Neste episódio do Vamos de Vendas, exploramos como a tecnologia de pagamentos pode ser uma poderosa alavanca para escalar vendas B2B — especialmente em operações que lidam com altos volumes e grande diversidade de clientes. Recebemos Rafael Milaré, CEO da Barte, para entender como estratégias de precificação e meios de pagamento afetam diretamente o crescimento das empresas.
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Com uma trajetória que passou pela Creditas e culminou na fundação da Barte — fintech que já movimentou mais de R$180 milhões — Rafael compartilha aprendizados sobre como adaptar a oferta de pagamentos às necessidades reais dos clientes. Ele mostra como parcelamentos, links de pagamento e plataformas integradas podem ser o diferencial competitivo que separa operações comuns de vendas exponenciais.
Também falamos sobre decisões corajosas, como a demissão de clientes, e por que precificar bem vai além da briga por taxa mais baixa. Rafael revela erros comuns que minam a conversão em vendas e dá dicas práticas para quem quer crescer sem comprometer a margem.
E de olho no futuro, o papo aborda tendências como PIX parcelado, criptomoedas, moedas digitais e o impacto da desintermediação no setor de adquirência. Um episódio obrigatório para quem lidera operações comerciais e quer escalar de forma inteligente.
🎙️ Host: Gustavo Pagotto
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🎤 Convidado: Rafael Milaré
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O Vamos de Vendas, podcast do Zoho CRM, é apresentado por Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers e Embaixador Zoho CRM. Feito para pessoas visionárias interessadas em acompanhar um time de vendas de elite, os episódios estão disponíveis aqui no YouTube toda segunda-feira, com bate-papos ricos em insights com especialistas do Brasil e do mundo.
Assista ao episódio completo e inscreva-se no canal para acompanhar mais conteúdos que vão ajudar a evoluir o seu processo de vendas.
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