Aujourd’hui, je jase avec Vincent Séguin, VP of engineering chez Bridgit, une plateforme de workforce planning pour la construction
Bridgit c’est environ 82 employés, des clients un peu partout dans le monde et une series B de 24M$ CAD en 2021
(0:00) Intro + présentation de Vincent & Bridgit
(7:00) Les rôles multi-chapeaux d’un VP of Engineering
(18:49) Être un “startup guy” + son cutoff de taille d’entreprise
(23:26) Hygiène de vie, thérapie & performance
(31:40) L’acquisition + les sales cycles en construction
(33:13) Apprentissages chez Coveo & défis personnels
(44:21) Travailler pour plusieurs marchés (Canada, US, Europe, Japon)
(59:57) L’acquisition de Capdesk par Carta
(1:32:57) Enseigner à l’Université Laval
(1:36:10) Comment décider où redonner
(1:38:53) Comprendre la réalité des autres + empathie
(1:43:02) Ownership & AI-assisted coding
(1:58:16) La création de sa conférence : Cabane
(2:03:40) Questions en rafale + conclusion
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Aujourd’hui, on jase avec Étienne Mérineau, general partner chez Telegraph ventures, une firme de VC pour les entreprises du Québec en stade pre-seed/seed
(Ils cherchent des B2B SaaS avec composante AI pour leur tout nouveau fonds de 40 millions)
On retrace le parcours d’Étienne : son expérience en pub dès son jeune âge, changer de vie après un bootcamp pour entrepreneurs et devenir ‘’designer conversationnel’’.
(0:00) Intro + présentation d'Étienne & Telegraph Ventures
(6:50) Métriques sur Telegraph Ventures et leur nouveau fonds de 40M$
(6:53) La raison d'être du fonds de 40M$
(13:49) Son parcours et la créativité de l'entrepreneur et le storytelling
(15:41) Le bootcamp au MIT qui a changé sa vie
(24:58) Devenir « designer conversationnel »
(27:59) La rencontre de ses cofondateurs + son début entrepreneurial
(31:50) Pogner la vague quand elle arrive
(36:22) L'importance de monter une brand
(43:49) L'acquisition de Heyday par Hootsuite pour 60M$
(57:15) Son life hack de repartir à zéro + la résilience
(1:04:55) Les termes derrière le deal avec Hootsuite
(1:11:55) « Cash is king »
(1:18:00) Son arrivée dans le monde du VC
(1:25:53) Est-ce qu'un bon founder fait nécessairement un bon VC?
(1:28:32) Comment il génère son deal flow et le « luck surface area »
(1:32:03) Ce qu'il changerait de l'écosystème au Québec
(1:35:29) Le rôle de l'humour dans son parcours + Être un workaholic
(1:43:14) Les conséquences de l’AI dans le domaine créatif
(1:52:09) Shameless plugs + conclusion
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Aujourd’hui, je jase avec Vicky Boudreau, cofondatrice & CEO @ Heylist, une plateforme qui permet aux marques et agences de faire du marketing d’influence de façon ultra rapide et efficace
Heylist c’est 1 an, une quinzaine d’employés et un pre-seed
On retrace le parcours de Vicky : grandir à Havre St-Pierre, avoir un père entrepreneur qui a construit son propre bateau de pêche et aller vivre en Italie pour étudier
CHAPITRES :
(0:00) Intro + présentation de Vicky + Heylist
(2:24) Quelques métriques sur Heylist
(3:57) Gagner la game : l'ambition de bâtir une compagnie globale
(6:21) Origin story : de Havre-Saint-Pierre à Montréal
(15:17) L’énergie qui manque à Montréal
(18:59) Son parcours de l’agence bicom à Heylist
(20:28) Pourquoi ils ont choisi les nano et micro-influenceurs
(30:40) La composante humaine dans le fundraising
(35:17) La complémentarité avec ses cofondateurs
(41:00) Faire des check-ins de roadmap et prioriser des features
(42:44) Leur outil de recherche par AI (Search by AI)
(1:00:40) Les canaux d’acquisition de Heylist
(1:12:58) Le rôle de l’AI dans le quotidien de son équipe
(1:16:13) Leur pre-seed + tips pour aller parler à des VCs
(1:24:49) Avantages et désavantages d’être une femme en tech
(1:28:54) Démocratiser l’économie des créateurs
(1:33:10) Shameless plugs + conclusion
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Aujourd’hui, je jase avec Vincent Guérin, VP marketing chez Trolley, un logiciel de paiement pour les travailleurs indépendants (influenceurs, artistes, freelancers).
