CRM-Wechsel in 6 Wochen? Josef hat’s durchgezogen.

Josef ist Deputy Chief Revenue Officer (CRO) bei Infoniqa - einem stark wachsenden Anbieter für HR- und Finanzlösungen im DACH-Raum.

Was ihn auszeichnet?

Er denkt Revenue nicht in Silos.

Kein „Sales gegen Marketing“, sondern: ein Team, ein Ziel.

In The Commission Corner hat er Einblicke gegeben, wie Infoniqa CRM-Systeme integriert, Prozesse nach Akquisitionen harmonisiert und warum Provisionen dort ein zentrales Steuerungstool sind.

Hier sind 5 Learnings, die jedes Scaleup aus dem Gespräch mitnehmen sollte:

1. CRM-Migration: Tempo ist nicht alles

↳ Infoniqa hat HubSpot in nur 6 Wochen eingeführt - aber Josef warnt vor blinder Geschwindigkeit.

↳ Erst Prozesse vereinheitlichen, dann Tools migrieren. Nicht andersrum.

2. Revenue ≠ nur Sales

↳ Josef denkt ganzheitlich: SDRs, Marketing, Channel, Presales - alles Teil eines integrierten Revenue-Teams.

↳ Das Ziel: ein einheitlicher Forecast-Prozess, in dem alle Zahnräder ineinandergreifen.

3. AI-Einsatz: Nicht alles, was glänzt, ist Gold

↳ Infonika nutzt AI bereits für Data Enrichment & Automatisierung.

↳ Aber: Vieles wird überhypt. Josef setzt lieber auf realistische Use Cases, die wirklich Effizienz bringen.

4. Provision: Klar, simpel, motivierend

↳ Kein Overengineering. Kein Bonus-Wirrwarr.

↳ Alles ist an ARR-Ziele gekoppelt, einfach messbar, nachvollziehbar für alle.

5. Remote First, aber mit Kultur

↳ Das Unternehmen ist vollständig remote.

↳ Trotzdem setzt Josef auf bewusste Team-Rituale, Workshops und das eine oder andere Bier nach Feierabend.

Was besonders hängen geblieben ist:

"Wir kaufen nicht nur Firmen. Wir kaufen auch Menschen, die an etwas glauben."

Hört jetzt rein!