Yrittäjän tärkein tehtävä on myynti ja hänen pitäisi käyttää 1/3 ajastaan myyntiin ja markkinointiin. Nämä tosiasiat on linjattu Tuplaamo-podcastin syyskaudella. Siksipä nyt on paikallaan katsoa, mitä yrittäjältä sitten vaaditaan, jotta myynnissä voisi onnistua.
Katuhaastattelussakin saadaan varmasti melko yhteneväinen lista siitä, millainen on hyvä myyjä. Ovatko ne kaikki ominaisuudet kuitenkaan ihan välttämättömiä, eli pitääkö kansalaisen mielikuva paikkaansa. Vai voisiko tässä kuitenkin olla kyseessä enemmänkin urbaanit legendat.
Näitä uskomuksia perkaamaan saapuu Tuplaamo-podcastin vakiotuttu Pasi Rautio. Myyntikuiskaaja ei ole vakuuttunut ainakaan korkeapainemyynnistä ja tyrmää ulkonäön myynnin takeena.
Tämän jakson sinulle tarjoaa Expomatto. Jarkko hoitaa tiiminsä kanssa teille matot messuille ja toimistolle ja vaikka terassille. Jos tekee mieli omaa tekonurmikenttää, niin sekin järjestyy. Ja nyt jos sulla on missään sellaista paikkaa, missä meinaa jalat palella, niin ratkaisu sinne on termomatto. Vaikka juurikin sinne terassille, kun tassuttelet sinne saunasta, niin on mukava viilennellä, kun jalkojen alla on tällainen pehmeä ja lämmin matto. Siinä on pohjana solumuovi, vähän kuin retkipatja ja sen päällä sitten mattopinta. Podcast-juontajakin on tätä kokeillut ja voi sanoa jykevästi, että jatkoon! Ei tarvi miettiä mitään lattialämpöjä vaikka lasitetulle parvekkelle tai kylmään eteiseen tai kellariin. Tämä matto vain lattiaan ja kyllä lämpenee.
Jos yhtään kotona jalkapohjia paleltaa, niin nyt kannattaa suunnata osoitteeseen http://Expomatto.fi ja etsiä sieltä kaupasta termomatto ostoskoriin. Käy kassalla koodia Tuplaamo25, niin saat 40 % alennuksen termomattopaketista! Tämä tarjous on voimassa vuoden loppuun, joten kannattaa pitää kiirettä.
Pasin johtajatesti löytyy täältä: https://pasirautio.fi/johtajamittari/
Myyntikoulu ja B2B-myyjän tehovalmennus puolestaan on täällä: https://myyntikoulu.fi
Neuvova ihminen, homo consiliaris (toim. lat.) asuu meissä jokaisessa. Kun lähimmäinen tai vaikka kauimmainen avautuu tilanteestaan, meiltä löytyy ratkaisu tyypillisesti minuutissa-parissa. Vieläpä päivänselvä sellainen.
Vaan annas olla, kun pitäisi löytää omaan probleemiin vastaus. Johan vain menee monimutkaiseksi, kiharaiseksi, jopa mahdottomaksi. Kaikki vaihtoehdot tuntuvat vääriltä tai vähintäänkin todennäköisesti vääriltä.
Mikä kuvaa omasta tilanteesta oikein sameuttaa. Miksi itsensä neuvominen on niin hankalaa ja miten omaa tilannettaan voisi katsoa ulkopuolisena. Eli miten voisi tarkentaa omakuvaa.
Tämän aiheen kimppuun käydään yhdessä Tuplaamo-podcastin vakiotutun, Marjaana Herlevin kanssa. Töitä riittää, mutta onneksi vastauksiakin löytyy.
