Kontrolle, KPIs, Micromanagement – oder doch Vertrauen, Freiheit und echte Führung? In dieser Folge spricht Fabian Tim Karsten mit Bjørn Andres und Ailyn Arnold über moderne Führung im Vertrieb. Warum Top-Performer oft KPIs „brechen“, wieso Überperformance kein Ziel sein sollte und weshalb Führung nichts mit Macht, sondern mit Verantwortung zu tun hat – ehrlich, ungefiltert und mit echten Praxisbeispielen aus Sales, Bundeswehr und Leadership-Alltag.

Host: Patrick Minßen Gast: Sascha Heide (Hirschfeld & Heide) In dieser Folge taucht Patrick mit Sascha Heide, seit 25 Jahren einer der führenden Event- & Incentive-Experten in DACH, tief in die Welt der Firmenreisen, Team-Events und echten „Once-in-a-Lifetime“-Momente ein. Sascha erklärt, warum gute Incentives kein Luxusproblem sind, sondern ein strategisches Tool für Mitarbeiterbindung, Motivation und vertrauensvolle Kundenbeziehungen. Sie sprechen darüber, was Reiseteilnehmende niemals sehen: den komplexen Maschinenraum hinter den Kulissen, das Risikomanagement, den Druck einer perfekten Durchführung und die enorme Verantwortung gegenüber den Menschen auf diesen Reisen. Außerdem: Warum „höher, schneller, weiter“ ein Mythos ist und wieso emotionale Momente nachhaltiger wirken als jeder 5-Sterne-Flug.

SummaryIn dieser Episode des UNGEFILTERT-Podcasts diskutieren Patrick Minßen und Tim Bartel die verschiedenen Facetten der B2B-Kommunikation. Sie beleuchten sowohl die Chancen als auch die Herausforderungen, die mit der Kommunikation in der Geschäftswelt verbunden sind. Tim gibt wertvolle Einblicke in die Unterschiede zwischen B2B und B2C, die Rolle von Social Media und die Bedeutung von Interaktion und Kommentaren. Zudem wird die Problematik der Überkommunikation angesprochen und wie Unternehmen damit umgehen können. Abschließend wird die Zukunft der Kommunikation im Kontext von KI und neuen Trends thematisiert.TakeawaysKommunikation ist unvermeidlich, auch nonverbal.Authentizität ist der Schlüssel zur erfolgreichen Kommunikation.Die Empfänger entscheiden, wie die Botschaft ankommt.B2B und B2C Kommunikation sind zunehmend ähnlich.Social Media bietet neue Chancen für B2B-Unternehmen.Interaktion ist ein wichtiger Teil der Kommunikation.Überkommunikation kann zu Informationsüberflutung führen.Fehler sind Lernmöglichkeiten in der Kommunikation.Offenheit und Flexibilität sind entscheidend für den Erfolg.KI wird die Art und Weise, wie wir kommunizieren, revolutionieren.TitlesDie Kunst der B2B KommunikationHerausforderungen in der B2B KommunikationSound bites"Bleib du selbst, bleib authentisch.""Überkommunikation ist ein großes Problem.""Angst war noch nie ein guter Ratgeber."Chapters00:00 Einführung in die B2B Kommunikation02:59 Die Bedeutung der Authentizität in der Kommunikation05:47 Herausforderungen der Kommunikation im B2B-Bereich08:46 Unterschiede zwischen B2B und B2C Kommunikation11:33 Die Rolle von Social Media in der B2B Kommunikation14:34 Umgang mit Vorbehalten gegenüber Social Media17:46 Risiken und Chancen der Kommunikation20:20 Interaktion und Feedback in der Kommunikation26:34 Die Bedeutung von Kommentaren und Interaktionen35:13 Überkommunikation und die Herausforderung der Aufmerksamkeit44:04 Die Rolle der KI in der Kommunikation47:10 Zukünftige Trends in der B2B-KommunikationGast: Tim Bartl – Brückenbauer in der B2B-Kommunikation ⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠Host: Patrick Minßen – UNGEFILTERT – Der authentische Sales Podcast ⁠⁠LinkedIn ProfilKeywordsB2B Kommunikation, Social Media, KI, Kommunikationstrends, Interaktion, Überkommunikation, B2B vs B2C, Content Marketing, Kommunikationsstrategien, Unternehmenskommunikation

In dieser Folge sprechen Bjørn, Ailyn und Ann-Kathrin (Anni) De Moy über ein Thema, das viele Vertriebler:innen frustriert: 👉 Warum wird Vertrieb in so vielen Unternehmen immer noch nicht ernst genommen?Anni bringt als Vizepräsidentin des Bundesverbands der Vertriebsmanager:innen und Geschäftsführerin von WelikeU eine doppelte Perspektive mit: die strategische Sicht aus der Verbandsebene und die praktische aus dem Recruiting- und Sales-Alltag.Gemeinsam sprechen die drei über:Fehlende Kundenzentrierung in Produktentwicklung und SalesWarum es einfacher (und sinnvoller!) ist, mit Bestandskunden zu wachsenVerantwortung im Vertrieb – und warum viele sie scheuenWie Unternehmen ihr Vertriebshandwerk verlierenFalsche Führungsverständnisse und Ego-Probleme in Sales-TeamsDie Ausbildungslücke bei Vertriebsleiter:innenUnterschiede zwischen Software-Sales und klassischem B2B-VertriebFrauen im Vertrieb: was sich geändert hat – und was nichtAnnis persönliche Sales-Fails – und was wir daraus lernen könnenDas Ergebnis: Eine ehrliche, inspirierende und stellenweise sehr persönliche Folge über Verantwortung, Haltung, Kundenzentrierung und die Kunst, Vertrieb als Herzstück eines Unternehmens zu begreifen.💡 Top 3 Takeaways:Vertrieb = Verantwortung: Wer im Sales arbeitet, muss Verantwortung für seine Pipeline, seine Deals und seine Entwicklung übernehmen – statt auf Leads vom Marketing zu warten.Kundenzentriert heißt nicht kompliziert: Echte Kundennähe entsteht nicht durch Prozesse, sondern durch echtes Zuhören, Feedback einholen und einfache, ehrliche Gespräche – auch remote.Führung im Vertrieb braucht Handwerk: Eine gute Führungskraft muss nicht die beste Verkäufer:in sein, aber sie muss das Vertriebshandwerk verstehen – sonst fehlt das Fundament für Coaching und Entwicklung.Vernetzungsmöglichkeiten:🎙️ Ann-Kathrin De Moy (Anni) LinkedIn-Profil ansehen Vizepräsidentin beim Bundesverband der Vertriebsmanager und Geschäftsführerin von WelikeU🎙️ Ailyn Arnold LinkedIn-Profil ansehen 🎙️ Bjørn Andres LinkedIn-Profil ansehenKeywords:Sales, Vertrieb, Kundenzentrierung, Sales Leadership, Vertriebskultur, Verantwortungsübernahme, Sales Coaching, Women in Sales, Führung im Vertrieb, Vertriebshandwerk, Pipeline Management, Sales Mindset, Bestandskunden, Referrals, Sales Strategie, B2B Sales, SaaS Vertrieb, Vertriebsleiter, New Business, Upselling, Sales Fehler, Resilienz, Sales Empowerment, Sales Ausbildung,

