Seguro más de una vez te ha llamado un proveedor ofreciendo sus soluciones… ¿Cómo saber si es momento de escucharlo o no?
En este episodio comparto 7 claves prácticas para gestionar estas situaciones, sin perder de vista la estrategia y la operación.
👉 Dale play y cuéntame: ¿Cómo gestionas tú la llegada de nuevos proveedores?
¿Un proveedor te quiere vender un producto a -30% que el proveedor actual? ¿Por qué?
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¿Alguna vez te has preguntado por qué dos proveedores ofrecen precios tan distintos por lo que parece el mismo servicio?En este episodio, reflexiono sobre cómo el contexto, la confianza, la experiencia y la capacidad de respuesta pueden transformar un simple ventilador en una solución estratégica.
Desde decisiones domésticas hasta crisis corporativas, entender el valor añadido es clave para justificar inversiones y evitar auditorías incómodas.
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¿Quién solicita las ofertas? ¿El área usuaria o Compras? ¿Cuántas ofertas por pedido son necesarias? Algunas recomendaciones en el episodio 23!
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Aprobar es liderar! y por eso llega este episodio! ¿Cuántos pedidos se emiten diariamente en tu empresa? ¿Cuánto tiempo se dedica a las aprobaciones? y si valorizas ese tiempo en dinero... ¿Cuánto es? ¿Es dinero que aporta valor?
¿Por qué es estratégico el pago de facturas a proveedores? ¿Cómo afecta a Finanzas, a Operaciones, a Procurement, y al cumplimiento de tus objetivos?
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¿Cómo calcular cuántas personas internas y externas necesitas en tu equipo de Compras? En este episodio te comparto un método para calcular la capacidad del equipo y asignar recursos de manera eficiente. Siempre enfocados a los KPIs de la empresa y cómo capturar valor.
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¿Quieres introducir sostenibilidad e innovación en tu empresa?
En este episodio 19 "Gestión sostenible de activos físicos con Nextbitt”, Pablo Rivadulla nos explica cómo Nextbitt , mediante software y consultoría, ayuda a clientes a mejorar su eficiencia, reducir costes y su huella de carbono.
Valor que aporta su tecnología:
Gestión centralizada de activos físicos y facilities.
Sensorización de activos, edificios y contadores.
Datos auditables en tiempo real.
Control y reducción del consumo de energía y agua.
Calcular y reducir la huella de carbono.
Control de SLAs de proveedores.
Insights accionables basados en IA.
Informes personalizables.
Diferenciación de Nextbitt frente a sus competidores:
Diagnóstico personalizado de las necesidades de cada cliente.
Consultoría en gestión de activos y facilities corporativos.
Consultoría en sostenibilidad.
Esperamos que te agregue valor!
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💡 ¿Cómo Compras puede crear valor?
Ricardo Mattenet de Abaspro Procurement Partners nos resuelve preguntas como :
👉 ¿Qué consultorías de Compras tienen éxito?
👉 ¿Cómo gestionar el cambio internamente?
👉 ¿Cómo hablar Gerente Generalés? ("El lenguaje del Gerente General")
Esto y mucho más, con ejemplos muy visibles y que seguro quedarán en la memoria de muchos de nosotros.
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👉¿Sueñas que tu empresa implemente soluciones digitales de Compras?
👉¿Estás gestionando un proyecto de transformación digital de compras?
No te puedes perder la entrevista a Raúl Jara, donde nos comparte su experiencia, lecciones aprendidas, aPtitudes y aCtitudes para implementar eficientemente soluciones estratégicas y operacionales.
Esperamos que te agregue valor!
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👉 ¿Cómo gestionas los conflictos de intereses en la empresa donde trabajas?
📢 En este episodio te dejo algunas recomendaciones para poder afrontarlos.
Espero que te agregue valor!
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👉 Sabías que la persona promedio que no ha trabajado para desarrollar buenas habilidades para escuchar probablemente comprenda y retenga solo alrededor del 50% de cualquier conversación, y eso es inmediatamente después de la conversación: 48 horas después, la retención promedio cae a menos del 25%. Fuente: University of Southern California https://acortar.link/sOyG0U
En RumboCompras dedicamos un episodio a la Escucha Activa donde profundizamos sobre el por qué es importante y el para qué es importante.
