Digitalizace není o softwaru. A už vůbec ne o IT oddělení. Přesto právě takhle na ni spousta firem pořád nahlíží. A pak se diví, že se projekty vlečou, prodražují, nebo rovnou skončí průšvihem.

Tenhle díl mohl být technický. Plný zkratek, systémů a buzzwordů. Jenže to by nebyl můj dnešní host, aby připustil, že digitalizace je hlavně technická disciplína. Podle něj – a já s ním v tomhle souhlasím – digitalizace začíná a končí u lidí. A když na ně zapomenete, zaplatíte za to. Časem, penězi i frustrací.

Jan Němec, výkonný ředitel společnosti AXIOM TECH, se digitalizaci průmyslových firem věnuje přes 30 let. Viděl úspěšné projekty, které firmám vydělaly. Ale i takové, které se rozpadly jen proto, že na ně firma nebyla připravená. Pracuje s konstrukcí, technologií i výrobou. A hlavně: ví, kde a proč digitalizace v reálných firmách selhává.

Právě proto jsme se v tomhle rozhovoru nebavili o tom, jaký software koupit, ale ...

 🔸 Proč je digitalizace bez lidí drahá chyba

 🔸 Jak poznat, že se chystáte přenést špatné procesy do moderních systémů

 🔸 Kdy digitalizaci raději ještě odložit

 🔸 Jak vybrat partnera, který vás nebude jen „instalovat“, ale povede

 🔸 Proč je strategie důležitější než jakýkoliv nástroj

Pokud jste majitel nebo ředitel technické, technologické či výrobní firmy a cítíte, že „něco by se digitalizovat mělo“, ale zároveň nechcete opakovat chyby jiných, pročtěte si bonus "7 rad k růstu a digitalizaci", který si můžete stáhnout na https://www.martinhurych.com/post/digitalizace-prumyslovych-firem

Možná to taky znáte. V hlavě vám běží nápad na zahraniční expanzi… ale zároveň cítíte ten nepříjemný tlak: „A co když to postavím špatně? Co když utopíme peníze a půl roku práce?“

Upřímně? Přesně na tom se láme chleba expanze většiny českých technických firem.

Ne na produktu. Ne na ceně. Ale na tom, jak postaví svůj zahraniční obchodní tým.A přesně o tom je dnešní díl. Rozhodl jsem se otevřít všechno, co roky řeším s firmami, které expandují do Evropy. Bez iluzí. Bez teorie. Čistá praxe.

Protože narovinu: většina firem začíná expanzi úplně opačně, než by měla. Jdou po mapách místo po zákaznících. Najmou obchodníka, kterému dávají dvacet rolí najednou. A doufají, že to „nějak dopadne“.

Jenže expanze není o naději. Je o rozhodnutí, kudy do toho trhu vstoupíte.

V dnešní epizodě vám ukážu třeba:

🔸 Proč region ≠ správný začátek (a kdy se mu nevyhnete)

🔸 Kdy jsou vertikály jediná rozumná cesta, pokud prodáváte něco drahého a komplexního

🔸 Jak poznat, že je čas na partnerský kanál — a kdy vás naopak zbrzdí

🔸 Jak najít zákaznické clustery, které rozhodnou o tom, jestli budete škálovat, nebo hořet

🔸 Jak si navrhnout první pilot, který vám ušetří miliony a měsíce slepých pokusů

🔸 A co udělat jako první, ještě než naberete jediného zahraničního obchodníka

Pokud jste majitel nebo ředitel firmy, která chce vyrůst za hranice Česka, tohle je epizoda, kterou byste neměl přeskočit. Je to jeden z těch dílů, u kterých si možná poprvé řeknete: „Aha, tak takhle jsem o expanzi nikdy nepřemýšlel.“

Celá epizoda, stejně jako všechny ostatní, je na www.martinhurych.com/zazeh.

Není nic horšího, než když roky budujete firmu… a pak si uvědomíte, že stačí jeden špatný rok... a můžete o všechno přijít. Že celá vaše životní práce visí na jediné provozní s. r. o., která drží halu, stroje, know-how, zaměstnance… i vaše osobní nervy.

