Czy rok 2026 będzie końcem klasycznego influencer marketingu? A może największa rewolucja dopiero nadchodzi — i to nie za sprawą trendów, tylko… algorytmów AI?

W tym odcinku rozkładam na czynniki pierwsze 3 kluczowe trendy w social mediach, które już dziś zmieniają sposób, w jaki klienci szukają produktów i usług — i które w 2026 roku będą jeszcze mocniejsze.

Dowiesz się m.in.:

• Dlaczego social media zaczynają wygrywać z Google w wyszukiwaniach — oraz jak firmy powinny na to zareagować.

• Jak obecność na wielu platformach wpływa na to, czy algorytmy AI (ChatGPT, Perplexity, Copilot) w ogóle zaczną polecać Twoją firmę.

• Dlaczego influencerzy lifestyle’owi tracą na znaczeniu, a przyszłość należy do ekspertów z nisz — nawet jeśli mają dużo mniejsze społeczności.

• Jak wygląda w praktyce ruch i sprzedaż z AI oraz czemu użytkownicy z tych źródeł są znacznie bliżej decyzji zakupowej.

Jeśli chcesz, żeby Twoja firma nie tylko była widoczna, ale realnie zyskiwała na nadchodzących zmianach — ten odcinek jest dla Ciebie.

Wydaje się, że reklama na Facebooku to bułka z masłem — wystarczy wrzucić post, kliknąć „promuj” i czekać na klientów. A potem… cisza.

W tym odcinku rozmawiamy o tym, dlaczego kampanie w Meta tak często zawodzą i jakie błędy popełniają nawet doświadczeni marketerzy. Zastanawiamy się, jak dobrać grupę docelową, co naprawdę powinno znaleźć się w reklamie i dlaczego „czytaj więcej” to fatalne wezwanie do działania.

Posłuchaj, jeśli chcesz, żeby Twoje reklamy wreszcie zaczęły działać – zamiast tylko pożerać budżet.

W tym odcinku mówię o trzech najczęstszych grzechach, jakie popełniają agencje marketingowe – i o tym, jak się przed nimi uchronić.

Opowiadam o firmach, które przez lata płacą za pozycjonowanie, choć nikt realnie nie ruszył ich strony. O umowach, które automatycznie się przedłużają, a klient nie ma prawa ich wypowiedzieć. I o braku solidności, który potrafi zniszczyć reputację każdej firmy – nawet tej, która ma świetny produkt.

Dzielę się też moim podejściem do współpracy: u nas klienci są dlatego, że chcą, a nie dlatego, że muszą. Tłumaczę, jak czytać oferty, na co zwrócić uwagę w umowie i jak sprawdzić, czy agencja faktycznie dowozi to, co obiecuje.

Jeśli planujesz rozpocząć współpracę z firmą marketingową – ten odcinek może oszczędzić Ci sporo pieniędzy i nerwów.

W tym odcinku „Więcej niż marketing” rozmawiamy o tym, czym dziś jest patriotyzm – nie tylko historyczny, ale też gospodarczy.
Zastanawiamy się, dlaczego Amerykanie potrafią być dumni z własnych marek, a my wciąż uczymy się mówić z dumą o tym, co polskie.

Wychodzimy od osobistej historii i refleksji związanej ze Świętem Niepodległości, żeby przyjrzeć się temu, jak marketing potrafi wykorzystywać patriotyzm – czasem autentycznie, a czasem tylko na potrzeby sprzedaży.

Rozmawiamy o przykładach marek takich jak Levi’s, Harley-Davidson, InPost czy 4F i o tym, co możemy się od nich nauczyć.
To odcinek o dumie, tożsamości i o tym, że patriotyzm w biznesie zaczyna się nie od flagi, ale od postawy.

Często słyszymy: „rób dobrze swoją robotę, a klient sam przyjdzie”. Moim zdaniem to nieprawda. Jakość sama w sobie nie wystarcza, jeśli brakuje dwóch innych rzeczy – terminowości i komunikacji.

W tym odcinku opowiadam historię znajomych, którzy zamówili kuchnię u renomowanej firmy. Mieli obiecaną jakość premium, piękne projekty, świetne materiały – a mimo to dziś żałują, że nie poszli do Ikei. Dlaczego? Bo zawiodła komunikacja i terminy.