In dieser intensiven Folge spricht Host Patrick Minßen mit Marcel Friedrich – Journalist, Keynote-Speaker, Mentor und Initiator des Mutmacher-Projekts.Marcel lebt mit dem Möbius-Syndrom, einer angeborenen Gesichtslähmung – und macht heute Menschen Mut, ihr Anderssein zu akzeptieren, offen damit umzugehen und Toleranz aktiv vorzuleben.Ein Gespräch über Authentizität, Mut, Inklusion, Leadership, Selbstakzeptanz – und die Kraft, aus vermeintlichen Schwächen Stärke zu machen.📖 Marcel Friedrichs Buch: Mutmacher – Menschen. Schräg. Stark. Außergewöhnlich🗓 Erscheinungsdatum: 06. November 2025📚 Das Buch vereint Geschichten von Menschen, die den Mut gefunden haben, zu ihrem Anderssein zu stehen.Von sichtbaren Behinderungen über mentale Herausforderungen bis hin zu Themen wie sexuelle Identität und Selbstakzeptanz.👉 Mehr zum Buch & Bestellung: Amazon LinkedIn VernetzungPatrick Minßen: linkedin.com/in/patrick-minssenMarcel Friedrich: linkedin.com/in/marcel-friedrich🕒 Kapitelübersicht00:00 – Intro: Warum diese Folge anders ist05:09 – Wer ist Marcel Friedrich? Vom Möbius-Syndrom zur Mission07:38 – Kindheit, Mobbing und der Weg zur Selbstakzeptanz10:55 – Vom Fußballplatz in den Journalismus13:20 – Das Foto mit Shaquille O’Neal – ein Wendepunkt15:35 – Vom Gemobbten zum Mobber – Ehrliche Reflexion18:04 – Wie das Mutmacher-Projekt entstand24:41 – Crossmedialität und die Säulen des Projekts27:30 – „Anderssein hat viele Gesichter“ – über die Buchprotagonist:innen31:10 – Warum wir über uns selbst sprechen sollten – statt über andere33:26 – Berührungsängste abbauen – Begegnungen auf Augenhöhe39:43 – Mut im Berufsleben – Karriere und Authentizität46:42 – Eltern, Kinder und Inklusion am Küchentisch49:35 – Führung & Diversität – was CEOs von Marcel lernen können56:09 – Gesellschaft im Spiegel: Toleranz vs. Intoleranz58:55 – Wie es weitergeht: Der Mutmacherverein ab 20261:00:40 – Fazit: „Respekt ist keine Option, sondern Pflicht“💬 5 Wichtige TakeawaysAuthentizität beginnt mit Selbstakzeptanz.Erst wer sich selbst annimmt, kann andere annehmen.Anderssein ist normal.Jeder trägt sein eigenes Päckchen – sichtbar oder unsichtbar.Mut ist ansteckend.Gespräche über Anderssein schaffen Nähe, Verständnis und neue Perspektiven.Führung bedeutet Menschlichkeit.Wer psychologische Sicherheit bietet, bekommt Loyalität und Leistung zurück.Gesellschaftlicher Wandel beginnt im Kleinen.Zuhause, in der Schule, im Unternehmen – jede Begegnung kann zum Mutmacher-Moment werden.KeywordsMutmacher Projekt, Marcel Friedrich, Patrick Minßen, Ungefiltert Podcast, Möbius Syndrom, Authentizität, Selbstakzeptanz, Anderssein, Inklusion, Diversität, Toleranz, Respekt, Mobbing, Selbstbewusstsein, Leadership, Mentale Gesundheit, Thomas Hitzlsperger, Sichtbare Behinderung, Vertrieb, Karriere, Mut, Authentisches Leben, Gesellschaftlicher Wandel, Eltern und Kinder, Inspiration

Folgenbeschreibung / ZusammenfassungPremiere, Baby! 🎉Unsere erste Live-Folge direkt vom Strand (zumindest bei Bjørn) – und was für eine!Gemeinsam mit Dima Honta (VP New Business Development bei sipgate) sprechen Ailyn und Bjørn über das, worüber viele Sales-Teams reden, aber kaum einer wirklich durchzieht: Enterprise Sales.Wie schafft man den Sprung vom Mid-Market ins Enterprise?Warum sind RFPs Fluch und Segen zugleich?Und was hat IKEA mit Pricing zu tun?Dima teilt gnadenlos offen, was funktioniert, was schiefgeht und warum man sich bei Forecasts lieber nicht selbst belügen sollte. Eine Folge mit maximalem Mehrwert – ehrlich, ungeschminkt und typisch ungefiltert.Kapitel00:00 – Wir sind live! Chaos, Strand & gute Laune03:30 – Vorstellung: Wer ist Dima Honta?05:30 – Einstieg ins Enterprise Game: Von „Mach mal!“ zu „Was ist eigentlich Enterprise?“08:10 – Warum die meisten Firmen nicht Enterprise-ready sind10:00 – RFPs, Ausschreibungen & die Frage: „Was wollen die eigentlich?“13:00 – Warum du dich von 36-seitigen Anforderungskatalogen nicht abschrecken lassen solltest15:30 – Wie viel eigener Sales-Prozess geht im Enterprise?18:20 – SPIN Selling & MEDD(P)ICC im Enterprise-Alltag20:30 – Forecasting: Die Kunst zwischen Zahlen, Bauchgefühl und C-Level-Erwartungen24:50 – Wie lange dauert es, Enterprise-ready zu werden?26:10 – Deal Velocity & warum Large Enterprise oft ein Fass ohne Boden ist29:00 – Sicherheit, Vertrauen & warum Implementierung unterschätzt wird32:00 – Die größten Fallstricke: Champions, Follow-ups & fehlende Struktur36:30 – Pricing im Enterprise – wann du rausfliegst, wenn du’s NICHT nennst41:00 – Warum du nicht jeden Deal gewinnen musst42:20 – Dimas Top 3 Sales Fails (Spoiler: Steckdose, Kaffee & Location-Chaos 😂)45:20 – Drei Learnings für alle, die ins Enterprise wollen47:40 – Extra-Meile mal anders: Wie kleine Gesten große Wirkung haben49:00 – Wrap-up & Sales-Community-ShoutoutsWichtige TakeawaysRFPs sind keine Todesurteile – nur Tests.Lerne, was wirklich wichtig ist – und was nur „Nice to have“ klingt.Enterprise ready ≠ Produkt ready.Dein Tool kann top sein – aber ohne Prozesse, Struktur und Stakeholder-Planung bist du raus.Forecasts sind Fantasie, wenn du sie nicht ehrlich machst.Bottom-up ist gut – aber Zahlen sind keine Wahrheit, sondern Tendenz.Preise nennen. Immer. Punkt.Wer schweigt, verliert. Ranges schlagen Schweigen.Die Extra-Meile ist kein Burnout.Es geht um Haltung, nicht um Stunden – ein personalisiertes Headset schlägt jede 10-Stunden-Schicht.Vernetz dich mit uns:👉 Dima HontaLinkedIn-Profil👉 AilynLinkedIn-Profil👉 Bjørn AndresLinkedIn-ProfilKeywords Enterprise Sales, B2B SaaS, RFP, Forecasting, Pricing, MedPic, SPIN Selling, sipgate, Dima Honta, Vertrieb, Sales Podcast, Sales Tipps, Business Development