Trolley c’est 10 ans, environ 400 clients, une série A de 7M$ et une série B de 32M$ l’année dernière.
On retrace le parcours de Vincent : son évolution dans une agence comme directeur marketing (Valtech), son rôle de chargé de cours à l’UQAM et son parcours de 20 ans en marketing.
CHAPITRES :
(0:00) Intro + présentation de Vincent & Trolley
(6:14) Les plus gros changements en marketing dans les 20 dernières années
(8:43) Comment raconter l'histoire du ROI des canaux marketing
(13:32) Double vie : chargé de cours à l'UQAM et VP marketing
(23:02) "Those who can't do teach" ?
(24:47) Son expérience chez Valtech
(28:04) Son arrivée chez Trolley et leur gros rebranding
(43:47) Avoir le "buy-in" de l'équipe en débarquant dans une nouvelle entreprise
(52:08) Être API-first
(56:12) Le changement dans ses tâches avec l'expansion de la compagnie
(58:12) Donner du feedback constructif
(1:01:19) Le changement de culture quand on vise la rentabilité
(1:04:25) Faire des congédiements
(1:12:35) Avoir une identité hors du travail
(1:23:59) Leur pricing & génération de leads
(1:35:11) Bâtir une synergie entre marketing et ventes
(1:42:07) Comment ils font des embauches
(1:50:51) Son utilisation du AI dans sa vie et au travail
(2:01:06) Shameless plugs + conclusion
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Aujourd’hui, je jase avec Julien Smith, cofondateur de Breather, auteur de trois livres dont un NYT Bestseller, et CEO/cofondateur de Practice, une plateforme pour coachs
Practice c’est 10M$ de VC, quelques pivots & appuyé par des géants comme a16z et Tony Robbins
On retrace le parcours de Julien : son début en entrepreneuriat, commencer à podcaster au début des années 2000 et grandir dans l’industrie du coaching
CHAPITRES :
(0:00) Intro + présentation de Julien & Practice
(3:53) Son parcours entrepreneurial
(8:00) L’importance de la vitesse dans une startup
(9:13) Le network effect et l'importance des réseaux
(11:45) L'origine de Practice et la clarté de ton idée
(13:57) L'origine de Breather
(16:51) Bâtir une culture qui fabrique des alumni A-players
(19:45) C'est quoi lever du VC comme fondateur + trouver ton product market fit
(23:04) La souffrance dans le parcours entrepreneurial
(29:20) L'audience, le média et le réseau comme levier pour un founder
(37:25) La pression d'une startup en hypercroissance
(39:35) Pourquoi il faut "rester dans l'eau" (stay in the water)
(41:44) Lancer Practice : les leçons de Breather
(44:54) Builder au Québec avec des ambitions globales
(53:56) Son avis sur le AI + la valeur de ton intuition
(58:58) Comment avoir des meilleurs résultats comme founder
(1:00:47) Embaucher des A-players + construire son network (question du public)
(1:04:25) Identifier quand c'est le temps de step down (question du public)
(1:06:54) L'effet du AI sur l'embauche et sur tes employés
(1:10:23) La sécurité en AI (hot fixes, engineers, etc)
(1:14:40) Conclusion
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Aujourd’hui, on jase avec Yansou Girard, senior staff product designer chez Honeybook, un CRM pour les petites entreprises de service
Honeybook c’est 13 ans, fondé à San Fransisco, 140M$ de ARR, 300 employés et 2.4 milliards de valuation
On retrace le parcours de Yansou : ses voyages à travers le monde, grandir comme enfant unique et son expérience de travail à San Francisco
CHAPITRES :
(0:00) Intro + présentation de Yansou & HoneyBook
(2:43) Métriques sur HoneyBook
(5:19) Le tour du monde de Yansou : Québec, SF, Tel-Aviv, New York
(7:03) Commencer sa carrière avec le vent dans le dos et non dans la face
(9:22) Son inconfort avec le confort
(11:19) Son arrivée et son parcours dans la scène tech à Tel-Aviv
(19:36) Ses 6 ans chez Wix
(22:16) Pourquoi elle a refusé de travailler chez Facebook
(24:05) Son arrivée à New York et pourquoi elle a choisi cette ville
(38:03) Ce qui lui manque ou pas du Québec
(44:37) Qu’est-ce qui te manque le plus du Québec après 10+ ans comme expat ?
