Assumere in qualunque Paese senza aprire una società locale: promessa incredibile, rischio enorme se sbagli. In questo episodio facciamo “reverse engineering” di Remote (remote.com), una delle piattaforme EOR più note al mondo, per capire cosa c’è davvero sotto il cofano quando deleghi a terzi payroll, compliance e gestione HR internazionale.
Partiamo dalle basi — EOR vs PEO vs contractor — e spieghiamo dove stanno le differenze che contano: chi è il datore di lavoro legale, dove si concentra la responsabilità, e perché la “misclassification” (falso freelance) è uno degli errori più costosi che una startup possa commettere quando scala fuori dal proprio Paese.
Poi entriamo nel prodotto: come Remote gestisce onboarding, buste paga locali, benefit, protezione della proprietà intellettuale e (in molti casi) anche equity/stock option in più giurisdizioni. Analizziamo il famoso claim “AI-powered payroll” in modo concreto: cosa è plausibile automatizzare davvero (calcoli, anomalie, aggiornamenti regole) e cosa resta inevitabilmente compliance-heavy (interpretazioni, eccezioni, contenziosi, licenziamenti).
Guardiamo anche i numeri pubblici e quelli “indiretti”: copertura globale per contractor, modulo equity, PEO negli USA, pricing di riferimento EOR e cosa suggeriscono questi elementi sugli unit economics e sul modello di espansione (cross-sell, integrazioni, API, enterprise readiness) anche senza disclosure finanziarie complete.
Infine, il capitolo più interessante: il “moat regolatorio”. Remote punta su entità possedute (non solo partner locali) come barriera difendibile, costosa e lenta da replicare — e questo cambia tutto: qualità della compliance, controllo operativo, gestione dell’IP e, soprattutto, fiducia. Chiudiamo con il quadro competitivo (Deel, Rippling, Papaya, WorkMotion) e con un playbook pratico per founder e operatori: cosa copiare, cosa evitare, e quali KPI guardare se stai scegliendo un provider EOR o costruendo un prodotto B2B “compliance-first”.
Se ti occupi di hiring, finance, ops o stai scalando una tech company in più Paesi, questo episodio è una mappa per non farti male mentre cresci.