KurzbeschreibungPodcast starten ohne Bullshit: Patrick Minßen spricht mit Andreas Kaldewey („Glück auf – ein Sales Podcast“) über Setup, Reichweite, Gäste finden, Tonqualität, Durchhalten & LinkedIn-Wachstum. Authentisch, praxisnah – perfekt für alle, die selbst im Vertrieb/Marketing podcasten wollen.Was dich erwartetPodcast starten im Vertrieb: Idee, Positionierung, Formatwahl (Solo vs. Interview)Technik & Tonqualität: Mikrofon (z. B. RØDE), Aufnahmesoftware (Audacity), Remote-Interviews (Riverside), Lautstärke-MatchingHosting & Distribution: podcaster.de, Spotify, Apple Podcasts (manuell einreichen!), YouTube/Video-PodcastGäste gewinnen: LinkedIn-Netzwerk, Warm-up-Call, Chemie statt SkriptContent-Strategie: psychologische Perspektive im Sales, fernab von „Einwandbehandlung 08/15“Wachstum & Analytics: warum 90 % der Podcasts nach <10 Folgen scheitern – und wie du dranbleibstBranding & Community: Authentizität, Ruhrpott-Vibe („Glück auf“) als AlleinstellungsmerkmalTakeaways in 10 SätzenStarte klein, aber sauber: Klang schlägt alles.Solo-Folgen kurz (6–14 Min) = schnell produziert, klar positioniert.Interview-Folgen bringen Reichweite – wenn die Chemie stimmt.Level-Matching & Rauscharmut = Respekt vor Hörer:innen (Auto-Test!).Apple Podcasts braucht separaten Submit – prüfe deine Präsenz.LinkedIn ist dein Reichweiten-Motor (#SocialAudio #PodcastMarketing).Nische > Breite: klare Zielgruppe, klare Sprache, klare Haltung.Batching: 3–5 Episoden vorproduzieren = Konstanz.Kapitelideen: Hook → Story → Setup → Gäste → Distribution → Growth → Ausblick.Marathon-Mindset: Regelmäßigkeit schlägt Algorithmus.Mini-Leitfaden🎯 Positionierung: Sales-Podcast mit psychologischem Fokus, kein Einheitsbrei🧰 Setup: USB-Mic (z. B. RØDE), Pop-Filter, ruhiger Raum, Audacity, Riverside📡 Hosting: podcaster.de → Spotify + Apple (manuell!)🗓️ Rhythmus: wöchentlich oder 14-tägig, feste Slots🤝 Gäste: LinkedIn-DM + 15-Min-Vorgespräch, keine starren Fragekataloge🔊 Qualität: Intro ≈ Sprachlautstärke, Klicks/Brummen eliminieren📈 Promotion: LinkedIn-Teaser, Snippets, Zitat-Kacheln, Kommentarthreads🧪 Learning: im Auto testhören, Analytics lesen, iterierenZitat der Folge„Während die Klugen überlegen, stürmen die Dummen die Burg – beim Podcasten heißt das: machen, aber mit gutem Ton.“Jetzt Folge abspielen, speichern & bewerten.💬 Teile deine wichtigste Learning-Notiz auf LinkedIn und tagge Patrick Minßen / Minssen & Andreas Kaldewey – wir antworten!KeywordsPodcast starten, Sales Podcast, Vertrieb Podcast, B2B Podcast, Podcast Technik, Mikrofon Empfehlung, Audacity, Riverside, podcaster.de, Apple Podcasts einreichen, Spotify Podcast, Interview Podcast, Gäste finden, Tonqualität, Lautstärke anpassen, LinkedIn Reichweite, Content Marketing Audio, Ruhrpott Glück auf, Andreas Kaldewey, Patrick Minßen, Ungefiltert PodcastGast: Andreas Kaldewey – Host von „Glück auf – ein Sales Podcast“ ⁠LinkedIn Profil⁠Host: Patrick Minßen / Minssen – UNGEFILTERT – Der authentische Sales Podcast ⁠LinkedIn Profil⁠

KurzbeschreibungPodcast starten ohne Bullshit: Patrick Minßen spricht mit Andreas Kaldewey („Glück auf – ein Sales Podcast“) über Setup, Reichweite, Gäste finden, Tonqualität, Durchhalten & LinkedIn-Wachstum. Authentisch, praxisnah – perfekt für alle, die selbst im Vertrieb/Marketing podcasten wollen.Was dich erwartetPodcast starten im Vertrieb: Idee, Positionierung, Formatwahl (Solo vs. Interview)Technik & Tonqualität: Mikrofon (z. B. RØDE), Aufnahmesoftware (Audacity), Remote-Interviews (Riverside), Lautstärke-MatchingHosting & Distribution: podcaster.de, Spotify, Apple Podcasts (manuell einreichen!), YouTube/Video-PodcastGäste gewinnen: LinkedIn-Netzwerk, Warm-up-Call, Chemie statt SkriptContent-Strategie: psychologische Perspektive im Sales, fernab von „Einwandbehandlung 08/15“Wachstum & Analytics: warum 90 % der Podcasts nach <10 Folgen scheitern – und wie du dranbleibstBranding & Community: Authentizität, Ruhrpott-Vibe („Glück auf“) als AlleinstellungsmerkmalTakeaways in 10 SätzenStarte klein, aber sauber: Klang schlägt alles.Solo-Folgen kurz (6–14 Min) = schnell produziert, klar positioniert.Interview-Folgen bringen Reichweite – wenn die Chemie stimmt.Level-Matching & Rauscharmut = Respekt vor Hörer:innen (Auto-Test!).Apple Podcasts braucht separaten Submit – prüfe deine Präsenz.LinkedIn ist dein Reichweiten-Motor (#SocialAudio #PodcastMarketing).Nische > Breite: klare Zielgruppe, klare Sprache, klare Haltung.Batching: 3–5 Episoden vorproduzieren = Konstanz.Kapitelideen: Hook → Story → Setup → Gäste → Distribution → Growth → Ausblick.Marathon-Mindset: Regelmäßigkeit schlägt Algorithmus.Mini-Leitfaden🎯 Positionierung: Sales-Podcast mit psychologischem Fokus, kein Einheitsbrei🧰 Setup: USB-Mic (z. B. RØDE), Pop-Filter, ruhiger Raum, Audacity, Riverside📡 Hosting: podcaster.de → Spotify + Apple (manuell!)🗓️ Rhythmus: wöchentlich oder 14-tägig, feste Slots🤝 Gäste: LinkedIn-DM + 15-Min-Vorgespräch, keine starren Fragekataloge🔊 Qualität: Intro ≈ Sprachlautstärke, Klicks/Brummen eliminieren📈 Promotion: LinkedIn-Teaser, Snippets, Zitat-Kacheln, Kommentarthreads🧪 Learning: im Auto testhören, Analytics lesen, iterierenZitat der Folge„Während die Klugen überlegen, stürmen die Dummen die Burg – beim Podcasten heißt das: machen, aber mit gutem Ton.“Jetzt Folge abspielen, speichern & bewerten.💬 Teile deine wichtigste Learning-Notiz auf LinkedIn und tagge Patrick Minßen / Minssen & Andreas Kaldewey – wir antworten!KeywordsPodcast starten, Sales Podcast, Vertrieb Podcast, B2B Podcast, Podcast Technik, Mikrofon Empfehlung, Audacity, Riverside, podcaster.de, Apple Podcasts einreichen, Spotify Podcast, Interview Podcast, Gäste finden, Tonqualität, Lautstärke anpassen, LinkedIn Reichweite, Content Marketing Audio, Ruhrpott Glück auf, Andreas Kaldewey, Patrick Minßen, Ungefiltert PodcastGast: Andreas Kaldewey – Host von „Glück auf – ein Sales Podcast“ LinkedIn ProfilHost: Patrick Minßen / Minssen – UNGEFILTERT – Der authentische Sales Podcast LinkedIn Profil

