¿Sigues creyendo que los "problemas personales se dejan en la puerta"?
¿Promoviste a tu mejor vendedor a líder y ahora el equipo no lo quiere?
¿Ves a tus colaboradores de alto potencial como una amenaza para tu puesto?
En esta conversación con la psicóloga organizacional y clínica Rosario Giraldo, desglosamos por qué la salud mental no es un tema "soft", sino el pilar más importante de la productividad y la rentabilidad de una empresa.
Descubre por qué la transformación de un equipo no empieza en Recursos Humanos, sino en el autoconocimiento del líder.
En este episodio aprenderás a:
El costo real de ignorar la salud mental: el caso de la empleada que por agotamiento emocional tuvo que ser reemplazada por tres personas.
El error fatal de ascender a tu mejor técnico a líder sin antes entrenar sus habilidades de gestión humana (y cómo acompañarlo).
Por qué un líder que ve a su equipo como competencia está operando desde el miedo y cómo superarlo.
El concepto de "Liderazgo Consciente 360": por qué si no puedes gestionarte a ti mismo, no puedes gestionar a tu equipo.
Estrategias preventivas y rentables (costo-beneficio) para implementar un programa de bienestar laboral que realmente funcione.
SOBRE NUESTRA INVITADA:
Rosario Giraldo es una psicóloga organizacional y clínica peruana con más de 14 años de experiencia. Como consultora en gestión humana y especialista en neurociencias aplicadas al liderazgo, funda Innovapsy para ayudar a las empresas a potenciar su productividad desde un enfoque preventivo de la salud mental. Su propósito es transformar personas y empresas a través del autoconocimiento y el liderazgo consciente.
Conecta con Rosario en LinkedIn: Rosario Giraldo
Encuentra a su consultora en LinkedIn: Innovapsy
Síguela en Instagram: @ps.rosariogiraldo
RECURSOS DE CARRERA COMERCIAL:
APLICA A MIS MENTORÍAS 1 A 1: ¿Quieres que te ayude a construir tu carrera o tu propio podcast? Agenda una llamada aquí: [Enlace a tu Página de Mentorías]
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¿Sientes que tus correos se malinterpretan?
¿Tus reuniones terminan en confusión?
La mala comunicación le cuesta a las empresas 18% de sus salarios.
Descubre por qué la mayoría de nuestros conflictos no se deben a lo que decimos (el contenido), sino a lo que revelamos sobre nosotros mismos y la relación que tenemos con el otro, muchas veces sin darnos cuenta.
00:00 Introducción a la Comunicación Efectiva
02:18 El Impacto de la Comunicación en las Organizaciones
05:14 La Psicología de la Comunicación Intercultural
07:35 Malentendidos y su Coste en el Entorno Laboral
09:58 Canales de Comunicación y su Efectividad
12:54 Empatía y Asertividad en la Comunicación
15:13 Conclusiones y Recomendaciones Prácticas
18:04 La Empatía y el Narcisismo en el Cambio
21:53 El Rechazo y la Comunicación Efectiva
26:50 Malentendidos y la Seguridad Psicológica
29:24 El Cliente Ideal y el Desarrollo Psicológico
31:32 Aprendizajes y Reflexiones Finales
En este episodio aprenderás a:
El modelo de los 4 Canales (de Schulz von Thun): La capa Factual, la de Auto-revelación, la de Relación y la de Apelación.
Por qué el email y WhatsApp son terrenos fértiles para los malentendidos, al carecer de 3 de los 4 canales de información.
Cómo desarrollar la empatía de forma práctica (Pista: no naces con ella, la entrenas exponiéndote a la diversidad).
La estrategia psicológica para manejar el rechazo: enfocarse en el proceso (lo que puedes controlar) y no en el resultado.
Qué es la "seguridad psicológica" y por qué la "agresividad pasiva" (conflictos no resueltos) es un veneno silencioso en los equipos.
SOBRE NUESTRO INVITADO:
Gerhard Joerg Ohrband es un psicólogo alemán-chileno radicado en Moldavia, experto en psicología de la comunicación intercultural y organizacional. Con un dominio de 7 idiomas (incluyendo alemán, ruso, rumano e inglés), se especializa en ayudar a empresas y líderes a navegar las complejidades de la comunicación en equipos multiculturales. Es también el anfitrión del podcast "Psicología de la Comunicación".
Conecta con Gerhard en LinkedIn: Gerhard Joerg Ohrband
Escucha su podcast: Psicología de la Comunicación
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De cada 10 emprendimientos, 8 fracasan en los primeros dos años.
¿Por qué? A menudo, es por un único error fatal: se enamoran de su idea, pero nunca la validan.
En este episodio, John Bueno Comparte su valiosa experiencia de 14 años en el mundo corporativo y cómo la aplica para construir negocios sostenibles.
Descubre por qué "tu idea no vale oro" (pero tu ejecución sí) y aprende a implementar un sistema de trabajo enfocado que realmente genere resultados.
En este episodio aprenderás a:
El error fatal del emprendedor: estudiar a la competencia en lugar de estudiar al sector (y el ejemplo clave de la pizzería).