Tłumaczę, dlaczego lepiej dowieźć 90% projektu na czas niż 100% po terminie, jak opóźnienia niszczą reputację, i czemu cisza w relacji z klientem jest gorsza niż błąd.

Pokazuję też, jak to wszystko przekłada się na marketing – szczególnie przy kampaniach, które muszą być gotowe na konkretne okazje, jak Black Friday czy Walentynki.

Na koniec zostawiam Ci trzy myśli:
1️⃣ Jakość nie wystarczy.
2️⃣ Terminowość i komunikacja budują reputację.
3️⃣ Lepiej dowieźć dobrze dziś, niż idealnie za miesiąc.

Jeśli chcesz rozwinąć temat komunikacji z trudnymi klientami – polecam też odcinek nr 36.

Sztuczna inteligencja zaczyna odgrywać taką samą rolę, jak kiedyś Google — tylko szybciej.

Coraz częściej klienci pytają ChatGPT, Gemini czy Perplexity o rekomendacje firm… i to właśnie te narzędzia decydują, kogo polecić.

W tym odcinku opowiadam, jak sprawić, żeby AI zaczęło polecać Twoją firmę – całkowicie organicznie, bez reklam i sztuczek.

Dowiesz się m.in.:

✅ Jak działa „pozycjonowanie w AI” i czym różni się od SEO

✅ Co sprawdza sztuczna inteligencja zanim poleci Twoją markę

✅ Jak przygotować stronę, wizytówkę Google i profile w social mediach

✅ Dlaczego opinie, lokalne portale i aktywność w sieci mają dziś większe znaczenie niż kiedykolwiek

✅ I jak uniknąć nowych „oszustw na AI”, które już pojawiają się w branży marketingowej

Podzielę się też praktycznym przykładem, jak 20–30% naszych nowych klientów trafia do nas właśnie dzięki rekomendacjom sztucznej inteligencji.

🎧 Posłuchaj i dowiedz się, jak sprawić, by to właśnie Twoją firmę AI zaczęło polecać następnym razem.

Największym złodziejem czasu w sprzedaży i marketingu są rozmowy z klientami, którzy nigdy nie kupią — bo nie mają budżetu, nie są decydentami albo po prostu jeszcze nie są gotowi.
W tym odcinku rozkładamy na części framework BANT – prosty filtr, który pozwala od razu rozpoznać, czy warto inwestować czas w danego klienta.

Dowiesz się:

• jak naturalnie zapytać o budżet, żeby nie zabić rozmowy,

• jak ustalić, kto naprawdę decyduje o wyborze dostawcy,

• jak odkryć prawdziwą potrzebę, a nie tylko to, co klient mówi, że chce,

• i jak sprawdzić, czy to projekt „na teraz”, czy „na kiedyś”.

Porozmawiamy też o najczęstszych błędach przy stosowaniu BANT — o tym, dlaczego nie działa traktowanie go jak checklisty i jak mówić o pieniądzach bez skrępowania.

Na koniec – praktyczne zadanie: wybierz jedno pytanie z BANT i przetestuj je na najbliższej rozmowie z klientem.
Zobaczysz, jak szybko ten prosty framework potrafi uwolnić Twój kalendarz.

Czy zdarzyło Ci się prowadzić rozmowę z potencjalnym klientem, która wydawała się iść idealnie… aż nagle klient znika i już nigdy się nie odzywa?
Czasem problem leży w ofercie — ale częściej w tym, jakie pytania zadajemy.

W tym odcinku rozkładam na czynniki pierwsze framework SPIN — prostą, ale genialną metodę prowadzenia rozmowy sprzedażowej, w której klient sam dochodzi do wniosku, że chce kupić Twój produkt lub usługę.

Dowiesz się:

• dlaczego klienci nie lubią, gdy im się „sprzedaje” — ale chętnie kupują, jeśli czują się zrozumiani,

• jakie pytania zadać, żeby odkryć prawdziwe problemy klienta (a nie tylko objawy),

• jak pomóc klientowi samemu uświadomić sobie, że warto działać,

• i jak sprawić, by to on sam wypowiedział magiczne słowa: „Chcemy z Wami pracować”.

Framework SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-payoff) to nie teoria sprzedaży z podręcznika, tylko praktyczny sposób na rozmowy, które budują zaufanie.
Jeśli działasz w marketingu, sprzedaży, konsultingu – ten odcinek pomoże Ci prowadzić rozmowy, po których klienci wracają, zamiast znikać.

