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Du schreibst eine Nachricht und bekommst Stress oder ein Essen spendiert. Gleiche Mail, komplett andere Reaktion. 

👉 Genau darum geht es: Du verkaufst dem Falschen nichts Richtiges, Du filterst ihn raus.

Dein Mehrwert in unter 10 Minuten

✅ Du erkennst, warum LinkedIn für proaktiven Vertrieb funktioniert.
✅ Du bekommst Einblicke, wie Automatisierung startet, ohne unpersönlich zu wirken.
✅ Du verstehst, was Deine Erstnachricht über Zielgruppen-Fit verrät.
✅ Du siehst, wie Reaktionen Dir die falschen Kontakte sofort markieren.
✅ Du entdeckst, warum „frech, klar, seriös“ als Profi-Trigger wirkt.

Dein Fahrplan

00:00 Einführung in LinkedIn und Verkaufsstrategien
02:48 Automatisierung und persönliche Ansprache
06:14 Die Bedeutung der Zielgruppe und persönliche Erfahrungen

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

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Jedes Jahr dasselbe Spiel. Volle Fitnessstudios im Januar. Leere im Februar.

Und genau das passiert auch mit Deinen Kunden. 
👉 Nicht wegen Faulheit, sondern wegen falscher Systeme.

Dein Mehrwert in unter 10 Minuten

✅ Du erkennst, warum Motivation kein stabiler Erfolgsfaktor ist
✅ Du verstehst, weshalb Willenskraft im Alltag kollabiert
✅ Du siehst, warum identitätsbasierte Systeme Verhalten tragen
✅ Du entdeckst, wie Sichtbarkeit Commitment erzwingt
✅ Du begreifst, weshalb gutes Marketing Dranbleiben baut

Dein Fahrplan

00:00 Neujahrs-Vorsätze und Fitnessstudio-Anmeldungen
02:52 Die Psychologie des Scheiterns von Vorsätzen
05:48 Willenskraft und ihre Grenzen
08:55 Identitätsbasierte vs. verhaltensbasierte Vorsätze
11:47 Das WPF-Community-Modell
15:11 Gamification und Sichtbarkeit
17:52 Schlussfolgerungen für Marketing und Motivation

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Menschen kaufen nicht rational.
Sie rechtfertigen nur rational.
In dieser Folge zerlegst Du drei Effekte, die Entscheidungen sofort kippen 👉 weg von Logik, hin zu Wirkung.

Dein Mehrwert in unter 10 Minuten

✅ Du erkennst, warum Preise nie objektiv wirken
✅ Du verstehst, wie Vergleiche Entscheidungen steuern
✅ Du entdeckst, warum Verwirrung verkaufen kann
✅ Du siehst, wie Kontext wichtiger ist als Fakten
✅ Du bekommst Einblicke in psychologische Ködermechaniken

Dein Fahrplan 
00:00 Einführung in die Psychologie des Überzeugens
00:58 Basisratenfehler und seine Auswirkungen
04:45 Der Decoy-Effekt: Entscheidungen beeinflussen
08:01 Disrupted Reframing: Verwirrung als Strategie

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Du siehst Insolvenzen überall und spürst: Nächstes Jahr wird brutal.
Genau jetzt entscheidet Deine Aufmerksamkeit, ob Menschen klicken oder weg sind. 

In dieser Folge bekommst Du 3 verkaufspsychologische Hebel, die sofort Relevanz erzeugen.

Dein Mehrwert in unter 10 Minuten

✅ Du erkennst, warum Menschen in Sekunden aussteigen und wie Du das stoppst.

✅ Du entdeckst, wie „anders“ im Kopf bleibt und Dich aus der Masse zieht.

✅ Du verstehst, wie Blickrichtung Wahrnehmung steuert und Lesefluss lenkt.

✅ Du bekommst Einblicke, wie Du Deine Above the Fold Zone messerscharf machst.

✅ Du siehst, wie Du Zielgruppen mit Ego Labeling sofort abholst.

✅ 00:00 Insolvenzen, Druck, warum Aufmerksamkeit jetzt Umsatz ist

✅ 00:45 Die 5 Sekunden Regel: Above the Fold entscheidet

✅ 03:20 Bizarrenes Effekt: Was im Kopf kleben bleibt

✅ 07:20 Gaze Cueing Effekt: Blick lenkt Blick und Fokus

✅ 08:45 Recap und Ansage: nächstes Jahr wird knallhart

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Deine Schrift verkauft, bevor Du ein Wort sagst.