Los 3 componentes de una Estrategia Océano Azul ganadora: Enfoque, Divergencia y un Mensaje Contundente.
Cómo la Inteligencia Artificial no te reemplazará, pero sí lo hará "alguien que la use mejor que tú" (y cómo usarla como tu mejor asistente).
La técnica de "vender sin vender": cómo usar la información de valor para nutrir a clientes (y no clientes) hasta que estén listos para comprar.
Por qué el mejor momento para construir tu marca personal es mientras tienes un trabajo corporativo, y no después.
SOBRE NUESTRO INVITADO:
John Bueno es un consultor de negocios y arquitecto de emprendimientos con propósito. Con más de 14 años de experiencia corporativa, hoy se especializa en diseñar e implementar soluciones "llave en mano" para PYMES, ayudándolas a crear sistemas de trabajo sostenibles y escalables basados en la innovación, la disciplina y el impacto social.
Conecta con John en LinkedIn, TikTok e Instagram: [Enlaces a las redes de John Bueno]
Escucha su podcast sobre emprendimiento: [Enlace al canal de YouTube/Podcast de John]
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¿Crees que el éxito en ventas es una línea recta? ¿Te da miedo fracasar o sientes que el rechazo te paraliza?
¿Piensas que necesitas ser un experto técnico para vender en B2B?
En esta conversación , Verónica Villamarín, "vendedora de corazón" con 23 años de experiencia, nos comparte su viaje.
Hablamos de su ascenso a Gerente General de una multinacional antes de los 30, la agotadora vida de 8 vuelos al mes y la valiente decisión de renunciar sin un plan B.
Verónica nos cuenta cómo esa decisión la llevó a una quiebra de $40,000 y una profunda depresión de 6 meses, y cómo se levantó de esa caída para construir la mentalidad que hoy la posiciona como una referente internacional.
En este episodio aprenderás a:
Por qué las ventas son 80% mentalidad y 20% técnica, y cómo cultivar esa disciplina.
Las 5 lecciones de una quiebra: claridad, tomar acción ("prefiero hecho que perfecto"), educación continua, no temer al fracaso y no compararse.
Cómo vender productos técnicos (B2B) sin ser ingeniero, usando la conexión y la honestidad como tu mayor fortaleza.
El poder de la sonrisa y la conexión: por qué crear química y romper el hielo abre más puertas que cualquier guion.
La analogía del split a los 38 años: por qué el éxito, como el deporte, es un proceso lento e invisible que un día simplemente "sucede".
SOBRE NUESTRA INVITADA:
Verónica Villamarín es una conferencista internacional y mentora de ventas con más de 4,000 vendedores formados. Tras una exitosa carrera corporativa que la llevó a la Gerencia General de una multinacional, fundó su propia firma de capacitación, con la que hoy tiene presencia en toda Latinoamérica y Estados Unidos. Su filosofía se centra en que las ventas son una disciplina aprendible, basada en la autenticidad, la mentalidad y la honestidad.
Conecta con Verónica en LinkedIn: Verónica Villamarín Ventas
Visita su web: veronicavillamarin.com
Escucha su podcast: Los Despiertos Podcast
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En esta conversación con Fernando Cortés, un mentor y coach de alto rendimiento, descubrimos el camino de un contador que dejó su empleo para emprender.
Aprende a construir una **marca personal** que genere confianza a escala, supera el miedo al fracaso y descubre el poder del **alto rendimiento** para lograr resultados de manera sostenible.
CAPÍTULOS
00:00 Introducción a la Marca Personal y Emprendimiento
02:44 El Poder del Contenido y la Marca Personal
05:31 Superando el Síndrome del Impostor
08:22 Alto Rendimiento y Productividad Sostenible
11:29 Construyendo Confianza a Escala
14:13 Errores y Aprendizajes en el Emprendimiento
20:51 Construyendo una Lista de Correos Efectiva
23:11 La Importancia del Email Marketing
26:28 Adaptabilidad y Aprendizaje de Fracasos
29:37 Habilidades Clave para Emprendedores
33:40 Recomendaciones de Lectura para Emprendedores
36:57 Servicios y Clientes Ideales de Fernando Cortés
38:18 Reflexiones Finales y Aprendizajes Clave
QUÉ APRENDERÁS EN ESTE EPISODIO:
Marca Personal: La clave para construir tu autoridad, generar confianza a escala y atraer a tu cliente ideal sin tener que vender activamente.
Alto Rendimiento: Cómo evitar la productividad tóxica, poner límites y enfocarte en las pocas cosas que realmente generan resultados.
Emprendimiento Real: La importancia de superar el miedo a lo desconocido, aprender del fracaso y entender que el camino del éxito es un proceso, no un evento instantáneo.
SOBRE MI INVITADO
Fernando Cortés es un mentor de negocios y coach de alto rendimiento, creador de la newsletter Momentum y el podcast Eres Emprendedor. Ayuda a emprendedores a escalar sus negocios a través de estrategias de marketing digital.