Marjaanan tekemiseen voi tutustua lisää osoitteessa https://urataival.fi
Tämän jakson sinulle tarjoaa Expomatto. Jarkko hoitaa tiiminsä kanssa teille matot messuille ja toimistolle ja vaikka terassille. Jos tekee mieli omaa tekonurmikenttää, niin sekin järjestyy. Ja nyt jos sulla on missään sellaista paikkaa, missä meinaa jalat palella, niin ratkaisu sinne on termomatto. Vaikka juurikin sinne terassille, kun tassuttelet sinne saunasta, niin on mukava viilennellä, kun jalkojen alla on tällainen pehmeä ja lämmin matto. Siinä on pohjana solumuovi, vähän kuin retkipatja ja sen päällä sitten mattopinta. Podcast-juontajakin on tätä kokeillut ja voi sanoa jykevästi, että jatkoon! Ei tarvi miettiä mitään lattialämpöjä vaikka lasitetulle parvekkelle tai kylmään eteiseen tai kellariin. Tämä matto vain lattiaan ja kyllä lämpenee.
Jos yhtään kotona jalkapohjia paleltaa, niin nyt kannattaa suunnata osoitteeseen http://Expomatto.fi ja etsiä sieltä kaupasta termomatto ostoskoriin. Käy kassalla koodia Tuplaamo25, niin saat 40 % alennuksen termomattopaketista!
Tämä tarjous on voimassa vuoden loppuun, joten kannattaa pitää kiirettä.
Kaikki yrittäjät tuskailevat markkinoinnin kanssa ja valtaosa siksi, että sitä ei tule tehtyä tarpeeksi. Tai ainakaan se ei tuota tarpeeksi.
Syy ongelmaan on kiire, mutta ei ehkä sillä tavalla, kuin heti tuon ihanaisen sanan kuultuasi kuvittelit. Kiirettä on nimittäin kahdenlaista ja isompi ongelma on se, jota et ajattele.
Onneksi tilanteeseen löytyy korjaussarja ja sen käyn läpi tässä hivenen normaalia tiiviimmässä jaksossa. Monologilla mennään, eli vain Jukka äänessä!
Jos haluat lähteä rakentamaan markkinointiasi vakaammalle pohjalle, visiteeraa osoitteessa https://tuplaamo.fi ja heitä minua viestillä. Se onnistuu toki helposti myös sähköpostilla: jukka@tuplaamo.fi.
Taas meni hetki ohi eikä mielessä edes välähtänyt ajatus ottaa puhelinta esiin. Ei tajunnut yrittäjäpolo ottaa kuvaa tai videota ja heittää someen pientä päivitystä siitä, että täällä taas podcast-jaksoa tehdään.
Somen tekemättömyyden syitä puitiin Hannan kanssa jo aiemmassa jaksossa, mutta nyt pureudutaan ehkä niistä hankalimpaan: ei tule mieleen. Jos sometekeminen ei ole selkärangassa, tilaisuuksia menee jatkuvasti ohi ja sekös turhauttaa.
Miten yrittäjä voisi tehdä somesta sellaisen rutiinin, että arjen keskellä tajuaisi tarttua aiheisiin kiinni. Ainakin jonkinlaista asennemuutosta tarvittaneen, sekä perusajatuksen että sisällön tasolla. Ja tarvitaan myös sellaista ikävää hommaa kuin työtä. Sitähän some nimittäin on.
Hannan käyttämä ja jaksossa mainitsema LinkedIn-työkalu on AuthoredUp ja löytyy täältä: https://authoredup.com/
Lisää Hannan tekemisistä löydät tietoa osoitteesta Zento.fi
Syyskuussa juhlitaan yrittäjää, mutta todellinen yrittäjän päivän on ihan joka päivä. Silloin ratkeaa pysyykö yrittäjä pystyssä vai katkeaako. Tällä kerralla Tuplaamo-podcastissa Janne K. Jääskeläinen linjaa mihin yrittäjän pitäisi tuntinsa käyttää.
Jaksossa rakennetaan maanantai tunti tunnilta ja käydään myös koko viikko läpi ainakin pääkohdittain. Esiin nousevat ainakin priorisointi, ulkoistaminen ja myös ihan hitusen Lean. Tämän jakson kuunneltuasi voit ryhtyä kalenteroimaan ja kellottamaan tekemisiäsi niin, että kohta sinäkin elät pelkkiä täydellisiä yrittäjän päiviä.