(52:12) Les changements et différences dans le UI/UX dans les dernières années
(59:32) L’importance des UX writers
(1:02:01) Le rôle de la chance dans sa carrière
(1:05:36) Les différents types de designers
(1:09:51) Son rôle de product designer senior staff
(1:12:43) Customer interviews + quelques tips & tricks
(1:18:56) Low-hanging fruits à corriger en UX (content & help resources)
(1:21:30) Pourquoi éviter d’utiliser le “lorem ipsum” dans tes mockups
(1:25:06) L’utilisation de l’AI dans le design (Cursor, ChatGPT, etc.)
(1:35:48) Négocier son salaire
(1:38:20) Le feedback est une science
(1:43:55) L’évolution du rôle UX dans les 5 prochaines années
(1:48:31) Shameless plugs + conclusion
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Aujourd’hui, je jase avec Simon Verville, cofondateur et COO chez Trustii Technologies, une solution pour la gestion des risques individuels dans le milieu d’entreprise ou de la gestion locative.
Trustii c’est 5 ans, une vingtaine d’employés sur le payroll, croissance YoY de 100% et 4.8M$ en capital de risque
CHAPITRES :
(0:00) Intro + présentation de Simon & Trustii
(2:58) C’est quoi le people risk vs le human risk?
(4:33) L’importance des background checks et le cas des locataires
(10:12) L’industrie du regulatory tech
(11:05) Les 3 plateformes de Trustii
(17:33) La rencontre des 3 cofondateurs et leurs parcours
(20:48) Son passé d’agent de la paix et l’effet sur la crédibilité
(23:59) Le crime organisé et la protection des citoyens
(25:58) Leur contribution dans l’application de la loi 45
(28:17) Les verticales à haut potentiel (sport, transport, finance)
(33:05) Le fonctionnement des background checks au Québec
(38:12) Leur contribution dans le monde du transport
(42:50) La relation entre cofounders et la dynamique d’équipe
(48:24) Le calling de l’entrepreneuriat vs la sécurité d’emploi
(50:27) Leur dernière levée de fonds + pivot au niveau de leur structure de vente
(55:49) Leur playbook d’acquisition : side events et partenariats
(1:09:56) Les objections clients + certifications et conformité (SOC 2, DIAC)
(1:16:10) Passer de marketeur à opérateur chez Trustii
(1:18:24) Le rôle de Product Manager : un jack of all trades
(1:21:50) Le principe Commandos, Infanterie et Police en startup
(1:24:10) L’équilibre travail-vie, l’importance de la santé et la vision pour Trustii
(1:31:03) Questions en rafale (rap, opportunité AI, etc.)
(1:36:06) Plugs et conclusion
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Aujourd’hui, je jase avec Mathieu Baril, CEO et co-founder chez Octav Labs, une entreprise de backoffice de gestionnaire d’actifs numériques (bitcoin, ethereum, etc)
Octav Labs c’est 8 employés, 4 ans, environ 140 clients et 6.5 millions en financement au total
On retrace le parcours de Mathieu : la découverte de la crypto, son parcours en biotech en Californie et l’origine de sa fibre entrepreneuriale
CHAPITRES :
(0:00) Intro + présentation de Mathieu & Octav Labs
(2:46) Quelques métriques sur la compagnie
(3:59) Combien de % de ton net worth est en crypto + La sécurité en crypto
(11:06) Le stigma vs la crypto
(13:39) La genèse : Nicaragua & découverte de la crypto & mining
(18:37) Vulgarisation : comment fonctionne la crypto
(21:37) Retour au Canada, problèmes avec les banques et la création d'Octav
(27:42) Pourquoi déménager aux Îles Caïman?
(32:37) Leur marché et leur go-to-market (Family Office, hedge funds, DAO)
(40:27) Le pricing model d'Octav + ce qu'ils refusent de faire comme produit
(45:50) DeFi vs crypto : La différence?
