No episódio de encerramento desta temporada do Vendendo Valor, tive o prazer de receber Fabiana Fagundes, sócia-fundadora do FM/Derraik, escritório referência em startups e venture capital.
Foi, sem exagero, uma das conversas mais profundas que tive no podcast até aqui.
Falamos sobre a trajetória inspiradora da Fabi, mas também mergulhamos em temas que nem sempre ganham espaço em discussões profissionais: terapia, autoconhecimento, vulnerabilidade e a ressignificação da venda de serviços jurídicos. Tudo isso sem deixar de lado a importância (e o desafio) de comunicar valor de forma clara e autêntica.
E para quem nos segue por aqui, uma mensagem especial: poder fazer o Vendendo Valor e contar com a audiência de cada um de vocês é um privilégio imenso!
A oportunidade de conversar com pessoas tão interessantes, que topam esse “leap of faith” e trazem vulnerabilidade e muita vida real para cada conversa, se tornou um dos projetos mais gratificantes aqui na empresa.
Encerramento perfeito para mais uma temporada maravilhosa.
E já deixo avisado: vem aí a 4ª temporada! =)
(Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM)
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Neste episódio do Vendendo Valor, invadimos o estúdio do podcast “Gestão do Amanhã” para conversar com José Salibi Neto, cofundador da HSM e referência internacional em gestão, autor de mais de 11 livros e, com muito orgulho, um grande amigo.
Sempre digo que saio de toda a conversa com o Salibão com a cabeça fervendo... E esse episódio não foi diferente!
Falamos sobre inovação, liderança, os riscos de ficar preso ao passado, tecnologia e competição, além das mudanças no comportamento do cliente e seus efeitos sobre o mercado jurídico.
Um episódio denso, com provocações práticas, num mundo em que as perguntas certas serão cada vez mais determinantes para a estratégia dos escritórios.
(Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM)
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Neste episódio do Vendendo Valor, recebemos Bruno Balduccini, sócio da Área Empresarial do Pinheiro Neto, e uma das principais referências em temas relacionados à banking e fintechs no Brasil.
Foi uma conversa direta e prática com um profissional que é, na minha opinião, praticamente uma unanimidade no que faz, o que é algo bastante raro no mercado.
Alguns destaques da nossa conversa:
O cenário atual e futuro de bancos e fintechs;
Formação de equipes e colaboração entre áreas;
Desenvolvimento contínuo e treinamento das equipes;
Critérios de performance e modelos de remuneração;
Gestão do ego e importância (ou não) dos rankings.
E, em especial, tem uma fala do Bruno que vem martelando na minha cabeça, quando ele aborda o que é esperado de um(a) sócio(a) dentro do escritório.
Vale MUITO a pena ouvir este episódio!
Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM.
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Neste episódio da 3ª temporada, recebemos minha ex-sócia e amiga, Vânia Wongtschowski Kleiman, sócia do WK Advogados, uma boutique especializada em resolução de disputas, com foco em arbitragem e contencioso cível estratégico.
Conheço a Vânia há muitos anos, admiro demais a sua trajetória e como ela vem construindo, tijolo a tijolo, o posicionamento e a reputação do WK no mercado. Ela fundou o escritório com apenas seis anos de formada, ao lado da irmã, depois de quase uma década no Machado Meyer, onde ela tem amigos próximos até hoje.
Conversamos sobre os desafios de empreender no mercado jurídico, a importância do networking e do desenvolvimento de negócios, a construção de relacionamento com outros escritórios e os aprendizados de uma carreira focada em contencioso cível estratégico e arbitragem.
Vendendo Valor é um podcast exclusivo da Strunz, com apoio da ESPM.
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- LinkedIn Vânia Wongtschowsk Kleiman: https://www.linkedin.com/in/vania-wongtschowski-kleiman-6aa17320/
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Nosso convidado deste episódio da 3ª Temporada é Mateus Aimoré Carreteiro, Sócio-Fundador do MAC Advogados.
Depois de mais de 20 anos em um escritório Big Law, Mateus decidiu abrir o seu escritório-boutique, focado em prevenção e resolução de disputas de alta complexidade.
