为什么中国互联网大厂在印尼纷纷“水土不服”，反而是小公司和夫妻作坊更容易活下去？在电商渗透率还不到 20% 的印尼，他卖国金条、卖手机、甚至一件为摩托车设计的“骆驼包雨衣”。在印尼摸爬滚打十多年的崔翀 Ricky，在本期节目中分享了他对印尼电商和本地供应链的理解。到底是谁在赚钱、谁在给平台交学费？快来听听吧。
除了收听我们的节目，也请下载 SmallWOD APP，来和崔翀Ricky聊聊！
时间轴
00:02 主持人开场：SmallWOD 时差同频 & 嘉宾登场
00:20 崔冲自我介绍：从 2013 年出海到两次成功卖公司
02:30 从内容平台到电商与大宗贸易：为什么又回到“卖货”
03:21 印尼电商盘子与渗透率：Shopee 一家独大，TikTok 电商崛起
05:41 TikTok 收购 Tokopedia 之后：货架电商 vs 内容电商
06:51 印尼电商的门槛：本地建仓、团队和“禁止跨境”的隐性壁垒
09:59 印尼消费者购物习惯：线下渠道、自带代购体系和高昂运费
14:39 做印尼全境生意的现实：建仓布局、海运/空运与“大件货”挑战
16:13 三类供应链伙伴：本地工厂、中国工厂、在印尼开厂的中国人
17:52 为本地场景重新做产品：摩托车雨衣“骆驼包”和摩托车耳机
19:23 东南亚不是一个市场：印尼、美妆口味、浮夸配饰和文化差异
20:55 谁在印尼开厂：大企业进园区，中小厂自寻厂房，作坊式创业
23:52 在印尼做工厂资质 & 环评：政策不透明与“信息差”
24:30 印尼内容创作者生态：从作者到带货 KOL 的艰难转型
25:33 CPM 只有欧美的 1/10：明星代言、广告单价和商业化困境
26:53 KOL时刻：赚完这个月就回老家开小卖部
29:11 为什么印尼还没有“李佳琦级别”的一哥一姐
30:14 泰国电商为何数据亮眼？GMV、利润率和“卖很多却不赚钱”
32:14 平台补贴的真正价值：教育用户消费习惯，而不是赚 GMV
33:16 在印尼做电商的及格线：日销 1 万单 & 10–15% 净利
34:46 大品牌 vs 中小品牌：职业经理人、全球定价与本地执行悖论
37:03 中国大厂在印尼为什么普遍失败？腾讯、阿里和“过度清晰的视频”
39:25 出海老板真正的壁垒：跨文化管理、本地团队与渠道伙伴
42:04 越南、印尼、欧美日：谁的供应链更强？谁更擅长打板创新？
44:12 几十年如一日的印尼老工厂：和今天中国出海企业面对同一难题
46:06 印尼的营商环境与社会矛盾：游行示威、贫富差距与普通人的命运
48:08 给想来印尼做生意的人：崔冲的最后忠告与“亲自来一趟”的重要性
48:35 印尼语告别：大家再见
主持人：晓纯
剪辑：凉水
封面：Zhanglin
制作：Debbie
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