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Wenn du dir diese Frage schon mal gestellt hast – ob als Quereinsteiger oder alter Hase – dann bist du nicht allein. Denn die Branche verändert sich. Rasant.
Agenturmodell, KI, Onlinehandel, schrumpfende Margen – und dann liest du noch, dass Porsche fast 96 % weniger Gewinn macht.Kein Wunder, dass viele Verkäufer sich fragen: Hat dieser Job überhaupt noch eine Zukunft? Die Antwort gibt’s hier.
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Viele Führungskräfte tappen in dieselbe Falle. Sie glauben, sie müssten immer eine Antwort haben. Für jedes Problem. Für jede Frage.
Aber genau das ist der Fehler.Weil du damit nicht stärker führst – sondern zum Flaschenhals wirst und dein gesamtes Team und dich schwächst.
Wie du es besser machst, mehr Zeit gewinnst und deine Leute endlich aufatmen und dennoch einen besseren Job machen – das verrate ich dir, wenn du dranbleibst.
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Es gibt Kunden, die glauben, den Verkäufer und den Handel immer weiter im Preis drücken zu können. Mit dieser Folge mag ich diesen Kunden die Augen öffnen und verrate dir, wie du das verhinderst.
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Fleißig sein ist etwas Gutes. Sich selbst auszunutzen oder ausnutzen zu lassen, ist es nicht. Wie du die Balance hinbekommst und aus dem Hamsterrrad der Überstunden herausfindest, verrate ich dir in dieser Folge.
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Diese Fehler kostet dich eine Menge Abschlüsse und Provision. Und deinen Arbeitgeber Umsatz & Ertrag. Er schlich sich bei sehr vielen Verkäufern unbemerkt ein. Wenn du ihn aufdeckst, verkaufst du sofort mehr. Ich verrate dir, welcher Fehler das ist.
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Ich wollte auf angenehme Art ein kleines Vermögen loswerden und mich dazu beraten lassen, doch was ich da erlebte und wie mich eine „Verkäuferin“ davon abhielt – eine andere es aber sensationell gut gemacht hat und mich dann dazu brachte, mehr zu kaufen, als ich wollte – darum geht es heute.
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In dieser Folge lernst du praxisnahe Strategien aus dem Autohandel: So findest du heraus, ob der Kunde fair vergleicht, wie du souverän auf Preisdruck reagierst und warum der Preis allein selten entscheidet.
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Viele Verkäufer haben ein echtes Problem mit der Telefonakquise – Angst, Unsicherheit, Ausreden. Doch genau hier entscheidet sich, wer wirklich verkaufen kann. In dieser Folge spreche ich offen über die größten Blockaden am Telefon und zeige dir, wie du sie überwindest.
Keine Ausreden mehr – stattdessen echte Lösungen, die dich weiterbringen. Lass uns gemeinsam an deiner Telefonstärke arbeiten. Bis gleich im Podcast!
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Das größte Problem im Handel sind zurückgehende Verkaufszahlen und Verkäufer, die keinen Lust mehr haben, diesen Job länger zu machen. Woran das liegt – wirklicher Real-Talk – darum geht es heute in der neuen Folge.
Doch ich möchte nicht nur anklagen. Ich zeige dir auch Lösungen auf. Also bis gleich im Podcast!
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Top-Verkäufer wissen es. Alle anderen die daran zweifeln, sollten jetzt genauer hinhören: Barzahler sind die schlechtesten Kunden, die du als Verkäufer haben kannst.
Das Vertragswerk ist zwar einfach, doch der Ertrag in der Regel gering und die Bindung quasi nicht vorhanden. Wie du aus einem Barzahler einen Ertragsbringer machst, verrate ich dir in dieser Folge.
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Es ist eine Diskussion, die wir in unseren Telefonschulungen immer mal wieder führen: Manche skeptischen Verkäufer behaupten, sie würden ohne Skript besser telefonieren.
Freier? Ja.
Besser? Ganz sicher nicht.
Warum, verrate ich dir jetzt.
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