Pokud jste někdy měli tenhle tichý, nepříjemný pocit v žaludku, nejste sami. Řada úspěšných majitelů firem to řeší až ve chvíli, kdy už je pozdě.

Mým dnešním hostem je Jan Kotala, partner EKP Advisory a daňový poradce, který se denně dívá do útrob malých, středních i velkých firem, a pomáhá majitelům udělat to, co většina odkládá. Ochránit majetek a postavit strukturu, která vydrží víc než jednu generaci či hádku obchodních partnerů.

A protože Jan říká věci tak, jak jsou, přinesl jsem do studia otázky, které mi poslední měsíce posíláte vy sami:

🔸 Kdy má opravdu smysl postavit holding?

🔸 Co má patřit do provozu a co rozhodně ne?

🔸 Jak ochránit halu, stroje a majetek před riziky podnikání?

🔸 Kolik “IČO” už je ještě zdravé a kdy už je to jenom chaos?

🔸 Jak nastavit převodní ceny, aby vám na dveře neklepal finančák?

🔸 A proč se o tom všem musí přemýšlet dřív, než začne hořet?

Když máte dvě firmy, tři firmy, nebo deset, může to být síla. Ale když je máte špatně poskládané, může to být i časovaná bomba.

Jestli chcete vědět, jak strukturovat podnikání tak, aby chránilo vás, rodinu i majetek, tohle je epizoda, kterou chcete slyšet celou.

Všechny epizody najdete na www.martinhurych.com/zazeh.

Možná máte pocit, že děláte všechno správně. Že makáte víc než kdy dřív. Že jdete na maximum. Přesto pořád nenastává ten zlom, ve který doufáte.

A začíná to bolet.

Jestli tohle znáte, nejste sami. Vidím to u majitelů technických, technologických a výrobních firem dnes a denně. A přesně proto jsem natočil dnešní epizodu.

Společně se podíváme na osm principů, které ve firmách mění stagnaci v průlom. Ne tím, že budete víc tlačit. Ale tím, že začnete tlačit jinak a jinde.

V epizodě se dozvíte:

🔸 Proč více dřiny neznamená více výsledků

🔸 Jak si vybrat 5 vysněných firem, které vám změní rok

🔸 Jak použít páku – a přestat lovit lidi, kteří nerozhodují

🔸 Kde vám nejvíc unikají příležitosti (a proč to nevidíte)

🔸 Jak používat networking jako turbozkratku k velkým zákazníkům

🔸 Co je „kill kritérium“ a proč vám může ušetřit stovky hodin

🔸 Jak si nastavit tempo, kadenci a Definition of Done, aby obchod „držel“

🔸 Co udělat ještě dnes, během pěti minut, aby se váš obchod konečně pohnul

Pokud jste někdy měli pocit, že se ve svém podnikání trápíte zbytečně, tohle je epizoda, u které byste rozhodně neměli chybět.

Digitalizace už dávno není luxus. Je to nutnost.

A přesto se kolem ní pořád motá tolik zbytečných bolestí, že si člověk říká, jestli vývoj appky není spíš trest než pomoc.

Jestli i Vy přemýšlíte, jak si objednat appku, která opravdu funguje, nejste v tom sami. Denně vidím firmy, které digitalizují poslepu. Zadání vágní. Očekávání mlhavá. Komunikace drhne. A výsledek? Draho zaplacené zklamání.

Jenže… pak jsou tady firmy, které to dělají jinak.

A právě z jednoho takového světa dnes přináším člověka, který ví, proč vývoj softwaru u některých firem funguje hladce a u jiných bolí ještě tři roky po dodání.

Mým hostem je Zdeněk Šiška ze společnosti SNADNEE. Člověk, který denně stojí mezi dvěma světy — mezi těmi, kdo appky potřebují, a těmi, kdo je vytvářejí. A dokáže je propojit tak, že vzniká něco, co skutečně pomáhá.