(48:34) Le pivot vers l'API et le product-led growth
(54:48) Les levées de fonds (2.65M$ seed + 4M$ stratégique)
(1:01:50) Les cycles bear vs bull + impact sur Octav
(1:06:11) Le partnership avec BIFI et l'importance des partenariats
(1:10:39) Les menaces sur leur marché + ses apprentissages d'exit
(1:19:44) Les erreurs de jeunesse qu'il referait quand même + son cofondateur
(1:23:47) Ce qui est tough de travailler avec lui + ce qui est difficile pour lui
(1:26:44) La vision pour les 5 prochaines années + questions en mitraille
(1:29:20) Shameless plugs + conclusion
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Aujourd’hui, je jase avec Catherine Ouellet-Dupuis, general partner chez White star Capital, un fonds d’investissement global pour des entreprises en tech
White Star Capital c’est 1.2 milliards de gestion sous actifs et des bureaux à travers le monde,
On retrace le parcours de Catherine : grandir à La Malbaie, son BAC en finance + en droit et son background en investment banking à Toronto et Hong Kong
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CHAPITRES
(0:00) Intro + présentation de Catherine & son parcours
(5:12) Pourquoi partir travailler en Chine à 17 ans
(10:48) Son rôle chez White Star + bâtir le fonds d'amorçage
(13:45) Son expérience chez Workleap (stratégie, M&A et légal)
(16:28) La complexité des deals M&A et l’aspect humain
(22:20) L’importance de l’anticipation dans les négociations
(25:30) Techniques pour éviter que les deals tombent à l’eau
(29:16) Les débuts de l’écosystème startup à Montréal
(34:34) L’évolution et la maturation de l’écosystème VC au Québec
(38:00) Le pouvoir du réseau dans sa carrière
(48:15) Sa transition vers le VC + les startups qu’elle apprécie
(55:00) Comment renforcer notre économie au QC
(56:17) La sous-représentation des femmes dans le VC
(57:39) Pourquoi avoir choisi White Star Capital
(1:02:25) Forces et faiblesses des startups canadiennes
(1:06:41) Comment sourcer et évaluer les deals (ou fondateurs?)
(1:10:55) Son rôle auprès des fondateurs qu’elle finance
(1:16:02) Conseils pour les startups qui veulent lever du capital
(1:19:41) Ses outils SaaS préférés (Loom, Notebook LLM)
(1:22:39) Se définir au-delà du travail : l’intentionnalité
(1:26:56) Shameless plugs + conclusion
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Aujourd’hui, je jase avec Benjamin Valcourt, cofounder chez InSupply et product marketing manager, un outil de planification d’inventaire pour faciliter la collaboration entre tous les départements
InSupply c’était pre-revenue, aucune vente avant l’acquisition et une vente à 7 chiffres
On retrace le parcours de Benji : grandir dans le West Island, découvrir sa fibre entrepreneuriale grâce aux canettes de bière et ne pas grandir proche de sa famille
CHAPITRES
(0:00) Intro + présentation de Benji & InSupply
(5:11) Les métriques de la compagnie au moment de l'acquisition
(6:38) Faire de l'outsourcing technique et les défis
(9:50) Comment il a rencontré Remy, son cofondateur
(12:15) Son exit à 7 chiffres et sa relation avec l'argent
(18:15) La complémentarité entre lui et son cofounder
(24:00) La genèse d'InSupply et le pivot du 3PL
(28:15) Son parcours chez WorkLeap comme SDR
(34:00) Le pivot vers InSupply + processus d'itération
(37:45) La première approche aux distributeurs et manufacturiers
(41:22) La réalité des développeurs d'apps en planif d'inventaire
(43:39) Le messaging et positionnement dans un marché mature
(47:45) Ses techniques de hustling pour parler au bon monde
(58:19) Son parcours chez TerroX et les accélérateurs
(1:03:32) Sa vision critique des accélérateurs et incubateurs
(1:07:32) Vendre tôt vs bâtir une entreprise pérenne
(1:12:04) Leurs efforts marketing + la force du réseau
(1:18:28) Le processus d'acquisition/vente
(1:32:00) Les défis du earn-out et structure du deal
(1:41:23) Conseils pour les startups qui considèrent vendre tôt
(1:43:53) Sa décision la plus difficile + ce qui est dur de travailler avec lui
(1:46:17) Questions en mitraille (IA, SaaS préférés, l'avantage d'une communauté, etc)
(1:55:09) Shameless plugs + conclusion
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Aujourd’hui, je jase avec Maxime Villemure, CEO & co-founder de Logentic, une app qui aident les compagnies eCommerce sur Shopify et les 3PLs à mieux gérer leurs opérations.