Durante o nosso bate papo, falamos sobre os bastidores desta virada, os desafios de sair de uma estrutura grande para empreender, como engajar o time em desenvolvimento de negócios e sobre propósito.
Vendendo Valor é um podcast exclusivo da Strunz com apoio da ESPM!
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- LinkedIn Mateus Aimoré Carreteiro: https://www.linkedin.com/in/mateuscarreteiro
- LinkedIn MAC Advogados: https://www.linkedin.com/company/mac-advogados-parceria-decisiva
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Neste episódio da 3ª Temporada do Vendendo Valor, um podcast exclusivo da Strunz com apoio da ESPM, recebemos Felipe Barreto Veiga, Managing Partner do Barreto Veiga Advogados.Felipe fundou o escritório aos 28 anos, e hoje o BVA se tornou uma referência no mercado jurídico, reflexo de sua mentalidade empreendedora e visão moderna de gestão.Curioso que o Felipe foi indicado por um amigo em comum, que me disse: “Brunão, esse é vendedor, viu!”Desde a nossa primeira conversa, percebi que o nosso “santo bateu”. Felipe tem fala calma, raciocínio rápido e uma leitura muito consciente sobre o mercado, seus desafios e oportunidades. Como comentei na introdução deste episódio, essa conversa entregou tudo, insights sobre gestão, empreendedorismo, desenvolvimento de negócios, dores de crescimento, vendas e por aí vai.
Um episódio necessário para quem quer empreender neste mercado tão complexo e desafiador! 🔗 Links: - LinkedIn Felipe Barreto Veiga: https://www.linkedin.com/in/felipeveiga/ - LinkedIn BVA: https://www.linkedin.com/company/bvalaw/ - LinkedIn Bruno Strunz: https://www.linkedin.com/in/brunostrunz/ - LinkedIn Strunz: https://www.linkedin.com/company/strunz/ - Site Strunz: www.strunz.com.br - Instagram Bruno Strunz: @brunostrunzoficial- Instagram Strunz: @strunz_bd
🇺🇸
In this episode of Vendendo Valor — a Strunz original podcast supported by ESPM — we welcome our first international guest!
Sophia Rook-Blackstone is the Head of Regional Alliance at AGA – Alliott Global Alliance, one of the world’s leading professional services networks, operating across 100+ countries worldwide.
This conversation is packed with actionable insights on internationalization, client relationship management, cross-selling, networking, and business development!
🇧🇷
Neste episódio da 3ª Temporada do Vendendo Valor, um podcast exclusivo da Strunz com apoio da ESPM, recebemos nossa primeira convidada internacional!
Sophia Rook-Blackstone é Head of Regional Alliance na AGA - Alliott Global Alliance, uma das principais redes de serviços profissionais no mundo, presente em mais de 100 países.
A conversa está recheada de insights sobre internacionalização, gestão do relacionamento com clientes, cross-selling, networking e desenvolvimento de negócios!
🔗 Links:
- LinkedIn Sophia Rook-Blackstone: https://www.linkedin.com/in/sophiaalliottglobal/
- LinkedIn Alliott Global Alliance: https://www.linkedin.com/company/alliottglobalalliance
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Neste episódio da 3ª Temporada do Vendendo Valor, um podcast exclusivo da Strunz com apoio da ESPM, recebemos Fabyola en Rodrigues, Sócia da Área Penal Empresarial e Investigações Defensivas do Demarest Advogados.
Com quase três décadas de casa, Fabyola compartilhou como foi a construção e a consolidação de uma área que, historicamente, era mais comum em boutiques. Conversamos sobre a evolução da prática penal em um escritório full service e sobre as mudanças recentes no perfil das demandas.
Falamos também sobre sua atuação em eventos internacionais, networking estratégico e os desafios da liderança feminina no mercado jurídico!
🔗 Links:
- LinkedIn Fabyola en Rodrigues: https://www.linkedin.com/in/fabyola-en-rodrigues-9962b31/
- LinkedIn Demarest: https://www.linkedin.com/company/demarest/
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No novo episódio da 3ª Temporada do Vendendo Valor, um podcast exclusivo da Strunz com apoio da ESPM, recebemos Ricardo Medina Salla, Sócio Líder de Infraestrutura do FLH.
