquirida por Apple, y cómo esa etapa les llevó a trabajar desde Barcelona en tecnología core de búsqueda y recomendaciones para los servicios de Apple.

Esa experiencia marcó su obsesión por la calidad del dato, la auditabilidad y la construcción de infraestructuras de conocimiento que escalan. Hablamos del modelo de negocio (infraestructura vía API con cobro por búsqueda, aún sin pricing público) y de cómo están colaborando con design partners mientras afinan el producto para sectores regulados donde equivocarse sale carísimo.

Discutimos casos de uso reales en los que un agente no puede depender de “lo que encontró en Internet” y necesita fuentes primarias verificadas con citas claras. Mirando al futuro, exploramos su visión de una IA más eficiente usando los LLM como traductores hacia una base de conocimiento en vez de memorias infinitas y su papel frente a la desinformación: menos ruido, más hechos, y siempre con el rastro de dónde sale cada dato.

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Índice

00:00:00 Intro del episodio

00:01:00 Trayectoria de Elisenda

00:10:30 Nace Vilynx

00:12:30 Producto de resúmenes de vídeo y clientes

00:15:45 Infraestructura casera de GPUs

00:26:30 Años duros sin clientes, supervivencia y ‘runway’

00:35:45 Decisión de vender a Apple

01:02:05 Motivación para fundar Cala

01:06:38 Fuentes primarias y trazabilidad

01:13:28 Arquitectura

01:16:52 Caso médico

01:19:12 Posicionamiento vs Google/OpenAI

01:24:28 Futuro de Cala

01:35:46 Ambición global y mención a ronda en curso.

En la tertulia de esta semana, el debate se calienta. Analizamos la nueva estructura corporativa de OpenAI (que por fin es una "empresa normal") y el reparto de su nuevo cap table: 27% para Microsoft, 26% para empleados, 2% para Jony Ive... ¿y Sam Altman?.

Discutimos sobre el "bucle infinito" de valor y la anécdota de la startup de IA valorada en $Billones cuya tecnología fue replicada por Bain en solo dos semanas.

¿Estamos ante una burbuja de trillones?.

Además, César defiende su visión sobre los Agentes IA frente a los workflows. Hablamos del futuro de los robots humanoides de Nvidia , los despidos masivos en Amazon y el nuevo unicornio español, Securitae, que sale a bolsa valorado en $1.25B.

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Índice

00:00:00 Intro

00:01:00 Presentación

00:03:30 Latitude

00:08:30 La década de los agentes

00:10:00 OpenAI y Microsoft

00:15:00 OpenAI consumer

00:17:30 Agente por función en la empresa y avalancha de datos internos

00:30:20 Sistemas que nunca llegan al 100% (self-driving) y paso a robots en casa

00:32:00 Robots humanoides

00:34:00 Bloque OpenAI: paso a Public Benefit Corporation

00:48:00 Circuito cerrado de dinero en la IA/big cloud y primeras señales de posible burbuja

00:53:00 Oracle, deuda y demanda de Musk que puede revertir operaciones

00:54:20 Oleada de despidos (Amazon)

00:57:00 Reports de grandes empresas: ya ven retorno de la IA en eficiencia

00:58:30 ¿Estamos en burbuja de IA?

01:00:30 Concentración de valor en top-10 del S&P y múltiplos altos

01:01:45 Caso Securitize

01:05:00 Debate final sobre si todo esto es un “Ponzi”

01:08:00 Cierre y despedida

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00:00:00 - Tráiler00:01:10 - Bienvenidos al podcast00:02:34 - ¿Cómo funciona Holafly? 00:06:44 - Números 00:12:24 - El hipercrecimiento: De 400K a 12M y 75M 00:14:15 - 0€ de inversión 00:17:21 - El margen de Holafly 00:21:38 - ¿Cómo captan 1M de clientes al mes? 00:25:01 - El impacto de la IA en el SEO 00:40:22 - ¿Por qué las operadoras no bajan el roaming? 00:47:27 - "Tengo ansiedad y miedo"00:53:53 - ¿Qué te da la facturación (si no es dinero)? 00:55:38 - El miedo a la quiebra del COVID 01:00:47 - Poner un CEO externo 01:04:57 - La cultura de los "Tres Mosqueteros" (Fundadores + CEO) 01:09:23 - El origen de Pedro Máiquez01:14:34 - Por qué ir a Colombia 01:19:40 - La oportunidad de China01:23:55 - Anuncio: Holafly patrocina el podcast