Vytáhl jsem ze Zdeňka všechno, co potřebujete slyšet ještě předtím, než sáhnete po telefonu a oslovíte první IT firmu:

🔸 Jak poznat, že vývoj appky míří špatným směrem

🔸 Co musí obsahovat dobré zadání (a proč není technické)

🔸 Jak probíhá „digitální vize“ a proč Vám ušetří stovky tisíc

🔸 Jak nastavit komunikaci mezi managementem a vývojáři

🔸 Kdy AI opravdu pomůže a kdy je to jen módní hračka

🔸 Jak si vybrat partnera, který dodá to, co potřebujete – ne to, co chce on

Pokud jste se digitalizace doteď báli, možná zjistíte, že stačí jeden dobře vedený workshop k tomu, abyste měli jasno, čím začít už do Vánoc. Celá epizoda, stejně jako všechny ostatní, je na www.martinhurych.com/zazeh.

Ať Vám pomůže vyhnout se chybám, které jiným berou miliony i chuť digitalizovat dál.

Každý z nás má ve svém portfoliu zákazníka, o kterého by nerad přišel.

Klienta, kterému věří, který platí včas a na kterého se spoléhá.

Jenže ... Znáte ho doopravdy?

Nebo jste si jen zvykli, že to „nějak funguje“?

V této epizodě podcastu Zážeh se podíváme na to, co rozhoduje o stabilitě vašeho byznysu víc než akvizice i marketing dohromady. Řízení klíčových zákazníků.

Jak poznat, že z partnera se stal diktátor? Kde leží hranice mezi spoluprací a závislostí? A proč vám možná váš nejlepší klient už dávno nevydělává?

V této epizodě vysvětluji, jak udělat z Key Account Managementu srdce vašeho obchodu:

🔸 Jak nastavit strategické partnerství místo servisu

🔸 Jak plánovat spolupráci s klientem na celý rok dopředu

🔸 Jak měřit skutečnou hodnotu vztahu (a zjistit, jestli vám vůbec vydělává)

 🔸 Jak pracovat s týmem i sponzory na obou stranách

Pokud chcete, aby vaše obchodní vztahy byly dlouhodobé, zdravé a ziskové pro obě strany, tahle epizoda vás zasáhne přesně tam, kde se rozhoduje o budoucnosti vašeho byznysu.

Celý díl, stejně jako všechny ostatní, najdete na www.martinhurych.com/zazeh.

Modernizovat fabriku bez toho, abyste utopili miliony?

Zní to jako sci-fi. Jenže právě o tom tenhle díl je.

Když se řekne automatizace, většina lidí si představí obří investice, složitá řešení, a desítky buzzwordů. Ale tak to být nemusí. Modernizovat výrobu se dá rozumně, po krocích, s hlavou a kalkulačkou v ruce.

Můj dnešní host, Michal Čermák, zakladatel společnosti Cermitech, je přesně ten typ člověka, který „dává strojům duši a vdechuje jim život“. Deset let pomáhá firmám, aby z jejich výrobních linek zase bylo cítit srdce, ne panika. Viděl stovky českých továren, které se rozhodly něco změnit. Některé v čas, jiné až když se zastavila výroba. A právě z té praxe přináší know-how, které vám může ušetřit miliony.

V epizodě se dozvíte třeba:

 🔸 Kde vůbec začít, když chcete výrobu posunout — a nezruinovat rozpočet.

 🔸 Jak poznat, kdy repasovat, a kdy starý stroj radši vyhodit.

 🔸 Proč roboti neberou práci, ale vytvářejí nová místa.

 🔸 Jak se na AI dívat prakticky — ne jako na módní vlnu.

 🔸 A jak udělat z vaší výroby fabriku 21. století, krok za krokem.

Pokud chcete, aby vaše firma byla konkurenceschopná, ale nezkrachovala na cestě k tomu, tenhle díl je pro vás.