Logentic c’est 5 mois, dogfoodé, 3 employés, 17K de MRR et un objectif de 40K d’ici 2026.
On retrace le parcours de Maxime : grandir dans le lower middle-class, son chapitre de joueur de poker pro à 19 ans et la perte de sa fortune de 1.7M$
CHAPITRES0:00 Intro + présentation de Maxime & Logentic16:19 Devenir millionnaire à 19 ans 34:45 Première expérience entrepreneuriale42:30 Comment il a tout perdu1:16:18 Toucher le fond du baril et la phase dépressive1:21:26 Devenir vendeur de viande après le poker1:31:59 Sharebee - l'Airbnb de l'entreposage et les défis du marketplace1:43:52 Le pivot vers Spaceful1:56:21 L'impact de la COVID1:17:36 La création de Logentic - du dogfooding au produit SaaS1:26:39 Pourquoi cibler les Shopify brands plutôt que les 3PL1:38:19 Son modèle d'affaires et les partenariats1:44:32 Entre deux phases de product-market fit1:47:19 L'impact de l'IA sur son marché1:48:45 Son go-to-market actuel et son approche géographique1:50:51 Comment il utilise l'IA au quotidien (ChatGPT, V0)1:56:46 Vision 5 ans et shameless plugs + conclusion
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Aujourd’hui, je jase avec Hubert Côté, CEO & fondateur @ Libe Capital, une plateforme pour acheter et vendre votre entreprise
Libe Capital c’est 4 ans d'existence, 300 clients et environ 15 employés.
On retrace le parcours d’Hubert : son expérience de blogueur, l’achat de sa première machine distributrice et son parcours en tant qu’acheteur d’entreprise.
CHAPITRES :0:00 Intro + présentation d'Hubert & Libe Capital2:10 Pitch d'ascenseur et métriques3:17 La genèse et comment il capture des clients4:13 Son premier deal (avec une machine distributrice!)8:05 Monétiser sa newsletter10:49 Comment être crédible et l'importance de la constance14:29 Business model et transition vers les services M&A17:09 Profil des clients et types d'entreprises visées19:29 Être un asset marketing pour sa propre business21:26 Le silver tsunami et l'opportunité au Québec24:51 Méthodes de prospection et d'acquisition30:06 Structure de l'équipe et répartition des coûts32:39 La genèse du développement du software interne34:27 Trouver son développeur sur TikTok35:00 Diversité des sources de revenus37:57 Synergie entre les entreprises qu'il achète41:01 Pourquoi il n'a pas encore commercialisé son SaaS46:20 Hybrid business models vs pur software49:35 Timeline pour ses premiers revenus SaaS50:15 Le ROI du repreneuriat vs immobilier vs bourse1:02:35 Le financement des ses deals et financement 100%1:07:25 Ce qu'il a retenu de ses transactions1:10:35 Dissocier sa marque personnelle de sa compagnie1:14:16 La communauté privée SaaSpasse1:18:30 L'opportunité du repreneuriat au Québec1:20:28 Due diligence en 5 axes1:28:29 Quotidien d'un CEO avec plusieurs business1:31:35 Comment décrocher de la job1:36:04 Évolution personnelle et leadership1:39:34 Vision à 5-10 ans1:40:05 Shameless plugs + conclusion
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Aujourd’hui, je jase avec Sarah Lambert, présidente et co-fondatrice chez Ora Medical, une compagnie tech qui aide les enfants avec des retards de développements moteurs.