Una tertulia que lo tiene todo: la guerra de la IA, el debate Google vs. OpenAI, la burbuja del hardware de Nvidia y la realidad de vender tu empresa a un Private Equity. ¿Qué pasa cuando dejas de ser CEO de tu propia compañía?Jorge Poyatos, cofundador de Seedtag, protagoniza esta charla y comparte la historia completa de una de las startups más exitosas de España. Partiendo de una idea en Google , Seedtag escaló hasta competir con ellos, facturar 400 millones de euros y emplear a 800 personas.En esta conversación profundizamos en temas críticos para cualquier fundador:La Venta a Private Equity: ¿Cómo es el proceso real? Jorge detalla su viaje completo: desde recibir una primera oferta hasta la entrada de un fondo en minoría (Oakley) y, un año después, la venta de la mayoría a un gigante (Advent).La Guerra de la IA: Analizamos el estado de la industria. ¿Es real la burbuja de IA? Hablamos del monopolio de Nvidia , el rol de Oracle , los mega-acuerdos de OpenAI con AMD y Broadcom y la estrategia de Google con sus TPUs.Google vs. OpenAI: Comentamos el lanzamiento del nuevo navegador Atlas de OpenAI y por qué, a pesar de todo, el tráfico de Google Search sigue en máximos históricos.Gestión y Liderazgo: La verdad sobre el modelo de 2 CEOs y la difícil decisión de apartarse y fichar a un CEO externo.Debate Cultural: Jorge da su polémica opinión sobre el teletrabajo ("es malísimo") y reflexionamos sobre la "granja de pollos" de la vida moderna.Consejos para Fundadores: Debatimos sobre el Pacto de Socios y las mejores estrategias para contratar y compensar (salario vs. stock options) a los primeros empleados.Síguenos en Twitter:• Bernat Farrero: @bernatfarrero• Jordi Romero: @jordiromero• César Migueláñez: @heycesrSOBRE ITNIG🐦 Twitter - https://twitter.com/itnig💡 LinkedIn - https://es.linkedin.com/company/itnig📸 Instagram - https://www.instagram.com/itnig/💌 Newsletter - https://itnig.net/newsletter/🌐 Web - https://itnig.net/ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN🔊 Spotify: http://bit.ly/itnigspotify🎙️ Apple Podcast: http://bit.ly/itnigappleÍndice00:00:00–00:09:13 — Countdown00:09:13 — Inicio00:11:25 — Origen de la compañía seedtag00:19:08 — Entrada de Advent (tras Oakley00:28:53 — Cambio de CEO00:33:26 — Seedtag hoy: 17 mercados, ~800 empleados00:37:24 — Expansión a EE. UU.00:40:22 — “Neuro-contextual”00:44:55 — Peso del Q400:50:56 — OpenAI lanza navegador “Atlas”01:00:56 — Google: Gemin01:02:42 — Nvidia: márgenes01:49:39 — Abrir empresa en EE. UU02:06:07 — IA en China vs EE. UU02:16:38 — Pitch & feedback

¿Qué hay detrás de una compra online que “simplemente funciona”?

En este episodio nos acompaña Fernando Pedraz , CEO de Reveni, para abrir el backstage del e-commerce: cómo hacer devoluciones fáciles y reembolsos casi al instante sin romper la caja, cómo se decide en segundos cuándo aprobar un reembolso y cómo se equilibra experiencia de cliente y riesgo.

También hablamos de vender fuera: impuestos, aranceles y logística cross-border, integraciones con Shopify y carriers, y de por qué empezaron en moda antes de escalar a otras verticales. No es solo tecnología: es proceso, datos y una obsesión por quitar fricción en cada paso del pedido.

La charla termina en un plano más humano: liderazgo, propósito y fe, y cómo estos valores influyen en decisiones diarias, en el servicio al equipo y en la relación con los clientes.

Si te interesa entender el e-commerce “por dentro” y también la historia personal que hay detrás de construir una startup, este episodio te va a enganchar.

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Índice

00:00:00 Intro

00:02:47 Devoluciones vs reembolso

00:09:55, Modelo antifraude con grafo y señales

00:13:28 Fuentes externas/scraping + datos de transacción

00:16:21 Reembolso instantáneo: quién paga, comisión vs fraude

00:17:46, Marketing del reembolso en checkout

00:21:10 Competencia y enfoque de Revenue

00:23:01 Cálculo de aranceles; cambios por Trump

00:23:35 Atlas + lógica de envíos

00:25:30 Tax filing

00:29:10 Modelo de negocio: SaaS + fee por devolución

00:29:50 Mix ingresos

00:33:59 Costes y deuda

00:35:30 Margen combinado

00:48:23 Financiación de reembolsos y rotación del capital

00:50:28 Esquemas de fraude organizados y control con grafo

01:08:41 Financiación

01:21:27 Métricas de crecimiento

01:33:05 Equipo: cofundadores

01:36:40 Lecturas/fe: teología

¡Episodio especial y muy completo!