Was passiert, wenn man einen Mann wie Ulf Zinne vor das Mikro holt? Jemand, der seit 20 Jahren Menschen und Unternehmen dabei hilft, ihre wahre Identität zu leben, beruflich wie privat?Dann entsteht eine Folge, die unter die Haut geht.🧠 Themen dieser Episode:Warum Authentizität kein Buzzword ist, sondern die Basis echter Überzeugungskraft.Wie wir uns im Business oft hinter Masken verstecken und was passiert, wenn man sie endlich ablegt.„Wer will ich heute werden?“, eine Frage, die dein komplettes Selbstverständnis im Job verändern kann.Unternehmenskultur als echtes Beziehungsmodell: Gast sein, Gastgeber sein.Warum Mut, Haltung und Positionierung untrennbar zusammengehören.Und: Wie man Menschen wirklich berührt , im Gespräch, im Vertrieb, in der Führung.❤️ Persönlich. Direkt. Tiefgehend.Ulf erzählt offen von seinem eigenen Outing, von 15 Jahren, in denen er sich selbst verleugnet hat, und davon, wie genau dieser Prozess zu seiner größten Stärke wurde.Ein Gespräch über Scham, Identität, Führung, Mut und die Kunst, einfach man selbst zu sein.💡 Was du mitnimmst:Persönlichkeit schlägt Perfektion.Werte sind kein Workshopthema, sie sind tägliche Praxis.Du brauchst kein „Ich bin bereit“-Gefühl, um loszugehen.Erfolg ist, wenn du dir selbst treu bleibst, auch (und gerade) im Business.📒 Lieblingszitate aus der Folge:„Wenn du wartest, bis du bereit bist, wirst du nie loslaufen.“„Positionierung heißt: Du beziehst eine Position.“„Kultur entsteht nicht durch Aktionismus, sondern durch tägliche Wiederholung.“„Ich bin zu Gast im Leben des anderen, das gilt auch im Job.“🎧 Diese Folge ist kein klassisches Sales-Gespräch.Sie ist eine Einladung, dich selbst zu hinterfragen, Mut zu fassen und vielleicht endlich das zu tun, wofür du dich noch nicht bereit fühlst.Hör rein und frag dich: Wer willst du heute werden?Kontakt & LinksZu Gast: Ulf ZinneUnternehmer, Speaker & Business MentorLinkedIn: linkedin.com/in/ulfzinne👥 Hosts:Aileen & Björn – UNGEFILTERT – Der authentische Sales PodcastLinkedIn:Ailyn ArnoldBjørn Andres🌐 Mehr von UNGEFILTERT:➡️ Alle Folgen: ungefiltert-podcast.de➡️ Folge uns auf LinkedIn: UNGEFILTERT auf LinkedIn➡️ Abonniere den Podcast überall, wo’s Podcasts gibt – Spotify, Apple Podcasts & Co.💬 Fragen, Feedback oder Gastvorschläge?Schreib uns an: info@ungefiltert-podcast.deKeywordsUlf Zinne Podcast,UNGEFILTERT Podcast,Persönlichkeit im Business,Authentizität im Vertrieb,Personal Branding Tipps,LinkedIn Sichtbarkeit erhöhen,Sales Podcast Deutschland,Führung im KI Zeitalter,moderne Unternehmenskultur,Werteorientierte Führung,Positionierung im Business,Mut zur Persönlichkeit,Authentisches Verkaufen,Storytelling im Vertrieb,Erfolg durch Haltung,Identität im Job finden,Selbstreflexion im Business,Leadership Tipps 2025,Markenaufbau für Sales Profis,Kundenvertrauen aufbauen,Sales Inspiration,Karriere mit Persönlichkeit,Business Coaching Deutschland,Podcast über Führung,Vertriebstraining mit Tiefgang