Conecta con Fernando:
LinkedIn: Fernando Cortés
YouTube: EresEmprendedor con Fernando Cortés
Newsletter: eresemprendedor.mx
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¿Sueñas con trabajar en Suecia pero no sabes por dónde empezar?
En esta conversación con Edson Núñez, un ingeniero mexicano que migró con éxito, exploramos el camino de la **adaptación cultural** y el **desarrollo profesional**. Descubre los beneficios de vivir en un país con un alto nivel de vida, la importancia de un **perfil de LinkedIn optimizado** y los pasos clave para conseguir un contrato laboral en Suecia.
CAPÍTULOS
00:00 Introducción a la Vida en Suecia
03:04 El Camino hacia Suecia
05:11 Desafíos de Adaptación Cultural
07:43 La Búsqueda de Oportunidades Laborales
10:28 La Importancia de la Educación y el Idioma
12:56 Integración en el Mercado Laboral Sueco
15:36 Lecciones Aprendidas y Adaptación Cultural
18:14 Motivaciones para Compartir Experiencias
20:43 Consejos para Buscar Oportunidades en Suecia
27:00 La Importancia del Inglés Fluido
28:49 Beneficios de Vivir y Trabajar en Suecia
34:18 Seguridad y Calidad de Vida en Suecia
36:25 Optimización del Perfil de LinkedIn
41:52 Servicios de Asesoría para la Reubicación
48:32 Proyectos y Futuro de la Asesoría
QUÉ APRENDERÁS EN ESTE EPISODIO:
Migrar a Suecia: Los pasos clave para conseguir un contrato laboral, los requisitos de idioma y la importancia de investigar el mercado laboral y la cultura.
Perfil de LinkedIn: Por qué un perfil optimizado en inglés es tu mejor carta de presentación digital y cómo la visibilidad en redes puede abrirte puertas.
Crecimiento Profesional: Cómo la adaptación, la resiliencia y la capacidad de ver oportunidades donde otros ven obstáculos son la clave para un desarrollo de carrera internacional.
SOBRE MI INVITADO
Edson Núñez es un ingeniero mexicano que vive y trabaja en Suecia. Lideró proyectos en empresas como Audi y Volvo, y hoy se dedica a asesorar a hispanohablantes que buscan oportunidades profesionales en Suecia.
Conecta con Edson:
LinkedIn: Edson Núñez
Email: info@edson-nunez.com
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La transformación de una empresa empieza por el autoconocimiento de sus líderes.
En esta conversación con la consultora Roxana "Ochi" Rivas, exploramos cómo el test **Benzinger** y la **intencionalidad** en la comunicación son la clave para fortalecer tus equipos.
Descubre cómo tu **mentalidad de abundancia** puede impactar tus resultados y por qué las mejores relaciones, en la vida y en los negocios, se construyen desde el ser.
CAPÍTULOS
00:00 Introducción a la Mentalidad Comercial
02:38 La Carrera de Ochi y su Experiencia
05:13 Transformación a través del Autoconocimiento
08:13 Decisiones de Vida y Propósito
10:43 El Rol de Ochi Consulting
16:00 Estrategias de Transformación Empresarial
18:27 Liderazgo y Comunicación Efectiva
25:41 La Intencionalidad en la Comunicación
28:22 Aplicando Herramientas en la Vida Personal
31:52 Dinámicas de Pareja y Comunicación
39:01 Transformación Personal y Profesional
42:43 Proyectos Futuros y Bienestar Organizacional
QUÉ APRENDERÁS EN ESTE EPISODIO:
Liderazgo Auténtico: La importancia de autoconocerse, cultivar una mentalidad de abundancia y comunicar con intencionalidad para lograr resultados extraordinarios.
Comunicación Estratégica: Cómo usar herramientas como el test Benzinger para entender a tu equipo (y a tu pareja) y adaptar tu mensaje para que sea realmente efectivo.
Transformación y Bienestar: La clave de una cultura corporativa sana, el valor de las relaciones genuinas y por qué la transformación de tu empresa inicia contigo.
SOBRE MI INVITADA
Roxana "Ochi" Rivas es una consultora especializada en liderazgo, comunicación y marketing con más de 20 años de experiencia. Es la fundadora de OCHI Consulting.
Conecta con Ochi:
Web: ochirox.com
Instagram: @ochirox
LinkedIn: Roxana Rivas
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La Inteligencia Artificial no te quitará el trabajo, lo hará un líder que sepa usarla.
En un mundo de cambio constante, ¿tienes las habilidades para adaptarte o corres el riesgo de desaparecer?.
En este episodio, Salvador Barrena exploramos las habilidades que necesitas para navegar en un mundo de cambio constante.
Descubre cómo la **Inteligencia Artificial**, la **adaptabilidad** y tu **propósito humano** son la clave para convertirte en un líder exitoso del siglo XXI.
