🎙️ Sales & Pepper #102 – Mit Sebastian Wengryn (Contract Hero)

Wie gelingt der Sprung vom Founder Sales zu einem skalierbaren Sales-Team – und warum scheitern so viele Gründer:innen genau daran?

In dieser Folge spricht Gerald Zankl mit Sebastian Wengryn, Gründer von Contract Hero, über die Reise von den ersten 100 Kunden bis hin zum Aufbau eines funktionierenden Sales-Teams. Seba teilt offen, welche Fehler er beim Hiring gemacht hat, warum Revenue am Ende über alles entscheidet – und wie man ein Team wirklich weiterentwickelt.

👉 Themen dieser Episode:

• Warum die ersten beiden AE-Hires bei Contract Hero gescheitert sind

• Die größten Fehler im Sales-Hiring

• Inbound vs. Outbound: Warum man beides braucht

• Sales Karaoke & Coaching: So entsteht echte Entwicklung

• Warum Ehrlichkeit im Hiring-Prozess entscheidend ist

🔥 Hot Takes:

• „Revenue solves all problems.“

• „In 90 % der Fälle reißt du das Ruder nicht mehr rum.“

• „Founder Sales ist wichtig – aber wer zu lange festhält, blockiert Wachstum.“

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Diese Folge wird von Kickscale unterstützt. Die Nennung des Partners ist Teil der Kooperation, die Inhalte sind frei und unabhängig gestaltet.