Medina tem uma trajetória que equilibra a vivência acadêmica e a atuação prática. E foi justamente essa conexão um dos pontos centrais da nossa conversa: como ir além do conhecimento técnico e gerar valor real entendendo o negócio do cliente?
Também falamos sobre como ele se tornou uma das principais autoridades do Brasil em Dispute Boards, como desenvolveu uma atuação “nichada” ao longo da sua jornada profissional (com direito a dicas práticas para quem quer ingressar nesse segmento) e também sobre a importância de eventos e networking para sua carreira.
Confira!
🔗 Links:
- LinkedIn Ricardo Medina: https://www.linkedin.com/in/ricardo-medina-salla-a47410b/
- LinkedIn FLH: https://www.linkedin.com/company/flh-advogados/
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No novo episódio da 3ª Temporada do Vendendo Valor, um podcast exclusivo da Strunz com apoio da ESPM, recebemos Eduardo Tristão, Sócio da Área Imobiliária do Madrona Advogados.
Com décadas de experiência na área, Tristão compartilhou sua visão sobre desenvolvimento de negócios e prospecção no Direito Imobiliário, destacando as mudanças que presenciou ao longo dos anos de carreira e os principais aprendizados ao longo deste processo.
Também falamos sobre gestão do tempo, liderança e muito mais, confira!
🔗 Links:
- LinkedIn Eduardo Tristão: https://www.linkedin.com/in/eduardotristao/
- LinkedIn Madrona: https://www.linkedin.com/company/madronaadvogados/
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Neste segundo episódio da 3ª Temporada do Vendendo Valor, um Podcast exclusivo da Strunz com apoio da ESPM, recebemos Glaucia Lauletta, Sócia do Tributário no Mattos Filho.
Com 36 anos de história no escritório, Glaucia compartilhou aprendizados, desafios e inspirações de sua trajetória construída em um dos escritórios de maior relevância na América Latina.
Também falamos sobre desenvolvimento de negócios, marketing de conteúdo, os temas recorrentes que mais aparecem em suas mentorias, e a importância de sucessão, incentivos, remuneração e muito mais!
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- LinkedIn Glaucia Lauletta: https://www.linkedin.com/in/glaucia-lauletta-frascino/
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No episódio de estreia da 3ª Temporada do Vendendo Valor, um Podcast exclusivo da Strunz com apoio da ESPM, recebemos Carolina Junqueira, Diretora de Riscos e Compliance do Grupo Globo.
Com uma trajetória rica e diversa, a Carol compartilhou reflexões valiosas sobre sua atuação e visão de mercado. Entre os temas abordados:
Como ela escolhe seus fornecedores?
Qual é a importância do marketing de conteúdo e dos eventos para formação da percepção dos clientes sobre os escritórios?
O que mais incomoda do ponto de vista de Experiência do Cliente?
Rotina e desafios de liderar a área de Riscos e Compliance em uma das maiores empresas de mídia da América Latina.
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Muito obrigado por mais uma temporada incrível!Em breve estaremos juntos na 3ª Temporada - tem muita coisa bacana por vir! 😉 🎙️Vendendo Valor by Strunz
No último episódio desta 2ª Temporada do Vendendo Valor (e a 3ª Temporada já está no forno!), recebi meu grande amigo Pedro Hermeto, sócio e CEO do Vieira Rezende Advogados.
A brincadeira no estúdio foi que poderíamos ter passado horas conversando!
O repertório do Pedro é muito rico, também conectado com o seu duplo chapéu: como CEO do Vieira Rezende e sócio do Aprazível, um restaurante incrível com décadas de história no Rio de Janeiro.
Na minha opinião, o Pedro tem um excelente dedo no pulso sobre a intersecção entre hospitalidade e experiência do cliente no mercado jurídico.
