En appel de vente, beaucoup pensent que l’empathie, la gentillesse et le fait de “rassurer” suffisent à faire avancer une décision. La réalité, c’est que certaines phrases, dites pourtant avec de bonnes intentions, cassent totalement la dynamique, valident de mauvaises croyances et vous font perdre des ventes sans que vous vous en rendiez compte. Dans cet épisode, je vous montre les 5 phrases (ou questions) à bannir absolument de vos appels de vente, pourquoi elles sont dangereuses, et surto...
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En appel de vente, beaucoup pensent que l’empathie, la gentillesse et le fait de “rassurer” suffisent à faire avancer une décision. La réalité, c’est que certaines phrases, dites pourtant avec de bonnes intentions, cassent totalement la dynamique, valident de mauvaises croyances et vous font perdre des ventes sans que vous vous en rendiez compte. Dans cet épisode, je vous montre les 5 phrases (ou questions) à bannir absolument de vos appels de vente, pourquoi elles sont dangereuses, et surto...
Pourquoi recruter des closers est (beaucoup) plus dur que tu ne le penses ? Beaucoup d’entrepreneurs pensent qu’il suffit de “trouver un bon closer”. La réalité ? Sans process, sans management et sans vision, le recrutement devient vite une source de stress, de turnover et de dégoût du sales. Dans cet épisode, Rachid, Head of Sales d’un pôle à 4M€+/an chez Kohlman Publishing, te partage ce qui marche vraiment pour recruter, manager et engager une équipe de closers performante. Les points cl...
Vous pensez peut-être qu’il suffit d’un bon script pour vendre ? La réalité : si vous ne reconnaissez pas le profil psychologique de votre prospect, vos appels se transforment en frustrations, objections et ventes perdues. Dans cet épisode, vous allez découvrir comment adapter votre pitch à n’importe quel prospect grâce aux 5 archétypes psychologiques. Voici ce que vous allez apprendre : – Comment reconnaître instantanément un prospect rationnel, émotionnel, prudent, impulsif ou visionnaire...
Vous avez du mal à présenter votre offre clairement ? Vous sentez que vos prospects décrochent au moment décisif ? La plupart des entrepreneurs pensent manquer d’éloquence alors qu’en réalité, il leur manque une structure rationnelle qui parle au cerveau de leur prospect. Dans cet épisode, vous allez découvrir comment pitcher votre offre en 10 minutes, de manière fluide, logique et convaincante. Ce que vous allez apprendre : – La structure “Quoi / Comment” pour présenter votre offre simplem...
Recruter un setter en 2026 devient un véritable casse-tête pour beaucoup : manque de performance, rémunérations floues, périodes de test trop courtes… Pourtant, la réalité est simple : un bon système + un cadre clair = un setter rentable et autonome. Dans cet épisode, je vous partage ma méthode complète pour structurer votre recrutement, votre onboarding et votre système de rémunération de manière claire, efficace et scalable. Ce que vous allez apprendre : – Comment définir un lead qualifié...
Vous pensez peut-être que vendre, c’est simplement convaincre avec des arguments forts. Mais en réalité, c’est bien plus subtil. Les décisions se prennent d’abord émotionnellement, puis se justifient rationnellement. Ce guide complet vous dévoile comment activer ces leviers dans vos appels de vente. Dans cette vidéo, vous allez découvrir : - Pourquoi un pitch clair et structuré est essentiel - Comment dépasser la peur du manque pour se concentrer sur l’aide - L’importance de la légitimité d’...
Beaucoup de closers pensent que tout se joue dans le pitch… alors que la réalité, c’est que 80 % de la décision se prend juste avant, dans la façon dont tu amènes ton prospect à s’autocloser. Si tu veux réduire les objections et augmenter ton taux de closing, cette vidéo va t’aider. Dans cette vidéo, vous découvrirez : – Les 4 questions exactes à poser avant ton pitch – Comment valider la conscience, l’engagement et le timing – Comment activer un véritable “autoclosing” émotionnel – Po...