Presentamos One, el nuevo agente de Factorial: un “empleado sintético” que entiende tu empresa y actúa dentro del propio producto.

No es “otro chat”; puede leer contexto, proponer acciones y interactuar con la app en tiempo real para crear y modificar recursos (formularios, listas, tablas), ofreciendo una experiencia integrada y no solo preguntas–respuestas.

También hablamos de seguridad y permisos: One solo ve y hace lo que ve y hace el empleado que lo usa. A partir de ahí, exploramos el equilibrio entre determinismo y flexibilidad en procesos reales (por ejemplo, compras/procurement): qué pasos deben ser 100% deterministas y dónde conviene dejar espacio a la creatividad del agente.

Por dentro, contamos la arquitectura: sistema multi-agente, herramientas expuestas y un framework en TypeScript que nos da control fino (alternativa al monopolio Python), además de cómo cuidamos el contexto para reducir prompts kilométricos.

Compartimos qué probamos antes de llegar aquí, por qué hoy hacemos inyección de contexto en inferencia(sin entrenar modelos propios), cómo contener costes y hasta la negociación por GPUs; y por qué con GPT-5 hay que reescribir prompts pensando más literal y al grano.

Más allá de One, la tertulia se mete en cómo cambia el trabajo de producto e ingeniería: menos “picar tuberías” y más pensar bien el problema; incluso cierto “regreso” a planificar mejor antes de construir, porque ahora ejecutar es baratísimo y rápido.

Hablamos del enfoque Building Blocks y de cómo toda Factorial participa con límites claros para no pisarnos entre equipos (sí, somos más de 200 en producto).

Y hubo hueco para otros temas: el “hype” y las rondas XXL en herramientas de IA (mencionamos casos recientes que salieron hasta en la prensa), cómo nos informamos de lo último (LinkedIn técnico, papers, repos), y anécdotas del evento de lanzamiento… incluido algún susto técnico en directo 🙃

Si ya usas Factorial, puedes pedir Early Access a tu Account Manager. Si aún no eres cliente, hay promoción multianual activa por el lanzamiento. Además, estamos contratando: si quieres construir este futuro con nosotros, escríbenos por LinkedIn. Con Jordi Romero, Bernat Farrero, Oriol Gual y Nacho Corcuera.

Dale like, suscríbete y cuéntanos en comentarios qué proceso te gustaría cocrear con One.

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Índice00:00:00 — Intro00:01:00 — Factorial One00:07:59 — Anécdota evento: teleprompter & FOMO00:26:12 — IA org: “One to one”00:35:30 — Gobernanza y permisos00:37:34 — Determinismo vs flexibilidad00:38:52 — Ejemplo: procurement00:40:57 — Política → lenguaje natural00:45:11 — Capas de conocimiento00:48:20 — Costes & infra (sin GPUs)00:50:17 — Cambios de modelo: prompts cortos, reescrituras00:52:10 — “Menos prompt, más contexto”00:54:04 — Arquitectura01:01:05 — Fuentes de aprendizaje01:08:19 — Early Access & hiring

¿Y si todo lo que sabemos sobre los agentes de inteligencia artificial estuviera mal?

David Villalón, cofundador de Maisa, se sienta con Bernat Farrero e Ilya Zayats para debatir una idea contundente: los agentes de IA que hoy construye el mercado están condenados al fracaso.

En esta charla desmonta los enfoques actuales, explica por qué los sistemas que usamos no son fiables y presenta una nueva forma de crear “trabajadores digitales” que sí funcionan en entornos reales de empresa.

Hablamos de los límites de los modelos de lenguaje, las famosas “alucinaciones” de la IA y los errores que cometen incluso las compañías más avanzadas.

David explica cómo en Maisa están construyendo una plataforma capaz de crear procesos automatizados deterministas y auditables abriendo el debate sobre qué significa realmente “automatizar con IA” y si las empresas están preparadas para ello.

Una conversación profunda y sin filtros sobre el futuro de la inteligencia artificial, la automatización empresarial y el choque entre lo que se promete y lo que realmente funciona.