Dołącz do newslettera „Więcej niż Marketing”
Co piątek dzielimy się inspiracjami o marketingu, sprzedaży i biznesie – tylko na LinkedIn:

https://www.linkedin.com/newsletters/7383419653844283392/?lipi=urn%3Ali%3Apage%3Ad_flagship3_company%3BbLm0%2FwQTTMq3fT3RUjD%2F%2BQ%3D%3D

Jak wybrać nazwę, która będzie działać dla Twojego biznesu – teraz i w przyszłości?
W tym odcinku dzielę się 10 kluczowymi pytaniami, które warto sobie zadać, zanim zdecydujesz się na nazwę swojej firmy.

Dowiesz się m.in.:

• czy warto zawrzeć usługę w nazwie firmy,

• kiedy opłaca się użyć własnego nazwiska,

• jak sprawdzić, czy domena i profile w social media są dostępne,

• dlaczego długość nazwy ma znaczenie dla konwersji,

• jak uniknąć pułapek prawnych i rebrandingowych,

• oraz… dlaczego warto wybrać nazwę, którą po prostu lubisz.

Na koniec dostaniesz też bonusowe pytanie, które może przesądzić o sukcesie Twojej marki.

Posłuchaj, jeśli jesteś na etapie zakładania firmy, planujesz nowy projekt lub myślisz o rebrandingu.

W tym odcinku mówię o prostym sposobie na optymalizację procesu sprzedaży w B2B.
Jak rozpoznać klientów, którzy naprawdę chcą kupić, a jak odsiać tych, którzy tylko „robią research”?
Dowiesz się, jak filtrować leady, skrócić czas przygotowania ofert i odzyskać godziny pracy handlowca.

W tym odcinku rozmawiamy o jednej z najprostszych, a zarazem najskuteczniejszych zasad w biznesie i marketingu: zasadzie małych kroków.

Zamiast czekać na „lepszy moment”, idealny plan czy więcej czasu – po prostu zacznij.
Zrób jeden krok, potem drugi. Z czasem zobaczysz, że to właśnie konsekwencja, a nie perfekcja, prowadzi do realnych efektów.

Na przykładach z pracy w Rodin pokazujemy, jak ta zasada pomagała nam:
– ruszyć z projektami, które długo czekały „na później”,
– przełamać perfekcjonizm i nadmierne planowanie,
– utrzymać tempo w momentach spadku motywacji.

To odcinek o tym, że działanie jest lepsze od planowania.
I że wielkie rzeczy zaczynają się od małych kroków.

#marketing #biznes #produktywność #rozwój #motywacja

Instagram właśnie ogłosił, że profile biznesowe będą indeksowane w Google – czyli Twoi potencjalni klienci mogą Cię znaleźć… albo nie. Do tego pokolenie Z w ogóle nie korzysta z Google, tylko szuka produktów w socialach i narzędziach AI.

W tym odcinku opowiadam:

• dlaczego social media to dziś obowiązek, a nie opcja,

• jak zmieniają się nawyki klientów,

• co tracisz, jeśli Twojej firmy tam nie ma.

👉 Posłuchaj i sprawdź, czy Twoja marka jest tam, gdzie szukają jej klienci.

Dostałem maila od potencjalnego klienta, który dosłownie ściął mnie z nóg.
Było ostro, niesprawiedliwie i... po ludzku zabolało.
Zamiast jednak odpisać w emocjach, zrobiłem coś innego — i to całkowicie zmieniło wynik tej historii.
W tym odcinku opowiadam, jak poradzić sobie z trudnym klientem, kiedy emocje sięgają zenitu, i zdradzam moje 3 zasady, które ratują relacje (i nerwy).

P.S. Książka, o której wspomniałem to Powiedzmy to sobie jasno, autorem jest Jefferson Fisher - polecam!

Po niemal dwóch latach nagrań przyszedł czas na zmianę — poszerzenie tematów i otwarcie się na rozmowy nie tylko o marketingu, ale też o sprzedaży, prowadzeniu firmy, wyzwaniach przedsiębiorców i prawdziwych doświadczeniach z codziennego biznesu.

To zapowiedź nowego etapu, w którym liczy się nie tylko wiedza, ale przede wszystkim praktyka.

Jak przygotować się do konferencji, targów czy eventów biznesowych tak, żeby naprawdę coś z nich wynieść.