„Mach mal Podcast, haben sie gesagt. Ist ganz einfach, haben sie gesagt.“Spoiler: Ist es nicht. Zumindest, wenn man’s richtig machen will.In dieser Folge von UNGEFILTERT – der authentische Sales Podcast sprechen Ailyn und Bjørn mit dem Audio- und Podcast-Experten Florian Gypser über alles, was du nicht in den gängigen „Podcast in 3 Tagen“-Kursen hörst.Wie viel Arbeit steckt wirklich drin? Wann lohnt sich ein Unternehmenspodcast? Warum klingen 80 % aller Podcasts einfach … schlecht? Und wie verhindert man, dass man nach drei Folgen wieder aufgibt?Inhalt dieser FolgeWarum 80 % aller Podcasts nie erscheinen und 70 % der Rest nach drei Folgen aufgebenWann du besser keinen Podcast machst („Wenn du nichts zu sagen hast, halt’s Maul.“)ROI im Podcasting: Warum man Wirkung spürt, aber kaum messen kannTonqualität ist King (und Content erst danach Queen)Planung ist alles: Warum du 10–15 Folgen vorproduzieren solltestWie du deine Themen findest: Vom Kundenfeedback zum RedaktionsplanPodcast als Marketingkanal: 30 Minuten Aufmerksamkeit deiner ZielgruppeDer Mythos „einfach mal machen“, was passiert, wenn man’s wirklich tutAutomatisierung, KI und Effizienz: Wie Florian in 35 Minuten eine ganze Folge postproduziertWie viele Folgen pro Monat sinnvoll sind und warum Pausen Gift sindIdeale Länge: Warum 30–45 Minuten die Podcast-Sweetspot sindDer größte Killer: Überproduktion, Skripte und “zu Tode geschnittene” PodcastsWie man echte Authentizität beibehält: Fehler, Pausen & „Shit happens“-MomenteUnternehmen & Video-Kommunikation: Warum 95 % noch gar nicht wissen, was sie alles könntenDer Wissensschatz der Babyboomer: Wie du Know-how per Video konservierstTop 3 Podcast-Tipps von FlorianPlanung & Struktur sind PflichtAudioqualität schlägt allesTool-Tipp: Riverside, auch solo nutzenSein größter Fail: Aufs Geld hören statt aufs Bauchgefühl (oder: immer auf die Frau hören 😉)Über den GastFlorian GypserDiplom-Audioingenieur, Tonmeister & Gründer von FG Audio & Video ConsultingSeit über 20 Jahren in der Audio-, Video- & Trainingsbranche aktiv.Heute unterstützt er Unternehmen beim Aufbau eigener Podcast- & Videostudios, von der Technik über das Format bis zum internen Know-how-Transfer.Podcast, Livestream, Studio: alles aus einer Hand, damit Firmen unabhängig von Agenturen produzieren können.LinkedIn: Florian GypserWebsite: corporatestudio.deAilyn & Bjørn – UNGEFILTERTDer authentische Sales-Podcast ohne Skript, ohne Bullshit, ohne Filter.Hier sprechen echte Menschen über echten Vertrieb, ungeschnitten, ehrlich, unterhaltsam.LinkedIn:Ailyn bei LinkedInBjørn Andres bei LinkedInUNGEFILTERT auf LinkedInFolge uns auf:👉 Instagram👉 TikTok👉 YouTubeKeywordsPodcast, Podcast starten, Unternehmenspodcast, Audioqualität, Videokommunikation, Podcasttipps, Podcast Bootcamp, Sales Podcast, Authentizität, Marketing, Tonqualität, KI im Podcasting, Riverside, Storytelling, Redaktionsplan, Personal Branding, Videostudio, Vertrieb, Kommunikation, Vertrauen, ROI Podcast, B2B Marketing, Babyboomer Wissen, Content Creation, Podcast schneiden, Podcast Fehler vermeidenP.S.Willst du wissen, wie du selbst einen Podcast startest, der nicht nach Folge 3 stirbt?Dann: Play drücken, Notizen machen, umsetzen.

In dieser Folge übernimmt Patrick Minßen das Hosting und spricht mit Daniel Hesmer, Commercial Director Central Europe bei der Walraven Group und Mit-Herausgeber des Buches Führung im Wandel.Gemeinsam tauchen die beiden tief ins Thema moderne Führung ein:Warum Führung heute nicht mehr top-down funktioniert.Weshalb charismatisches Loslassen und Vertrauen wichtiger sind als Kontrolle.Welche Herausforderungen die Bau- und Zulieferindustrie aktuell beschäftigen – von Fachkräftemangel bis Transformation.Und warum Führung eine Fachaufgabe ist, die man bewusst annehmen (und auch wollen!) muss.Daniel gibt spannende Einblicke in die Entstehung des Buches, seine persönliche Sicht auf Leadership und wie sich die Rolle von Führungskräften im Wandel verändert.Ein ehrliches, inspirierendes Gespräch über Verantwortung, Mut und die Kunst, Menschen wirklich mitzunehmen.Das BuchFührung im WandelHerausgeber: Werner Krings, Christian Kastner, Daniel HesmerErschienen bei Springer Gabler (2024) – als Hardcover und E-Book erhältlich.Kontakte & LinksPatrick Minßen (Host): LinkedInDaniel Hesmer (Gast): LinkedInUngefiltert Podcast:LinkedInInstagramKeywordsFührung, Leadership, charismatisches Loslassen, Vertrauen, Kontrolle, Micromanagement, Teamkultur, situatives Führen, New Work, Remote Führung, Change Management, Transformation, Empathie, Eigenverantwortung, Delegation, Komplexität, Bauindustrie, Vertrieb, Walraven, Commercial Director, LinkedIn, Springer Gabler, Führung im Wandel, Podcast, Ungefiltert

Ein Jahr. 50 Folgen. Null Filter. 🚀Vor einem Jahr gestartet als Schnapsidee, heute fester Bestandteil in der Sales-Bubble: UNGEFILTERT feiert Geburtstag – und wie könnte es anders sein, mit unserem allerersten Gast: Rouven Kramer.Wir reden über:🎉 Ein Jahr Podcast – was wir gelernt, verkackt und gefeiert haben🔄 Warum Rouven uns von Anfang an begleitet hat💸 Gehälter im Sales: Transparenz, Neid und Realität🤯 Company Culture – alles nur Buzzword oder echter Gamechanger?🤖 AI & Sales: welche Rollen verschwinden und was bleibt?💡 Biggest Learnings aus 50 Folgen und 365 Tagen ohne FilterEine Folge voller Nostalgie, ehrlicher Reflexion, wilden Anekdoten (Stichwort: Markus Lanz an der Tankstelle 😅) und einer klaren Botschaft: Einfach machen.🔗 Connect mit uns👉 Ailyn: LinkedIn👉 Björn Andres: LinkedIn👉 Rouven Kramer: LinkedIn👉 UNGEFILTERT:🎧 LinkedIn📸 Instagram🎵 TikTok▶️ YouTube✨ Danke für ein Jahr voller ehrlicher Gespräche, Sales-Geschichten und einer Community, die kein Blatt vor den Mund nimmt. Auf die nächsten 50 Folgen!#ungefiltert #Podcast #Jubiläum #Sales #Leadership #CompanyCulture #NoFilterKeywordsungefiltert podcast jubiläum, 1 Jahr Sales Podcast, 50 Folgen Vertriebspodcast, Rouven Kramer Interview, Ailyn und Björn Andres Podcast, ehrliche Sales Stories, Gehaltstransparenz im Vertrieb, Pay Transparency im Sales, Company Culture im Vertrieb, modernes Leadership im Sales, Sales Leadership Podcast, Forecasting und Pipeline Management, Sales Fails und Learnings, Networking im Vertrieb, Personal Brand aufbauen im Sales, Karriere im B2B Vertrieb, Sales Gehälter offenlegen, AI im Sales und Vertrieb, Zukunft von SDR BDR AE Rollen, Kundenakquise Tipps B2B, Community im Sales, authentischer Sales Podcast, Motivation im Vertrieb, Burnout und Work-Life-Balance im Sales, ehrliche Einblicke in Sales Jobs

