W b2b nic nie dzieje się szybko. B2B to maraton, nie sprint. Prowadzenie na czele stawki konkurentów może się dosyć często zmieniać.

Wyzwaniem nie jest błysk, zdobycie pozycji lidera na chwilę. Wyzwaniem jest utrzymanie swojej pozycji w czołówce przez długie lata. Dlaczego to takie ważne? Bo potencjalni klienci potrafią się przyglądać Twojej firmie czasami długie lata zanim znajdą się w sytuacji zakupowej i zaproszą Cię do stołu negocjacyjnego.

Czy to dobra wiadomość dla Twojej firmy? To zależy od tego, czy umiesz zbudować unikalną pozycję na rynku i podtrzymywać ją przez długie lata. W tym odcinku przyjrzę się bliżej firmie z segmentu b2b, która robi to od - bagatela - 100 lat.

Opowiadam też krótko o kameralnym warsztacie dla przedsiębiorców i zarządzających, który odbędzie się pod koniec listopada. To jest świetna okazja do przedsykutowania ze mną i innymi przedsiębiorcami sytuacji konkurencyjnej Twojej firmy i poszukania trwałej przewagi strategicznej. 

Na dzień premiery tego odcinka podcastu są jeszcze wolne miejsca.  Więcej szczegółów pod tym linkiem.

🔶 Jeśli chcesz być w kontakcie ze mną i moimi treściami, zapisz się na mój newsletter CHARAKTERNIK. Wysyłam go zwykle 3 razy w miesiącu

🔶 Więcej informacji o mnie i moich usługach znajdziesz na stronie Biznes z charakterem

🔶 Jeżeli chcesz się ze mną skontaktować, napisz do mnie robert@bizneszcharakterem.pl

Jestem aktywny na LinkedIn 

To jest odcinek, w którym chcę uporządkować Twoje myślenie o przewadze konkurencyjnej.

Nie każda przewaga konkurencyjna robi różnicę. Nie zawsze wpływa na decyzje zakupowe Twoich klientów. Nie zawsze jest to trwałe. Jest to chwilowa przewaga konkurencyjna.

Ale czasami – i do tego namawiam firmy - to jest przewaga konkurencyjna, która zmienia wszystko. To jest przewaga, która robi z Ciebie biznes z charakterem. Bardzo trudny do podrobienia przez konkurencję. 

Różnicę między chwilową przewagą konkurencyjną a trwałą przewagą strategiczną omawiam na przykładzie segmentu b2c, a konkretnie sieciowych kawiarni z segmentu premium. Wielbiciele Starbucks, Costa Coffee i ...  (trzeciej nazwy nie zdradzę) posłuchają tego z podwójną przyjemnością.

Opowiadam też krótko o kameralnym warsztacie dla przedsiębiorców i zarządzających, który odbędzie się pod koniec listopada. To jest niepowtarzalna okazja do przedsykutowania ze mną i 5 innymi przedsiębiorcami sytuacji konkurencyjnej Twojej firmy i poszukania trwałej przewagi strategicznej. 

Na dzień premiery tego odcinka podcastu są jeszcze wolne miejsca.  Więcej szczegółów pod tym linkiem.

🔶 Jeśli chcesz być w kontakcie ze mną i moimi treściami, zapisz się na mój newsletter CHARAKTERNIK. Wysyłam go zwykle 3 razy w miesiącu

🔶 Więcej informacji o mnie i moich usługach znajdziesz na stronie Biznes z charakterem

🔶 Jeżeli chcesz się ze mną skontaktować, napisz do mnie robert@bizneszcharakterem.pl

Jestem aktywny na LinkedIn 

To jest odcinek, w którym chcę uporządkować Twoje myślenie o strategii biznesowej, marce i komunikacji marketingowej. 

Na czym polega paradoks strategii biznesowej, marki i komunikacji marketingowej? ŻEBY STAĆ W MIEJSCU (strategicznym), MUSISZ SIĘ CIĄGLE RUSZAĆ OPOWIADAJĄC TĘ SAMĄ HISTORIĘ (marka) NA NOWE SPOSOBY (komunikacja marketingowa).