Durante este episódio, conversamos sobre:
Links
- LinkedIn Pedro Hermeto: https://www.linkedin.com/in/pedro-hermeto/
- LinkedIn Vieira Rezende: https://www.linkedin.com/company/vieira-rezende-advogados/
- Vieira Rezende Advogados: https://www.vieirarezende.com.br/
- Livro | Hospitalidade Irracional: https://a.co/d/fZpRdiJ
- Livro | Satisfação Garantida: https://a.co/d/7HE4a2l
- Livro | Pense de Novo: https://a.co/d/eu4UeTc
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Neste episódio do Vendendo Valor, recebemos Ricardo Veirano, sócio de Societário e M&A do Veirano Advogados, para uma conversa muito bacana sobre sua carreira e trajetória em um dos mais renomados escritórios de advocacia do Brasil.
Nesta conversa leve e descontraída, conversamos sobre:
✔️ A importância da escuta ativa durante uma negociação,
✔️ O impacto determinante da sua experiência internacional nos EUA,
✔️ As lições que o esporte trouxe para sua vida pessoal e profissional,
✔️ Foco e paciência como elementos-chave em desenvolvimento de negócios,
✔️ Consistência versus intensidade: o que sustenta uma carreira de longo prazo,
✔️ Como a cultura do Veirano evoluiu ao longo do tempo,
✔️ Os desafios dos movimentos laterais dentro dos escritórios de advocacia.
Aproveite!
🔗 Links:
- LinkedIn Ricardo Veirano: https://www.linkedin.com/in/ricardoveirano/
- Veirano Advogados: https://www.veirano.com.br/
- LinkedIn Veirano: https://www.linkedin.com/company/veirano-advogados/
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Neste episódio, recebi minha querida amiga Marina Coelho Araújo, sócia-fundadora do CAZ Advogados, um escritório especializado em Direito Penal Estratégico. A conversa percorreu temas centrais da advocacia técnica, prática e com impacto social. Fora a energia da Marina, que é extremamente contagiante, de uma advogada que efetivamente é apaixonada pelo que faz!
Durante nossa conversa, falamos sobre:
Links
CAZ Advogados: https://cazadvogados.com/
LinkedIn Marina Coelho Araújo: https://www.linkedin.com/in/marina-coelho-araujo/
IBCRIM: https://www.ibccrim.org.br/
Livro | Essencialismo: https://a.co/d/6XiFedI
Livro | Pensamento Eficaz: https://a.co/d/ezgUOhO
Livro | Supercomunicadores: https://a.co/d/1WsHZuC
Livro | Como Chegar ao Sim com Você Mesmo: https://a.co/d/aAqswdi
Livro | O Pacto da Água: https://a.co/d/jfq4tzh
Livro | Os Anos de Aprendizado do Wilhelm Meister: https://a.co/d/66ifPly
Filme | Dançando no Escuro
Filme | A Garota da Agulha
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Seja bem-vindo, seja bem-vinda a mais um episódio do Vendendo Valor, o podcast exclusivo da Strunz com o apoio da ESPM, onde exploramos as melhores práticas de desenvolvimento de negócios, vendas e gestão no mercado jurídico!
Hoje, nosso convidado é Leonardo Avelar, fundador do Avelar Advogados, um escritório referência em Direito Penal. Léo, além de ser um profissional brilhante e um grande amigo, sempre adotou uma mentalidade empreendedora ao longo de sua carreira.
Durante nossa conversa, mergulhamos nas práticas e estratégias que fizeram a diferença na trajetória do Léo:
Disciplina: em um mundo repleto de “dicas definitivas”, qual é o papel da disciplina para o sucesso comercial de advogad@s?
Fundação do Avelar Advogados: os bastidores da criação de um escritório boutique de Direito Penal que hoje já conta com 30 profissionais e três unidades no Brasil.
Indicadores: como utilizar indicadores comerciais de forma efetiva para orientar a estratégia de desenvolvimento de negócios do escritório.
Proatividade no Direito Penal Empresarial: como desenvolver uma abordagem mais propositiva e proativa nessa área de atuação.
Pilares de Desenvolvimento de Negócios: na visão do Léo, quais foram os pilares essenciais para a estruturação da estratégia de crescimento do escritório.
