In questo episodio.

1. Come fare la differenza con l'AI
2. L'analfabeta del 2026
3. Creare valore con AI
4. Cosa pensa il cliente di AI
5. La sessione di prova del corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita: qui puoi vedere il video eccolo https://youtu.be/VaPlGdunC5k 
6. Per saperne di più suò corso scrivimi paolo.pugni@pugnimalago.it ....
7. ... oppure visita questa pagina https://pugnimalago.it/ia/ 

Ecco come posso aiutarti con le 4S


Sistema
Vuoi approfodire il tema di cosa voglia dire realmente #venderevalore? Ecco il minicorso gratuito che te lo spiega semplice. https://pugnimalago.it/corsovv/ 

Strategia
Prendi la giusta strategia. Scarica l'ebook gratuito e partecipa al mese di accoglienza https://pugnimalago.it/strategyear

Struttura
lo conosci bene il tuo processo di vendita? Se vuoi il mio libro su questo tema lo trovi qui https://www.amazon.it/Analizza-processo-vendita-Paolo-Pugni/dp/B0CYBLVGTK/ 
inoltre ecco il videocorso gratuito sul processo di vendita https://www.youtube.com/watch?v=4dOKslfKveI&list=PLsvBLLrj9ZsV-k29B4q2js6fK1xBWe6Yt&index=10&t=56s


Strumenti
Vuoi capire come la vendita assistita dall'IA può aiutarti a prendere le migliori decisioni? Scrivimi per iscriverti al corso che parte il 14 gennaio paolo.pugni@pugnimalago.it


Per ricevere i miei appunti personali sul tema VendereValore,  vai qui https://pugnimalago.it/appunti


e inoltre

Leggi gli articoli che ti aiutano a decidere da quali clienti andare e come qui 
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Il romanzo sulla vendita Il valore del venditore lo trovi qui https://www.amazon.it/Valore-del-Venditore-vendita-sconti/dp/B0D7S96PVT/ 
in formato podcast è qui  https://www.spreaker.com/show/il-valore-del-venditore


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In questo episodio.

1. A che cosa serve l'AI
2. Usare l'AI per trovare nuovi clienti
3. Gli errori da non commettere
4. La sessione di prova del corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita: qui puoi vedere il video eccolo https://youtu.be/VaPlGdunC5k 
5. Per saperne di più suò corso scrivimi paolo.pugni@pugnimalago.it
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In questo episodio.

1. Intervista a Leonarda Vanicelli
2. Il metodo PARI
3. La regola della moltiplicazione
4. Apprendere con l'AI
5. La sessione di prova del corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita: qui puoi vedere il video eccolo https://youtu.be/VaPlGdunC5k 
6. Il corso gratuito  https://pugnimalago.it/corsovv/ 

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In questo episodio.

1. Purtroppo la vendita funzionicchia sempre
2. Una mail scritta proprio male
3. Non commettere questi errori
4. Come trovare nuovi clienti
5. La sessione di prova del corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita: scrivi a paolo.pugni@pugnimalago.it indicando #3dicembre nell'oggetto
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Grazie a Notebook LM ecco la sintesi delle interviste e del mio intervento sul tema.
Buon ascolto.

Questo episodio include contenuti generati dall’IA.

Mercoledì 3 dicembre, 17-19, si svolgerà una prima sessione dimostrativa per far vedere concretamente come lavoreremo e cosa puoi portarti a casa. Ecco il link dell’incontro: https://us02web.zoom.us/j/81434968711 Al termine di questo ti manderemo una mail “black friday” per iscriverti subito con condizioni favorevoli Iscriviti ora. Per assicurarti il posto compila il form  qui https://tally.so/r/mOpKyK?kuid=7bae55d3-96d9-4452-a157-8f85ae0c7a70-1762681535&kr



In questo episodio.

1. Il procurement e il suo cambamento
2. Che cosa cerca un buyer nei fornitori
3. Che cosa abbiamo appreso in questa inchiesta
4. La sessione di prova del corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita https://pugnimalago.it/ia/
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In questo episodio.

1. Come un fornitore crea valore reale per l'azienda
2. L'importanza cruciale del Total Cost of Ownership
3. Il ruolo dell'Intelligenza Artificiale nel supportare la ricerca
4. E di come, nonostante il digitale, le scoperte migliori avvengano ancora sul campo, grazie al networking.
5. La sessione di prova del corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita https://pugnimalago.it/ia/
6. Il corso gratuito  https://pugnimalago.it/corsovv/ 

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Metti a dialogare l'IA sull'uso dell'IA per la vendita. 
E viene fuori un interessante dibattto.
Vinceranno i pro o i contro?
Ecco cosa ho creato per te.
Vuoi saperne di più sul corso che ho creato insieme a Davide Giansoldati?
Vai qui  https://pugnimalago.it/ia/#partecipa

Bata chiedere sconti. Non è questa la professione del buyer

In questo episodio.

1. Che cosa cambia nella professione del buyer
2. Quali sono le relazioni da tessere
3. Come coordinare la strategia
4. Il buyer architetto di reti
5. Il corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita https://pugnimalago.it/ia/#partecipa 
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Come cambiare la percezione del cliente

In questo episodio.

1. Perchè cambiare percezione
2. Che cosa evitare
3. Le sfide principali
4. ll risultato del sodaggio
5. Il corso gratuito  https://pugnimalago.it/corsovv/ 

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Quinto episodio dedicata ad esplorare la partnership con chi acquista
Il mondo della PA con Silvia Siddi


In questo episodio.

1. Conoscere il mercato
2. La partnership dinamica
3. Ciò che chiedo ad un fornitore
4. Come la tecnologia ha cambiato lo scenario

Vuoi saperne di più sul webinar dedicato al venditore AI-umentato? Registrati qui https://tally.so/r/mOpKyK


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Quarto episodio dedicata ad esplorare la partnership con chi acquista
Che cosa vuole il fornitore

In questo episodio.

1. Nuove sfide del buyer
2. Che cosa vuole oggi chi compera
3. Il rapporto di fiducia
4. Acquisti e strategia

Il 30 ottobre c'è il webinar sull'intelligenza artificiale nella vendita 
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Terzo episodio dedicata ad esplorare la partnership con chi acquista
Come ti cerca il fornitore?

In questo episodio.

1. Che cerca studia
2. Come ti cerca
3. Il rapporto di autorevolezza
4. Acquisti e strategia

Il 30 ottobre c'è il webinar sull'intelligenza artificiale nella vendita 
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Continua la serie di puntate dedicate ad esplorare la partnership con chi acquista
Che cosa cerca?

In questo episodio.

1. Il vero partner
2. Il mondo che cambia
3. I dversi modi di acquistare
4. Acquisti e strategia

Il 30 ottobre c'è il webinar sull'intelligenza artificiale nella vendita 
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Sì, come The dark side of the moon.
Iniziamo in questo episodio a guardare la vendita dal lato di chi acquista
Quali sono le sue sfide?
Seguirà una serie di interviste a chi ha un ruolo chiave nel procurement.

In questo episodio.

1. Le sfide dell'acquisitore
2. La dinamicità del mercato
3. Gestire i tempi che cambiano
4. L'altra faccia della vendita

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In questo episodio.

1. Perché le storie funzionano
2. Chi è Marco? 
3. Come usre le storie
4. Tutti raccontiamo storie

Ecco come posso aiutarti con le 4S


Sistema
Vuoi approfodire il tema di cosa voglia dire realmente #venderevalore? Ecco il minicorso gratuito che te lo spiega semplice. https://pugnimalago.it/corsovv/ 

Strategia
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