Und wenn Du blind wählst, wirkt Dein Angebot billig, egal wie gut es ist. 👉 Heute bekommst Du den schnellen Blick auf Serif, Sans Serif und den Branding Effekt.

Dein Mehrwert in unter 10 Minuten

✅ Du erkennst, warum Schriftwahl ein Kauf Trigger ist, nicht Deko
✅ Du siehst, wie Serif vs Sans Serif Status und Nähe signalisiert
✅ Du verstehst, warum Lesbarkeit ein direkter Conversion Hebel ist
✅ Du bekommst Klarheit, wie Schrift, Farben und Bilder ein System bilden
✅ Du entdeckst, warum Premium Marken zuerst über Wirkung gewinnen

Dein Fahrplan
00:00 Schriftwahl als Verkaufshebel: Calibri raus, Times New Roman rein
02:52 Serif vs Sans Serif: Status, Nähe und Motivkompass Wirkung
06:07 Lesbarkeit und Barrierefreiheit: Warum Du das ernst nimmst
08:53 Branding Kontext: Schrift, Farben, Bilder, Aussagen aus einem Guss

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Im Dezember kollabiert die Entscheidungsfähigkeit. Die Köpfe sind voll, die Nerven dünn, die Leute müde. 👉 Genau hier scheitern 90 Prozent aller Verkäufer.

In dieser Folge erfährst du, wie du Entscheidungen nicht einforderst, sondern Menschen durch das Jahresend-Chaos führst – klar, dominant und psychologisch sauber.

Dein Mehrwert in unter 10 Minuten
✅ Du erkennst, warum Decision Fatigue im Dezember jede Kaufabsicht lähmt
✅ Du verstehst, wie du Verantwortung übernimmst, ohne Druck auszuüben
✅ Du bekommst Einblicke in psychologische Trigger, die im Jahresendgeschäft wirksam werden
✅ Du siehst, warum Verlustangst im Dezember stärker feuert als Nutzenargumente
✅ Du tauchst ein in klare Führungsstrukturen, die Kunden ohne Entscheidungslast ins Produkt leiten

Dein Fahrplan
00:00 Jahresendgeschäft und Entscheidungsmüdigkeit
02:52 Verkaufspsychologie und Storytelling
06:07 Rabatte und Verkaufsdruck vermeiden
08:53 Emotionen und Kaufentscheidungen im Dezember

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Menschen lügen, doch ihr Gesicht verrät sie. 👉 Du erkennst in 100 Millisekunden, ob dein Kunde kaufen will oder innerlich schon ausgestiegen ist. In dieser Folge siehst du, wie Paul Ekmans Forschung deinen gesamten Sales-Prozess verändert.

Dein Mehrwert in unter 10 Minuten

✅ Du erkennst die relevanten Mikro-Emotionen, die Kaufbereitschaft sichtbar machen
✅ Du spürst, welche emotionale Dynamik deinen Deal stärkt oder zerstört
✅ Du bekommst Einblicke in die 7 Basis-Emotionen und ihre Wirkung im Verkauf
✅ Du verstehst, wie du Tempo, Sprache und Verhalten präziser steuerst
✅ Du entdeckst, warum du mehr Abschlüsse erzielst, wenn du Emotions-Profi wirst

Dein Fahrplan (Kapitel)
• Paul Ekman – warum seine Forschung dein Sales-Mindset verändert
• Was Micro-Expressions wirklich sind
• Die 7 Basis-Emotionen und ihre Bedeutung im Verkauf
• Die Signale, die echte Kaufbereitschaft verraten
• Wie du Trauer, Angst, Wut sofort erkennst und richtig reagierst
• Überraschung & Verachtung – die unterschätzten Hebel im Gespräch
• Vom Verkäufer zum Emotions-Profi
• Umsetzung im Alltag: Verhandlung, Service, Präsentation

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Deine Website entscheidet in Sekunden, ob ein Kunde bleibt oder abhaut. Dein Aufbau killt den Verkauf oder sorgt für sofortige Anfragen 👉 In dieser Folge bekommst du die 10-Minuten-Struktur, die aus Besuchern Interessenten macht.

Dein Mehrwert in unter 10 Minuten

✅ Du erkennst die Struktur, die jeden Besucher sofort abholt
✅ Du erfährst die drei Elemente, die Above the Fold abschlüsse bringen
✅ Du entdeckst, warum Social Proof komplett unterschätzt bleibt
✅ Du bekommst Einblicke in die klare CTA-Logik, die Verkäufe triggert
✅ Du siehst die Top-Fehler, die 90% aller Websites sabotieren

BämmBämm statt BlaBla - nur mit „psychologie, die verkauft“

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Werte brauchst du nicht definieren. Du brauchst Entscheidungen, die dich etwas kosten. Erst dann bist du glaubwürdig.