Většina firem se honí za novými zákazníky. Loví nové příležitosti, dělají kampaně, schůzky, nabídky… a přitom jim uniká to nejcennější. Peníze, které už leží u jejich stávajících klientů.Pokud i vy máte pocit, že váš obchodní tým maká naplno, ale čísla tomu neodpovídají, možná máte problém právě tady. Farmařina — systematická práce se stávajícími zákazníky — bývá často přehlížená. Přitom rozhoduje o stabilitě, předvídatelnosti i ziskovosti vašeho byznysu.V této epizodě podcastu Zážeh jsem se podíval na druhý pilíř své „továrny na zakázky“. Na systematický rozvoj existujících účtů. Vysvětluji, proč nestačí jen akvizice a proč každá firma potřebuje formální proces kvartálních business review. Ukáži, jak z dat, vztahů a čísel vyčtete, kdo vám skutečně vydělává a kde zbytečně ztrácíte.Dozvíte se mimo jiné: 🔸 proč obchodníci přicházejí o zakázky, aniž by to tušili 🔸 jak měřit Share of Wallet a zjistit, kolik peněz vám uniká 🔸 jak vést schůzky, které z klientů dělají partnery, ne jen odběratele 🔸 kdo by měl být ve firmě zodpovědný za rozvoj účtůDoufám, že vám tahle epizoda otevře oči. Protože růst nezačíná u nových zákazníků, ale u těch, které už máte.

Máte občas pocit, že vám banka nerozumí. A možná ani rozumět nechce? Že místo podpory spíš dusí vaše podnikání? A že výhodné podmínky zůstaly vyvěšené jen na plakátu u pobočky?

Tak právě pro vás je tahle epizoda. Hostem je totiž člověk, který si říká hodinový finanční ředitel. Luděk Blahut. Když se ho začnete ptát na financování firem, pravděpodobně zjistíte, že většinu jeho rad vám vaše banka nikdy neřekne. Ne proto, že by nechtěla. Ale protože by se sama připravila o zisk.

Společně jsme otevřeli spoustu témat, která trápí každého, kdo firmu řídí, roste nebo investuje do další fáze:

🔸 Kdy je úvěr vaší firmě víc na škodu než k užitku?

🔸 Jaké chyby dělají firmy při vyjednávání s bankami?

🔸 Proč nefunguje „být věrný bance“ a co dělat jinak?

🔸 Kdy se vyplatí využít externí CFO?

🔸 A co znamená, když z financování traktoru vzniknou dvě Ferrari?

Tohle je epizoda o tom, jak z úvěru nevytvořit oprátku, ale konkurenční výhodu. O tom, že finance nejsou jenom o číslech, ale o strategii, správném načasování a odvaze říct: „Tohle chci jinak.“

Ať už jste malá výrobní firma nebo střední technologické studio, tahle epizoda vám ušetří statisíce. Doslova.

Celý rozhovor, stejně jako všechny ostatní epizody, najdete na www.martinhurych.com/zazeh

Kolik obchodních příležitostí je tak akorát?Pět? Deset? Padesát?Možná si říkáte, že čím víc jich váš tým zvládne rozjet, tím víc peněz přiteče do firmy. Jenže přesně tady začíná největší past, do které se B2B obchodníci i jejich šéfové chytají. CRM plné zakázek ještě nikdy nezaručilo plný účet. Když se obchodní trychtýř začne přecpávat, přestává totiž fungovat jako průchodná výrobní linka. Ucpává se a na konci nevypadne skoro nic.V téhle sólové epizodě Zážehu se podíváme na skutečné řízení obchodu. Ne na počet schůzek, ale na to, co se mezi nimi děje. Na kvalitu, která rozhoduje o tom, jestli se z vaší obchodní mašiny stane továrna na zakázky, nebo továrna na promarněný čas.Popíšu vám, proč platí paradox, že moc obchodních příležitostí může firmu brzdit místo posouvat vpřed. Ukážu, jak správně měřit a řídit konverzní poměry — z první schůzky do SQL a ze SQL do skutečné příležitosti — a proč by tyhle dvě hodnoty měly být aspoň 30 % a 50 %. Vysvětlím, co znamená „work in progress“ v obchodě, jak spočítat ideální počet aktivních zakázek, a proč přetlak v trychtýři nakonec snižuje výkon celého týmu.Dozvíte se také:🔸 Jak poznat, že se váš obchodní proces ucpal🔸 Jak si správně nastavit fáze obchodu a kritéria přechodu mezi nimi🔸 Proč CRM nemá být databáze kontaktů, ale řídicí centrum vašeho byznysu🔸 Kdy je čas říct ne a odkvalifikovat zákazníka🔸 A jak zapojit právníky, IT nebo procurement dřív, než vám celý obchodní proces protáhnou o další měsíceTenhle díl není o prodejních tricích ani o motivačních citátech. Je o disciplině, systému a přemýšlení nad obchodem jako nad výrobní linkou. O tom, jak se z neřízeného chaosu stane předvídatelný proces, který přináší stabilní výsledky. Pokud vedete firmu a chcete mít jistotu, že váš obchodní tým opravdu míří tam, kam má, poslechněte si tuhle epizodu až do konce. Pomůže vám zkontrolovat, jestli vaše obchodní mašina běží efektivně — nebo jestli už jede na prázdno.