Nie o gadżetach, nie o stoiskach — tylko o skutecznym networkingu i budowaniu relacji, które później przekładają się na sprzedaż.

Będzie o tym:

• dlaczego konferencje rzadko służą do bezpośredniej sprzedaży,

• jak sprawić, żeby potencjalni klienci poznali nas jeszcze przed wydarzeniem,

• jak wykorzystać listę uczestników i LinkedIn, żeby nie iść na konferencję „w ciemno”,

• jak wyróżnić się spośród setek firm, które wysyłają te same zaproszenia,

• co daje „metoda tureckiego handlarza” i jak działa w B2B,

• jak prosty dokument — „Ultimate Conference Guide” — pomógł jednej firmie umówić 70% spotkań jeszcze przed konferencją.

Odcinek o tym, że konferencje wciąż działają — tylko trzeba wiedzieć, po co tam jedziemy i z kim chcemy się spotkać.

Znacie inne sposoby na udaną konferencję? Podzielcie się w komentarzach :)

Rozdział o sile mówienia „nie”.

• W sprzedaży i marketingu oznacza to:

  • Nie każdy klient jest dla Ciebie.

  • Odrzucanie złych leadów = oszczędność czasu i energii.

  • Mniej = więcej (skupienie się na właściwych działaniach).

Przykład: ostatnio pomogliśmy po znajomości firmie, której właściciel szukał dofinansowania na działania marketingowe. Doradziliśmy, pokazaliśmy drogę, połączyliśmy z ludźmi, spędziliśmy mnóstwo czasu.

Kilka tygodni później dzwonię, żeby zapytać jak tam - właściciel powiedział, że woli inną ofertę, chyba że mu zrobimy darmowy warsztat (my i tamta firma) i wtedy on zdecyduje kto mu bardziej podpasuje. Podziękowałem od razu - pomijając fakt tupetu, jaki miał ten gość, to przede wszystkim taką zagrywką nadużył mojego zaufania, a bez zaufania nie ma biznesu.

Inspiracja: Mark Manson: Subtelnie Mówię Fuck

Czy w biznesie warto przekonywać ludzi do siebie i swojej oferty?
Moim zdaniem – nie. Jeśli ktoś nie czuje tematu, nawet przekonany na siłę klient będzie później szukał powodów, by udowodnić sobie, że współpraca była błędem.

W tym odcinku opowiadam:

• dlaczego nie ma sensu „na siłę” zdobywać klientów,

• co mówi na ten temat Gary Vee,

• jak wygląda moje podejście do wyboru partnerów biznesowych.

👉 Posłuchaj i sprawdź, dlaczego warto stawiać na tych, którzy sami chcą z Tobą pracować.

Najlepszym sposobem na ocenę skuteczności nagłówka strony internetowej jest prosty test – pokaż stronę osobie, która nigdy wcześniej nie miała styczności z Twoją firmą.

Poproś, aby w ciągu pierwszych trzech sekund odpowiedziała na pytania:

• Czy wiesz, czym zajmuje się firma?

• Czy wiesz, co możesz kupić lub zamówić?

• Czy wiesz, co powinieneś zrobić dalej?

Jeśli odpowiedzi nie są jednoznaczne, oznacza to, że nagłówki na stronie nie spełniają swojej funkcji i konieczne jest uproszczenie przekazu.

Żadna reklama nie pomoże, jeśli produkt… jest po prostu słaby.

Firmy czasem inwestują fortunę w kampanie, zamiast zainwestować w dopracowanie produktu. Efekt? Negatywne opinie, przepalone budżety i reputacja do odbudowy.

Najpierw napraw produkt. Marketing nie jest magiczną różdżką.

Czy Twój klient rozumie, czym zajmujesz się w ciągu pierwszych trzech sekund? Jeśli nie – masz problem. Inspiracją do tego odcinka są słowa Marka Randolpha, współzałożyciela Netflixa: „Jeśli musisz coś klientowi tłumaczyć, to znaczy, że przegrałeś”.

W odcinku opowiadam o tym:

• czego możemy nauczyć się z początków Netflixa,

• dlaczego skupienie i prostota w komunikacji są kluczowe,

• jakie błędy popełniają firmy, gdy muszą tłumaczyć swoją ofertę,

• jak sprawić, żeby Twój klient od razu wiedział, czym się zajmujesz.

To krótka lekcja o tym, że wygrywa ten, kto komunikuje się jasno i intuicyjnie.