W sprzedaży często skupiamy się na wyniku - „dogadaliśmy się”, „zamknęliśmy temat”, „klient zadowolony”. Ale czy na pewno wszyscy dobrze się zrozumieliśmy? W odcinku Dariusz Milczarek i Szczepan Adamowicz rozmawiają o tym, jak: unikać złudnego porozumienia, realistycznie oceniać ryzyko, pytać o rzeczy niewygodne, zanim staną się kosztownym błędem i jak rozpoznać moment, w którym „dobra wola” to za mało, by projekt miał sens.

„Pamiętam, jak pierwszy raz usiadłem z klientem tylko po to, żeby pogadać. Bez prezentacji, bez slajdów, bez planu sprzedażowego. Po prostu rozmowa o tym, co dla niego ważne, o jego firmie, o tym, dlaczego w ogóle robi to, co robi. Wyszedłem z tego spotkania bez zamówienia, ale z… relacją. I to właśnie ta relacja kilka miesięcy później otworzyła drzwi, których wcześniej nie potrafiłem uchylić.” O tym właśnie jest najnowszy odcinek podcastu #Salespresso. Dariusz Milczarek i Arkadiusz Gleń zapraszają do refleksji, dlaczego w ogóle zaczęłaś/eś sprzedawać. 

Co się dzieje, gdy przestajesz „zamykać” sprzedaż, a zaczynasz otwierać przestrzeń na decyzję klienta? O sprzedaży opartej na partnerstwie rozmawiają Dariusz Milczarek i Arkadiusz Szostak w najnowszym odcinku #Salespresso. Posłuchaj przedpremierowo na Spotify.

Zbyt wczesne dzielenie się wiedzą o produkcie może kosztować Cię sprzedaż. W najnowszym odcinku Salespresso Dariusz Milczarek i Marcin Dąbrowski rozmawiają o tym, jak nadmiar wiedzy produktowej w złym momencie może zniechęcić nawet najbardziej zainteresowanego klienta. Posłuchaj przedpremierowo na Spotify.

Od dziecka uczymy się odpowiadać na pytania. A co, jeśli w sprzedaży to właśnie pytanie, a nie odpowiedź, jest najcenniejszym narzędziem? W najnowszym odcinku #Salespresso Dariusz Milczarek i Arkadiusz Szostak przyglądają się rozmowie biznesowej z zupełnie innej perspektywy. Posłuchaj przedpremierowo na Spotify.

Gdzie kończy się doradztwo, a zaczyna komplikowanie decyzji klienta? Tym razem Dariusz Milczarek i Grzegorz Chojnacki rozmawiają o tym, jak umiejętne prowadzenie rozmowy handlowej wpływa na finalizację sprzedaży i budowanie długoterminowego zaufania klienta. Najnowszy odcinek #Salespresso dostępny przedpremierowo na Spotify.

A co jeśli największym ryzykiem w sprzedaży nie jest konkurencja, lecz własne przemilczenia? Wielu handlowców woli „nie ruszać tematu”, licząc, że klient nie zapyta o słaby punkt oferty. Ale czy naprawdę warto grać w tę grę? Tym razem Dariusz Milczarek i Mariusz Łysy rozmawiają o tym, jak wygląda odwaga i szczerość w sprzedaży. Nowy odcinek #Salespresso dostępny przedpremierowo na Spotify

Nowy odcinek #Salespresso przedpremierowo na Spotify! Tym razem Dariusz Milczarek i Mariusz Łysy przyglądają się temu, gdzie stawiać granicę między byciem lubianym a byciem skutecznym w biznesie. To odcinek dla tych, którzy chcą budować partnerskie, ale zdrowe relacje - i zarządzać wartością w każdej rozmowie. 

Przedpremierowo nowy odcinek #Salespresso na Spotify! Tym razem Dariusz Milczarek i Michał Bukowski rozmawiają o tym, jak uniknąć pułapki własnych obietnic, niedomkniętych tematów i konieczności „odkupywania” własnych decyzji. Posłuchaj całość.

Nowy odcinek #Salespresso przedpremierowo na Spotify! Dziś Dariusz Milczarek i Michał Bukowski rozmawiają o tym, co stoi za naszym przywiązaniem do iluzji w sprzedaży. Posłuchaj i sprawdź, czy pełny pipeline to naprawdę powód do dumy - czy raczej do refleksji?

Nowy odcinek #Salespresso przedpremierowo na Spotify! Tym razem Dariusz Milczarek i Mateusz Budzik biorą na warsztat sprzedażowy paradoks, który działa wbrew intuicji - balans między autentycznością a świadomą „grą” w sprzedaży. 🎧 Posłuchaj i sprawdź, dlaczego w sprzedaży czasem wygrywa ten, kto nie gra wcale… a czasem ten, kto gra najlepiej.