Full-Service vs. Boutique: quais são os ônus e bônus de cada modelo?
Se você busca dicas práticas para vender com disciplina, consciência e consistência, este episódio está imperdível!
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- LinkedIn Leonardo Avelar: https://www.linkedin.com/in/leonardo-magalh%C3%A3es-avelar-0abb83103/
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- Livro | O Jogo Interior do Tênis: https://a.co/d/10yp0rp
- Livro | Barack Obama (Biografia): https://a.co/d/hHDNoax
- Livro | O Segredo da Dinamarca: https://a.co/d/dvo2ky9
- Podcast | Petit Journal: https://open.spotify.com/show/75MOMlaBaE9Smo2Vp87CO2
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Com muito entusiasmo, trazemos para vocês mais um episódio da 2ª Temporada do Vendendo Valor, o podcast exclusivo da Strunz, com o apoio da ESPM!
Neste episódio, recebemos Alessandra Hazl, Diretora de Risco, Jurídico e Compliance do ABN AMRO, para uma conversa profunda e cheia de aprendizados sobre o papel estratégico do departamento jurídico dentro das organizações.
Durante o nosso bate-papo, exploramos temas fundamentais como:
Uma conversa enriquecedora para quem busca aprofundar a atuação do jurídico como parceiro estratégico de negócios.
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Com muito entusiasmo, trazemos para vocês mais um episódio imperdível da 2ª Temporada do Vendendo Valor, o podcast da Strunz com o apoio da ESPM!
Neste episódio, recebemos Marcia Cicarelli, sócia das práticas de Seguros e Resseguros do Demarest Advogados. A Marcia, além de uma amiga querida e referência na sua área de atuação, há dez anos fez um movimento muito interessante: depois de mais de duas décadas trabalhando no escritório da sua família, decidiu juntar-se ao Demarest.
Entre os destaques da nossa conversa:
✅ Como foi a transição de um escritório familiar para uma estrutura Big Law?
✅ Qual foi a importância, na sua carreira, do olhar estratégico para o relacionamento com escritórios estrangeiros?
✅ Primeiros passos para construção de uma rede de contatos no exterior
✅ Paciência e consistência como pilares fundamentais para o networking
✅ Por que o aspecto comercial é deixado de lado na rotina de advogad@s?
✅ Evolução da área de Seguros e Resseguros ao longo dos anos e habilidades que hoje já são indispensáveis para quem deseja atuar nessa área
Não perca!
Links
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Livro | Supercomunicadores: https://a.co/d/1WsHZuC
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Pela primeira vez na história do Vendendo Valor, recebemos dois convidados no nosso estúdio - e não poderíamos ter escolhido uma dupla melhor: Gabriela Claro e Alexandre Gléria, do /asbz.
Tenho um carinho enorme pelo escritório, e sei da atenção e dedicação que eles têm por assuntos como cultura, gestão, relacionamento com cliente, dentre outros assuntos cada vez mais relevantes dentro do mercado jurídico.
Durante a nossa conversa, abordamos, com um enfoque prático, os seguintes temas:
✅ Como a cultura do escritório evoluiu ao longo do tempo, sem perder a sua essência?
✅ E o papel da Liderança do escritório nessa jornada? Quem faz parte dela?
✅ Retenção vs. Liberação de talentos
✅ Quais são os desafios quando um escritório passa a ter centenas de pessoas?
✅ Como lidar com precificação em um cenário com negociações comerciais cada vez mais desafiadoras?
✅ Do ponto de vista prático, como se organizar para que a inovação efetivamente seja uma alavanca de diferenciação no mercado?
Um episódio essencial para advogad@s que querem transformar sua atuação em algo mais estratégico e conectado.
Dê o play e aproveite os insights! 🎧
Links
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LinkedIn Alexandre Gléria: https://www.linkedin.com/in/alexandre-gleria-96107365/
LinkedIn /asbz: https://www.linkedin.com/company/asbzoficial/
/asbz: https://asbz.com.br/
Livro | Slow Productivity: https://a.co/d/9RbOMUY
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