Powiązania między strategią biznesową, marką i komunikacją marketingową przedstawiam najpierw na przykładzie Red Bulla, a potem wyjaśniam to jeszcze raz obrazowo, żeby było Ci łatwiej to zapamiętać.

Przybliżam też ideę UNIKADO KOMUNIKADO. Nic więcej nie powiem - posłuchaj, a potem poznaj więcej szczegółów pod tym linkiem.







🔶 Jeśli chcesz być w kontakcie ze mną i moimi treściami, zapisz się na mój newsletter CHARAKTERNIK. Wysyłam go zwykle 3 razy w miesiącu

🔶 Więcej informacji o mnie i moich usługach znajdziesz na stronie Biznes z charakterem

🔶 Jeżeli chcesz się ze mną skontaktować, napisz do mnie robert@bizneszcharakterem.pl

Jestem aktywny na LinkedIn 

Ciężko to sobie wyobrazić słysząc, że największe giełdowe spółki ogłaszają strategię na 4-5 lat. Ale strategia biznesowa firmy może być niezmienna przez długie lata.

Myśl o strategii biznesowej jak o charakterze firmy. Czy charakter firmy zmienia się co chwila? Nie. I to dobrze. Tak samo ma być ze strategią Twojego biznesu. Są dwa warunki do spełnienia. Dzisiaj powiem o jednym z nich. 

Twoja strategia biznesowa musi być oparta o UNIKALNĄ WARTOŚĆ dla Twojego Klienta. Nie chodzi o to, żebyś był lepszy. Chodzi o to, żebyś był unikalny, jedyny w swoim rodzaju.

🔶 Jeśli chcesz być w kontakcie ze mną i moimi treściami, zapisz się na mój newsletter CHARAKTERNIK. Wysyłam go zwykle 3 razy w miesiącu

🔶 Więcej informacji o mnie i moich usługach znajdziesz na stronie Biznes z charakterem

🔶 Jeżeli chcesz się ze mną skontaktować, napisz do mnie robert@bizneszcharakterem.pl

Jestem aktywny na LinkedIn 

Dwie najczęstsze sytuacje, gdy chcesz stworzyć od zera lub zaktualizować strategię biznesową Twojej firmy to:
1/ Zrobimy to sami
2/ Niech to zrobią inni za nas – OK, z jakimś naszym udziałem.

Ale jest też trzecia możliwość. Robicie to sami, ale z udziałem stratega biznesowego z zewnątrz firmy. Pojedynczego konsultanta – takiego jak ja.

Dzisiaj odpowiem na mega ważne pytanie: DLACZEGO warto zaprosić zewnętrznego stratega biznesowego? Jakie będziesz miał z tego korzyści?
Całkiem sporo.
No, dobra - 4 są najważniejsze. Chyba ich wszystkich nie znasz, więc posłuchaj.

🔶 Jeśli chcesz być w kontakcie ze mną i moimi treściami, zapisz się na mój newsletter CHARAKTERNIK. Wysyłam go zwykle 3 razy w miesiącu

🔶 Więcej informacji o mnie i moich usługach znajdziesz na stronie Biznes z charakterem

🔶 Jeżeli chcesz się ze mną skontaktować, napisz do mnie robert@bizneszcharakterem.pl

Jestem aktywny na LinkedIn 

Takie pytanie często pada z ust przedsiębiorców, z którymi rozmawiam o sprzedaży swoich usług. Ale ja nie doradzam w sprawach branżowych, tylko w kwestii strategii biznesowej.

W tym odcinku podcastu wyjaśnię Ci, dlaczego warto skorzystać z usług stratega biznesowego mimo że nie zna on Twojej branży tak dobrze jak Ty i dlaczego Twoja strategia biznesowa będzie dzięki temu lepsza, a nie gorsza.

Przedsiębiorca czy Prezes Zarządu wiedzą o swojej branży dużo. Czasami chciałoby się powiedzieć ZA DUŻO. W wielu przypadkach prowadziło to moich klientów na strategiczne manowce, z których na szczęście udawało mi się ich wyprowadzić. Poznaj 4 typowe błędy przedsiębiorców i sprawdź, czy sam ich nie popełniasz.