Tu veux générer plus de rendez-vous qualifiés, mais tes messages restent sans réponse ? La plupart des entrepreneurs pensent que le secret du setting, c’est de poser les bonnes questions. En réalité, ce qui fait qu’un prospect dit “oui”, c’est l’humain derrière le message. Et cette vidéo te montre comment redonner envie de prendre un call avec toi, sans forcer, sans spammer. Dans cette vidéo, vous découvrirez : - Pourquoi poser uniquement des questions ne suffit pas - Comment intégrer ...
Vos prospects ne vous répondent plus après l'appel de vente ? Vous abandonnez après 2-3 relances ? Rachid vous montre comment il a converti une prospect après plus de 30 messages en followup sur 10 MOIS. Oui, vous avez bien lu. Le problème n'est pas votre offre, c'est votre stratégie de suivi. Ce que vous allez apprendre dans ce court mais intense épisode sur le closing : - Les 3 catégories de follow-up : chaud (30 jours), tiède (1-3 mois), froid (3-12 mois) - Pourquoi "j...
Tu penses que les 5 day challenges sont l'eldorado du closing ? Que c'est facile de faire 10 000€ en 10 jours ? Dans cette vidéo, on décortique TOUT ce qu'on ne te dit pas sur les 5 day challenges : les vraies opportunités, les pièges cachés et comment éviter de te brûler les ailes. Ce que tu vas découvrir : - Pourquoi seuls les MEILLEURS closers sont sélectionnés pour les 5DC - Le vrai coût mental et physique de ce rythme (burnout, épuisement...) - Comment ça impacte ta relatio...
On te dit que les closers gagnent 5K, 10K par mois facilement ? Entre les pourcentages standards (8-12%), les primes par palier et les deals empoisonnés, découvre les vrais chiffres du closing expliqués par un ancien closer devenu Head of Sales. Dans cette vidéo, tu découvres : - Les vrais pourcentages du marché : 8%, 10%, 12% ou 15% selon ton niveau - La différence entre closer et business developer (et pourquoi ils ne gagnent pas pareil) - Comment négocier ta rémunération et obtenir...
Ce n'est pas ton activité qui ne fonctionne pas, c'est ta relation à la vente qui t'empêche de briller. Tu tiens de l'or entre tes mains mais tes croyances limitantes sabotent ton succès. La plupart des entrepreneurs pensent que vendre c'est manipuler, mais la réalité ? Vendre, c'est donner envie d'acheter. Dans cette vidéo, je décortique les 3 croyances toxiques qui tuent ton business et comment les transformer en force de vente. Ce que tu vas découvrir : - Pourquoi "les gens ...
Tu galères à atteindre les 100k€ avec ton activité ? Le problème n'est pas ton offre, ni tes compétences, mais tes freins avec la vente. La plupart des entrepreneurs pensent qu'il faut "vendre dur", mais la réalité est tout autre : il faut donner envie d'acheter. Dans cette vidéo, je te dévoile la méthode DEA 2.0 qui va faire décoller ton activité en 2026. Ce que tu vas découvrir : - Pourquoi tu ne dois jamais "vendre" mais créer l'envie d'acheter - La règle 80/20 des questions ...
Tu as acheté une quantité de livres sur la vente, tu les as tous lu mais tes résultats stagnent quand même ? 95% des livres de closing sont inutiles et répètent les mêmes stratégies dépassées. Après 30 livres lus et 5 millions d'euros générés, seulement 5 livres ont vraiment changé ma carrière. Cet épisode te révèle les 5 nectares qui m'ont fait passer de closer à Head of Sales, pour que tu évites de perdre ton temps avec des contenus médiocres. Les 5 livres qui changent tout ...
