A discussão sobre inteligência artificial costuma vir carregada de medo, ruído e previsões apocalípticas sobre o fim dos empregos.
Mas o debate real é outro: como ficam a cultura, a liderança e a gestão quando a tecnologia avança mais rápido do que a maturidade das organizações?
Participação de Roan Santos, fundador da Gregub, plataforma que oferece soluções para comunicação, gestão de desempenho e produtividade.IA entra como ferramenta para comunicação, produtividade e gestão de desempenho, não como substituta do fator humano.
O desafio está em usar tecnologia para potencializar times, criar clareza, alinhar expectativas e construir ambientes onde as pessoas performam melhor, em vez de apenas sobreviver.
Transformação organizacional não começa em processos, tecnologia ou estrutura. Começa em pessoas.
Em decisões, comportamentos, cultura e na forma como líderes conduzem mudanças reais dentro das empresas.
A trajetória do Juci reforça isso na prática: mais de três décadas liderando times em setores altamente complexos como serviços financeiros, bancos, pagamentos e tecnologia, atuando em grandes instituições nos Estados Unidos e hoje contribuindo com startups como conselheiro e investidorEm ambientes de mudança acelerada, o maior risco não é errar na estratégia, é ignorar o fator humano. Organizações que atravessam transformações de verdade são aquelas que conseguem alinhar propósito, liderança e execução no dia a dia, sem romantizar o processo.
Experiência internacional, vivência em diferentes culturas e atuação direta em conselhos e educação trazem uma leitura madura sobre o que funciona e o que quebra quando a empresa cresce.
Empreender não é sobre ter a ideia mais bonita, nem o pitch mais ensaiado.
É sobre encarar a realidade sem filtro: ouvir o mercado, ajustar rápido, sair da bolha e pagar o preço todos os dias. Inovação não nasce do glamour, nasce do atrito, com clientes, com o mercado e, muitas vezes, consigo mesmo.
Quem entende isso para de buscar atalhos, para de esperar salvador e começa a construir algo que faz sentido de verdade. No fim, não é tecnologia que sustenta uma startup. É gente preparada para aguentar o jogo.
No papo com Adriano Martins, a gente foi direto ao ponto sobre o que está por vir:
Novas dinâmicas de atenção, o colapso dos modelos tradicionais, a disputa por dados, o impacto da Inteligência Artificial, a fragmentação das plataformas e como tudo isso vai redefinir os negócios nos próximos anos.
Se você depende da internet para vender, crescer, criar conteúdo ou simplesmente existir no mercado, esse episódio é um alerta e um mapa.
O setor 2.5 é onde o jogo realmente muda, porque é ali que propósito e resultado deixam de ser lados opostos e começam a trabalhar juntos.
Quando uma organização aprende a operar nesse “meio do caminho”, cada detalhe vira vantagem competitiva: governança, transparência, narrativa, modelo de receita, impacto mensurável, tudo puxa para o mesmo lado.
Alexandre Damásio da CDL São Caetano do SUL é o convidado que explica tudo sobre Setor 2.5 no podcast.
A verdade é simples: sua imagem fecha negócios antes mesmo de você abrir a boca.
E não estou falando só da roupa, é o conjunto. É como você entra na sala, como você cumprimenta, o vocabulário que escolhe, o ritmo da fala, o jeito que reage a cada pergunta.
As pessoas não avaliam apenas o que você vende, mas quem você parece ser. E quando sua imagem e seu discurso não conversam, o cliente sente na hora. A Elisa trouxe isso com clareza: imagem não é vaidade, é estratégia comercial.
O SDR é responsável pela pré-venda através da prospecção de clientes qualificados para a empresa.Leandro Moschini trouxe uma visão cirúrgica sobre prospecção em tempos de mudança acelerada.
Como fundador da Conexão Lead e especialista em estruturar operações de SDR para empresas de todos os portes, ele mostrou na prática onde as empresas desperdiçam oportunidades, por que muitos times continuam presos em métodos antigos e como a inteligência artificial está mudando radicalmente a velocidade e a qualidade da prospecção.
