Pasar de 3 personas sin saber qué era el ARR a liderar un equipo comercial de más de 100 personas facturando millones suena un poco loco… pero es justo lo que hemos vivido en Sesame 📈
En este episodio, os abrimos las puertas al equipo de ventas de Sesame. Albert Soriano (CEO) y Majo Castillo (COO) se sientan con Carlos Edo (CRO) y Rafa Vazquez (Sales Director) para contar cómo hemos construido un equipo de ventas sólido, escalable y con una cultura que motiva de verdad.
Hablamos de procesos, fantasía, forecasting y alguna que otra cosa un poco surrealista que solo entenderás si alguna vez has vendido software.
🎓 Ideal para startups, estudiantes, equipos de ventas y cualquier persona con ganas de entender cómo funciona una máquina comercial moderna, sin perder el sentido del humor.
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Os desvelamos todos los secretos detrás del éxito de Sesame, y nuestra segunda ronda de #financiación de 23M€ 🚀
Nuestro CEO Albert Soriano y nuestra COO Majo Castillo comparten cómo atrajeron a inversores como PSG y GP Bullhound, responsables de apoyar a empresas como Spotify, Revolut y Wallapop. Además, nos desvelan cómo gestionaron 8 reuniones al día durante meses sin perder el foco ni el control de la empresa.
🎤 En este nuevo episodio de 🎙️ 𝗦𝗲𝘀𝗺𝗲 𝗢𝗻 𝗔𝗶𝗿 indagamos sobre las innovadoras estrategias de 𝗨𝗰𝗮𝗱𝗲𝗺𝘆 para la 𝗴𝗲𝘀𝘁𝗶𝗼́𝗻 𝘆 𝗿𝗲𝘁𝗲𝗻𝗰𝗶𝗼́𝗻 𝗱𝗲𝗹 𝘁𝗮𝗹𝗲𝗻𝘁𝗼.
🎧 👀 Te invitamos a descubrir las peculiares y novedosas estrategias de Ucademy para crear 𝗲𝗾𝘂𝗶𝗽𝗼𝘀 𝗱𝗲 𝗮𝗹𝘁𝗼 𝗿𝗲𝗻𝗱𝗶𝗺𝗶𝗲𝗻𝘁𝗼. 🎧✨
Cómo han creado y custodiado el 𝗖𝘂𝗹𝘁𝘂𝗿𝗲 𝗳𝗶𝘁 de la compañía revolucionando el 𝘀𝗲𝗰𝘁𝗼𝗿 𝗲𝗱𝘂𝗰𝗮𝘁𝗶𝘃𝗼. 🚀 💯🙌
🎙️ En este episodio: “𝗠𝗲́𝘁𝗼𝗱𝗼 𝗕𝗮𝘂𝘀𝗲𝘁, 𝗰𝗼́𝗺𝗼 𝗹𝗶𝗱𝗲𝗿𝗮𝗿 𝗹𝗮 𝗽𝗿𝗼𝗽𝗶𝗮 𝘃𝗶𝗱𝗮 𝗱𝗲 𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮 𝗰𝗼𝗻𝘀𝗰𝗶𝗲𝗻𝘁𝗲 𝘆 𝘀𝗼𝘀𝘁𝗲𝗻𝗶𝗯𝗹𝗲”. 🎤 Mic abierto con su creadora, Ester Bauset.
✨Una de las prácticas más antiguas y recurrentes del ser humano es la de contar historias. Nos encanta compartir experiencias y descubrir otras formas de habitar el mundo 🙌
🎧𝗘𝘀𝗰𝘂𝗰𝗵𝗮 𝗲𝗹 𝗽𝗼𝗱𝗰𝗮𝘀𝘁 para conocer las reflexiones sobre autoliderazgo, búsqueda del equilibrio mental, emocional y físico y su inmediata correlación en el ámbito profesional 🧘 💪
La visión de LG es hacer mejor la vida de los consumidores y sus RRHH se han subido al carro del negocio, su objetivo es hacer mejor la vida de los empleados 😄 Luis, Director de RRHH de LG, empezó siendo un becario y ahora es directivo, nos cuenta cómo la compañía ha cultivado una cantera de profesionales excepcionales a través de programas innovadores como LG Xplorers 🕵️♀️🕵️♂️ Desde la experiencia del empleado hasta la iniciativa Smart Green, en este nuevo episodio descubrirás que LG no solo busca hacer grandes productos, sino también mejorar la vida de sus consumidores y contribuir al bienestar del planeta 🌍
Descubre la historia única de Hero, la multinacional arraigada en la región de Murcia 🫙 🍒 Desde sus humildes comienzos con dos suizos enamorados de la huerta hasta su evolución cultural actual. Eloisa Soria, Head of Talent Management, y Dolores Iniesta, Communications Manager, de Hero nos cuentan desde su transformación cultural centrada en la confianza hasta proyectos innovadores como Hero TV, su éxito ha sido poner a las personas en el centro siempre 🎯
Hablamos con Paula Pla, Head of Training de Genially, una empresa que ha revolucionado la creación de presentaciones 🖼️ Genially ha abierto un mundo de posibilidades para las formaciones en las empresas, ahora cualquier contenido puede convertirse en una experiencia totalmente interactiva. Han descubierto que la mejor forma de crear engagement es con la gamificación de contenidos 🔝
Velarte es una empresa que lleva 54 años elaborando snacks horneados artesanales 🔥 Pero Velarte también es el apellido de la familia que hay detrás: una familia formada por nuestra invitada Amparo Navarro, su marido e hijos y los más de 150 empleados que componen su equipo 👫 Hablamos con ella sobre la historia de la Velarte, actualmente dirigida por tres mujeres con una forma muy especial de entender el liderazgo 💪🏻