Jaksossa nousee esiin Keith J. Cunninghamin kirja The Road Less Stupid. Sen löydät ainakin täältä: https://www.amazon.com/Road-Less-Stupid-Keith-Cunningham/dp/0984659269
Jannen verkkokurssin, josta yrittäjä löytää itselleen apuja näihinkin asioihin, löytyy puolestaan Jannen omilta sivuilta osoitteessa https://www.jannejaaskelainen.fi/tulostulva-t5/.
Aikaisemmin Tuplaamo-podcastissa puhuttiin siitä, miksi yrittäjän markkinointisuunnitelma ei lähde toteutumaan. Siis ne suunnitellut hommat eivät oikeasti toteudu. Syitä löytyi liuta, mutta niiden sijaan yrittäjä haluaa tietenkin ratkaisuja. Nyt on niiden aika.
Markkinointi kuuluu yrittäjän tärkeimpiin hommiin heti myynnin jälkeen. Suunnitelma auttaa siinä, mutta ei mikä tahansa suunnitelma. Sen pitää olla tietynlainen, jotta tuloksia voisi odottaa.
Mitä sinun täytyy miettiä, kun lähdet tekemään sitä oikeasti tehoavaa suunnitelmaa. Miten teet siitä sellaisen, joka oikeasti toteutuu. Niihin kysymyksiin vastaa tämä Tuplaamo-podcastin jakso. Tämä on muuten erityisesti yksin- ja mikroyrittäjälle, mutta ei todellakaan haitaksi muillekaan.
Kammottavaa! Onko pakko? Ei kai yrittäjän oikeasti tarvitse myydä?
Tässä Tuplaamo-podcastin jaksossa vieraana on tuttu. Myyntikuiskaaja ja Myyntikoulun reksi Pasi Rautio saapuu pelottelemaan yrittäjää puhumalla myynnistä, tuosta vihonviimeisestä hommasta, jonka välttelemiseksi yrittäjä venyy huikeisiin suorituksiin.
Mitkä ovat ne viisi asiaa, jotka yrittäjän täytyy myynnistä ymmärtää? Siis ihan oikeasti ymmärtää, ei vain tietää. Päällimmäisenä varmaankin se, missä kohdassa yrittäjän prioriteettilistaa myynnin pitäisi sijaita.
Jos myynnin opiskelu kiinnostaa enemmälti, löydät Pasin osoitteesta https://pasirautio.fi ja https://myyntikoulu.fi
Nettisivut ovat yksi yrittäjän tärkeimmistä työkaluista nykyään ylivoimainen valtaosa niistä on tehty Wordpressillä. Syynä on helppous ja valtava lisäosien tarjonta. Muutamalla klikkauksella kuka tahansa voi lisätä sivuilleen vaikka mitä lisätoiminnallisuuksia.
Innostuksissaan yrittäjä saattaa kuitenkin päätyä turvottamaan sivustonsa ja samalla maksamaan ylimääräistä, kun eri työkalut tekevät päällekäisiä asioita. Mitä tästä voi seurata, mitä kannattaa varoa ja miten päällekkäisyyksistä voi päästä eroon?
Entä jos ne tärkeät nettisivut ovat palvelimella, jonka toiminta ei miellytä. Onpa kyse sitten hinnasta, ominaisuuksista, toimintavarmuudesta tai asiakaspalvelusta, joskus tulee vain tarve vaihtaa webhotellia. Millainen homma se oikeasti on. Mitä pitää huomioida, miten kauan se kestää ja mitä yrittäjä täytyy itse tehdä?
Näistä asioista puhutaan yrittäjä Erno Räsäsen kanssa.
Tämä jakso on sponsoroitua sisältöä ja sen tarjoaa sinulle XetNET, täysin kotimainen webhotelli- ja hostingpalvelujen tarjoaja.