CAPÍTULOS
00:00 Introducción y Presentación de Salvador Barrera
01:26 La Dualidad de Salvador: Ingeniero y Humanista
03:24 El Liderazgo y su Evolución en el Siglo XXI
07:51 Habilidades Esenciales de un Líder Moderno
11:42 La Importancia de las Habilidades Blandas
13:29 El Optimismo como Clave en Ventas
14:54 Afrontando el Rechazo en Ventas
17:46 Inteligencias Artificiales y Transformación Digital
22:47 El Rol del Líder en la Era Digital
24:13 El Tiempo de Actuar
24:48 Liderazgo y Estrategia de IA
25:59 Inteligencia Artificial en la Toma de Decisiones
27:37 Creatividad y Colaboración con IA
29:59 El Proceso Creativo y la IA
31:51 La Protopía y el Futuro
38:12 Salud Mental y Bienestar
42:30 Propósito y Resiliencia
44:19 Superando la Adversidad
SOBRE MI INVITADO
Salvador Barrena es un consultor, speaker y experto en liderazgo, tecnología y propósito. Con más de 20 años de experiencia, ayuda a empresas y personas a navegar con éxito en el siglo XXI.
Conecta con Salvador:
LinkedIn: Salvador Barrena
Instagram: @salvadorbarrena
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Muchos emprenden con una gran misión, pero fracasan.
A menudo, es por un único error fundamental.
En esta conversación con la emprendedora Ale Costa, descubrimos el doloroso camino de dejar un trabajo fijo para perseguir un **propósito**. Descubre el poder de la **autenticidad**, la **resiliencia** y una mentalidad de acero para construir un negocio exitoso y una vida que realmente te apasione.
CAPÍTULOS
00:00 Introducción a la Trayectoria de Ale Costa
00:50 La Importancia de la Escucha Activa y el Autoconocimiento
02:15 Impacto y Autenticidad en el Emprendimiento
04:33 Construyendo una Marca Personal Auténtica
06:28 Desafíos de la Autenticidad en el Mundo Digital
07:55 Estrategias para la Creación de Contenido
10:36 Inversión y Proyección en el Emprendimiento
15:35 Superando la Inseguridad en la Creación de Contenido
17:08 Estrategias para Crear Contenido Efectivo
21:14 El Enfoque en el Proceso vs. el Resultado
24:58 La Creación de Contenido como Canal de Negocio
27:26 Nuevas Aventuras: Emprendiendo en el Café
29:53 Mentoría y Apoyo a Emprendedores
QUÉ APRENDERÁS EN ESTE EPISODIO:
Emprendimiento con Propósito: El poder de encontrar tu "porqué" para resistir en los momentos difíciles y construir un negocio que te apasione.
Marca Personal y Autenticidad: Cómo abrazar tu verdadera esencia, superar el miedo a las críticas y diferenciarte en un mundo digital saturado.
Estrategia y Resiliencia: La importancia de tener una mentalidad de empresario, saber delegar y enfocarte en el proceso, no en el resultado.
SOBRE MI INVITADA
Ale Costa es una emprendedora multifacética, comunicadora y estratega digital. Es fundadora de Ale Costa Brand, un estudio digital para emprendedoras, y de Costa Piera Café.
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Marca Personal: Ale Costa SV
Estudio Digital: Ale Costa Brand
Café: Costa Piera Café
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¿Estás cansado de que tus mensajes de prospección sean ignorados?
En esta conversación con Luisa Irigoyen, experta en Growth Marketing B2B, exploramos el poder del **Warm Outreach** para convertirte en un asesor de confianza. Descubre cómo el **Founder's Branding** es la clave para conectar con clientes ideales, generar reuniones y vender de forma humana y auténtica.
CAPÍTULOS
00:00 Introducción a la Carrera Comercial y el Rol del Vendedor
02:32 La Importancia del Founder's Branding
05:10 Dificultades en el Posicionamiento en LinkedIn
07:40 Superando el Miedo a Compartir Contenido
10:15 Estrategias para Crear Contenido Efectivo
12:34 Warm Outreach vs. Cold Outreach
20:47 La Importancia de Comentar en Redes Sociales
23:29 Cómo Conectar con Inversores
25:32 Construyendo Confianza en LinkedIn
30:30 Identificando a tu Cliente Ideal
32:49 Ofreciendo Valor a través de Workshops
QUÉ APRENDERÁS EN ESTE EPISODIO:
Founder's Branding: Cómo convertir tu perfil de LinkedIn en una landing page que atrae clientes de forma natural.
Warm Outreach: La estrategia para generar reuniones de forma consistente, evitando los mensajes fríos y construyendo relaciones de valor.
Mentalidad y Contenido: La importancia de superar el miedo a ser visible, contar tus fracasos con autenticidad y generar valor para tu cliente ideal.
SOBRE MI INVITADA
Luisa Irigoyen es Head of Strategy en We Are Doers, una consultora de Growth Marketing B2B. Con más de 15 años de experiencia, ayuda a startups de Latinoamérica a escalar sus ventas a través del Founder's Branding y el Warm Outreach.
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LinkedIn: Luisa Irigoyen
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¿Estás pensando en lanzar un podcast pero algo te detiene? .