Mehrwert:

✅ Du erkennst, warum Werte erst in harten Momenten sichtbar werden
✅ Du erhältst Klarheit über den Zusammenhang von Haltung und Positionierung
✅ Du entdeckst, wie externe Perspektiven zerstörerische Muster brechen
✅ Du bekommst Einblicke in die Wirkung konsequenter Entscheidungen auf Vertrauen
✅ Du verstehst, warum mutige Entscheidungen Kunden magnetisieren

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Du kennst das: Stundenlang Content basteln, der nie rausgeht. 👉
In dieser Folge zeige ich dir, wie du mit der richtigen Einstellung und einer klaren Struktur in 90 Minuten wöchentlich 500 Posts produzierst – ohne Burnout, ohne Perfektionismus.

Dein Mehrwert in unter 10 Minuten

✅ Du erkennst, warum Perfektionismus dein größter Reichweitenkiller ist.
✅ Du erfährst, wie du in 90 Minuten echten Output schaffst – statt Planung ohne Ende.
✅ Du siehst, welche Tools dir Zeit, Fokus und Sichtbarkeit bringen.
✅ Du lernst, wie du Masse UND Klasse verbindest.
✅ Du verstehst, warum konsequentes Handeln mehr Kunden bringt als jede Strategie.

Dein Fahrplan

1. Warum du aufhören musst, alles perfekt zu machen
2. Wie du deine Aufnahme- und Produktionszeit massiv reduzierst
3. Die 5 Tools, die alles automatisieren
4. Wie du 14–30 Snippets aus einer Folge generierst
5. Warum „raus damit“ der wichtigste Satz in deinem Business ist

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Die meisten rufen im Marketing „Kevin“ – und wundern sich, warum keine „Marie“ kommt. 👉
Wenn du die falschen Kunden anziehst, liegt es nicht an deinem Produkt, sondern an deiner Sprache.

In dieser Folge erfährst du, wie du mit 3 einfachen Fragen deine Zielgruppe psychologisch filterst und magnetisch auf die richtigen Menschen wirkst.

Dein direkter Mehrwert

✅ Du erkennst, warum falsche Kunden nicht nur Zeit, sondern auch deine Energie kosten.
✅ Du entdeckst die 3 Fragen, die deine Kommunikation auf den Punkt bringen.
✅ Du verstehst, wie der Motivkompass entscheidet, wer auf dein Marketing reagiert.
✅ Du bekommst Klarheit, wie du Hinzu- und Weg-von-Kunden psychologisch trennst.
✅ Du siehst, wie du deine Sprache und Storys auf deine Wunschkunden kalibrierst.

1️⃣ Warum du immer noch Kevin rufst
2️⃣ Der Unterschied zwischen Hinzu und Weg-von-Kunden
3️⃣ Die 3 Fragen, die deine Zielgruppe entlarven
4️⃣ Das Marie-Beispiel: Wunschkunden visuell denken
5️⃣ So passt du deine Sprache an den Motivkompass an
6️⃣ Bonus: Wie du dein Marketing nach Motivfeldern strukturierst

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Du bist kein Stundenknecht. Du bist Experte. Und Experten verkaufen keine Zeit – sie
verkaufen Ergebnisse. 

In dieser Folge erfährst du, wie du mit Paketpreisen deinen Wert zeigst,
deine Conversion steigerst und Diskussionen beendest.

Dein Mehrwert in unter 10 Minuten
✅ Du erkennst, warum Stundenpreise psychologisch gegen dich wirken.
✅ Du erfährst, wie Paketpreise das Belohnungssystem deines Kunden aktivieren.
✅ Du entdeckst, wie du mit klaren Ergebnissen Vertrauen und Commitment auslöst.
✅ Du verstehst, wie Expertenstatus durch Wert, nicht durch Zeit entsteht.
✅ Du bekommst Einblicke, wie du deine Preisstruktur emotional auflädst.

Kapitel

00:00 Einführung in das Thema Stundenpreise
02:48 Die Psychologie hinter Paketpreisen
06:14 Der Mindset-Shift zu Paketpreisen
09:07 Abschluss und Zusammenfassung der Erkenntnisse

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Kennst du das? Ein Kunde ist eigentlich heiß – und springt im letzten Moment ab.
👉 Das liegt selten am Preis, sondern fast immer an dummen Verkaufskillern. In dieser Folge
deckt Matthias Bullmahn die größten Umsatzfallen auf – mit echten Beispielen aus der Praxis.