Lue lisää osoitteessa https://xetnet.fi
Wordpress-työkalu, eli taulukko löytyy täältä: https://www.xetnet.fi/optimointi/
Jokaisen yrittäjän repusta löytyy rypistyneitä suunnitelmia markkinointiin, myyntiin, uusiin tuotteisiin. Piirustelun hetkellä ne vaikuttivat timanttisilta ja kenties mielikuvalle löytyi myös perusteet. Silti jotakin tapahtui, sillä (juuri) mikään siitä suunnitelmasta ei toteutunut.
Miksi yrittäjän suunnitelma jää toteutumatta? Miksi suunnitelma, joka päivänselvästi veisi toteutettuna yrittäjän parempaan tilanteeseen, hautautuu kaiken muun alle? Miksi yrittäjällä ei ole moti(vaatiot)a toteuttaa?
Yrittäjän motivaation puutetta, uskon puutetta, rohkeuden puutetta, ryhtymisrajoittuneisuutta saapuu pureksimaan elämäntehtäväetsivä, opo, työnohjaaja, motivaatiovalmentaja, elämäntaitovalmentaja Marjaana Herlevi.
Marjaana on äärettömän miellyttävä persoona, mutta parin minuutin keskustelun jälkeen esittää yleensä jonkin niin luihin ja ytimiin menevän kysymyksen, että yrittäjän otsalle kohoaa kylmä hiki. Niin käy tälläkin kertaa.
Marjaana heittää yrittäjälle myös haasteen, jota toteuttaessaa yrittäjä mm. kirjoittaa tätä tekstiä.
Marjaanaan voit tutusta tarkemmin osoitteessa https://www.urataival.fi/
Tapahtumat, ihmisten yhteen saattaminen on välillä välttämätöntä ja useimmiten tehokkain tapa saada tuloksia. Onpa kyse sitten yrityksen omasta kehittämisestä tai firman ilosanoman viemisestä asiakkaille.
Strategiapäivän tai asiakastapahtuman onnistumisessa kyse on kokonaisuudesta, joka alkaa tavoitteiden asettamisesta ja huomioon otettavia asioita riittää pitkäksi listaksi.
Vielä 10 – 15 vuotta sitten tapahtuman vetonaulaksi riitti alkoholitarjoilu. Ehkä jopa makkara tai pullakahvit. 2020-luvulla ihmisten odotukset ovat kuitenkin korkeammalla. Etenkin kun kilpailevaa tarjontaa on niin valtavasti – vaikkapa nyt sohva ja Netflix.
Miten onnistua tapahtuman järjestämisessä ja millaista ammattiapua järjestelyihin kannattaa miettiä. Siitä keskustellaan tässä Tuplaamo-podcastin jaksossa, jossa on vieraana Noona Rissanen Vaihmalan hovista.
Tämä jakso on sponsoroitua sisältöä ja sen tarjoaa sinulle Vaihmalan hovi, upea hotelli, ravintola ja juhlapaikka kauniissa järvimaisemissa Lempäälässä.
Lue lisää Vaihmalan hovista osoitteessa https://vaihmalanhovi.fi/
Kaikista niistä kysymyksistä, joita yrittäjät ovat minulle vuosien mittaan esittäneet, tämä lienee se yleisin: mihin tarttua markkinoinnissa juuri nyt?
Ongelma on ymmärrettävä, onneksi siihen löytyy vastaus melko helposti. Avaimen saa kasattua kolmesta osasta.
Miten jäätelö ja elokuvat liittyvät tähän asiaan, mitkä kolme osaa kysymyksen avain sisältää ja millä tavoilla tätä kysymystä kannattaa lähteä ratkomaan? Se kaikki käydään läpi tässä Tuplaamo-podcastin jaksossa.