🔶 Jeśli chcesz być w kontakcie ze mną i moimi treściami, zapisz się na mój newsletter CHARAKTERNIK. Wysyłam go zwykle 3 razy w miesiącu

🔶 Więcej informacji o mnie i moich usługach znajdziesz na stronie Biznes z charakterem

🔶 Jeżeli chcesz się ze mną skontaktować, napisz do mnie robert@bizneszcharakterem.pl

Jestem aktywny na LinkedIn 

Strategia biznesowa jest sztuką wyboru między różnymi opcjami. Może to właśnie z tego powodu prace nad strategią biznesową często dryfują w stronę czegoś węższego czyli strategii marketingowej, gdzie świadomość konieczności dokonywania wyborów jest bardziej oczywista. I sprowadzają się często do wymyślenia mocnego hasła reklamowego.

W tym odcinku podcastu wyjaśnię, jakie są relacje między strategią biznesową a strategią marketingową i dlaczego mocne hasło reklamowe nie musi być na  Twojej listy oczekiwań przy pracach nad strategią biznesową.

🔶 Jeśli chcesz być w kontakcie ze mną i moimi treściami, zapisz się na mój newsletter CHARAKTERNIK. Wysyłam go zwykle 3 razy w miesiącu

🔶 Więcej informacji o mnie i moich usługach znajdziesz na stronie Biznes z charakterem

🔶 Jeżeli chcesz się ze mną skontaktować, napisz do mnie robert@bizneszcharakterem.pl

Jestem aktywny na LinkedIn 

W wielu firmach poszczególne działy firmy są sprawnie zarządzane, dobrze zorganizowane, ale jakoś nie przekłada się to na ogólną kondycję firmy.

Brakuje spoiwa łączącego wysiłki wielu części składowych w dobrze funkcjonującą całość. Tym spoiwem powinna być strategia biznesowa – lub jak ja lubię to nazywać – charakter firmy.

W tym odcinku podcastu będę mówił o tym, jak dobrze zrobiona strategia daje poczucie właściwego kierunku działania różnym działom firmy, przerzuca mosty między organizacyjnymi silosami i odsiewa pomysły, które są suboptymalnie opłacalne, ale dla całości firmy już nie.

🔶 Jeśli chcesz być w kontakcie ze mną i moimi treściami, zapisz się na mój newsletter CHARAKTERNIK. Wysyłam go zwykle 3 razy w miesiącu

🔶 Więcej informacji o mnie i moich usługach znajdziesz na stronie Biznes z charakterem

🔶 Jeżeli chcesz się ze mną skontaktować, napisz do mnie robert@bizneszcharakterem.pl

Jestem aktywny na LinkedIn 

Firmy pytane przeze mnie o strategię biznesową bardzo często pokazują tak naprawdę swoje cele biznesowe na kilka najbliższych lat. W tym odcinku podcastu tłumaczę różnice między celami biznesowymi a strategią biznesową.

Cele biznesowe są tylko namiastką strategii biznesowej. Są atrakcyjne dla przedsiębiorcy, bo łatwiej je określić niż strategię biznesową. Cele biznesowe dają poczucie tego, że sterujesz biznesem. Ale to jeszcze nie jest strategia.

Wiesz, co chcesz osiągnąć, ale nie wiesz jak to osiągnąć. Właśnie tu jest najważniejsza różnica. Strategia biznesowa jest pełną receptą na sukces. Jest planem działania. Jest codziennym kompasem w zarządzaniu, który dostarcza jasnych kryteriów przy podejmowaniu codziennych decyzji biznesowych.