Nowy odcinek #Salespresso przedpremierowo na Spotify! Tym razem Dariusz Milczarek i Joanna Okrągły rozmawiają o tym, jak wyjść poza kopiowanie konkurencji i zbudować własny, autentyczny styl pracy z klientem.📌 Posłuchaj całość. 

Nowy odcinek #Salespresso przedpremierowo na Spotify! Czy klasyczna prezentacja nadal działa? A może… odciąga uwagę od tego, co naprawdę zamyka sprzedaż? W rozmowie Dariusza Milczarka i Marcina Kwiatkowskiego pada proste, ale przełomowe pytanie: czy w świecie świadomych klientów wciąż gramy według starych zasad? 📌 Zanim pokażesz kolejną prezentację - posłuchaj.

Czy każde spotkanie z klientem to krok do sprzedaży? A może czasem warto… nie umawiać się wcale? W tym odcinku Dariusz Milczarek i Dorota Kot mierzą się z jednym z najczęściej powtarzanych założeń sprzedażowych. 📌 Jeśli prospecting to dla Ciebie coś więcej niż „odhaczone rozmowy” - warto posłuchać.

Czy „próbowanie” to naprawdę pierwszy krok do sukcesu? A może elegancka wymówka, która pozwala nam usprawiedliwić brak efektów? Tym razem Dariusz Milczarek i Hanna Adamska rozmawiają o tym, co tak naprawdę stoi za próbowaniem - i tym, jak drobne zmiany w myśleniu przekładają się na wymierne efekty biznesowe. Posłuchaj nowy odcinek.

Sprzedaż nie musi być teatrem. Więc dlaczego tak często wybieramy grę zamiast prawdziwej rozmowy - i co nas to naprawdę kosztuje? W tym odcinku #Salespresso Dariusz Milczarek i Hanna Adamska rozmawiają o tym, jak zdjąć maski i pokazują, co się dzieje, gdy szczerość schodzi na dalszy plan. Jeśli czujesz, że mówienie wprost powinno być standardem, a nie ryzykiem - to jest rozmowa dla Ciebie.

Kto w rzeczywistości prowadzi proces sprzedaży? Pytanie pozornie oczywiste, ale odpowiedź może być zaskakująca. W najnowszym odcinku Salespresso Dariusz Milczarek i Jan Grzesikiewicz rozkładają na czynniki pierwsze rolę sprzedawcy w relacji B2B. To rozmowa o tym, jak świadomie prowadzić proces, budować zaufanie i unikać typowych błędów, które ograniczają efektywność sprzedaży. 🎥Posłuchaj całość

W sprzedaży często słyszymy: „walcz do końca”. A co, jeśli największym zwycięstwem jest... odpuścić? Ciągłe „walenie głową w mur” z klientem, który nie rokuje, to prosta droga do wypalenia. To jak w piłce, gdy obrońca rzuca się „na raz” – jeden zwód i zostaje w tyle. W nowym odcinku Salespresso Dariusz Milczarek i Łukasz Pawul rozmawiają o tym, że mądra sprzedaż to sztuka dyskwalifikacji – świadoma decyzja, by nie inwestować czasu i energii w rozmowy prowadzące donikąd. Posłuchaj koniecznie

Dlaczego niektórzy handlowcy sprzedają więcej, choć mówią mniej? To jedno z tych pytań, które warto sobie zadać, zanim kolejny raz sięgniemy po „sprawdzone” techniki. W nowym materiale Salespresso Dariusz Milczarek i Arkadiusz Kaczmarek rozmawiają o sprzedaży bez maski. Krótko, konkretnie, z perspektywy praktyków.  #sandlertraining #arkadiuszkaczmarek #szkoleniesprzedazowe #dariuszmilczarek #salespresso #podcast 

Nie każdy klient jest gotowy na decyzję tu i teraz. Kluczowe pytanie brzmi: czy warto inwestować czas w dalsze rozmowy, czy lepiej skupić się na nowych szansach? Zamiast tracić czas na patowe sytuacje: ✅ skup się na klientach, którzy są gotowi działać. ✅ oczyść pipeline z iluzji. ✅ buduj relacje tam, gdzie widzisz potencjał. Posłuchaj rozmowy Dariusza Milczarka i Michała Biernackiego i zacznij podejmować odważne decyzje w sprzedaży.#SandlerTraining #Podcast #Salespresso #SzkolenieSprzedażowe #DariuszMilczarek #MichałBiernacki