Si te interesa el futuro del trabajo, la tecnología y el impacto real de la IA, este episodio es para ti.

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⁠Índice

00:00:00 Intro

00:01:05 Limitaciones de los LLM

00:03:38 Qué es RAG y el uso de tools

00:06:27 Propuesta de valor

00:11:12 Verificabilidad, KPU

00:31:00 DEMO de Maisa

01:08:34 FIN de la DEMO

01:10:36 Métricas reales y pricing

01:14:06 Clientes Enterprise, “land & expand” y tickets altos

01:15:24 Márgenes: cloud vs on-prem y foco cultural/cliente

01:19:49 Go-to-market

01:23:59 Modelo remoto para escalar y financiación

01:48:35 Cierre

¿Te imaginas una cadena hotelera sin recepcionistas ni mostradores?

Eso es exactamente lo que ha creado Enrique Domínguez, fundador de Gaia Rooms, una empresa que está transformando el sector hotelero con tecnología, automatización e inteligencia artificial.

En este episodio nos cuenta cómo ha pasado de ser programador a dirigir más de 90 hoteles totalmente digitalizados, donde todo, desde el check-in hasta la apertura de la puerta, ocurre desde tu móvil.🏨 Hablamos sobre cómo digitalizan hoteles pequeños y olvidados, convirtiéndolos en negocios rentables, y cómo están aprovechando una oportunidad que las grandes cadenas ignoran: edificios con licencias turísticas en ubicaciones prime que nadie quiere. Enrique explica el modelo detrás de Gaia Rooms, las tres patas del negocio (inmobiliaria, operación y tecnología), y cómo luchan contra gigantes como Booking para recuperar el control de las reservas directas.Además, exploramos el papel de la IA en la hospitalidad, la eficiencia operativa, la visión del futuro del turismo y cómo la automatización puede mejorar la experiencia del huésped sin perder el toque humano. Una conversación imperdible sobre innovación, rentabilidad y el futuro de los hoteles, solo en el podcast de Itnig.🎙️ ¿Quieres participar en el podcast de Itnig o patrocinar uno de los episodios?Aparecer en el podcast: https://tally.so/r/wo1PoePatrocinar el podcast: https://tally.so/r/3EERLN🔔 Suscríbete a Itnig para más entrevistas con los fundadores de las startups más ambiciosasSOBRE ITNIG🐦 X - ⁠https://x.com/itnig💡 LinkedIn -⁠ https://linkedin.com/company/itnig📸 Instagram - ⁠https://instagram.com/itnig💌 Newsletter - ⁠https://itnig.net/newsletter/⁠🌐 Web -⁠ https://itnig.net/ ⁠ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN 🔊 Spotify: ⁠http://bit.ly/itnigspotify⁠ 🎙️ Apple Podcast: ⁠http://bit.ly/itnigapple⁠Índice00:00:00 — Intro00:01:20 — Presentación00:09:00 — Operación lean00:13:30 — Márgenes 50–55% 00:18:00 — Regulación BCN00:23:00 — Agregar pensiones/hostales prime donde no hay nuevas licencias. 00:28:00 — Tres patas del negocio: inmobiliario, operadora (rent) y tecnología/gestión. 00:33:00 — Tesis de compra: activos “no sexy” en ciudades secundarias00:38:00 — CAPEX00:43:00 — Centro de control00:48:00 — OTAs/Booking01:00:00 — Tracción: 96 hoteles / 1.350 unidades y estructura patrimonial/deuda. 01:06:00 — Fondo FCR (~€60M) para comprar inmuebles; nicho vs. hoteles emblemáticos. 01:12:00 — Objetivo 4–5k unidades; TIR del fondo ~12% y fees/carry. 01:20:00 — M&A: cadenitas regionales.

En esta tertulia compartimos una conversación muy completa sobre emprendimiento, startups y tecnología.

Pau Sabria, nuestro invitado especial, relata su experiencia tras vender una empresa por 130 millones de dólares, el duro proceso de burnout que vivió y cómo encontró un nuevo rumbo con Remotely.works, un marketplace de talento remoto que conecta desarrolladores de software de Latinoamérica con empresas de Estados Unidos.

También hablamos de lo que significa un exit en una startup, cómo afrontarlo y la importancia de los socios en la creación de nuevos proyectos.

Durante el episodio profundizamos en temas como la gestión del talento remoto, y cómo escalar un negocio SaaS o marketplace en un mercado competitivo.