Dein Mehrwert in unter 10 Minuten
✅ Du erkennst, welche 3 psychologischen Fehler sofort Vertrauen zerstören.
✅ Du entdeckst, warum Klarheit auf Website & Call den Unterschied macht.
✅ Du verstehst, wie Unverbindlichkeit dich Leads kostet.
✅ Du bekommst Einblicke, wie Service deine Marke stärkt – oder killt.
✅ Du siehst, wie Präsentations-Chaos Kunden endgültig vertreibt.

Kapitel
00:00 Einführung in Verkaufskiller
03:07 Webseiten-Optimierung und Call to Action
05:55 Prozesse und Kompetenz im Verkauf
09:13 Umgang mit Fehlern und Kundenservice
09:44 Klarheit in der Produktpräsentation

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Jeder hat ihn schon erlebt – den Kunden, der sagt: „Lass uns nächste Woche nochmal sprechen.“ 

Und du weißt: Da passiert nichts mehr.

Das ist kein Zufall, sondern einer der größten Verkaufskiller überhaupt – fehlende Klarheit.

💡 Dein Mehrwert in unter 10 Minuten
✅ Du erkennst, warum „kein Nein“ schlimmer ist als ein Nein.
✅ Du verstehst, wie Klarheit im Sales dich schneller zum Abschluss bringt.
✅ Du siehst, welche Selbstlügen Verkäufer sich täglich erzählen.
✅ Du erfährst, wie du Leads richtig einordnest – ohne Bullshit.
✅ Du bekommst Einblicke, wie Eigenverantwortung im Verkauf wirklich aussieht.

Dein Fahrplan

Kapitel
00:00 Einführung in Verkaufskiller

02:50 Die Bedeutung von Klarheit im Verkauf
06:06 Vermeidung von Unsicherheiten und Missverständnissen
08:57 Abschluss und persönliche Verantwortung im Verkauf

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Ein Kommentar. Ein Post. Und plötzlich steht dein Name in den Trends. 👉
Was als harmlose Reaktion startet, endet im Shitstorm.
In dieser Episode decken Matthias Bullmahn und Dr. Thorsten Klein auf, welche psychologischen Mechanismen solche Eskalationen antreiben – und warum Algorithmen das Feuer lieben.

Dein Mehrwert in 30 Minuten

✅ Du erkennst, warum Social Media emotionale Reaktionen belohnt.
✅ Du erfährst, wie „affektive Resonanz“ öffentliche Meinung triggert.
✅ Du verstehst, wie Algorithmen Konflikte verstärken, statt sie zu lösen.
✅ Du bekommst Einblicke, wie Krisenkommunikation psychologisch entschärft wird.
✅ Du siehst, welche Denkfehler Marken im Shitstorm ruinieren.

Dein Fahrplan

00:00 Einführung in den Shitstorm
03:10 Die Eskalation der Situation
06:08 Die Rolle der sozialen Medien
08:58 Interessen und Verhandlungsmanagement
12:00 Algorithmen und ihre Auswirkungen
14:54 Negative PR und ihre Strategien
16:18 Die neue Währung der Emotionen
20:01 Krisenmanagement und PR-Strategien
23:17 Öffentliche Wahrnehmung und Empathie
26:31 Die Rolle der sozialen Medien und der Neiddebatte

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AIDA – klingt nach Sonne, Strand, Emotion. 👉 In Wahrheit verbrennt sie dir im Marketing das Geld, wenn du sie 
falsch einsetzt.
Viele nutzen sie noch – und wundern sich, warum grün-blaue Kunden nicht kaufen. Heute zeige ich dir, warum 
AIDA nur im Urlaub funktioniert – und was stattdessen wirklich zieht.

Dein Mehrwert in unter 10 Minuten

✅ Du erkennst, warum AIDA für Gelb-Rot funktioniert, aber nicht für Blau-Grün
✅ Du erfährst, wie Before-After-Bridge (BAB) alle Motivfelder abholt
✅ Du entdeckst, welche Sprache unterschiedliche Typen wirklich triggert
✅ Du bekommst Klarheit, wie du Streuverlust im Marketing eliminierst
✅ Du siehst, wie psychologische Profilierung deine Conversion verdoppelt

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Rabatte wirken wie ein schneller Umsatz-Booster. 
👉 Doch in Wahrheit zerstören sie dein Geschäft. 