Celou epizodu, stejně jako všechny ostatní díly podcastu Zážeh, najdete na www.martinhurych.com/zazeh

Domněnky nejsou strategie. A přesto na nich stojí spousta firem.

Možná i ta Vaše.

Sami si to přiznejme – když se nás někdo zeptá, co si o nás myslí naši zákazníci, většinou odpovíme: „Myslím si, že…“

A tady začíná problém. Zákaznická zkušenost (neboli customer experience) se totiž neděje v PowerPointu. Děje se mezi tím, co si zákazník přeje, co my slibujeme… a co nakonec skutečně zažije. A když mezi tím vznikne trhlina, peníze tečou ven. Dlouho tiše, pak nahlas. Přesně o tom jsme si povídali s Lukášem Pítrou – zkušeným konzultantem, který pomáhá firmám pochopit, kde zákazník vypadává z cesty, a co s tím udělat. Bez patosu, bez buzzwordů, bez „myslíme si“.

A já jsem z něj tahal to nejdůležitější:

🔸 Proč většina map zákaznické cesty nemá žádnou hodnotu

 🔸 Kde začít, když chcete zákaznickou zkušenost měřit a řídit

 🔸 Jak poznat, že zákazníci už vaši firmu prodávají – nebo ji naopak brzdí

 🔸 Jak opravovat úzká místa v obchodním trychtýři

 🔸 A kdy už je lepší zákazníka vůbec neposlouchat

Tuhle epizodu doporučuju každému, kdo má ve firmě obchod, marketing a delivery… a má pocit, že ty tři světy nemluví stejnou řečí. Zvlášť pokud prodáváte technickým nebo výrobním firmám, kde o nákupu rozhodují čtyři lidi – a žádný z nich se nespokojí s tvrzením „jsme nejlepší“.

Celou epizodu včetně bonusu s konkrétním návodem, jak začít ještě letos, najdete jako vždy na www.martinhurych.com/zazeh.

I když se obchodníci potí, trička promočená a CRM praská ve švech, pořád to nemusí stačit.

Možná to znáte taky. Rozpracované příležitosti, nabídky venku, ve firmě je shon, ale zakázky pořád nikde. Plán se nenaplňuje, pipeline vypadá opticky plná, ale predikce se mění v hádání.

A tak se ptám: Víte opravdu, kolik schůzek a příležitostí týdně potřebujete, aby vám obchod udělal požadované číslo?

Ne pocitově. Ne "od boku". Ale spočítaně, jako když plánujete výrobní kapacity.Právě o tom je tahle moje sólová epizoda. Praktická, konkrétní, určená vám – majitelům a ředitelům B2B firem, kteří chtějí, aby jejich obchod šlapal jako výroba. Bez chaosu, bez zázraků na poslední chvíli.