Pau explica con detalle los retos legales, culturales y humanos de trabajar entre distintos países, y cómo acompañar a clientes y developers para que las relaciones laborales sean sostenibles en el tiempo.

Una charla llena de aprendizajes prácticos para fundadores, emprendedores y profesionales del sector tech.

Pero no todo se queda en los negocios: también reflexionamos sobre el impacto de la inteligencia artificial (IA) en el futuro del trabajo, la creciente polarización política y cómo afecta a grandes empresas.

Además, compartimos experiencias sobre la vida en Nueva York vs. Barcelona, el complicado sistema de visas en Estados Unidos, y cómo la globalización cambia nuestra forma de trabajar y relacionarnos.

Una tertulia cercana, entretenida y llena de ideas para cualquiera interesado en el mundo startup, innovación y trabajo remoto.

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⁠Índice00:00:00 — Teaser

00:01:23 — Bienvenida e invitados.

00:01:57 — Remotely.works

00:04:00 — Cifras de Remotely.works (GMV, neto, equipo, devs LATAM).

00:15:34 — Visas en EE. UU.: experiencia H1B/green card y estrés en fronteras.

00:21:39 — Coste de visados

00:44:34 — Daniel Ek: Executive Chairman

00:46:35 — Críticas a Ek (defensa/recortes)

00:52:27 — Constellation Software

01:22:21 — IA y progreso: impacto macro, robots y escenario “posthumano”.

En este episodio nos acompaña DEALE, el marketplace que está digitalizando la compra-venta de pymes en España.

Contamos cómo funciona el proceso de principio a fin: desde la preparación y el NDA hasta la oferta, reuniones y data room y por qué la tecnología acorta tiempos y reduce fricciones en operaciones reales.

El tamaño medio de la operación ronda los 4 M€ de precio de compra; como referencia, una empresa “tipo” factura ~4 M€ y genera ~650–700 k€ de EBITDA (≈15%), con múltiplos habituales de 4–5× EBITDA.

Hablamos también del dealflow: más de 1.000 empresas se interesan cada mes por listarse, lo que alimenta un embudo que acaba en ofertas indicativas y cierres; el año pasado se generaron ~100 ofertas y se cerró en torno al 10%; este año ya van 18 operaciones cerradas entre enero y septiembre, con pipeline para superar la treintena.

En acumulado, unas 50 operaciones cerradas 100% vía DEALE suman ~200 M€, de las que el 60% se han firmado en el último año. Además repasamos quién compra: industriales y family offices son la mayoría, aprox.

65% de los usuarios activos en la plataforma, seguidos de perfiles individuales; los fondos representan un porcentaje pequeño. Y explicamos el modelo de negocio: suscripción y comisión de éxito.

En España se registran 7.000–8.000 operaciones de pymes al año en notaría, impulsadas en gran parte por el relevo generacional; desde Barcelona.

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Índice

00:00:00 — Intro

00:01:00 — Presentación y qué es Deale

00:11:00 — Asesores

00:15:30 — Tesis de inversión

00:16:40 — Rol del manager y plan para data room propio.

00:19:54 — Modelo de negocio

00:27:05 — Suscripción tipo SaaS

00:29:18 — Tracción 2024/25

00:43:23 — Problemas típicos de pymes

00:51:28 — Ecosistema

00:54:28 — Internacionalización

00:57:14 — Métricas 2025

01:07:51 — Futuro

01:19:52 — Recomendaciones

En este episodio se sienta con nosotros Horacio Martos (cofundador de Social Point y hoy fundador de Labhouse) para una conversación abierta con todo el equipo sobre cómo pasar del gaming a construir productos B2B rentables sin depender de rondas. Hablamos de visión, ejecución y esa mezcla poco glamourosa pero esencial de producto y marketing: cuándo iterar, cuándo escalar y cómo mantener la disciplina de métricas en cada decisión.La tertulia recorre el camino de cero a tracción: validación rápida, pricing y empaquetado, retención como norte, y los canales que están funcionando ahora mismo (ASA, Meta, Google) con tácticas concretas para no quemar presupuesto. Debatimos el papel real de la IA de la generación de assets al soporte en desarrollo y dónde aporta ventaja competitiva frente a ser “commodity”. También entramos en cultura operativa: equipos pequeños, foco extremo, cadencia de releases y “lo suficiente” de proceso para sostener velocidad sin romper calidad.Sigue a los "tertulianos" en Twitter:• Bernat Farrero: @bernatfarrero• Jordi Romero: @jordiromero• César Migueláñez: @heycesrSOBRE ITNIG🐦 Twitter - https://twitter.com/itnig💡 LinkedIn - https://es.linkedin.com/company/itnig📸 Instagram - https://www.instagram.com/itnig/💌 Newsletter - https://itnig.net/newsletter/🌐 Web - https://itnig.net/ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN🔊 Spotify: http://bit.ly/itnigspotify🎙️ Apple Podcast: http://bit.ly/itnigapple00:00:00 Countdown00:04:50 Bienvenida & arranque00:05:51 Invitado: Horacio Martos00:07:36 Dragon City: $1B00:19:48 Apps & perf marketing00:20:40 OpenAI × NVIDIA ($100B)00:21:33 Demanda capacidad (IA)00:22:44 Inferencia 1000×: ¿cuándo?00:23:58 Oracle emite $18B00:25:46 “Castillo de naipes” IA00:28:29 Mercado hiperconcentrado00:29:15 GPU deal & stack01:33:18 Q&A talento & salarios01:36:02 IA en producto