Las B Corp son empresas que cumplen con los estándares más altos de sostenibilidad, impacto social, transparencia y legalidad 🚀 Suena bien pero, ¿cómo se consigue formar parte de esta élite? 🤔 Vanesa Berrido, Responsable de Atracción de Talento, Diversidad y Marca de Danone 🍶, nos cuenta por qué Danone es una de las 75 empresas más interesantes donde trabajar en España, según Forbes ✨
En 2012 Agustín Peralt se propuso ser más productivo, así que creó un método para conseguirlo 🧠✨ A la gente de su alrededor le gustó y el boca a boca hizo el resto. Hoy el método FASE permite que miles de personas alrededor del mundo lleven al máximo su capacidad de productividad, liderazgo y resiliencia efectivas 🚀
En Canva tienen una misión: empoderar a las personas a través del diseño 💪🏼✨ Y para eso empiezan empoderando a sus empleados, dándoles autonomía y libertad en una estructura en la que no existe el concepto de “jefe” 👨🏻💼👩🏽💼 ¿Cómo se organizan entonces? Gonzalo Rosado, Country Community Manager de Canva en España, nos lo cuenta.
¿Tu equipo funciona cuando tu manager se va de vacaciones? 🏖️ Elio Martínez, Responsable de operaciones en España de Yego 🛵, nos cuenta cómo en esta empresa de alquiler de vehículos por minutos han creado un equipo formado por personas independientes y autónomas, lideradas por jefes que no dan órdenes sino que acompañan 🤝🏽
Cuando recibes 24 ofertas de trabajo al mes es imposible que una empresa sea quién elija al candidato 🤯 Natalia Grosso, Country Manager de Codemotion, nos habla de la guerra actual sobre el talento tech y cómo esto ha desarrollado una burbuja en los salarios 💸💸 Descubrimos cómo Codemotion, una comunidad de 250,000 profesionales de IT, busca unir la pasión por el código con la emoción 💻❤️🔥
¿Cuáles son los benefits más demandados por los trabajadores de hoy? 🤔 Según Ana Martín, Marketing Manager de Free Now, el sueldo ha pasado a un segundo plano 💸 Y si las empresas quieren atraer y fidelizar talento, deben renovarse o morir. Charlamos con ella sobre cuáles son los mejores benefits para trabajadores presenciales y remotos. ¿Prefieres tener jornada de 4 días o cobrar 100€ más al mes?
¿Se puede expandir una empresa a 170 mercados globales en dos semanas? 🤯 Triana Palomo, Country Manager de Safeguard, asegura que su EOR es la forma más rápida de incorporar trabajadores en nuevos mercados internacionales sin asumir el coste y riesgo de construir una entidad en el extranjero 🌏 También nos habla del propio crecimiento de Safeguard tras la adquisición de otras empresas 📈
La gente entra a trabajar a Too good to go 🍝 por la misión y la visión, pero se quedan por el equipo 🧑🏿🤝🧑🏻 Lidia González, su People and Culture Manager, nos explica en este episodio de “Sesame on Air” cómo fidelizan un talento atraído por el compromiso social y cómo transmiten su cultura centrada en las personas del nivel global al local 🌍
¿Puede una empresa sobrevivir 10 años sin departamento de RRHH? 🤯 Rossana Montemurro, Chief People & Culture Officer de Cooltra, nos habla de su experiencia construyendo desde cero el equipo de People de esta empresa de alquiler de motos y bicis eléctricas. ¡Y todo esto cuando Cooltra llevaba 10 años de actividad y tenía cientos de empleados! 📈
La tasa de rotación y el burnout son dos de los principales problemas en el sector hotelero 🔥 Yolanda Parra, directora de RRHH de la cadena Stayingvalencia, nos cuenta cómo los combaten y cómo consiguen que la experiencia laboral de sus empleados sea igual de positiva que la de los clientes de sus hoteles, apartamentos y restaurantes 🏨
¿Cuáles son los pros y contras de tener un crecimiento empresarial rápido? 📈 Tasty Poke nació en 2017 y, en tiempo récord, sus estrategias de marketing les llevaron a multiplicar su equipo y sus locales 🥗🐟 Ángel Cepeda, su Director general adjunto, nos cuenta cómo han gestionado la escalada sin contar con un departamento de RRHH.
Flexibilidad horaria, conciliación y libertad. En Crowmie, la startup de inversión en energías renovables, ofrecen al equipo las mismas condiciones que tienen sus founders 💪 Uno de ellos, el CEO Fernando Dávila, nos cuenta que la autonomía y la posibilidad de aprender permiten a los empleados llegar muy lejos dentro de la empresa 🚀