Ora Medical, c’est 8 employés, enregistré comme produit médical dans 26 pays et le développement récent d’un SaaS : Ora Connect
On retrace le parcours de Sarah : drop-out de son deuxième BAC, la motivation d’avoir un impact et avoir des grand-parents entrepreneurs
CHAPITRES0:00 Intro + présentation de Sarah & Ora Medical4:00 Être une "Modern Jesus"5:00 Snapshot en chiffres de la compagnie8:36 De physio à entrepreneur10:46 Rencontrer son cofondateur17:00 L'influence des incubateurs universitaires sur son parcours23:46 Le jeu des connexions + le classement des appareils médicaux28:37 La commercialisation B2B vs B2C + le rôle des distributeurs33:56 Perdre des cofondateurs en cours de route38:08 La chaîne d'approvisionnement et la production hardware39:55 Leur jobs-to-be-done + les itérations en cours de route44:29 Le modèle d'affaires : hardware + SaaS48:46 Pourquoi il y a peu d'innovation dans leur domaine51:39 Leur financement + l'aversion technologique dans le domaine médical58:16 Cycle de vente + stratégie marketing1:03:23 L'évolution de son rôle en tant que CEO1:05:02 Ce qu'elle trouve le plus difficile1:07:57 Son entourage entrepreneurial et ses 2 comités aviseurs1:11:15 L'impact de l'IA sur la réadaptation pédiatrique1:13:40 Sa vision d'expansion 1:16:03 Questions en mitraille + shameless plugs1:20:53 Conclusion
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Crédits musique
Aujourd’hui, on jase avec Anthony Blais, confondateur et CEO @elia, une plateforme de gestion des espaces de travail.
elia c’est 2 ans et demi, 7M$ en VC, 25 employés, 150 clients à travers le Canada et 12K ARR par client en moyenne
On retrace le parcours d’Anthony : Grandir en Abitibi, étudier en génie physique à l'Université Laval et cofonder GPHY avec des amis
CHAPITRES0:00 Intro + présentation d'Anthony + elia2:38 Quelques métriques4:55 Le chapitre GPHY et leur important pivot vers elia10:39 L'aspect psychologique derrière un pivot15:37 Lever du VC pour survivre21:43 Construire du software pour la première fois29:35 L'industrie du workplace management + exemples d'utilisation d'elia49:06 Comment Anthony a vécu le pivot personnellement50:36 Son quotidien comme CEO 52:59 La décision la plus tough qu'il a prise58:13 Son entourage/mentor + son besoin de transparence1:03:30 La synergie hardware + software 1:07:59 Sa période la plus sombre comme entrepreneur1:11:25 Leur modèle de pricing hybride1:15:58 Leur sales cycle1:21:33 Questions en mitraille (erreurs, vision 5 ans, influences, outils)1:27:42 Shameless plugs + conclusion
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Aujourd’hui, on jase avec Jean-Luc Sanscartier, VP ventes & marketing chez SBI,
SBI c’est 350 consultants à travers le monde, 11 bureaux dont le plus gros à MTL et des clients comme Air Canada ou Chanel.
On retrace le parcours de Jean-Luc : son parcours en média (MusiquePlus!), créer son premier site à 16 ans et devenir une vedette de la blogosphère très tôt.
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(0:00) Intro + présentation de Jean-Luc & SBI group
(3:20) L'évolution du modèle d'affaires média au Québec
(8:09) Quels médias ont survécu à la transformation numérique ?
(9:36) Les nouveaux médias émergents qui l'impressionnent
(12:28) Modèles d'affaires modernes
(16:25) Construire son audience et créer du contenu depuis 2002
(24:18) Platform risk et l'importance de capturer son audience
(27:08) Comment il a eu sa job chez Google grâce à LinkedIn
(30:51) Sa stratégie LinkedIn
(35:35) "Me, myself and I" – gérer sa carrière avant tout
(38:58) Son passage chez Google comme Enterprise Account Executive
(46:27) Organiser le plus gros événement de marketing analytics au Canada
(51:45) L'évolution du tracking et des métriques en marketing
(54:08) Devenir évangéliste de l'intelligence artificielle
(1:06:27) Erreurs communes des entrepreneurs en AI
(1:08:40) La tech au Québec vs Silicon Valley
(1:11:25) Pourquoi il a quitté Google pour SBI
(1:15:05) Comment motiver ses troupes en tant que gestionnaire
(1:16:24) Ses décisions professionnelles les plus difficiles
(1:19:31) La période la plus tough de sa carrière
(1:23:29) Son utilisation actuelle de l'AI
(1:27:23) Ses outils tech favoris et shameless plugs
(1:29:07) Conclusion + remerciements
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Aujourd’hui, on jase avec Valérie Larochelle, co-founder & présidente de Eugeria, une entreprise tech qui distribue des produits d’aide cognitive pour les ainés et les personnes atteintes de conditions comme l’Alzeimer.