In dieser Episode sprechen Ailyn und Bjørn mit dem erfahrenen Vertriebsexperten Michael Möhrer über die Kunst moderner Führung im Vertrieb.Es geht um die Balance zwischen Vertrauen und Kontrolle, die entscheidende Rolle von Motivation und Eigenverantwortung, sowie die Kraft von Storytelling in Sales-Teams.Michael teilt seine über 35 Jahre Vertriebserfahrung, erzählt von lustigen Verkaufsfehlern und zeigt auf, warum Teamdynamik, klare Kommunikation und eine starke Führungskultur der Schlüssel für nachhaltigen Erfolg sind.👉 Ein Muss für Vertriebsleiter:innen, angehende Führungskräfte und alle, die verstehen wollen, wie echte Führung im Vertrieb heute funktioniert.🔑 TakeawaysVertrauen ist die Basis für Motivation im VertriebKontrolle ja – aber nur so viel wie nötigMotivation kann nicht vorgegeben, sondern nur ermöglicht werdenStorytelling bindet Mitarbeiter und Kunden gleichermaßenTeamdynamik entscheidet über Erfolg oder MisserfolgGute Führung erkennt und fördert individuelle BedürfnisseInterne Beförderungen sind Chance und Risiko zugleichFehler sind wertvolle Lernmomente für Verkäufer:innen📌 Kapitel00:00 Einführung & Vorstellung von Michael02:47 Vertrauen vs. Kontrolle in der Führung09:22 Motivation & Eigenverantwortung im Vertrieb12:40 Storytelling als Leadership-Tool19:50 Teamdynamik & Zusammenarbeit30:31 Strategische Vertriebsansätze36:29 Erfolgreiche Vertriebsführung in der Praxis44:50 Tipps für angehende Führungskräfte51:34 Lustige Verkaufsfehler & Learnings57:32 Abschluss🔗 Vernetze dich mit unsMichael Möhrer → LinkedInAilyn Arnod → LinkedInBjørn Andres → LinkedIn

Forecasting gilt als Herzstück des Vertriebs – doch wie viel Wahrheit steckt wirklich in den Zahlen?In dieser Episode von UNGEFILTERT sprechen Bjørn und Ailyn darüber, warum Forecasts so oft zur Lüge werden, welche Rolle Pipeline-Management, Kultur und Management-Druck dabei spielen – und wie Sales-Teams trotzdem erfolgreich bleiben können.Wir beleuchten:Warum Forecasts fast nie planbar sindWie Druck und Verantwortung Sales Reps prägenDen Einfluss von Kultur und Management auf Umsatz & StrategiePipeline Hygiene: Warum Qualität mehr zählt als QuantitätExterne Faktoren, die Forecasts kippen könnenPraktische Tipps für ehrlicheres ForecastingTakeaways:Forecasting ist keine Mathematik, sondern ein Mix aus Daten, Realität & Kultur.„Mehr tun“ ist nicht immer die Lösung – Fokus schlägt Aktionismus.Management muss Sales Reps stärken statt nur Druck aufzubauen.Pipeline Hygiene ist der Schlüssel für nachhaltigen Erfolg.Ehrlichkeit im Forecast zahlt sich langfristig aus.Kapitelübersicht:00:00 Der Druck des Verkaufs: Einblicke in den Forecast03:08 Die Realität des Forecasting: Lügen und Unsicherheiten06:17 Äußere Einflüsse auf den Verkaufsprozess09:09 Pipeline & Performance – die Verantwortung des Sales-Teams11:49 Die Illusion des „Mehr Tuns“15:02 Management: Unterstützung oder Druck?23:38 Herausforderungen im Vertrieb29:08 Druck im Verkaufsprozess33:28 Vertrauen & Verantwortung im Management39:31 Kultur und Führung im Vertrieb44:16 Tipps für erfolgreiches Forecasting🎧 Jetzt reinhören – und die Forecast-Lüge entlarven!Keywords:Verkauf, Forecasting, Pipeline, Management, Sales, Druck, Verantwortung, Kultur, Umsatz, Strategie, Quartalsabschluss, Sales Reps, Forecast Lüge, Pipeline Hygiene, Vertrieb, Führung, Forecast Genauigkeit, Forecast Fehler, Forecast Tipps, Sales Management, Sales Strategie, Vertriebsdruck, Forecast Unsicherheit, Forecasting Praxis, Forecast OptimierungKontakt & MehrwertFolge ⁠⁠⁠Ailyn⁠⁠⁠ & ⁠⁠⁠Bjørn⁠⁠⁠ auf LinkedIn für noch mehr ehrlichen Content rund um Sales, Start-ups, Company Culture.

Warum werden im Vertrieb so oft die besten Verkäufer zu Führungskräften – und warum geht das oft schief?In dieser Folge von Ungefiltert – der authentische Sales Podcast sprechen Ailyn und Björn mit Christopher Funk (Vertriebsfunk Podcast, Xenagos, Next Level Sales) über die größten Führungsfehler im Vertrieb – und wie man sie vermeiden kann.Christopher bringt über 25 Jahre Erfahrung aus HR, Recruiting und Sales mit, hat mehr als 1000 Vertriebspositionen besetzt und tausendfach Einblicke in Vertriebsorganisationen gewonnen. Gemeinsam gehen wir den Fragen nach:Warum „Top-Seller = Top-Leader“ oft ein Irrglaube istWelche fatalen Effekte falsche Beförderungen im Vertrieb habenAb wann eine Führungskraft nicht mehr selbst verkaufen sollteWie man zwischen Fachkarriere und Führungskarriere unterscheidetWas „gönnen können“ und Ego-Verzicht mit erfolgreicher Führung zu tun habenWie sich Märkte verändern – und Teams sich anpassen müssenAußerdem teilt Christopher seine persönlichsten Erfahrungen – von Turnaround-Phasen bis hin zu Führungsentscheidungen, die weh tun, aber nötig sind. Hören lohnt sich für alle, die im Vertrieb führen (oder führen wollen), ihre Teamstruktur hinterfragen oder einfach verstehen wollen, wie gute – und schlechte – Führung den Unterschied macht.Mehr zu Christopher: LinkedIn | Vertriebsfunk PodcastTakeaways"People don't care how much you know until they know how much you care."Führungskräfte im Vertrieb sind oft ungeeignet.Die besten Verkäufer sind nicht immer die besten Führungskräfte.Selbstverantwortung ist entscheidend für den Erfolg im Vertrieb.Ego zurückstellen ist eine Herausforderung für Führungskräfte.Führungskräfte sollten ihre Mitarbeiter unterstützen, nicht nur managen.Die Professionalisierung im Vertrieb hat zugenommen, aber viele Fehler bleiben gleich.Branchenübergreifende Unterschiede im Vertrieb sind signifikant.Vertriebler müssen oft zu viele Rollen übernehmen.Die Softwarebranche hat oft höhere Gehälter und mehr Druck. Erfolgreiche Vertriebsstrategien erfordern proaktives Handeln.Führungsfehler können die Leistung eines Vertriebsteams erheblich beeinträchtigen.Eine positive Vertriebskultur ist entscheidend für den Erfolg.Die Anpassung an den Markt ist für Vertriebsmitarbeiter unerlässlich.Führungskräfte müssen sowohl empathisch als auch entscheidungsfreudig sein.Reflexion über eigene Entscheidungen ist wichtig für persönliches Wachstum.Vertriebsteams sollten diversifiziert sein, um unterschiedliche Perspektiven zu integrieren.Ehrlichkeit und Transparenz sind im Vertrieb von großer Bedeutung.Verkaufserfolge hängen oft von zwischenmenschlichen Beziehungen ab.Lustige Verkaufsfehler können lehrreiche Erfahrungen sein.KeywordsVertrieb, Führung, Sales, Management, Fehler, Personalentwicklung, Karriere, Soft Skills, Selbstreflexion, Branchenvergleich, Vertrieb, Führung, Vertriebskultur, Erfolgsstrategien, Teamdynamik, Marktanpassung, Verkaufsfehler, Reflexion, persönliche Entscheidungen, Führungsfehler