Dozvíte se:

🔸 Jak poznat, že obchodníci dělají (ne)dost

🔸 Jak rozpadnout obchodní cíl na schůzky

🔸 Kolik schůzek týdně reálně potřebujete

🔸 Jak vypadá optimalizovaný trychtýř

🔸 Proč méně rozpracovaných zakázek může znamenat víc výher

🔸 Jak poznat, že se vám obchod vymyká z ruky

Pokud chcete, aby váš obchod v roce 2026 konečně fungoval jako fabrika na zakázky, tohle je ten díl, který byste si neměli nechat ujít.Celá epizoda, stejně jako všechny další, je na www.martinhurych.com/zazeh 

Všichni chceme, aby naše firma rostla. Ale málokdo si položí jednoduchou otázku: Proč nám vlastně lidi nechodí do kanceláře?Možná problém není v tom, že by se jim nechtělo pracovat. Možná jen ta kancelář… nedává smysl. Nepracuje pro ně. A tedy ani pro vás.

Hostem téhle epizody je Lukáš Janáč — architekt, který navrhuje kanceláře pro top firmy v Česku a dívá se na prostor jinak: ne jako na výdaj, ale jako na investici. Ne do designu. Ale do výkonu. Retence. Kultury. Komunity. Výsledků.Společně jsme řešili, proč je udržitelná kancelář něco úplně jiného než LEDky a zelené certifikační nálepky. A proč je návratnost kanceláře někdy větší než návratnost juniorního obchodníka.

Dozvíte se:

🔸 Jak přemýšlet o kancelářích, když vás čeká růst, stěhování nebo redesign

🔸 Proč nestačí lidem přikázat návrat do kanceláře a co naopak funguje

🔸 Jak má vypadat funkční, výkonný a zdravý pracovní prostor pro 11 lidí i pro 1100

🔸 Proč je architekt zároveň psycholog, procesní analytik a change manažer

🔸 A proč vám může kvalitní židle a stůl vrátit víc, než roční bonusy

Tuhle epizodu si pusťte ještě dřív, než si vezmete papír na první návrh půdorysu. Možná zjistíte, že místo malby potřebujete úplně jiný plán.

Může být český stablecoin spouštěčem nové éry firemního financování? A co když jednou nebudeme platit měsíčně, ale po vteřinách?

Krypto už dávno není hračka pro geeky a podvodníky z gauče. A pokud tomu ještě pořád věříte, tahle epizoda vám to vymaže z hlavy. Nechci vás přesvědčit, že máte všechno převést do bitcoinu. Ale pokud hledáte nové nástroje pro rychlejší platby, vyšší důvěru mezi partnery, nebo lepší motivaci lidí, tohle by vás mohlo zajímat.

Můj dnešní host je Martin Stránský – podnikatel, který jako jeden z prvních přivedl bitcoin do Česka. Dnes vyvíjí český stablecoin krytý korunou a přináší do Česka koncept streaming money – peněz, které tečou průběžně, šestnáctkrát za vteřinu. Ne jako hudbu budoucnosti, ale jako reálný produkt, který může změnit váš firemní cashflow, benefity i vztahy se zákazníky.

Proto jsem z Martina vytáhl co nejvíc:

🔸Proč by firmy měly přemýšlet o stablecoinech už dnes? 🔸Jak fungují streaming money a kde se už reálně používají? 🔸Co to udělá s vaším podnikáním, když budete platit nebo být placeni v reálném čase?

🔸Kdy je krypto špatný nápad?

🔸Může být Česko krypto-Lichtenštejnskem?Celý rozhovor, stejně jako všechny další epizody, najdete na mých stránkách

Celý rozhovor, stejně jako všechny další epizody, najdete na mých stránkách www.martinhurych.com/zazeh

I v prodeji existuje tlačítko „zkratka“, které většina firem přehlíží. Nejsou to slevy, telemarketing ani hromadné zprávy. Je to schopnost volat ve správný okamžik správnému člověku s relevantním důvodem – a mít pro to data, ne pocit. Pokud chcete, aby vám schůzky přestaly „padat z nebe“ a začaly vznikat na požádání, tohle je díl pro vás.