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👉 ¿Sabías que más de 7500 empresas participan en SBTi, la iniciativa global más importante para la reducción de emisiones?👉 ¿Sabías que de las top 25 industrias farmacéuticas, 14 de ellas utilizan Ecovadis? Comprar con Sostenibilidad 💡 En hashtag#RumboCompras entrevistamos a Ph.D. Carmelo Santillán Ramos, CEO de CSR Consulting - Asesoría de Sustentabilidad y Economía Circular, representante exclusivo de Ecovadis en Latinoamérica.Con Carmelo conversamos sobre:✅ Las certificaciones ISO 14001, Alcance 3 y Net Zero.✅¿Cómo promover la sostenibilidad en proveedores?✅¿Cómo funciona Ecovadis?
En este episodio Angel Villanueva, CEO de BuyPower, consultora de compras con +20 años de experiencia, y CEO de Polar RFX, herramienta de e-Procurement, nos responde ¿Cómo ayudan las consultoras de compras a sus clientes? ¿Por qué se necesita introducir herramientas de e-Procurement?¿Cómo lograr la optimización de costes? ¡Disfruta el episodio y déjame tus comentarios! Encuéntrame en Linkedin: https://www.linkedin.com/in/alonsocastro/
En este episodio Javier Becerra nos resume +20 años de experiencia en Finanzas para respondernos las siguientes preguntas: ¿Cómo hacer proyecciones y controlar presupuestos? ¿Cómo hacer coberturas, comprar futuros o fijar precios? ¿Cómo evaluar mes a mes financieramente a proveedores A? ¡Disfruta el episodio y déjame tus comentarios! Encuéntrame en Linkedin: https://www.linkedin.com/in/alonsocastro/
En este episodio Alfredo Salazar nos resume +20 años de experiencia y responde preguntas como: ¿Qué tener en cuenta para reclutar? ¿Cómo lograr equipos eficientes? ¿Qué herramientas utilizar para gestionar equipos? ¿Cómo posicionar al departamento de Compras como estratégico? ¡Disfruta el episodio y déjame tus comentarios! Encuéntrame en Linkedin: https://www.linkedin.com/in/alonsocastro/
En este episodio Carlos Moreno nos resume +15 años de experiencia en Compras y Logística en el sector de Telecomunicaciones para respondernos las siguientes preguntas: ¿Dónde marcamos la línea entre Compras y Logística? ¿Qué KPIs se analizan y quién los presenta? ¿Cómo es la gestión de residuos y la economía circular? ¿Cómo calculan el TCO (Costo Total de Propiedad)? ¿Cómo controlan los precios de las categorías más importantes? ¡Disfruta el episodio y déjame tus comentarios! Encuéntrame en Linkedin: https://www.linkedin.com/in/alonsocastro/
En este episodio Jorge Gutiérrez nos resume +12 años de experiencia en Ventas B2B para respondernos a las siguientes preguntas: ¿Cómo es un proceso de ventas? ¿Qué habilidades blandas se necesitan para vender? ¿Cómo hacer un correcto proceso de devolución? ¿Cómo gestionar reclamaciones? ¿Cómo hacen los comerciales para estar siempre felices? ¡Disfruta el episodio y déjame tus comentarios! Encuéntrame en Linkedin: https://www.linkedin.com/in/alonsocastro/
¿Cuáles son las diferencias entre compras comerciales y compras industriales? ¿Tienen objetivos similares? ¿Cuáles son sus KPIs? ¡Disfruta el episodio y déjame tus comentarios! Encuéntrame en Linkedin: https://www.linkedin.com/in/alonsocastro/
¿Cómo gestionar proveedores? ¿Cómo son los procesos de Homologación, Competencia y Evaluación de proveedores? ¡Disfruta el episodio y déjame tus comentarios! Encuéntrame en Linkedin: https://www.linkedin.com/in/alonsocastro/