Tu cherches des techniques de closing mais tu rates toujours tes ventes ? Le problème n'est PAS technique. Si tu n'arrives pas à closer, c'est un problème de MINDSET, pas de méthode. 95% des closers échouent à cause de leurs blocages intérieurs. Ces 10 minutes vont te révéler les vérités psychologiques que personne n'ose te dire et qui sabotent tes performances depuis le début. Les vérités brutales révélées : - Pourquoi tu ne peux pas aider si tu ne t'aimes pas toi-même - Comme...
Tu penses que les coachs ne partagent que leurs succès ? La vérité : ce sont mes plus gros échecs qui m'ont fait progresser, pas mes victoires. Après 5 ans de closing et des centaines de ventes, je te révèle mes 3 échecs les plus douloureux. Cet épisode va te montrer les erreurs coûteuses que j'ai commises pour que tu puisses les éviter et accelerer ton apprentissage sans passer par ces galères. Mes 3 échecs révélés : - L'erreur qui m'a coûté des mois de revenus (rester trop lo...
Tu n'arrives plus à closer depuis plusieurs jours ? Tu commences à douter de tes compétences ? La plupart des closers pensent qu'une période sans vente signifie qu'ils ne sont pas faits pour ce métier. Même les meilleurs closers traversent ces phases d'incertitude. Cet épisode va te donner les 3 clés concrètes pour transformer cette période difficile en opportunité de croissance et retrouver rapidement tes performances. Ce que tu vas découvrir : - Comment revenir aux fond...
Vous pensez que relancer vos prospects après 2-3 messages sans réponse, c'est du harcèlement ? 30% de nos ventes (soit 500k€ à 1M€) viennent du follow-up, et notre record est une vente après 13 mois de suivi ! Dans cet épisode extrait d'un atelier que je donne à de futurs sales, je dévoile le système exact qui nous a permis de générer 1 million d'euros supplémentaires grâce au follow-up stratégique. Au programme dans cet épisode : - Pourquoi 30% de vos ventes dorment dans votre...
Tu penses qu'une certification va t'ouvrir toutes les portes en closing ? Que les entrepreneurs vont se battre pour te recruter grâce à ton "bout de papier" ? On n'est pas dans le monde des bisounours. Et je vais t'expliquer pourquoi. Dans cet épisode, tu découvriras : - Pourquoi les certifications closing sont un piège marketing - Ce que recherchent VRAIMENT les entrepreneurs qui recrutent - Comment te présenter efficacement sans certification - Les 3 critères de recrutement de...
Tu crois que traiter les objections, c'est avoir les bonnes réponses toutes prêtes ? Que les vrais appels sont moins intenses que les formations ? FAUX ! Dans cet épisode, tu vas assister à un roleplay sans filtre où je pousse Tangy dans ses derniers retranchements. Aucun script, aucune préparation - juste la réalité brute du closing face aux objections les plus difficiles. Ce que tu vas apprendre dans ce roleplay authentique : - Comment gérer la peur de la garantie 100% (l'objection ...
Tu penses qu'il suffit de suivre les cours et d'attendre tes premiers appels pour devenir un top closer ? Grosse erreur ! Pendant que certains galèrent des mois après leur formation, d'autres explosent dès leurs premiers contrats. La différence ? Ce qu'ils font PENDANT leur apprentissage. Dans cet épisode, je révèle les 4 actions concrètes que j'ai appliquées pour passer de débutant à +5M€ encaissés : - Comment pratiquer l'art du questionnement avec ta famille (technique méconnu...
En appel de vente, beaucoup pensent que l’empathie, la gentillesse et le fait de “rassurer” suffisent à faire avancer une décision. La réalité, c’est que certaines phrases, dites pourtant avec de bonnes intentions, cassent totalement la dynamique, valident de mauvaises croyances et vous font perdre des ventes sans que vous vous en rendiez compte. Dans cet épisode, je vous montre les 5 phrases (ou questions) à bannir absolument de vos appels de vente, pourquoi elles sont dangereuses, et surto...