Mým hostem je Martin Hošek ze Saleskit (dříve IMPER CZ) – seniorní konzultant data-driven sales. Dvanáct let pomáhá obchodním týmům nahrazovat náhodu systémem. V tomhle rozhovoru jdeme prakticky k věci:

🔸 Proč data-driven cold call funguje i na malém trhu

🔸 Jak z modelu 95/5 vytěžit víc schůzek hned teď

🔸 Jak volat přes recepci a přesto se propojit na rozhodovatele.

🔸 Kdy to nefunguje a jak se vyhnout „investigativnímu“ dojmu.

🔸 30denní plán: jak to celé otisknout do firmy a měřit bez výmluv.

Firma vás stojí miliony a má desítky lidí. Tak proč ji stále řídíte jako když jste byli ještě v garáži? 

Zvenku to může vypadat skvěle – roky růstu, dobré jméno, klienti, kteří platí. Ale uvnitř? Majitel rozhoduje o každé vizitce. Obchod běží „nějak“. A co není v hlavě šéfa, to neexistuje. Poznáváte se? 

Pak byste si tenhle díl měli pustit až do konce. Pozval jsem si totiž hosta, který s takovými firmami denně vstupuje do pitstopu. Vít Šubert z Unicorn Attacks dává dohromady podniky, které přerostly samy sebe. Bez iluzí. Bez zbytečné empatie. A bez slitování, když je potřeba vzít gilotinu. 

Probírali jsme spolu mimo jiné: 

🔸 Jakou nejčastější chybu dělají majitelé firem? 

🔸 Kdy překlápět firmu na profesionální management? 

🔸 Jak zvládnout transformační fázi? 

🔸 Jak se jako majitel neleknout firemních změn? 

🔸 Proč sales je prioritou majitele? 

Vít nezachraňuje firmy powerpointem. Mluví tvrdě, ale fér. A hlavně – ví, o čem mluví. Sám si tím prošel. A dneska tím provádí ostatní. Pokud jste majitel firmy a někde uvnitř už tušíte, že by to mohlo jít dělat líp, tohle je díl právě pro vás. 

Celou epizodu, stejně jako všechny další, najdete na www.martinhurych.com/zazeh.  

Kolik vás ten váš marketing vlastně stojí?  
A kolik toho skutečně přináší? 

Pokud máte pocit, že marketing jen hezky vypadá, ale ve výsledku vám akorát komplikuje život, tahle epizoda je přesně pro vás. Protože i když to spoustu firem nechce slyšet – dokud nemáte srovnaný obchod, marketing vám bude jen přidělávat práci. 

Markéta Jílková, zakladatelka marketingové agentury MARWEA, to říká naprosto bez obalu. 
Marketing nemá být pro okrasu. Má doručovat. A pokud nefunguje? Možná není chyba jen na jeho straně. 

Společně jsme probrali: 

🔸 Proč firma nemá dělat marketing, když nemá obchod? 

🔸 Co marketing nedokáže doručit? 

🔸 Jak technickou řeč přetavit do příběhu? 

🔸 Jak fungují jako virtuální firma? 

🔸 Co znamená fungování v 7 ročních cyklech? 

Markéta vede 100% online agenturu o 18 lidech, která nedělá věci na efekt, ale podle výkonu. A B2B marketing v technických firmách nejen zná, ale rozumí mu víc než leckterý obchodník. Takže pokud chcete, aby marketing konečně pomáhal růstu, ne ho brzdil, tohle si poslechněte celé. A nezapomeňte si stáhnout bonus: "Jak přetavit technickou řeč do jazyka zákazníka", který pro Vás Markéta připravila.

Celou epizodu, včetně bonusu, stejně jako všechny další, najdete na www.martinhurych.com/zazeh.  

Zdražení je nejrychlejší cesta k vyšším ziskům. A přesto se ho většina firem bojí jako čert kříže. Možná i vy. Máte skvělý produkt, rozumné náklady, věrné zákazníky… Ale když dojde na cenotvorbu, radši stáhnete hlavu do krunýře. Přitom právě tam leží nevyužitý potenciál.

Můj host Dima Melnik není teoretik. Pomáhá firmám, které mají dlouhé cykly, složité produkty a čelí odhodlaným nákupčím – tedy přesně jako ta vaše. A ví, jak i v ochlazujícím se trhu nezlevňovat, ale vydělávat víc.