Sem romantizar: quem não aprender a usar tecnologia para gerar demanda vai simplesmente ficar para trás.
Muita gente acredita que uma instituição social vive apenas de boa vontade. Mas a verdade é que boa vontade sem gestão vira cansaço, e propósito sem estrutura, uma ideia que não se sustenta.
O terceiro setor é movido por pessoas que fazem o bem todos os dias, mas que muitas vezes enfrentam a burocracia, a falta de apoio e o desafio de se manter de pé com poucos recursos.
Poucos sabem que, de cada real investido em uma entidade, nove voltam pra sociedade. Ainda assim, a maioria não tem incentivo do governo e depende totalmente da confiança das pessoas.
Por isso, profissionalizar é mais do que uma necessidade, é uma questão de sobrevivência. Ajudar o terceiro setor a se organizar, captar recursos e prestar contas com transparência é o que transforma o “fazer o bem” em impacto real.
Esse é o momento de reconhecer o valor das instituições, dos voluntários e de quem trabalha, com seriedade, pra manter o social vivo.
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Todo empreendedor quer crescer, mas poucos estão realmente prontos para receber investimento.
Antes de buscar dinheiro fora, é preciso mostrar que a sua empresa sabe crescer com o que já tem.
Na hora de crescer uma empresa, não é o contrato milionário que garante sucesso, mas sim como você atende e protege seu cliente menor.
O foco no micro e pequeno empresário não é apenas estratégico: ele evita que a perda de um único cliente impacte meses de crescimento e mantém sua operação saudável.Neste podcast, falamos sobre missão, visão e valores aplicados na prática:
desenvolver produtos que simplifiquem a vida do cliente, respeitando suas necessidades e garantindo que ele esqueça que sua empresa existe, de tão fácil que é usar seu serviço.
Quer iniciar 2026 preparado para aproveitar as melhores oportunidades?
Neste podcast, Emad Hernandez compartilha insights estratégicos, tendências e ações práticas para quem deseja se destacar em um cenário cada vez mais competitivo.
Você já está pensando em no ano novo?
Neste podcast, falamos sobre como montar um planejamento estratégico eficaz para sair na frente da concorrência no próximo ano.
Discutimos os principais pontos que você deve considerar agora para começar o ano novo com foco, clareza e vantagem competitiva.Veja como alinhar metas, identificar oportunidades e evitar os erros mais comuns na hora de planejar o futuro do seu negócio.
Íris, uma empresária que tem uma empresa de representação comercial e que começou assim como a maioria de nós, de maneira bem humilde, mas conseguiu transformar a sua vida e o seu negócio de uma forma surpreendente.
Imagine alguém que, por anos, se dedicou de corpo e alma ao seu trabalho, fazendo tudo na raça e lidando com todas as dificuldades que muitos de nós conhecemos bem.
Agora, pense em uma reviravolta que trouxe mais liberdade e qualidade de vida para essa pessoa, permitindo que ela pudesse se dedicar mais à família e menos às tarefas repetitivas do dia a dia. A história dela mostra como é possível alcançar um equilíbrio entre o trabalho e a vida pessoal sem sacrificar a eficiência ou o sucesso profissional.
É um relato sincero e inspirador que pode mudar a sua perspectiva sobre o que é possível alcançar com as ferramentas certas.
É muito difícil responder a todas as mensagens recebidas no WhatsApp, pois o grande volume de atividades acaba tomando conta do dia a dia.
Isso pode levar à insatisfação dos clientes e prejudicar os negócios.
Responder automaticamente a todas as mensagens dos clientes evita que alguém seja ignorado. É possível compartilhar arquivos, imagens e vídeos para enriquecer a comunicação com os clientes.
Identifique quais clientes são mais importantes para que as empresas possam focar neles. Realize um acompanhamento dos clientes para manter relações sólidas e aumentar as vendas.
