Dans cet épisode de Tomorocco, Simo Lemhandez (CEO de Folk) explique comment il conçoit un CRM moderne où design, collaboration et IA augmentent réellement la productivité.
On parle genèse de Folk, recrutement d’un CTO, content→trust→sales, automatisation du support, et vision pour l’écosystème tech marocain (UM6P, The Forge, capital efficiency).
Chapitres
00:00 – Le design comme prérequis du logiciel moderne
02:12 – Naissance de Folk et différenciation vs CRM « à l’ancienne »
03:52 – Parcours McKinsey → Wagon, rencontre avec Thibaud Elzière
10:02 – Validation marché : le site vitrine et 10 000 inscrits
12:03 – Les vraies galères et le recrutement du CTO
17:02 – Content → Trust → Sales : méthode LinkedIn et distribution
24:14 – IA dans Folk : assistants, briefings, follow-ups, support automatisé
27:48 – Capital efficiency, seed-strapping et arbitrages de croissance
49:04 – Maroc : UM6P/The Forge, momentum et forces à maximiser
Roxanne Varza, directrice de Station F, le plus grand campus de startups au monde, partage sa sur le potentiel incroyable des entrepreneurs marocains. 🇲🇦
“Je tombe tout le temps sur des fondateurs marocains impressionnants.”
Dans cet épisode, Roxanne raconte pourquoi les talents marocains brillent à Paris, l’arrivée d’UM6P et de l'OCP sur le campus, le moment 2025-2030 du Maroc (DeepTech, diaspora, capital), et l’idée d’un “Station M”.
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Dans cet épisode, Imad Boumahdi, fondateur de PayTic, et Mehdi Dahoune, Portfolio Manager chez 212 Founders (CDG Invest), partagent un retour d’expérience concret sur le soft landing au Maroc, entre stratégie, exécution et accompagnement.
Les principaux enseignements :
– Industrialiser un service : comment transformer un travail de conseil en produit SaaS déployable à grande échelle.
– Structurer localement : pourquoi créer une filiale marocaine, recruter vite, et faire du Maroc un hub technologique international.
– S’entourer : comment 212 Founders aide les startups étrangères à comprendre le marché, ouvrir des portes et gagner en crédibilité.
– Vendre au Maroc : pourquoi les cycles de vente sont longs avec les banques, et comment accélérer en réduisant la complexité d’intégration.
– Anticiper la croissance : comment se structurer avant que le pipeline explose, déléguer et garder la tête hors de l’eau.
Un épisode clé pour tous ceux qui veulent implanter leur startup au Maroc, comprendre la réalité du marché B2B local, et voir comment les VCs marocains participent à l’essor de l’écosystème.
🎧 Disponible sur Spotify, Apple Podcasts et YouTube.
Le retail marocain pèse 40 milliards de dollars, et pourtant 85 % des ventes passent encore par le traditionnel, les moul hanout.
Dans cet épisode, j’accueille Meriem Benabad, fondatrice de Z Systems, la première retail tech du Maroc.
Elle raconte comment sa marketplace digitale connecte marques, grossistes, distributeurs et détaillants, tout en intégrant des programmes de fidélité gamifiés et un portefeuille digital pour des paiements instantanés.
Un échange passionnant sur la digitalisation d’un marché colossal, les défis de la distribution en Afrique, et la vision derrière l’une des startups marocaines les plus prometteuses.
Aujourd’hui, je reçois Simohamed Zakraoui, Partner chez Emtech Ventures. Après un parcours en France entre entrepreneuriat et conseil, il est revenu au Maroc pour contribuer à la construction de l’écosystème tech et cofonder l’un des premiers fonds de venture locaux.
Dans cette conversation, il revient sur son expérience chez Endeavor, la création d’Emtech, et sa conviction que la diaspora marocaine et la deeptech sont des leviers majeurs pour faire émerger de vraies success stories au Maroc.
Nous discutons aussi des défis actuels du dealflow, de l’ancrage local via l’emploi et le transfert technologique, ainsi que des cas concrets comme Sowit et Sport Bio. Enfin, nous abordons sans filtre les réalités du métier de VC au Maroc : attractivité salariale, carry, et rôle du secteur privé.
Un échange franc et inspirant sur ce qu’il faudra pour bâtir le prochain champion technologique marocain.
Deux sœurs, un pari fou. Maha et Malak ont lancé LNKO en pleine période Covid depuis une simple page Instagram.
Quatre ans plus tard, LNKO est devenue la marque de lunettes qui cartonne au Maroc : 15 boutiques, 100 employés (dont 80 % de femmes) et plus de 150 000 clients.
Dans cet épisode, elles partagent :
Comment elles ont transformé un side hustle en une success story marocaine.
Pourquoi elles ont pivoté de l’e-commerce au retail.
Comment elles ont levé des fonds auprès de CDG Invest et Beltone VC.