Eugeria c’est 7 ans, 2M$ d’investissements d’anges, 22M$ de revenus au total, une trentaine d’employés et une entrée dans le marché américain en 2022.
On retrace le parcours de Valérie : être une généraliste depuis toujours, déménager en Australie pendant 4 ans et développer sa fibre entrepreneuriale.
CHAPITRES
(0:00) Intro + présentation de Valérie
(2:15) Le pitch d'Eugeria
(3:59) Quelques métriques de croissance
(5:52) Voyager & la perspective
(8:34) Comment elle a pu se permettre de partir son entreprise
(13:17) C'est quoi leur horloge idem?
(19:13) L'histoire personnelle derrière la création d'Eugéria
(20:32) Le "silver tsunami" qui atteindra notre société dans les prochaines années
(29:15) L'avantage de la synergie marketplace + produit
(30:50) Avoir l'accessibilité à cœur dans leur pricing
(35:01) Leur table magique (Tovertafel) + le sundowning
(39:55) Leur acquisition d'Eldergrow et la stratégie M&A
(43:19) L'importance de l'innovation en vieillissement au QC
(51:41) Différences entre le marché canadien vs américain
(55:12) Pourquoi voyager lui permet d'être une meilleure mère
(59:27) Leur expérimentation avec le AI et l'aide cognitive du futur
(1:06:19) Être une mère entrepreneure + Pourquoi compartimentaliser, c'est la clé
(1:10:00) Leur modèle d'affaires B2C, B2B et B2G complexe mais anti-fragile
(1:13:50) Leur commercialisation et les canaux les plus importants
(1:17:03) Son entourage + La technique du dauphin de McKinsey
(1:20:17) Les défis du système de santé au Québec (privé vs public)
(1:30:01) Shameless plugs + conclusion
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Aujourd’hui, on jase avec Francis Lacoste, un coach pour VPE & CTO avec de l’XP Salesforce, Canonical, et Heroku.
On retrace son parcours : son ambition de travailler en cinéma, son background d’engineering manager et ce qui l’a mené au coaching.
CHAPITRES(0:00) Intro + présentation de Francis & VPE Coach(6:15) La différence entre VPE et CTO(7:30) Les aspirations et défis des engineering managers(11:52) Le "system thinking"(17:02) Son expérience chez Heroku(24:40) Highlight et lowlight de son passage chez Heroku(30:29) Comment il a découvert le coaching + coaching vs mentorat(35:53) Le jump de Heroku vers Salesforce(40:12) Ce qu'il a appris chez Salesforce qui le suit toujour(48:23) Les "growing pains" technologiques récurrents(51:54) À quel moment ça "pète" dans une startup tech(56:16) Quand on remplace ou embauche VPE/CTO?(57:50) Gérer la performance et renvoyer quelqu'un(1:00:48) Gérer les humains + c'est quoi une bonne équipe(1:03:34) Remote vs présentiel : son take nuancé(1:06:27) L'émergence du coaching exécutif(1:09:16) Comment pitcher le coaching à un CTO(1:12:05) Son deal flow et types de clients(1:14:30) Ses expériences personnelles avec le coaching(1:18:12) Ce qui est le plus dur à propos de travailler avec lui(1:20:37) Ressources pour s'améliorer en tant qu'engineering manager(1:24:14) Comment l'AI va changer la donne pour les VPE(1:27:00) Conseils pour un jeune développeur aujourd'hui + ses SaaS préférés(1:38:50) Shameless plugs + conclusion
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Livres
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Aujourd’hui, je jase avec Thomas-Louis Lafleur, cofondateur du cabinet comptable Le Chiffre, du Centre Pickle, et de pourcents.