In dieser Folge ist Volker Kaufmann, Regionaldirektor bei der AOK Niedersachsen, zu Gast. Mit über 24 Jahren Führungserfahrung und einer modernen Haltung zu Leadership, Talentförderung und Kommunikation spricht Volker darüber, warum echte Führung im Alltag sichtbar wird – nicht nur als Buzzword auf PowerPoint-Folien.Gemeinsam mit Bjørn und Ailyn geht es um praxisnahe Leadership, kulturellen Wandel, Altersdiversität, LinkedIn als Bühne für Führungskräfte, emotionale Bindung von Mitarbeitenden – und darum, warum man mit seinem Team auch mal Weihnachtslieder singen sollte.Kapitelübersicht00:01 – Der Kannibalen-Witz zum Einstieg00:53 – Begrüßung und Vorstellung von Volker Kaufmann01:40 – Warum moderne Führung Volkers Herzensthema ist02:28 – Sechs Erfolgsfaktoren einer guten Führungskraft03:07 – Theorie vs. Praxis: Was moderne Führung wirklich bedeutet04:09 – Talentförderung & individuelle Mitarbeiterentwicklung05:42 – Leading by Example: Warum Vorbilder zählen06:55 – Transparente Kommunikation über LinkedIn07:45 – Erwartungen, Feedback & konstruktive Kritik08:54 – Unternehmerische Prägung & Rahmenbedingungen für Spaß09:54 – Dienstreisen mit dem Rad und bewegte Meetings11:52 – Brandschutz, Ersthelfer & gelebte Vorbildrolle13:07 – Kritik, Kultur & Kommunikation auf Augenhöhe14:25 – Führung durch Fragen statt Vorgaben16:42 – Vertrauen, Selbstverantwortung & Teamstärke19:26 – Kritik an "zu moderner" Führung – und warum Volker dranbleibt20:50 – Singen mit dem Team & emotionale Unternehmenskultur23:58 – Gegenwind, Belächeltwerden & warum Freundlichkeit sich lohnt27:24 – Wertschätzung aller Mitarbeitenden – vom Empfang bis zur IT30:06 – Verantwortung übernehmen statt Schuld verteilen34:36 – Kultur, Recruiting & der Mensch im Mittelpunkt37:05 – Warum Mitarbeitende wirklich kündigen39:24 – Lernen im Alter & Volkers Wechsel im Unternehmen42:44 – Altersdiskriminierung & Fachkräftemangel45:37 – Pflege, Krankheit & emotionale Belastungen im Team47:40 – Was Unternehmen jetzt tun müssen48:13 – Abschluss, Einladung zur Fortsetzung & Dank an VolkerKeywordsFührung, Leadership, AOK, Volker Kaufmann, Mitarbeitermotivation, Talentförderung, moderne Führung, Unternehmenskultur, Kommunikation, Wertschätzung, Vorbild, LinkedIn, Transparenz, Feedback, Entscheidungsfreude, Vertrauen, Empathie, Mitarbeiterbindung, Unternehmenswandel, Teamkultur, Weiterbildung, Personalführung, Verantwortung, Menschlichkeit, MitarbeiterentwicklungKontakt & MehrwertVernetze dich mit Volker auf ⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠, wenn du im Sales unterwegs bist.Folge ⁠⁠⁠Ailyn⁠⁠⁠ & ⁠⁠⁠Bjørn⁠⁠⁠ für noch mehr ehrlichen Content rund um Sales, Start-ups, Company Culture & Führung

SummaryIn dieser Episode des UNGEFILTERT-Podcasts spricht Alexander Müller, Sales Director bei Kanon, über seine 30-jährige Karriere im Vertrieb. Er teilt seine Erfahrungen und Einsichten über die Bedeutung von Authentizität, Unternehmenskultur und die Herausforderungen, die die neue Generation im Vertrieb mit sich bringt. Müller betont, wie wichtig es ist, Mitarbeiter ernst zu nehmen und eine positive Unternehmenskultur zu fördern, um langfristige Bindungen zu schaffen. Zudem gibt er wertvolle Tipps für junge Vertriebsmitarbeiter und spricht über die Veränderungen in den Erwartungen der neuen Generation.Takeaways30 Jahre im Vertrieb sind eine Seltenheit.Leidenschaft und Begeisterung sind entscheidend im Vertrieb.Zweifel sind normal, aber man muss daran arbeiten.Authentizität ist der Schlüssel zum Erfolg im Vertrieb.Unternehmenskultur spielt eine große Rolle für die Mitarbeiterbindung.Junge Generationen haben andere Werte und Erwartungen.Flexibilität und Nachhaltigkeit sind wichtige Themen.Mitarbeiter sollten ernst genommen und in Entscheidungen einbezogen werden.Es ist wichtig, Chancen zu ergreifen und sich weiterzuentwickeln.Ein gutes Bewerbungsgespräch gibt einen ersten Eindruck von der Unternehmenskultur.Sound Bites"Ich bin tatsächlich nicht der einzige.""Das ist für mich ein Gänsehauenmoment.""Das ist ein blödes, altes Sprichwort."Chapters00:00 Einführung und Vorstellung von Alexander Müller02:37 Die Motivation für eine lange Karriere im Vertrieb06:16 Die Bedeutung von Authentizität im Vertrieb09:38 Unternehmenskultur und Mitarbeiterbindung13:07 Fluktuation im Vertrieb und deren Ursachen15:46 Die Erwartungen der jüngeren Generation an Arbeitgeber19:43 Tipps für die Wahl des richtigen Unternehmens21:42 Lernmomente aus Misserfolgen im Vertrieb22:52 Start und Ende (1).mp4Kontakt & MehrwertVernetze dich mit Alexander auf ⁠⁠LinkedIn⁠⁠, wenn du im Sales unterwegs bist.Folge ⁠⁠Ailyn⁠⁠ & ⁠⁠Bjørn⁠⁠ für noch mehr ehrlichen Content rund um Sales, Start-ups, Company Culture.KeywordsVertrieb, Authentizität, Unternehmenskultur, Mitarbeiterbindung, Karriere, Sales, Generationenwechsel, Führung, Motivation, Resilienz