🔶 Jeśli chcesz być w kontakcie ze mną i moimi treściami, zapisz się na mój newsletter CHARAKTERNIK. Wysyłam go zwykle 3 razy w miesiącu

🔶 Więcej informacji o mnie i moich usługach znajdziesz na stronie Biznes z charakterem

🔶 Jeżeli chcesz się ze mną skontaktować, napisz do mnie robert@bizneszcharakterem.pl

Jestem aktywny na LinkedIn 

Gdy myślę o najczęstszych powodach tego, że strategia biznesowa firmy zawodzi i nie daje oczekiwanych rezultatów, to jednym z pierwszych narzucających się odpowiedzi jest: BRAK KONSEKWENCJI.  

W tym odcinku podcastu krótko opisuję dwa najczęstsze przejawy braku konsekwencji i uwrażliwiam Cię na ich rozpoznanie. Proponuję też, jak sobie z tym radzić.

Pierwszy BRAK KONSEKWENCJI polega na tym, że firma ma dobry pomysł strategiczny, ma rzeczywisty wyróżnik branżowy, ale jest za mało radykalna w eksploatacji tej przewagi. Zatrzymuje się w pół drogi i nie osiąga rzeczywistej różnicy w porównaniu z działaniami i ofertą konkurencji.

Drugi BRAK KONSEKWENCJI wynika z chęci zachowania jak najwięcej z dotychczasowego dorobku firmy. Niestety to się zawsze odbywa kosztem osłabienia przewagi konkurencyjnej, na której powinno Ci strategicznie najbardziej zależeć.

🔶 Jeśli chcesz być w kontakcie ze mną i moimi treściami, zapisz się na mój newsletter CHARAKTERNIK. Wysyłam go zwykle 3 razy w miesiącu

🔶 Więcej informacji o mnie i moich usługach znajdziesz na stronie Biznes z charakterem

🔶 Jeżeli chcesz się ze mną skontaktować, napisz do mnie robert@bizneszcharakterem.pl

Jestem aktywny na LinkedIn 

W tym odcinku wyjaśnię Ci, jak myślą strategicznie firmy, które są unikalne na rynku.

Firmy, które dążą do unikalności swojego biznesu kwestionują branżowe status quo, czyli zespół poglądów podzielanych przez większość konkurentów. Wypatrują luk i możliwości wyróżnienia się. 
Myśląc o tym akceptują sytuację, w której będą gorsi od konkurencji pod pewnymi względami, ale zdecydowanie lepsi pod względami istotnymi strategicznie.

Opiszę również dwie drogi poszukiwań unikalności na rynku. Pierwsza dostępna dla każdej firmy, druga - dla odważnych, którzy chcą zamieszać w swoje branży. 

🔶 Jeśli chcesz być w kontakcie ze mną i moimi treściami, zapisz się na mój newsletter CHARAKTERNIK. Wysyłam go zwykle 3 razy w miesiącu

🔶 Więcej informacji o mnie i moich usługach znajdziesz na stronie Biznes z charakterem

🔶 Jeżeli chcesz się ze mną skontaktować, napisz do mnie robert@bizneszcharakterem.pl

Jestem aktywny na LinkedIn 

W tym odcinku wyjaśnię Ci, dlaczego powinieneś ograniczać kreatywność marketingu w Twojej firmie. 
Zaraz zaraz. Chyba chodzi o to, żeby byli pomysłowi, prawda? TAK, ale pod jednym warunkiem. Pomysłowi w Twoich tematach. Skoncentrowani na unikalnym charakterze Twojej firmy.

Omówię dwie najczęstsze przeszkody na tej drodze. Jedna ma charakter wewnętrzny (taktyka chce dominować nad strategią), a druga ma charakter wewnętrzny (nadmierna wrażliwość na tematy branżowe i aktywność konkurencji).

Odwołując się do mojego modelu szlifowania charakteru 4K (Korzyść, Klient, Komunikacja, Kultura) w tym odcinku szlifujemy Komunikację.

🔶 Jeśli chcesz być w kontakcie ze mną i moimi treściami, zapisz się na mój newsletter CHARAKTERNIK. Wysyłam go zwykle 3 razy w miesiącu

🔶 Więcej informacji o mnie i moich usługach znajdziesz na stronie Biznes z charakterem

🔶 Jeżeli chcesz się ze mną skontaktować, napisz do mnie robert@bizneszcharakterem.pl

Jestem aktywny na LinkedIn 

W tym odcinku wyjaśnię Ci, jak zwiększyć zaangażowanie pracowników w firmę nie wydając ani złotówki i co ma z tym wspólnego charakter firmy.