La mayoría comete un error clave que los condena al fracaso antes de grabar el primer minuto.
Hoy, con Santiago Ríos, descubriremos cuál es y cómo evitarlo.
Descubrirás por qué este medio es una de las herramientas más poderosas para construir tu **marca personal** y **conectar con tu audiencia**.
¡Lánzate sin miedo y evita los errores más comunes!
CAPÍTULOS
00:00 Introducción al Podcasting y su Popularidad
03:46 La Importancia del Podcast en la Marca Personal
07:34 Errores Comunes al Iniciar un Podcast
11:02 La Evolución del Podcast en Empresas
16:04 Formatos de Podcast: Audio vs Video
20:17 El Poder del Video en el Podcasting
20:58 Ventajas y Desventajas del Formato de Audio
23:05 Plataformas de Streaming y Distribución
25:00 Herramientas y Aplicaciones para Grabar Podcasts
28:29 Presupuesto y Equipamiento Básico para Iniciar
30:53 Entrevistas Soñadas y Reflexiones sobre el Podcasting
33:45 Servicios de Producción de Podcasts
37:01 Reflexiones Finales sobre el Podcasting
QUÉ APRENDERÁS EN ESTE EPISODIO:
Lanzar tu podcast: La importancia de empezar sin esperar la perfección, las herramientas básicas que necesitas y el mayor error que debes evitar para no rendirte.
Video vs. Audio: Las ventajas de cada formato y cómo elegir el correcto para tu proyecto, ya sea personal o corporativo.
Estrategia: Cómo usar un podcast para fortalecer tu marca personal, conectar con tu audiencia y generar un impacto duradero en tu nicho.
SOBRE MI INVITADO
Santiago Ríos es un comunicador profesional y pionero del podcasting en español desde el 2006. Es el fundador de Mil Palabras, una empresa que ayuda a marcas y empresas a contar sus historias.
Conecta con Santiago:
Web: www.milpalabras.com.com
LinkedIn: SantiagoRíos
Instagram: santiagorios.co
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"Odiaba las ventas... y ahora vivo de ellas".
En esta reveladora conversación, Maru Pacheco, cofundadora de NeuroSales, nos comparte su inspiradora historia de cómo transformó su vida profesional.
Descubre por qué la **mentalidad de crecimiento**, la **disciplina** y la **autenticidad** son las herramientas más poderosas para construir una carrera con propósito y alcanzar un bienestar integral.
CAPÍTULOS
00:00 Transición de la Política a las Ventas
03:30 La Venta como Ciencia y Arte
03:30 El Poder de las Preguntas en Ventas
04:47 Autoconocimiento y Desarrollo de Habilidades
06:55 Actitud y Competencias en Ventas
08:40 La Importancia de la Autenticidad
10:21 Superando el Síndrome del Impostor
12:42 El Valor de Compartir Experiencias
14:37 Propósito y Crecimiento Personal
20:04 Responsabilidad Personal y Espacios de Reparación
21:48 Mindfulness en Tiempos de Ruido
22:41 Conociendo y Gestionando Emociones
26:21 La Importancia de la Alimentación y el Ejercicio
29:05 Mentalidad de Crecimiento y Responsabilidad
31:31 Relaciones de Pareja y Apoyo Mutuo
34:02 Proyectos Actuales y Marca Personal
QUÉ APRENDERÁS EN ESTE EPISODIO:
Mentalidad y Bienestar: La clave para tener una mentalidad resiliente, manejar la ansiedad y encontrar un equilibrio profesional y personal.
El Poder de la Vulnerabilidad: Cómo superar el miedo al rechazo, el Síndrome del Impostor y la falta de confianza para convertirte en un líder auténtico.
Propósito y Autenticidad: La importancia de conectar con tu propósito de vida y construir una marca personal que refleje tu verdadera esencia para tener una carrera que te apasione.
SOBRE MI INVITADA
Maru Pacheco es una autora, speaker y mentora que ayuda a desarrollar el talento y a transformar vidas. Es cofundadora del concepto Experiencias que deleitan y de NeuroSales, una firma que combina neurociencia, ventas y aprendizaje.
Conecta con Maru:
LinkedIn: Maru Pacheco
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¿Sientes que tus ventas están estancadas? No es tu producto, es la confianza.
En esta conversación con Carlos Rosales, autor de "Personas Compran Personas" y fundador de NeuroSales, exploramos por qué la **confianza** y la **conexión genuina** son más importantes que el producto.
Descubre la mentalidad, las habilidades y las estrategias para vender con propósito, construir tu marca personal y convertirte en un líder de ventas.