Você quer alcançar mais clientes e oferecer seus serviços com segurança e confiança? Hoje, vou te mostrar como fazer isso, mesmo para aqueles que você ainda não conhece. Este conteúdo foi desenvolvido com base nos inúmeros comentários e pedidos que recebemos em nossos vídeos. Muitos de vocês nos perguntaram: "Como posso oferecer meu produto para quem eu não conheço?" Então, aqui está o conteúdo que vocês pediram! A Importância da Oferta Constante Para começar, gostaria de fazer uma analogia. Imagino que todos vocês conheçam a Coca-Cola, a maior marca de refrigerantes do mundo. Apesar de ser amplamente conhecida, a Coca-Cola faz milhares de anúncios todos os dias na televisão, internet e outras mídias. Eles oferecem seus produtos diariamente, mesmo sendo uma marca globalmente reconhecida. Além disso, possuem uma equipe de vendedores que visitam possíveis clientes diariamente. Por que estou mencionando isso? Porque, assim como a Coca-Cola, você também precisa oferecer seus produtos ou serviços todos os dias para vender. Só vende quem oferece e prospecta diariamente. Esse é um fato incontestável. Como Oferecer Seus Produtos ou Serviços para Quem Você Não Conhece Agora, vamos colocar a mão na massa. Vou sugerir um exercício prático para resolver sua insegurança ou falta de conhecimento sobre como iniciar um relacionamento com novos clientes.
Pessoas Tímidas Podem Ser Grandes Gestores Comerciais Para começar, a resposta direta e objetiva é: sim, pessoas tímidas e introvertidas podem se tornar grandes gestores comerciais e excelentes líderes. Elas podem desenvolver uma boa comunicação e, a partir disso, alcançar o sucesso na liderança de suas equipes. Como Desenvolver a Comunicação e Liderança A comunicação eficaz é fundamental para evitar conflitos e promover um ambiente harmonioso. A sociedade tende a valorizar mais as pessoas extrovertidas, mas isso não significa que os introvertidos não possam se destacar. O segredo está em entender que a liderança exemplar e os resultados são essenciais para o sucesso de um gestor. Liderança pelo Exemplo Um dos principais aspectos de um excelente líder é o exemplo que ele dá. Se você é um gestor que age como exemplo para sua equipe, conseguirá liderar com eficácia. A liderança pelo exemplo inspira e move pessoas, promovendo um ambiente de trabalho positivo e produtivo. Foco nos Resultados Outro ponto crucial é o foco nos resultados. Entregar resultados consistentes é a base para qualquer promoção ou reconhecimento. Quando você entrega resultados, ganha confiança e tranquilidade para se comunicar melhor com sua equipe e superiores, facilitando a transmissão de sua mensagem e objetivos. Grandes Líderes Tímidos Para ilustrar, grandes nomes do mundo dos negócios, como Bill Gates e Mark Zuckerberg, são conhecidos por serem introvertidos. Eles desenvolveram suas habilidades de comunicação e liderança ao longo do tempo, alcançando enorme sucesso. Bill Gates, por exemplo, mostrou sua introversão durante o lançamento do Windows 95, mas isso não o impediu de se tornar um dos empresários mais influentes do mundo. Cursos e Treinamentos Existem diversos cursos e treinamentos disponíveis para ajudar pessoas tímidas e introvertidas a desenvolver suas habilidades de comunicação e liderança. Aqui no nosso canal, temos o link do Vendas LV, que oferece cursos para quem quer perder o medo de vender, se comunicar melhor com clientes e liderados, e se tornar um gestor eficiente. Confira o link no primeiro comentário fixado e na descrição deste conteúdo.
Aquela ansiedade, tensão e nervosismo na hora de abordar um cliente, fazer uma ligação ou visita são sentimentos comuns para muitos vendedores.
Porém, quando essa ansiedade começa a te paralisar, causar mal-estar físico, como gastrite, ou te deixar travado, isso não é normal e precisa ser abordado.
