En appel de vente, beaucoup pensent que l’empathie, la gentillesse et le fait de “rassurer” suffisent à faire avancer une décision. La réalité, c’est que certaines phrases, dites pourtant avec de bonnes intentions, cassent totalement la dynamique, valident de mauvaises croyances et vous font perdre des ventes sans que vous vous en rendiez compte. Dans cet épisode, je vous montre les 5 phrases (ou questions) à bannir absolument de vos appels de vente, pourquoi elles sont dangereuses, et surto...
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En appel de vente, beaucoup pensent que l’empathie, la gentillesse et le fait de “rassurer” suffisent à faire avancer une décision. La réalité, c’est que certaines phrases, dites pourtant avec de bonnes intentions, cassent totalement la dynamique, valident de mauvaises croyances et vous font perdre des ventes sans que vous vous en rendiez compte. Dans cet épisode, je vous montre les 5 phrases (ou questions) à bannir absolument de vos appels de vente, pourquoi elles sont dangereuses, et surto...
#76 : Auto-Closing : Les 4 questions pour faire acheter tes prospects
Vendre - par Rachid Aghbal
11 minutes
1 month ago
#76 : Auto-Closing : Les 4 questions pour faire acheter tes prospects
Beaucoup de closers pensent que tout se joue dans le pitch… alors que la réalité, c’est que 80 % de la décision se prend juste avant, dans la façon dont tu amènes ton prospect à s’autocloser. Si tu veux réduire les objections et augmenter ton taux de closing, cette vidéo va t’aider. Dans cette vidéo, vous découvrirez : – Les 4 questions exactes à poser avant ton pitch – Comment valider la conscience, l’engagement et le timing – Comment activer un véritable “autoclosing” émotionnel – Po...
Vendre - par Rachid Aghbal
En appel de vente, beaucoup pensent que l’empathie, la gentillesse et le fait de “rassurer” suffisent à faire avancer une décision. La réalité, c’est que certaines phrases, dites pourtant avec de bonnes intentions, cassent totalement la dynamique, valident de mauvaises croyances et vous font perdre des ventes sans que vous vous en rendiez compte. Dans cet épisode, je vous montre les 5 phrases (ou questions) à bannir absolument de vos appels de vente, pourquoi elles sont dangereuses, et surto...