En esta tertulia charlamos con Alfonso Gómez-Jordana, fundador de Crossmint y ex Product Manager en Google y WhatsApp. Nos cuenta cómo es construir infraestructura de pagos web3 que mueve decenas de millones al mes sin ser un banco, y cómo operan entre Miami, Nueva York y Madrid.

También repasamos su ruta a Silicon Valley vía Berkeley, sus prácticas en Google/Facebook/Robinhood y lo que realmente significa ser PM cuando el trabajo (muchas veces) es decir que no. 

Hay historias brutales: el origen del famoso “I'm not a robot” (sí, el copy lo escribió él), qué hay detrás de los reCAPTCHAs y su uso para entrenar modelos de visión, y la “magia” técnica que hizo posible WhatsApp multidispositivo manteniendo el cifrado extremo a extremo. Además, hablamos de seguridad móvil (Pegasus y compañía), del impacto de la IA en producto y de cómo priorizar features que de verdad mueven la aguja (como los mensajes de voz). 

Si te interesan emprendimiento, producto, web3/pagos, IA y la cocina real de Big Tech, aquí tienes una conversación honesta y sin humo: de España al mundo, de la idea al sistema en producción, y de la teoría a la práctica.

🎙️ ¿Quieres participar en el podcast de Itnig o patrocinar uno de los episodios?Aparecer en el podcast: https://tally.so/r/wo1PoePatrocinar el podcast: https://tally.so/r/3EERLN🔔 Suscríbete a Itnig para más entrevistas con los fundadores de las startups más ambiciosasSOBRE ITNIG🐦 X - ⁠https://x.com/itnig💡 LinkedIn -⁠ https://linkedin.com/company/itnig📸 Instagram - ⁠https://instagram.com/itnig💌 Newsletter - ⁠https://itnig.net/newsletter/⁠🌐 Web -⁠ https://itnig.net/ ⁠ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN 🔊 Spotify: ⁠http://bit.ly/itnigspotify⁠ 🎙️ Apple Podcast: ⁠http://bit.ly/itnigapple⁠

00:00:00 Intro00:04:27 Prácticas: Google y Facebook00:10:40 reCAPTCHA — “No soy un robot”00:24:24 WhatsApp: multidispositivo & cifrado00:34:41 ¿Nos escuchan los móviles?00:45:09 Nace Crossmint00:56:59 Stablecoins y remesas00:58:47 MoneyGram x Crossmint01:04:21 Blockchain como registro y pagos01:14:52 Depósitos (Apple Pay) y escala01:35:54 Licencias (MiCA)

En esta tertulia de Itnig celebramos un hito histórico: Factorial ha superado los 100M€ en facturación anual recurrente (ARR). Además, hemos sido reconocidos con el Premio a Emprendedores del Año 2025 por Endeavor, un reconocimiento que nos llena de orgullo y valida el trabajo de todo el equipo y la comunidad que nos rodea.

También compartimos novedades clave: la apertura de nuevas oficinas, la mudanza a nuestra sede central en Barcelona y cómo estamos afrontando la siguiente etapa de crecimiento. Pero más allá de los logros, reflexionamos sobre los grandes retos del ecosistema: la inteligencia artificial, el acuerdo entre OpenAI y Oracle y el enorme impacto energético que supone el avance de la IA en la sociedad y los negocios.

Si te interesa el emprendimiento, SaaS, inversión y tecnología, aquí encontrarás una conversación honesta sobre lo que significa escalar una startup desde España al mundo, los desafíos de liderar en un sector global y las oportunidades que abre la inteligencia artificial.