Capítulos
00:00 Introducción a la Dignificación de las Ventas
02:38 La Pasión por las Ventas y su Origen
05:53 Conexión Humana en el Proceso de Venta
08:35 La Confianza como Pilar de la Venta
11:36 La Importancia de la Preparación y la Academia
14:23 Superando la Timidez en Ventas
17:18 La Resiliencia Mental en Ventas
20:23 Capacitación Efectiva y Sostenible
23:07 El Impacto del Social Selling
25:51 Construyendo Relaciones a Través de LinkedIn
29:36 La Inversión en Herramientas de Prospección
33:40 La Importancia de la Disciplina y el Comienzo
39:10 Contenido y Venta Consultiva
42:28 Verificación y Aprendizaje en el Proceso de Ventas
48:43 Desafíos y Superación en el Camino Emprendedor
53:23 Hábitos para el Alto Rendimiento
56:01 Proyectos Futuros y Conclusiones
¿QUÉ APRENDERÁS EN ESTE EPISODIO?:
La profesión de ventas: Descubre cómo dignificar tu rol, ir más allá de la comisión y convertirte en un asesor de confianza para tus clientes.
Habilidades de un líder: La clave para tener una mentalidad resiliente, construir relaciones en LinkedIn y mantener el aprendizaje constante para tener éxito en cualquier situación.
El poder de la conexión: Por qué la gente compra personas antes que marcas, y cómo la autenticidad y el propósito son tus herramientas más poderosas para vender.
SOBRE MI INVITADO
Carlos Rosales es un ingeniero, consultor, autor de los libros Personas Compran Personas y Personas Compran Líderes, y fundador de NeuroSales, una firma que combina neurociencia, ventas y aprendizaje acelerado.
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LinkedIn: Carlos Rosales
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"¿Qué va a ser de ti si te quedas sin trabajo?"
En esta conversación con Rosario Poggi, experta en marca personal para profesionales de más de 40, exploramos el poder de construir una **presencia digital potente** en **LinkedIn**.
Descubre cómo la **marca personal** no es solo un perfil, sino un proceso de autoconocimiento y estrategia que te conecta con oportunidades reales.
CAPÍTULOS
00:00 Introducción a la Marca Personal
01:42 La Importancia de la Presencia Digital
04:36 Definición y Etapas de la Marca Personal
07:07 Identificando el Valor Profesional
09:42 Mejorando el Perfil de LinkedIn
12:30 Casos de Éxito en Marca Personal
14:53 La Marca Personal como Reflejo del Profesional
21:05 La Marca Personal y sus Oportunidades
26:15 Construyendo Conexiones Estratégicas
30:38 Superando Barreras Internas
36:01 Errores Comunes en la Marca Personal
37:37 Mentoría y Crecimiento Profesional
QUÉ APRENDERÁS EN ESTE EPISODIO:
Marca Personal en LinkedIn: Por qué es una herramienta crucial para profesionales de más de 40 y cómo un perfil bien trabajado puede abrirte puertas inesperadas.
Autoconocimiento y Estrategia: Descubre que la marca personal es un proceso interno para entender tu valor y saber cómo comunicarlo de forma auténtica.
Superación de Barreras: La importancia de la validación externa y el coaching para vencer el miedo a la exposición y a una transición profesional.
SOBRE MI INVITADA
Rosario Poggi es una experta en marca personal que ayuda a profesionales de más de 40 años a construir una presencia digital potente y a destacar en el mercado laboral.
Conecta con Rosario:
LinkedIn: Rosario Poggi Martini
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¿Te cuesta cerrar ventas porque no sabes qué preguntar?
En esta conversación con Jokin Fernández, un experto en el arte de la pregunta, aprenderás a usar el poder de la **curiosidad** y la **escucha activa** para dominar tu proceso comercial. Descubre por qué las preguntas son tu herramienta más poderosa para **calificar, vender y cerrar**.
CAPÍTULOS
00:00 Introducción a la Venta y la Importancia de las Preguntas
02:26 El Arte de Preguntar en Ventas
05:03 Conectando con el Cliente a Través de Preguntas
07:48 La Diferencia entre Preguntar y Vender
10:20 Preguntas Clave en el Proceso de Venta
12:46 Manejando Objeciones y el Precio
15:21 La Curiosidad como Herramienta de Venta
17:49 Integrando Preguntas en la Conversación de Venta
18:39 La Importancia de las Preguntas en Ventas
25:38 Manejando Objeciones y el Precio Emocional
30:09 El Proceso de Venta y la Mentoria
33:56 Enseñanzas Clave de la Conversación
QUÉ APRENDERÁS EN ESTE EPISODIO:
El arte de preguntar: Por qué las preguntas son la clave para desbloquear conversaciones, entender las necesidades del cliente y cerrar ventas sin necesidad de convencer.
Manejo de objeciones: Cómo enfrentar el miedo al precio y otras objeciones comunes utilizando preguntas que le dan el control al cliente.
Mentalidad y práctica: El valor de la curiosidad genuina, el silencio y la preparación para vender desde un espacio de tranquilidad.
SOBRE MI INVITADO
Joaquín Fernández es un formador de ventas con siete años de experiencia. Ayuda a negocios a aumentar su tasa de cierre de ventas, enseñando "el arte de la pregunta" que perfeccionó en la calle y en su formación como coach.
Puedes encontrar su newsletter y más:
Web: elkabi.com
LinkedIn: Jokin Fernández Moraza
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¿Las estrategias de marketing obsoletas te hacen perder clientes. ?