V rozhovoru jsme rozebrali ty nejpalčivější otázky:.

🔸 Proč se firmy bojí zdražení?

🔸 Jaká je nejčastější chyba v cenotvorbě?

🔸 Jak postavit vítěznou nabídku do výběrového řízení?

🔸 Proč dávat variantní nabídky?

🔸 Co je metoda „4 piva a dost“?

Dima přináší konkrétní tipy, příklady z praxe i chyby, kterým se vyhnout. Pokud vám ziskovost firmy opravdu leží na srdci, tak tahle epizoda i se skvělým bonusem „18 tipů, jak maximalizovat cenu a její akceptaci“ je přesně pro vás

Najít dnes mladé lidi do výroby, techniky nebo technologií? To je pro spoustu firem jak hledat jehlu v kupce sena. A když už je najdou, po chvíli utečou. Nebo se vůbec neozvou. A tak to většina z nás vzdá. 

Jenže ono to jde. Dokonce to jde i v regionech, bez známých na školách, bez armády HRistů a bez tisíců za veletržní stánky. 

Dalibor Herbrich, zakladatel a CEO QuickJOBS, ukazuje jiný přístup. Za posledních 9 let propojil víc než 70 000 studentů na 4 000 školách se stovkami firem. Firmám šetří čas, nervy a peníze. Studentům dává první šanci. A to všechno skoro na klik. V téhle epizodě jsem z Dalibora chtěl dostat úplně všechno, co o moderním náboru studentů ví: 

🔸 Proč neumíme do firmy nabrat studenta? 

🔸 Jak napsat inzerát pro GenZ? 

🔸 Jak motivovat studenty ve firmě zůstat dlouhodobě? 

🔸 Jak spojit misi a vizi firmy s cíli GenZ? 

🔸 Co pozitivního přinese student do firmy? 

Pokud se budete doporučení držet, jsem si jist, že už příští student přijde z QuickJOBS – a ve vaší firmě zůstane. 

Máte pocit, že vás firma začíná přerůstat? Že už se víc dusíte, než dýcháte? A že je možná čas řízení pustit – ale vlastně vůbec nevíte, jak to celé udělat správně?

Pak vás čeká jedno z nejtěžších rozhodnutí vašeho podnikatelského života.

Předat. A nenechat si přitom rozbít vlastní firmu.

Pro spoustu majitelů firem je předání řízení bolestivé, nepříjemné nebo dokonce děsivé. A taky často končí fiaskem. Najmou nesprávného člověka. Všechno drží pod kontrolou. Nebo si z interim manažera udělají jen hromosvod. A pak říkají, že tahle cesta nefunguje.

Jenže ona funguje. Když víte, jak na ni.

Mým hostem je Šimon Srp, zakladatel a CEO společnosti Simon Says, který se specializuje na externí a interim management. Není to teoretik, ale praktik. Jeho firma řídila desítky firem v okamžiku, kdy majitelé přestali zvládat, firma vyrostla moc rychle, nebo bylo potřeba akutně vyřešit chaos. Má k tomu hodně jasné názory. A nebojí se je říct nahlas. Upřímně, bez manažerských frází a ego her. Protože interim management není o parádě. Je o zodpovědnosti, důvěře a schopnosti přestat brzdit vlastní firmu.

Společně jsme probrali:

🔸 Kdy je externí management vhodné řešení?

🔸 Jak dlouho by měl trvat?

🔸 Jak funguje interim či externí CEO?

🔸 Jak se jako majitel připravit na zpětné předání?

🔸 Jak se nestát na externím managementu závislý?

Tohle není rozhovor o tom, že všechno dobře dopadne. Je to rozhovor o tom, co všechno se může stát – a jak se na to připravit. Ať už někoho hledáte, nebo už víte, že to jednou přijde, tohle je epizoda, kterou si nechcete nechat ujít.

Celou epizodu, včetně bonusu, stejně jako všechny další, najdete na www.martinhurych.com/zazeh.