Leur tentative d’expansion à Dubaï… et leur succès inattendu en Afrique de l’Ouest.
Les valeurs Nia, Nifs, Sbar (foi, ambition, résilience) qui portent leur aventure.
Un échange inspirant sur la résilience, l’entrepreneuriat au féminin et l’ambition de bâtir la première marque africaine de lunettes.
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To wrap up Season 1 of Tomorocco, I’m joined by one of MENA’s top VC investors: Tarek Assaad, welcome to Tomorocco.
Tarek is a Managing Director at Algebra Ventures, Egypt’s leading VC fund. After successfully backing Egypt’s first IPO-bound startup Fawry, he now leads Algebra’s investment strategy and recently invested in two 🇲🇦 Moroccan startups: YoLa Fresh and Deepecho.
In this episode we cover:
- Why Algebra Ventures is betting on Morocco
- How international VC funds can partner with local investors
- Tarek's perspective on Moroccan founders, and his advice to them for succeeding in today’s market
Watch the full episode now on YouTube: just search “Tomorocco” or click the link in the comments 👇🏻
See you in September for Season 2!
❤️ Merci à Notion de nous soutenir. Si vous êtes entrepreneur, que vous préparez une levée de fonds ou que vous cherchez à structurer votre startup, Notion est le meilleur outil pour vous !Inscrivez vous avec notre lien ici : https://ntn.so/tomorocco ❤️Et recevez 6 mois gratuits du Business Plan de Notion, avec Notion AI inclus — soit jusqu’à 12 000 $ d’économies.Notion, c’est l’espace de travail connecté utilisé par plus de 50 % des startups de Y Combinator et 94 % des Forbes AI 50. Un seul outil pour tout gérer : roadmap produit, documents, CRM, updates investisseurs, wikis internes…--Bienvenue dans Tomorocco. Aujourd’hui, je reçois Ilan Benhaim. Après avoir créé Veepee, première licorne française, Ilan a décidé de se rapprocher de ses origines marocaines il y a quelques années pour contribuer au développement économique du pays.Dans cet épisode, on creuse son analyse de l’écosystème tech marocain et la création de M Founders, le premier club pour investir dans les startups fondées par des Marocains.Je suis très content de vous partager cette conversation authentique avec l’un des bâtisseurs importants de l’écosystème tech marocain !Bonne écoute !Si vous appréciez cet épisode, n’oubliez pas de vous abonner, de liker et de laisser un commentaire ! Vous avez aimé cet épisode ? Laissez-nous un avis et partagez-le avec votre entourage !Abonnez-vous au podcast :Instagram : (https://www.instagram.com/tomoroccomedia)LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/tomorocco/Tiktok : https://www.tiktok.com/@tomoroccomedia
❤️ Big thanks to Notion for supporting this podcast. If you’re an entrepreneur preparing for a fundraise or looking to structure your startup, Notion is the ultimate tool for you.
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Notion is the connected workspace trusted by over 50% of Y Combinator startups and 94% of the Forbes AI 50. One single tool to manage everything: product roadmap, docs, CRM, investor updates, internal wikis—you name it.
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Welcome to Tomorocco. Today, I’m joined by Yacine Zerkdi. Born in Agadir, Yacine studied in France before earning his MBA from Harvard. He worked at Google in London and Dubai, and is now based in Abu Dhabi, leading strategic partnerships at a cutting-edge AI startup called AI71, alongside Mehdi Ghissassi, a former DeepMind researcher and one of Morocco’s leading AI figures.
His story is remarkable because nothing was guaranteed. Yacine originally wanted to finish school in a Moroccan lycée in Agadir, but life took him to France, and key encounters led him to Harvard. In this episode, he shares how he funded his $200,000 MBA and built a career that spans continents and technologies.
I’m thrilled to share this conversation with you. It’s a journey of grit, merit, and global ambition—sure to inspire.
If you enjoy this episode, don’t forget to subscribe, like, and leave a comment or review, it helps a lot!
