Negli ultimi anni vedo compiere un errore comune soprattutto ai grandi centri medici e ai poliambulatori (in sanità privata bisognerebbe evitarli di chiamarli così), quello di ampliare troppo la propria offerta ai pazienti.
Quello che andava bene fino a 15 o al massimo 10 anni fa adesso è totalmente sbagliato!
La strategia di proporsi sul mercato con trenta branche mediche diverse e altrettante specializzazioni è la ricetta per avere un centro medico che tira a campare (in altri settori, avrei detto per farlo chiudere).
Sbagliare la proposta ai pazienti e ampliarla troppo porta a 3 conseguenze:
1. costante confronto (solo) basato sul prezzo con i concorrenti di zona
2. continua richiesta di sconti da parte dei pazienti
3. margini risicati e utili ridicoli a fine anno (sempre che uno li faccia)…
Nel podcast di oggi ti spiego cosa devi fare, come devi comporre la giusta proposta ai pazienti a prescindere che tu abbia un piccolo studio, un centro medico o anche una grande clinica.
Quello che spiego si adatta a tutte le realtà...
Ma ora basta spoiler!
Vatti ad ascoltare il podcast per scoprilo.
Al tuo successo!
Francesco
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