Diese Folge wird euch präsentiert von Dealfront

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Zusammenfassung In dieser Folge teilt Julian Weitz seine Reise vom SDR zum VP Sales bei Makersite, einem Unternehmen, das mit KI-gestützter Produktlebenszyklus-Intelligenz den Markt revolutioniert. Er spricht über die Herausforderungen, ein Vertriebsteam von Grund auf aufzubauen, die zentrale Rolle von SDRs im Enterprise Sales und wie Mentorship seine Karriere geprägt hat. Außerdem gibt er Einblicke in die Zukunft des Vertriebs und die Trends, die durch AI und Marktveränderungen auf uns zukommen.

Key Learnings

• Julians Einstieg in den Vertrieb war unerwartet und zeigt, wie wichtig Offenheit für neue Chancen ist.
• Der Aufbau eines Vertriebsteams in einem Startup birgt Herausforderungen, bietet aber auch wertvolle Learnings.
• SDRs sind ein effektiver Distributionskanal, vor allem im Enterprise Sales.
• Zwischenmenschliche Beziehungen sind im Vertrieb entscheidend: „Menschen kaufen von Menschen, nicht von Maschinen.“
• AI und Technologie werden die Vertriebswelt, insbesondere im SMB-Bereich, stark verändern.
• Mentorship und externe Coaches sind ein Schlüssel zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
• Ein starkes Playbook ist unerlässlich für den Erfolg eines Vertriebsteams.

Kapitel 00:00 Einführung und Vorstellung von Julian Weitz 07:10 Herausforderungen beim Aufbau eines Vertriebsteams im Startup 12:17 Learnings und Best Practices beim Teamaufbau 18:01 Strukturierung des Vertriebsteams und Marktanalysen 23:13 Die Bedeutung von Partnerschaften für Skalierung und Wachstum 29:57 Zukunftstrends: AI, Geopolitik und ihre Auswirkungen auf den Vertrieb 35:11 Mentorship und die Rolle kontinuierlicher Weiterentwicklung

Hintergrund zu Makersite Makersite revolutioniert das Produktlebenszyklusmanagement durch eine KI-gestützte Plattform, die Unternehmen wie Microsoft und Vestas dabei hilft, Kosten, Compliance und Nachhaltigkeit zu optimieren. Mit integrierten Daten und Echtzeitanalysen ermöglicht Makersite bessere und schnellere Entscheidungen und bietet dabei spannende Ansätze für innovative Vertriebsstrategien.
Hört rein und erfahrt, wie Julian Herausforderungen in Chancen verwandelt hat – mit praxisnahen Tipps für alle, die ihre Karriere im Vertrieb aufs nächste Level bringen wollen!