Wachstum ist das große Ziel – gerade in schnell wachsenden Unternehmen und Startups. Doch was, wenn „Growth“ im Vertrieb mehr Stress als Fortschritt bedeutet?In dieser Folge von ungefiltert – der authentische Sales Podcast übernimmt Draginja Lass (Mid Market AE bei Pleo) das Mikro und spricht mit Cisar Lambert (Enterprise SDR im SaaS-Umfeld) über die Schattenseite von ambitionierten Wachstumszielen im Sales. Gemeinsam werfen sie einen ehrlichen Blick auf das, was in vielen Sales-Organisationen schief läuft – und was sich dringend ändern muss.Was passiert, wenn neue Vertriebler*innen ohne klares Onboarding ins kalte Wasser geworfen werden?Warum Struktur, Sales Enablement und echte Orientierung keine „Nice-to-haves“ sind, sondern entscheidend für Performance – und mentale Gesundheit.Wie Unternehmen sicherstellen können, dass ihre Wachstumsphase nicht im Blindflug endet.Und warum es nicht reicht, KPI-Listen zu verteilen und auf Self-Learning mit ChatGPT zu setzen.Plus: Cisar erzählt, wie er sich mit Playstation-Mornings Schritt für Schritt zur 6-Uhr-Gym-Routine hochgearbeitet hat – und was das mit Growth-Mindset im Vertrieb zu tun hat.Für wen ist die Folge?👉 Für alle im B2B-Vertrieb, die selbst mal ins kalte Wasser geworfen wurden.👉 Für Führungskräfte, die Sales-Teams verantworten.👉 Für HR & People Ops, die Retention ernst meinen.👉 Für Gründer*innen, die wissen wollen, wie man Sales nicht dem Zufall überlässt.Diese Folge ist laut, ehrlich, direkt – und zeigt, was echte Sales-Kultur braucht.Links & Empfehlungen: Vernetzt euch mit Dragi auf ⁠LinkedIn⁠ und auch mit Cisar auf LinkedIn📱 Folgt uns auf ⁠Instagram⁠, ⁠TikTok⁠ & ⁠LinkedInKeywords:Sales, Growth, Enablement, Onboarding, Vertrieb, Mental Health, Company Culture, Sales Podcast, Draginja Lass, Cisar Lambert, Bjørn Andres, Ailyn Arnold, ungefiltert, Motivation, KPI, Struktur, SDR, SaaS, Startups, Verantwortung, Karriere, Teamkultur, Coaching, Ramp-up, Sales Reps, Authentizität

Wie geht man mit Ablehnung um, wenn Sales dein Job ist? Fabio Grüll kennt die Antwort – aus Erfahrung. Mit Ailyn und Bjørn spricht er über Resilienz, Kommunikation und die menschliche Seite im Vertrieb. Warum es nicht nur auf Mindset ankommt. Und wie man als Unternehmen Verantwortung übernimmt, statt alles auf die Einzelnen abzuwälzen.Es geht um:– Ablehnung als Daily Business– Qualität vor Quantität im Sales-Prozess– Vermeidungsstrategien, die uns blockieren– Playbooks, die in der Praxis nicht funktionieren– Menschlichkeit als unterschätzten ErfolgsfaktorEine Folge über Druck, Ehrlichkeit – und die Frage, wie viel man im Vertrieb eigentlich aushalten muss.Kontakt & MehrwertVernetze dich mit Fabio auf ⁠LinkedIn⁠, wenn du im Sales unterwegs bist.Folge ⁠Ailyn⁠ & ⁠Bjørn⁠ für noch mehr ehrlichen Content rund um Sales, Start-ups, Company Culture und Mental Health.KeywordsAblehnung, Sales, Resilienz, Vertrieb, Mindset, Kaltakquise, Kommunikation, Playbooks, Menschlichkeit, Vermeidungsstrategien, Unternehmenskultur, Sales Coaching, Qualität vs. Quantität, Feedback, Verantwortung, emotionale Intelligenz, Teamführung, Talententwicklung, Erfahrungslernen, Sales Strategie, Stressbewältigung, Growth Mindset, Sales Realität, Podcast, Mental Health

In dieser intensiven und hochinformativen Folge von „Ungefiltert – der authentische Sales Podcast“ treffen Ailyn und Bjørn zum ersten Mal live aufeinander – online dabei: Michael Scheidel, erfolgreicher Unternehmer und Investor mit fast zwei Jahrzehnten Erfahrung in der Pflegebranche.Gemeinsam tauchen sie tief in die Herausforderungen und Realitäten der Start-up-Welt ein – fernab von Buzzwords und "Höhle der Löwen"-Romantik. Es geht um Druck, Kapital, echte Impact-Strategien und die Frage: Macht ein Investor immer Sinn?Was du aus dieser Folge mitnimmst:Die zwei Realitäten von Start-ups: organisches Wachstum vs. fremdfinanzierter DruckWas Bootstrapping bedeutet – Vor- und Nachteile aus der PraxisInvestoren-Typen im Überblick: Angel, Super Angel, Family Offices, VCs, Private Equity & strategische InvestorenDie richtige „Equity Story“: Wie du dein Start-up investorentauglich machstWarum Traction und Markt-Need entscheidender sind als PowerPoint-FantasienWas Impact Investing wirklich bedeutet – und warum die Pflegebranche zunehmend interessant wirdWelche Fehler Gründer:innen immer wieder machen (Spoiler: unrealistische Bewertungen und schlechte Unterlagen gehören dazu)Wie du erkennst, ob dein Business Case wirklich trägt – oder ob du loslassen solltestUnternehmertum vs. Anstellung: Was für wen (nicht) passtParallelen zwischen Start-ups und Kindererziehung – mit einem Augenzwinkern, aber viel WahrheitFür wen ist diese Folge ein Muss?Gründer:innen, die vor der Finanzierungsfrage stehenStart-ups in der Pflege, Health oder Impact EconomySales Professionals & Business Developer mit strategischem BlickMenschen, die sich selbstständig machen wollen – oder es gerade tunInvestoren & Entscheider, die sich für die „anderen Seiten“ interessierenKontakt & MehrwertVernetze dich mit Michael Scheidel auf LinkedIn, wenn du im Pflege- oder Healthcare-Bereich unterwegs bist und einen seriösen, strategisch denkenden Partner suchst.Folge Ailyn & Bjørn für noch mehr ehrlichen Content rund um Sales, Start-ups, Company Culture und Unternehmertum.KeywordsStart-up Finanzierung, Bootstrapping, Angel Investor, Venture Capital, Pflegebranche, Healthcare Innovation, Equity Story, Business Case, Investor Relations, Start-up Fehler, Unternehmensbewertung, Wachstumskapital, Impact Investing, HealthTech, Founder Mindset, Unternehmertum, Private Equity, Super Angels, Marktbedarf, Sales & Strategy, Produkt-Markt-Fit, KI in der Pflege, Start-up Traction, Investorentypen, Investment Readiness