Hoje, vou ajudar você a resolver esse problema de ansiedade nas vendas. Entendendo a Ansiedade nas Vendas Primeiro, quero esclarecer que não concordo com a frase "tá com medo, vai com medo mesmo".
A ansiedade tem seus limites. Se for aquele friozinho na barriga, tudo bem, vai com medo mesmo.
Mas se a ansiedade te paralisa e te deixa fisicamente mal, isso precisa ser resolvido. Vamos ao ponto: ansiedade nas vendas.
A primeira coisa que recomendo é listar os motivos que estão causando sua ansiedade e o que isso significa para você. Perguntas que você pode fazer para si mesmo: Abordar o cliente hoje vai te machucar física ou mentalmente?
O que realmente pode acontecer?
Ele pode te xingar, te ignorar, não te atender? Liste essas respostas. O que você vende ajuda ou atrapalha quem compra? Seja sincero. Se o que você vende realmente ajuda, pode ficar tranquilo. O que você vende melhora ou piora a vida de quem compra? Se melhora, você está agregando valor e fazendo o bem.
Quando você lista e lê essas respostas, começa a ter uma consciência mais clara do seu papel.
A venda é um mecanismo de comunicação e troca, e ajuda tanto quem compra quanto quem vende. Técnicas para Superar a Ansiedade:
A segunda parte do processo é prática: treino. Treinar ajuda a ganhar confiança e segurança.
Veja como:
Treine na frente do espelho. Observe sua postura, tom de voz e expressões faciais. Isso ajuda na hora da abordagem.
Monte um script. Escreva exatamente como seria o diálogo com o cliente, incluindo possíveis perguntas e dúvidas. Leia e decore até ficar fluido.
Pratique com conhecidos. Apresente o script para amigos, família ou colegas de trabalho. Isso ajuda a simular situações reais.
Quanto mais você treinar, mais preparado estará para enfrentar situações reais, diminuindo a ansiedade. Um dos grandes motivos da ansiedade é o medo do desconhecido.
Com scripts prontos e bem treinados, você saberá como responder e interagir.
Se Você não VENDE por Telefone, o SEU CONCORRENTE Vende! Se você ainda não utiliza o telefone como uma ferramenta de vendas, é crucial entender que seus concorrentes já estão fazendo isso e, consequentemente, vendendo mais do que você! Assista ao vídeo de hoje e aprenda a mudar isso! Todas as empresas líderes de mercado e os vendedores que batem recordes de vendas têm algo em comum: eles usam o telefone para vender.
O telefone permite uma conexão mais pessoal com o cliente, onde você pode transmitir emoção e captar nuances através da voz e do tom.
Esses detalhes são cruciais para entender as necessidades e sentimentos do cliente, algo que outros meios de comunicação, como e-mail e WhatsApp, não conseguem proporcionar com a mesma eficácia.
Hoje vou ajudar você a criar propostas comerciais que realmente convertem, agregando valor ao seu negócio e ajudando a fechar muito mais vendas.
Se você ainda tem dúvidas sobre como fazer isso, este podcast é para você.
Vamos falar sobre os elementos essenciais de uma proposta comercial de sucesso, o que não pode faltar e como apresentá-la de forma eficaz. Uma proposta comercial bem feita é fundamental para aumentar a taxa de conversão das suas negociações.
Um dos maiores desafios na prospecção de vendas é abordar uma nova empresa sem ter o contato do decisor. Muitas vezes, vendedores ficam paralisados por não saberem com quem falar, o que resulta na perda de oportunidades valiosas. Mas não se preocupe, existem estratégias e técnicas eficazes que você pode utilizar para superar essa barreira.
Neste podcast, vou compartilhar como prospectar empresas mesmo sem ter o nome ou o contato do responsável.
Mesmo que seu produto ou serviço possa se aplicar a uma vasta gama de clientes, sua comunicação precisa ser o mais específica e assertiva possível. Quando você sabe quais problemas a empresa enfrenta e como pode solucioná-los, sua abordagem se torna muito mais convincente.