En esta conversación con María José Soto, experta en el sector energético y fundadora de NeoFunnel, exploramos cómo el marketing con propósito te permite **atraer al cliente correcto** y **diferenciarte en un mercado competitivo**. Descubre por qué es crucial entender el dolor de tu cliente y adaptar tu estrategia para convertirte en un referente.
Capítulos:
00:00 Introducción al Marketing en Energías Renovables
02:43 Trayectoria Profesional de María José Soto
05:43 Desafíos en el Sector de Energías Renovables
08:17 La Importancia de Conocer al Cliente
11:14 Adaptación de Estrategias de Marketing
14:10 Errores Comunes en la Captación de Clientes
16:47 Método Neofonal y su Implementación
19:52 Generación de Conciencia en el Cliente
22:41 Estrategias para el Sector Industrial
25:10 Estrategias de Ventas en el Entorno Digital
30:28 La Importancia de la Comunicación en Ventas
37:58 Tendencias y Estrategias para Empresas Pequeñas
43:16 Innovación y Oportunidades en el Sector Energético
QUÉ APRENDERÁS EN ESTE EPISODIO:
Marketing Estratégico: Por qué necesitas adaptar tus estrategias a un mercado cambiante y cómo el método NeoFunnel puede aumentar la captación de clientes sin subir el presupuesto.
Ventas y Tecnología: El error de las presentaciones técnicas y cómo enfocarte en el dolor del cliente para vender más, incluso en un sector tan técnico como el de la energía renovable.
Diferenciación y Posicionamiento: Por qué tu marca personal y el mensaje de tu empresa son la clave para destacar en un mercado saturado y atraer a los clientes correctos.
SOBRE MI INVITADA
María José Soto es la fundadora de NeoFunnel, una consultora especializada en marketing para empresas de energías renovables, con 16 años de experiencia en el sector.
Conecta con María José:
Web: neofanel.es
LinkedIn: María José Soto García
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¿Estás prospectando pero no ves resultados?
En este episodio, Félix comparte sus conocimientos sobre cómo convertirse en la solución preferida para tus clientes aprovechando las plataformas sociales.
Descubre la importancia de construir confianza, crear conexiones significativas y posicionarte como un líder de opinión en tu industria.
Aprende a aprovechar el poder del social selling para impulsar las ventas y hacer crecer tu negocio.
CAPÍTULOS:
00:00 Introducción a Félix Sánchez y su Trayectoria
03:58 La Evolución de la Venta B2B y B2C
12:20 Errores Comunes en la Prospección Outbound
19:25 La Revolución de la Inteligencia Artificial en Ventas
22:00 La Personalización en la Era Digital
25:34 Inteligencia Artificial y Automatización en Ventas
29:07 El Poder del Social Selling
32:40 Construyendo Relaciones en LinkedIn
45:40 Aprendizajes Clave para el Futuro de Ventas
QUÉ APRENDERÁS EN ESTE EPISODIO:
Prospección con IA y Outbound: Los 3 errores más graves que cometen las empresas en prospección y cómo usar la inteligencia artificial para automatizar tus procesos de forma inteligente.
Social Selling en LinkedIn: La clave para convertirte en un referente en tu nicho, atraer a tu cliente ideal y crear oportunidades sin tener que vender.
Mentalidad y Disciplina: Por qué el rechazo no es personal, la importancia de la preparación y cómo la mentalidad de un atleta puede llevarte al éxito en las ventas.
SOBRE MI INVITADO
Félix Sánchez es CEO y cofundador de Firefly, donde ayuda a empresas tecnológicas a generar reuniones con sus clientes ideales. Es un referente en Social Selling y Sales Automation en el mercado hispanohablante.
CONECTA CON FELIX:
LinkedIn: Félix Fernández Sánchez
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¿Te sientes abrumado por la cantidad de redes sociales y no sabes en cuál enfocar tu energía? ¿Deberías estar en LinkedIn, en Instagram, o en todas partes a la vez?
En este episodio, converso con Romina Bruscagin, experta en marketing digital y LinkedIn y exploramos la importancia del marketing digital en la estrategia empresarial.
También discutimos la necesidad de autenticidad en la comunicación, la ética en el marketing digital, y el impacto de los podcasts en la conexión con la audiencia.
Capítulos:
00:00 Introducción al Marketing Digital y LinkedIn
05:04 Estrategias para Elegir la Red Social Adecuada
12:46 Importancia de la Actualización en Marketing Digital
14:32 La Necesidad de Actualización en Estrategias Digitales
16:52 La Importancia del Storytelling en LinkedIn
18:30 Autenticidad en LinkedIn y el Uso de IA
21:54 El Rol del Social Media Manager en las Empresas
23:51 Ética y Responsabilidad Social en Marketing Digital
24:37 Conexión con la Comunidad y Engagement
25:29 El Poder del Podcast como Herramienta de Conexión
29:03 Formaciones y Servicios de Marketing Digital
SOBRE MI INVITADA: Romina Bruscagin, Social Media Manager especialista en LinkedIn.