Omówię dwie najczęstsze przeszkody na tej drodze.
Pierwsza to niewiara zarządzających firmami w to, że pracownicy mogą być źródłem zmian strategicznych wspierających unikalność firmy. 

Druga przeszkoda to brak dobrego pomysłu, jak w praktyce dotrzeć do pracowników z informacjami o strategii biznesowej w strawny i zrozumiały sposób, który daje się przełożyć na codzienne działania. I tu właśnie z pomocą może przyjść formuła charakteru firmy.

Odwołując się do mojego modelu szlifowania charakteru 4K (Korzyść, Klient, Komunikacja, Kultura) w tym odcinku szlifujemy Kulturę.

🔶 Jeśli chcesz być w kontakcie ze mną i moimi treściami, zapisz się na mój newsletter CHARAKTERNIK. Wysyłam go zwykle 3 razy w miesiącu

🔶 Więcej informacji o mnie i moich usługach znajdziesz na stronie Biznes z charakterem

🔶 Jeżeli chcesz się ze mną skontaktować, napisz do mnie robert@bizneszcharakterem.pl

Jestem aktywny na LinkedIn 

W tym odcinku wyjaśnię Ci, dlaczego warto zwracać uwagę na nietypowych klientów, odstających profilem od dotychczasowych klientów Twojej firmy.

Podpowiem również dwa pytania, które pozwolą Ci odróżnić przypadkowych klientów od takich, którzy mogą być szansą dla Ciebie na pogłębienie Twojej przewagi konkurencyjnej i wzmocnienie unikalnego charakteru Twojej firmy.

Odwołując się do mojego modelu szlifowania charakteru 4K (Korzyść, Klient, Komunikacja, Kultura) w tym odcinku szlifujemy Klienta.

🔶 Jeśli chcesz być w kontakcie ze mną i moimi treściami, zapisz się na mój newsletter CHARAKTERNIK. Wysyłam go zwykle 3 razy w miesiącu

🔶 Więcej informacji o mnie i moich usługach znajdziesz na stronie Biznes z charakterem

🔶 Jeżeli chcesz się ze mną skontaktować, napisz do mnie robert@bizneszcharakterem.pl

Jestem aktywny na LinkedIn 

W tym odcinku wyjaśnię Ci, dlaczego bycie słabszym od konkurencji w pewnych obszarach jest niezbędne, żeby ją ... pokonać! Tak działa unikalność czyli koncentracja sił i zasobów na budowaniu swojej przewagi konkurencyjnej zamiast podążania za konkurencją.

Odwołując się do mojego modelu szlifowania charakteru 4K (Korzyść, Klient, Komunikacja, Kultura) w tym odcinku szlifujemy Korzyść.

🔶 Jeśli chcesz być w kontakcie ze mną i moimi treściami, zapisz się na mój newsletter CHARAKTERNIK. Wysyłam go zwykle 3 razy w miesiącu

🔶 Więcej informacji o mnie i moich usługach znajdziesz na stronie Biznes z charakterem

🔶 Jeżeli chcesz się ze mną skontaktować, napisz do mnie robert@bizneszcharakterem.pl

Jestem aktywny na LinkedIn 

Strategia biznesowa to najczęściej długaśna prezentacja w PP, opisująca cele biznesowe raczej w krótkiej perspektywie czasowej (3-5 lat), postrzegana jako dokument dla właścicieli i Zarządu. Kompletnie nie mobilizuje pracowników, nie wskazuje konkretnych kierunków działań ani nie wyjaśnia dlaczego tak ma być.

Dlatego namawiam firmy do tego, by przedłużeniem (lub zastąpieniem) strategii biznesowej tak rozumianej był charakter firmy. Czym charakter firmy różni się od typowej strategii biznesowej? 

Posłuchaj i poznaj 4 supermoce charakteru firmy.