Jaksossa mainitaan myös vanha Tuplaturinat-jakso. Sen löydät täältä: https://www.youtube.com/watch?v=eHtgDiNoSOY
Yrittäjän tietä paremmaksi tasoittelee tässä jaksossa yksi Tuplaamo-podcastin vakiovieraista, Janne K. Jääskeläinen. Janne K. on menestynyt ja menestyvä yrittäjä, coach, kirjailija ja pelätty kommentoija. Hänellä on taipumus kyseenalaistaa, sanoa suoraan ja nauraa räkäisesti päälle.
Tässä jaksossa Janne ojentaa numeroita kammoavia yrittäjiä ja tunkee kassvirtalaskelmaa kurkusta alas. Ruoditaan myös pitäisikö suomalaisten yrittäjien olla ahneempia tai jopa vähän parempmia riistäjiä. Kannattaako huippumuurarin ryhtyä yrittäjäksi ja Janne lupaa ryhtyä tarjoamaan sertifiointipalvelua, mikäli valtiovalta päättää säätää yrittäjäksi ryhtymisen luvanvaraiseksi.
Mikä tärkeintä, saadaan vastaus polttavaan kysymykseen: "Mistä yrittäjä tietää olevansa paska?" (Ja myös siihen, mistä K-kirjain tulee Jannen ja Jääskeläisen väliin.)
Löydät Jannen ainakin täältä: JanneJaaskelainen.fi
Kun yrittäjä yrittää selittää miksi ei someta, somekouluttajan ohimolla alkaa suoni pullistua. Tässä jaksossa tekosyyt jauhetaan kontenttilannoitteeksi.
Tuplaamo-podcastin yksi vakiovieraista, Hanna SM. Takala sanoo suoraan miksi somessa pitäisi olla ja miksi nämä kaikki tekosyyt olla olematta siellä, ovat tuubaa.
Ja mitä näitä nyt sitten. Mukana myös kullanarvoisia vinkkejä miten somea voi tehdä ihan sillai järjestelmällisesti.
Hanna löydät vaikkapa täältä: Zento.fi
Heikolla yrittäjällä on kolme vaihtoehtoa. Niistä kaksi on hyviä ja yksi huono. Lähestulkoon kaikki valitsevat sen ainoan huonon.
Tuplaamo-podcastin ensimmäisessä jaksossa puidaan aluksi sanojen kauneutta ja vaikeutta. Sitten etsitään syyllissi, vaikka Hietanen kaipasikin Lahtist ja konekiväärii. Lopuksi valitaan kolmas tie ja haastetaan sinut mukaan.
Äänessä yksin Jukka Lahti, Oy TuloksenTuplausToimisto Ab:n perustaja ja nykyinen yksinyrittäjä.
Lisää Jukasta ja Tuplaamosta löydät osoitteesta: Tuplaamo.fi
Miten yrittäjä voi tulla paremmaksi? Voiko huonosta yrittäjästä tulla edes keskinkertainen saati hyvä yrittäjä? Mitä asioita yrittäjän pitäisi osata ja miten hän voisi niitä oppia?
Niin paljon kysymyksiä, onneksi myös erinomaisia vastaajia. Tuplaamo-podcastin päämääränä on tehdä yhdestä heikosta yrittäjästä vähintäänkin kohtalainen yrittäjä. Siinä työssä auttavat vakiovieraat kukin omalla osaamisellaan.
Podcastin isäntä, tietä paremmaksi etsivä yrittäjä on Tuplaamon perustaja Jukka Lahti. Hän on markkinoinnin moniosaaja, markkinointistrategian ja markkinointisisältöjen ammattilainen. Ja silti onneton tässä yrittämishommassa.
Kovasti toivotaan, että päähenkilö saa vaivaansa tarvitsemansa avun. Ja jos ei saakaan, erityisen toivottavaa on, että mahdollisimman moni yrittäjä saa tästä podcastista ryhtiä ja tehoa omaan tekemiseensä.
Jakso viikossa, kaksi parhaassa – myös sponsoroitua sisältöä. Tervetuloa mukaan!
Ja niin, kuudes lokakuuta aloitetaan!