Le Chiffre, c’est 12 ans et une spécialisation pour les startups tech de 5 à 75 employés (pré-revenu ou seed/série A)
CHAPITRES :
(0:00) Intro + présentation de Thomas-Louis & mise à jour sur ses projets
(6:38) Le concept de business "barbell"
(9:13) L'importance de gérer son cashflow
(13:15) L'impact de l'IA sur les outils de forecasting financier
(15:21) Outils pour la gestion de trésorerie
(18:11) Une startup est une entreprise en crise
(20:12) L'anti-pattern de créer des business pour des étudiants
(25:04) Le passage difficile de service à produit + le fameux "rat race"
(35:14) Différences financières entre entreprise de service vs produit
(37:47) Wartime CEO vs Peacetime CEO
(40:30) Options de financement détaillées et leurs risques
(48:13) Les changements qui s'en viennent aux crédits CDAE
(52:02) L'hygiène des comptes recevables
(57:20) Comment facturer les intégrations dans le SaaS B2B
(1:01:30) L'impact de l'IA sur les services professionnels et knowledge workers
(1:04:47) Les mises à pied dans le SaaS
(1:08:30) Sa période plus sombre et sa relation avec les réseaux sociaux
(1:10:02) Gérer les chicanes entre cofondateurs
(1:15:55) L'art de la délégation et l'utilisation de l'IA vs assistants humains
(1:20:00) L’économie d'allocation vs d’exécution
(1:26:34) Conclusion
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Aujourd’hui, on jase avec Emile Fugulin, cofounder chez Caido, une boîte à outils pour aider les hackers à sécuriser l’internet.
Caido c’est 3 ans, 7 employés, 7K active users et 600 clients payants
On retrace le parcours d’Emile : grandir en campagne, se lancer à son compte après l’Université et la création de sa propre entreprise.
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CHAPITRES :
(0:00) Intro + présentation d'Émile & Caido
(3:51) Des métriques sur la compagnie
(4:57) Leur growth récent
(5:49) Comment il se garde « honnête »
(8:19) Speedrunner ses stages : diversifier ses expériences
(11:10) L'importance cruciale du réseau professionnel dans sa carrière
(15:38) Pourquoi c'est tough pour les stagiaires aujourd'hui
(17:00) L'impact du Gen AI sur les devs junior
(27:23) Son expérience en consulting
(37:15) Les débuts de Caido
(43:39) Ce qu'ils font exactement + 1 exemple concret de vulnérabilité
(56:15) Prouver ta sécurité quand tes clients sont des hackers
(57:04) L'impact du Gen AI sur son marché
(1:01:18) La force de la communauté cybersécurité (Hackfest, NordSec)
(1:05:10) Son évolution de 100 % code à CEO/vendeur + balancer le context switching
(1:11:37) Embaucher comme entreprise bootstrapped
(1:16:16) Gérer les chicanes entre cofounders
(1:18:18) Son moment le plus difficile + pricing + acquisition de clients
(1:23:27) Erreurs légales : l'importance de bien structurer son capital action
(1:27:45) Son utilisation du Gen AI
(1:30:40) Sa vision 5 ans
(1:33:09) Shameless plugs + conclusion
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Aujourd’hui, on jase avec Andrew Lockhead, CEO chez Stay22, une plateforme travel tech de monétisation pour créateurs & médias dans l’industrie du voyage.
Stay22 c’est 2.5M$ CAD en VC, 75 employés, ~50M$ de revenus cette année et 3500 partenaires dans le monde.
On retrace le parcours d’Andrew : vivre du bullying, son pivot personnel et son profil ‘’vendeur-hustler’’.
CHAPITRES :
(0:00) Intro + présentation d'Andrew & Stay22
(5:55) Quelques métriques
(10:50) Sa première business (création, apprentissages et M&A)
(15:40) Le process M&A via Acquire.com et les leçons apprises
(21:05) La rencontre de son co-founder
(29:34) L'expérience FounderFuel
(37:25) L'histoire de leur pivot en 2021
(39:07) Transformer une crise en opportunité de croissance
(44:54) Les multiples produits chez Stay22
(52:27) L'acquisition de nouveaux clients
(57:08) L'implémentation du framework EOS dans leur business
(1:00:09) L'élargissement de leur ICP
(1:05:55) L'impact du AI sur leur industrie + les outils qu'il utilise
(1:14:50) L'évolution de son rôle dans les années
(1:18:09) Ses blind spots
(1:21:06) Sa période la plus sombre comme entrepreneur
(1:24:52) Le fundraising au Québec vs États-Unis + ses conseils
(1:29:30) Shameless plugs (Stay22 embauche!) + conclusion
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