Ofrece asesorías personalizadas, formaciones y charlas para ayudarte a sacarle el máximo provecho a esta red.
🔹 Asesorías 1:1 para optimizar tu perfil y estrategia.
🔹 Formaciones para empresas y profesionales que quieren usar LinkedIn de manera efectiva.
🔹 Charlas y talleres sobre marca personal y networking.
Conecta con Romina en :
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¿Te piden "precio" por WhatsApp y la conversación muere ahí?
¿Envías una cotización y te dejan en visto para siempre?
¿Sientes que no logras conectar y generar confianza a través de un chat?
Para celebrar mi episodio 50, regresa mi coach, mentor y amigo Franco Díaz, para compartir una clase magistral sobre su metodología Chat Selling.
Descubre el paso a paso para transformar conversaciones por WhatsApp, Instagram DM o LinkedIn en un proceso de venta consultivo, estructurado y humano que te llevará al cierre.
En este episodio aprenderás a:
La forma correcta de responder a la pregunta "dame precio" para iniciar una conversación de valor en lugar de matar la venta.
La estructura de 4 pasos para manejar cualquier objeción (incluso la de "es muy caro") sin discutir con el cliente.
Tres técnicas probadas para reactivar a los prospectos que te dejan en "visto" y obtener una respuesta definitiva.
Cómo hacer un seguimiento efectivo que aporte valor en lugar de presionar con la típica pregunta "¿ya lo decidiste?".
El poder de la "escala de satisfacción" para medir el interés real de un cliente después de enviar una propuesta.
SOBRE MI INVITADO:
Franco Díaz es coach, mentor y el creador de la metodología "Chat Selling", diseñada para transformar conversaciones de chat en ventas. A través de su comunidad "Gimnasio para Vendedores", enseña a equipos y profesionales a vender más y mejor por WhatsApp, enfocándose en un proceso estructurado, empático y efectivo.
Únete a sus clases semanales gratuitas en "Gimnasio para Vendedores": @gimnasioparavendedores
Capítulos:
00:00 Celebrando 50 Episodios y Nuevos Retos
05:17 La Importancia de WhatsApp en Ventas
08:21 Metodología de Chat Selling
13:58 Errores Comunes en la Comunicación por WhatsApp
20:17 Manejo de Objeciones en Ventas
27:22 Cierre de Ventas a Través del Chat
28:17 Cierre de Ventas: Estrategias y Técnicas
29:54 Seguimiento Efectivo: La Clave del Éxito
34:59 Reactivación de Conversaciones: Estrategias de Seguimiento
41:41 Pidiendo Referidos: La Importancia de la Empatía
47:03 Post Venta: Fidelización a Través de WhatsApp
51:54 Aprendizajes Clave: Preparación e Indagación
Suscribete a Carrera Comercial disponible en:
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¿Deseas contactar conmigo?:
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Linkedin: Alfonso Mauricio Salazar
Instagram : Alfonso Mauricio Salazarwww.am-salazar.com
¿Alguna vez te has preguntado si es posible construir un emprendimiento exitoso mientras mantienes una demandante carrera corporativa?
En este episodio de "Carrera Comercial", converso con alguien que lo está haciendo y enseñando a otros cómo lograrlo: mi buen amigo Jesús Salazar.
Abordamos pasos prácticos para definir un emprendimiento, la importancia de tener un propósito claro y cómo construir una propuesta de valor.
Además, hablamos de su libro 'De Soñador a Héroe', que ofrece un enfoque práctico para emprendedores.
Capítulos
00:00 Introducción al Emprendimiento y Desafíos
07:20 La Transición de la Corporación al Emprendimiento
10:33 Reflexiones sobre el Legado y el Propósito
11:30 Pasos para Definir un Emprendimiento Monetizable
15:47 Superando Excusas y Encontrando Tiempo
18:36 La Importancia de Actuar y No Buscar la Perfección
22:52 Inicios de un Emprendedor
24:38 La Importancia del Acompañamiento
28:17 El Proceso de Vender y Buscar Mentores
31:38 La Aplicación del Conocimiento
32:49 El Libro: De Soñador a Héroe
39:47 Definiendo el Público Objetivo
45:29 La Fórmula Irresistible para Emprendedores
48:24 Validación de Ofertas y Propuestas
51:40 Mentalidad Empresarial y Herramientas Clave
55:34 Construyendo una Marca Personal
59:10 Lecciones y Reflexiones Finales
SOBRE NUESTRO INVITADO:Jesús Salazar es un gerente de logística con más de 20 años de experiencia en una empresa multinacional y, en paralelo, un mentor apasionado que guía a profesionales a lanzar sus propios emprendimientos.
Es el autor del libro "De Soñador a Héroe", donde comparte un método práctico para monetizar el conocimiento y la experiencia sin sistemas complejos, enfocándose en la acción por encima de la perfección.
Encuentra su libro "De Soñador a Héroe" en Amazon.
Conecta con Jesús en :
LinkedIn Jesús Enrique Salazar Barrera
Instagram: jesusesalazarb
YouTube: JsBusinessCoach