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Index:

00:00:00 — Intro

00:01:43 — Gala Endeavor

00:07:21 — Comunidad & anécdotas

00:09:34 — Novedades Factorial 100M€

ARR, 00:10:56 — Mudanza BCN

00:16:53 — Oracle x OpenAI00:

18:40 — Energía & datacenters (EE. UU.)

00:30:53 — Caso TikTok US00:40:30 —

Fintech: Stripe/Revolut & pagos

00:50:46 — Caso Mercor

En este episodio hablamos con Alexandre Soncini, cofundador de VTEX, la plataforma de e-commerce enterprise que opera en modelo SaaS multi-tenant. Hablamos de su rol en la expansión internacional (EE. UU., México, Europa y Asia) y de cómo VTEX impulsa a retailers globales con storefront, catálogo, checkout y un Order Management System que se integra con ERP y WMS para orquestar inventario, envíos y promesas de entrega.

También comparamos su propuesta con alternativas como Shopify u opciones on-premise tradicionales, y por qué los clientes con operaciones complejas acaban optando por una solución más completa y ágil. Entramos al detalle técnico del producto: arquitectura de microservicios con 20–30 despliegues al día, plataforma multi-tenant con actualizaciones continuas y extensibilidad “low-code” vía VTEX IO para personalizar sin bifurcar versiones. Repasamos su pricing híbrido (fijo + variable sobre GMV) y compartimos métricas recientes: ~$4,8B de GMV trimestral, ~$230M de ingresos LTM, 3000+ clientes, crecimiento en el rango 10–15% anual y varios trimestres rentables.

Además, Alexandre cuenta la historia: los inicios en 2000, el punto de inflexión con Walmart Brasil en 2007, la decisión de apostar únicamente por SaaS en un mundo acostumbrado al on-premise y el refactor de dos años con ~200 ingenieros para soportar el modelo marketplace. Menciona verticales y casos de clientes enterprise, y por qué muchas compañías que internalizaron su e-commerce hace años ahora migran a plataformas SaaS por coste total, seguridad, velocidad y capacidad de personalización.

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⁠Index:

00:00:00 — Intro

00:00:57 — Qué es VTEX.

00:02:55 — OMS/WMS e integraciones.

00:04:21 — Diferenciales SaaS vs Shopify/Oracle.

00:05:31 — Mercadona & evolución on-prem→SaaS.

00:10:26 — Pricing (~1%) + GNB.

00:14:13 — Clientes & escala.

00:15:00 — Rentabilidad & crecimiento.

00:17:36 — Giro a profits (post-2022).

00:26:49 — Casos de éxito (playbook).

00:27:19 — 1ª ronda 2012 & cap table.

00:29:36 — Refactoring.

00:31:02 — Arquitectura marketplace.

00:33:13 — Monolito→microservicios.

00:33:43 — Go-to-market LatAm.

00:41:27 — Razones del IPO.

00:46:24 — Gestión de inversores.

00:47:46 — Mercado público & relato.

01:12:25 — Cofundadores: unión.

01:13:21 — Libro recomendado.

Volvemos de vacaciones con una tertulia cargada: arrancamos ligeros y entramos a fondo en la “ilustración oscura”, el tecno-feudalismo y la visión de poder de Peter Thiel y el círculo neorreaccionario, y cómo ese imaginario se cuela en debates políticos de alto nivel.Comentamos la cena en la Casa Blanca con los grandes CEOs: el momento “gracias, gracias…” de Tim Cook, las risas de Zuckerberg y el festival de promesas de inversión, y lo que eso dice de la relación poder-tech hoy.Pasamos a “Little Tech vs Big Tech”: el supuesto manifiesto pro-pequeños, el proteccionismo “a lo chino” y cómo la consolidación está dejando hueco solo para unos pocos.Caso del día: Browser Company (Arc). ¿Tiene sentido que Atlassian se lleve un navegador por ~600M con casi cero revenue? Le damos contexto histórico y de negocio.Zoom al antitrust: qué dice realmente la sentencia sobre Google, nada de romper Chrome/Android, pero adiós a exclusividades de búsqueda (como con Safari), comité técnico y compartir ciertos datos con competidores y por qué llega justo cuando el paradigma del search se mueve hacia modelos tipo OpenAI con Microsoft.Cerramos con GPT-5: más preciso y con menos alucinaciones… a costa de latencias que en API se sienten duras frente a la experiencia en Chat. Qué significa esto para producto y para workflows reales.🎙️ ¿Quieres participar en el podcast de Itnig o patrocinar uno de los episodios?Aparecer en el podcast: https://tally.so/r/wo1PoePatrocinar el podcast: https://tally.so/r/3EERLN🔔 Suscríbete a Itnig para más entrevistas con los fundadores de las startups más ambiciosasSOBRE ITNIG🐦 X - ⁠https://x.com/itnig💡 LinkedIn -⁠ https://linkedin.com/company/itnig📸 Instagram - ⁠https://instagram.com/itnig💌 Newsletter - ⁠https://itnig.net/newsletter/⁠🌐 Web -⁠ https://itnig.net/ ⁠ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN 🔊 Spotify: ⁠http://bit.ly/itnigspotify⁠ 🎙️ Apple Podcast: ⁠http://bit.ly/itnigapple