Dein Kunde nimmt den vollen Preis nie wieder ernst – und du verlierst langfristig Vertrauen, Wert und Umsatz.

Dein Mehrwert in unter 10 Minuten
✅ Du erkennst, warum Rabatte dein Produkt dauerhaft entwerten
✅ Du verstehst, wie der Anker-Effekt deine Preiswahrnehmung killt
✅ Du erfährst, warum Premium-Marken niemals Prozente geben
✅ Du siehst, wie du statt Rabatt echten Mehrwert schaffst
✅ Du bekommst Einblicke in Strategien, die Vertrauen statt Misstrauen erzeugen

Dein Fahrplan zum Erfolg OHNE Rabatte:

Einstieg: Das unsichtbare Gift der Rabatte

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Deine Zahl triggert Schmerz. Nicht, weil sie „zu hoch“ ist, sondern weil der Rahmen fehlt. 👉 Heute setzt du teuer zuerst, zerlegst Summen in Tagesraten, vereinfachst Preisinfos und sprichst Invest statt Kosten – damit 2.500 plötzlich fair wirken.


Dein Mehrwert in unter 10 Minuten

✅ Du erkennst, wie Adaptionslevel hohe Referenzen setzt und nachfolgende Preise klein wirken lässt.
✅ Du verstehst, warum Salamitaktik (Tagesraten) Preisschmerz spürbar reduziert.
✅ Du entdeckst, wie Processing Fluency und visuelle Entschärfung Kaufentscheidungen erleichtern.
✅ Du siehst, wie Vergleiche (z. B. „Kaffee am Tag“) Zahlen emotional erträglich machen.
✅ Du bekommst Einblicke, wie Invest-Sprache statt Kosten-Denke Vertrauen baut.

Dein Fahrplan

✅ Case „MacBook“ – teuer zuerst, dann Zielpreis als „fair“ erleben
✅ Adaptionslevel – Umfeldpreise prägen Referenzrahmen
✅ Salamitaktik & Vergleiche – 2.500 → „7 € pro Tag“
✅ Processing Fluency – vereinfachen, nicht umrechnen lassen
✅ Visuelle Entschärfung & Invest-Sprache – links unten, klein, „Invest“

BämmBämm statt BlaBla - nur mit „psychologie, die verkauft“

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Teuer fühlt sich günstig an, wenn Du den Rahmen setzt. Eine 50.000-€ Uhr neben 9.000-€ – zack, Entscheidung fällt „vernünftig“. 👉 Heute zerlegen wir die Trigger, die Preise schmerzärmer machen und Deine Mitte stärkt.

Dein Mehrwert in unter 10 Minuten

✅ Du erkennst die Anker-Logik, die „teuer“ in „fair“ verwandelt.
✅ Du verstehst Decoy-Architektur, die Deine Wunschoption zieht.
✅ Du siehst, wann runde vs. 99-Endungen Umsatz treiben.
✅ Du bekommst Primacy/Recency-Taktik für Argumente & Pakete.
✅ Du erkennst, wie Exklusivität die Zahlungsbereitschaft erhöht.

Dein Fahrplan

Der Preis-Schmerz & warum Rahmen alles dreht

Anker setzen: 50k zeigen, 8–9k verkaufen

Decoy & Pakete: Bronze-Silber-Gold richtig bauen

99 vs. 00: Wann welches Ende wirkt

Primacy/Recency & 3-5-7 als Strukturvorteil

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Preise triggern Schmerz. 

Genau dort, wo Zahnschmerz sitzt. 
Wir drehen das Skript: Nutzen zuerst, Vergleich killen, Preis einbetten – damit dein Angebot leicht durchgeht. 

✅ Neuro-Trigger erkennen und gezielt steuern. 
✅ Nutzenführung vor Preis – klare Reihenfolge. 
✅ Vergleichsdruck minimieren durch Exklusivität. 
✅ Zahlungsbereitschaft erhöhen mit Social Proof. 
✅ Preis kleiner wirken lassen via Paket-Framing. 

00:00 Einstieg & Zahnschmerz-Metapher
01:00 Neuro-Trigger: Preis = Verlust
02:30 Referenzpreise & Strafeffekt
04:00 Value First: Ergebnisse vor Zahl
05:30 Exklusivität & Community-Effekt
07:00 Social Proof als Hebel
09:00 Zusammenfassung & Teaser

 BämmBämm statt BlaBla - nur mit „psychologie, die verkauft“

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