Мы подготовили 3 бонусных видео на тему "Мастерство первого впечатления." Посмотрите их, чтобы знать, как с первой минуты создать положительное впечатление, вызвать доверие у собеседника и получать лучшие возможности в жизни и бизнесе — не соглашаясь на меньшее. Переходите по ссылке и забирайте подарок в боте https://school.abramovaolga.ru/NY_present
Таймкоды:
00:14 — Почему многие талантливые люди упускают возможности?
00:30 — Что значит иметь развитый навык переговоров?
00:49 — В чём нам помогает переговорная компетентность?
01:18 — Настоящий лидер — какой он?
02:19 — Новогодний подарок от Ольги Абрамовой
Полный план подготовки к переговорам по гарвардской технологии вы найдёте по ссылке: https://t.me/HRD_mediator/3498
00:33 — В этом выпуске.
00:34 — Сценарий переговоров «По ходу разберёмся».
01:14 — 5 шагов подготовки к переговорам.
01:30 — Первый вопрос который стоит задать себе до любого разговора.
01:45 — Цель и намерение — в чём разница?
01:53 — К чему приводит настрой на переговоры «Надо победить любой ценой!»?
02:32 — Ошибочные цели в переговорах.
02:50 — Отличие цели от интереса. И что это даёт в переговорах.
03:28 — Из-за этого происходят все конфликты в переговорах.
04:28 — Подрядчик отказывается менять сроки — что делать?
05:18 — Секретный козырь в любых переговорах.
06:55 — Как стать лидером, а не ведомым в переговорах.
08:01 — Импровизация — признак мастерства или гарантия провала? У кого работает и не работает импровизация?
08:48 — Как действовать если…? Схемы выхода из разных ситуаций.
09:36 — Половина успеха в любых переговорах
10:26 — Реальный кейс о том, как подготовка полностью поменяла карьерный трек предпринимателя.
11:52 — ТОП 7 ошибок в переговорах, которые все совершают.
14:31 — Что стоит напомнить себе перед переговорами
15:01 — Что такое реальная подготовка к переговорам?
15:22 — Главный признак зрелости в переговорах.
15:50 — Это не купить ни за какие деньги.
Полный план подготовки к переговорам по гарвардской технологии вы найдёте по ссылке: https://t.me/HRD_mediator/3498
00:48 — В этом выпуске
00:49 — Почему стратегия «Договориться любой ценой» провальная?
01:56 — Что такое настоящий план Б?
03:06 — Важнейший элемент подготовки к любым переговорам
03:18 — Как выйти из уязвимой позиции «Меня загнали в угол. Я без права выбора»
04:59 — Всем ли нужен план Б, и что он даёт?
05:57 — Частые ошибки в переговорах
06:20 — Ставка на «по ходу разберёмся»
07:02 — С чего начинаются сильные переговоры?
07:13 — Что делать, чтобы вас уважали за столом переговоров?
07:40 — Вы выигрываете в переговорах, когда…
08:25 — Как составить сильный план Б? — пошаговый план
12:54 — Гарвардская техника переговоров
13:02 — Как план Б влияет на исход переговоров?
15:02 — Как презентовать свой план Б и не испортить переговоры? — готовые шаблоны
16:19 — С чего на самом деле начинаются любые переговоры?
Больше об искусстве дипломатии, даже в жёстких переговорах — в моём сообществе: https://vk.com/pronegotiations
00:37 — В этом выпуске
00:39 — Почему мы воспринимаем критику болезненно?
01:20 — Как работать с критикой в переговорах?
02:06 — Чаще всего критика - это…
02:18 — Токсичная критика: как распознать и реагировать?
03:08 — Как отвечать на критику, не теряя лицо? Тактики и готовые фразы
04:15 — Как реагировать на конструктивную критику?
04:59 — Вопросы, которые ставят критикующего в тупик
05:33 — Признаки того, что оппонент не готов к диалогу
05:50 — Как научиться говорить уверенно, тонко и отстаивать точку зрения без конфликтов?
06:33 — Золотые правила критики
07:00 — Когда человек не готов принимать критику?
08:00 — Как высказать критику так, чтобы человек не защищался, а принял ее?
09:20 — Эти люди наиболее болезненно воспринимают нашу критику
09:40 — Правила деликатной и дипломатичной обратной связи
11:51 — Почему люди не воспринимают критику?
12:35 — Почему мы «глохнем» в разговоре?
13:20 — Что обязательно нужно учитывать, когда мы даём обратную связь?
13:55 — Маркер того, что человек защищается от нашей критики
14:53 — Многие люди ошибочно считают, что в переговорах важны слова. На самом деле…
15:42 — Поделитесь вашим мнением
Больше об искусстве дипломатии, даже в жёстких переговорах — в моём телеграм-канале: https://t.me/HRD_mediator
0:00 — В этом выпуске
0:22 — Самая раздражающая привычка на переговорах
2:05 — Что никогда не стоит говорить перебивающему
2:35 — 3 шага, чтобы мягко остановить перебивание
3:18 — Как обозначить границы, не вызывая агрессии
3:37 — Как остановить перебивающего и сохранить диалог
4:27 — Я перебиваю — что делать?
4:50 — Как научиться искусству дипломатии, даже в жёстких переговорах
5:02 — 5 неочевидных причин, почему люди перебивают
5:16 — Что такое «опережающий мозг»?
5:40 — Правило 3 секунд
5:56 — Почему тревожные люди перебивают?
6:19 — Как клиповое мышление мешает диалогу
6:49 — Как общаться с человеком, который не замечает, что перебивает?
7:15 — Почему нам некомфортно молчать?
7:36 — Как связаны паузы и аргументация?
8:15 — Сильнейший маркер аргументации
9:08 — Как связаны перебивание и нарциссизм?
9:40 — Как общаться с нарциссами
11:15 — Почему собеседник перестаёт нас слушать?
12:34 — Токсичные корпоративные нормы
12:54 — Эффект власти — почему руководители перестают слышать подчинённых
13:28 — Поделитесь вашим мнением!