⁠Índice:

00:00:00 Intro y vuelta de vacaciones.00:03:45 tecno-feudalismo y el marco ideológico tech.

00:05:18 Giro político en la Casa Blanca; tecnólogos pro-Trump y desencanto. 

00:08:52 Cena en la Casa Blanca con Big Tech

00:10:34 Little Tech” vs “Big Tech”

00:17:16 Atlassian compra Arc (The Browser Company) por ~600 M

00:18:12 Sentencia a Google

00:23:45 GPT vs navegador

00:33:42 Multas y licencias en IA

00:53:42 Salario Elon Musk

00:57:50 “Trillions”: Oracle/Larry Ellison y la ola de IA (datacenters, contratos, valoraciones). 

01:08:36 Latitude Product Hunt

01:12:45 Tertulia en directo (25-Sep Barcelona)

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En este episodio charlamos con Pablo Palafox, fundador de Happy Robot, la “AI workforce” que está automatizando el trabajo repetitivo en la economía real: logística, transporte, energía y más.

Pasamos del titular “sois el call center de la IA” a entender por qué su primer nicho (freight brokers) ya les da para construir un negocio grande y cómo sus agentes conversacionales por teléfono, email y SMS, negocian mejor que humanos, hacen customer quoting, check calls, payment collections y recruiting, integrándose con los sistemas del cliente y orquestando operaciones a escala.

Pablo cuenta el viaje: pivot desde computer vision, entrada en Y Combinator, lanzamiento del primer cliente en 2024, y crecimiento acelerado que culmina en serie A con a16z y una ronda posterior significativa.

Entramos al detalle técnico de su plataforma: workflow builder low-code para conectar herramientas y procesos, orquestador propio de voz (STT/LLM/TTS), detección de fin de turno de habla, reducción de latencia, guardrails y auditoría de calidad.

También hablamos de anécdotas como dos bots negociando entre sí, 100.000 llamadas/día en picos, y de márgenes negociados del 20–22% en algunos casos.

Más allá de la tecnología, desgranamos el go-to-market enterprise: el rol de los Forward Deployed Engineers (mezcla de producto, ventas y éxito de cliente), cómo enfocan pricing por uso vs. por resultados (minutos, emails, por llamada o outcome-based), por qué han empezado muy verticalizados en logística, y cómo están expandiendo a energía y navieras (mencionan clientes globales) sin perder foco.

Tocamos el marco legal y ético (divulgación de IA en Europa vs. EE. UU.), el impacto en empleo (“¿qué pasa con el humano desplazado?”) y por qué San Francisco sigue siendo el mejor sitio para vender y financiar producto deep-tech, mientras abren presencia en Europa para captar talento.

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Index:

00:00:00 Intro

00:01:10 Presentación Pablo

00:02:02 ¿Qué es Happy Robot?

00:17:16 “Negociamos mejor que los humanos”

00:20:20 Márgenes

00:23:31 Inicio de la llamada demo en directo.

00:25:26 Caso Phoenix → Nashville y regateo de tarifa. 00:34:31 Arquitectura de voz: ASR, LLM, detección de turnos (VAD) y TTS propio.00:58:05 Negocio.

01:08:31 TTS propio para pronunciar números; filosofía de build/fix.

01:14:03 Dejar el doctorado, prácticas y camino a YC.

01:15:35 Antecedentes (startup de drones), rechazos y entrada en YC; pivots.

01:20:44 Equipo y sedes: San Francisco/Madrid/Ámsterdam; “Happy House”.

01:23:19 EU vs US: dinamismo y tickets 250–500 k.

01:25:09 Primeras rondas y mentalidad SF; facilidad para cerrar 500 k.