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Summary

In diesem Gespräch diskutieren Dominic und Maria die Herausforderungen im Vertrieb, insbesondere die fehlende Ausbildung und die Schwierigkeiten, auf Augenhöhe mit Kunden zu agieren. Sie beleuchten die Bedeutung von praktischem Sales Enablement, den Druck, der auf Vertriebsmitarbeitern lastet, und die Notwendigkeit von Feedback und kontinuierlicher Verbesserung. Maria teilt ihre Erfahrungen und gibt wertvolle Tipps, wie man als Vertriebsmitarbeiter erfolgreich sein kann, indem man sich auf langfristige Karriereziele konzentriert und als Trusted Advisor auftritt.

Chapters

00:00 Einführung in das Thema Vertriebsausbildung

03:47 Die Herausforderungen im Vertrieb und die Notwendigkeit von Sales Enablement

06:51 Der Wandel der Vertriebswahrnehmung und die Rolle des Problemlösers

09:57 Auf Augenhöhe mit dem Kunden agieren

13:07 Der Druck im Vertrieb und die Bedeutung der Disqualifikation

16:07 Empathie im Vertrieb und die Kunst des Fragens

21:39 Die Bedeutung von Nachfragen im Verkaufsprozess

25:50 Challenger Sales: Den Kunden herausfordern

31:41 Feedback im Verkaufsprozess: Lernen und Wachsen

35:23 Mentorship und langfristige Karriereentwicklung