Dans cet épisode de Tomorocco, on reçoit Assil Bernossi, cofondateur de Userguest, une startup fondée à Amsterdam par des marocains qui aide les hôtels à augmenter leurs réservations directes et à se libérer de leur dépendance à Booking.com et Expedia.Après une carrière entre la France et les Pays-Bas dans le marketing digital et l’industrie hôtelière, Assil Bernossi a cofondé Userguest en 2018 avec une mission claire : combler le fossé entre les hôtels indépendants et la technologie. Grâce à une plateforme SaaS intelligente, il permet aux hôteliers d’améliorer leur performance en ligne avec des outils jusqu’ici réservés aux géants du secteur.Basée à l’international, l’équipe de Userguest s’est ensuite étendue au Maroc, où elle a recruté des talents tech locaux pour accompagner sa croissance. Depuis, la solution est utilisée dans plus de 30 pays.Au programme :- Comment scaler une startup SaaS B2B à l’international depuis l’Europe- Comment adapter un produit aux réalités du marché marocain- Les plus grosses erreurs de recrutement tech à éviter au Maroc- Leur approche pour automatiser le marketing hôtelier avec un fort ROI- Le futur du travel tech et des ventes directes pour les hôtelsSi vous appréciez cet épisode, n’oubliez pas de vous abonner, de liker et de laisser un commentaire ! Vous avez aimé cet épisode ? Laissez-nous un avis et partagez-le avec votre entourage !Abonnez-vous au podcast :Instagram : (https://www.instagram.com/tomoroccomedia)LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/tomorocco/Tiktok : https://www.tiktok.com/@tomoroccomediaPartenaire de l’épisode :Cet épisode est sponsorisé par AlloGarant🔗 Découvrez leur plateforme : http://allogarant.com/#Userguest #StartupMarocaine #SaaS #TravelTech #Booking #HotelTech #Maroc #RemoteWork #StartupAfrica #Tomorocco #AssilBernossi #DirectBookings #HotelMarketing #TechEntrepreneur #ConversionOptimization
🇨🇳 China is building the future at lightning speed, faster than any other country. Yassine Regragui is the first Moroccan employee of China's Alibaba Group/Alipay, and a true fintech expert with +6 years spent in Shanghai.
𝗜𝗻 𝘁𝗵𝗶𝘀 𝗲𝗽𝗶𝘀𝗼𝗱𝗲, 𝘄𝗲 𝗲𝘅𝗽𝗹𝗼𝗿𝗲:
→ Why is China doing it 10x faster than any other country?
→How did China became such a tech powerhouse ?
→What can Morocco learn from its playbook?
→What is the natural next step for Morocco's fintech ecosystem?
…And much more!
Yassine is especially well-placed to discuss such matters having lived it as an insider. He launched and led the multilingual version of the Alipay app for non-Chinese users. Currently, he heads product strategy and marketing at Worldline, a global fintech player.
Dans cet épisode, je reçois Amine Raji, fondateur de Spore.Bio et cofondateur de Qarawin, une initiative ambitieuse qui vise à redéfinir le paysage scientifique marocain en rassemblant les talents deep tech de demain.
Qarawin est née de la volonté de redonner à la science au Maroc toute la grandeur qu’elle mérite. Son nom rend hommage à la première université du monde, fondée à Fès par une femme, et incarne la vision de rassembler les meilleurs scientifiques marocains pour les propulser sur la scène internationale.
Dans cet épisode, Amine dévoile les raisons derrière la création de Qarawin, comment cette initiative entend faire émerger la première licorne deeptech marocaine, et les défis qu’ils ont surmontés pour bâtir ce projet. Découvrez aussi l’impact qu’il aura sur l’innovation au Maroc et au-delà.
Si vous aimez cet épisode, n’oubliez pas de vous abonner, de laisser un commentaire et de partager avec votre réseau !
In this new episode of Tomorocco, I’m joined by one of the key players shaping the future of venture capital in the MENA region — Ali Mokhtar.
Ali is the CEO and Managing Partner of Beltone Venture Capital, the VC arm of Beltone Holding — one of the largest and most established investment banks in the Middle East, listed on the Egyptian Stock Exchange.
He spent over a decade at Beltone, climbing the ranks from corporate finance to managing $1.4 billion in public equities across the region. Then, he made a bold pivot — joining the founding team of Talabeyah, a B2B e-commerce platform that was acquired just 18 months later by Egyptian unicorn MNT-Halan.
In 2023, Ali returned to Beltone to launch its venture capital division.
Since then, the venture capital practice led over 17 investments across Egypt, Saudi, the UAE and Morocco — deploying capital through a hybrid strategy that blends traditional VC bets with investments in tech-enabled SMEs.
In this episode, we explore what excites him about Morocco, how he sees the region evolving, and where the next breakout opportunities could come from.
Sponsor
This episode is brought to you by Allo Garant, the trusted platform that helps international students find secure and comfortable housing when moving to France. Whether you're from Cairo, Casablanca, Lagos or Beirut — finding a place to live shouldn't be the hardest part of studying abroad. With Allo Garant, students land with peace of mind, not paperwork.
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#Entrepreneurship #Startups #Morocco #Egypt #Innovation #AI #Tech #Tomorocco
Ils n’étaient pas dans les cases pourtant ils les ont toutes cochées. Dans cet épisode de Tomorocco, je reçois Asmaa Chakir Alaoui, cofondatrice de VelyVelo, une startup fondée par 3 marocains qui optimise la livraison urbaine avec ses vélos électriques pour les pros de la logistique du dernier kilomètre (Uber Eats, Deliveroo, Monoprix, UPS…).Partenaire de l’épisode :Cet épisode est sponsorisé par Allo Garant : la solution qui permet aux étudiants marocains de trouver un logement en France sans garant.🔗 Découvrez leur plateforme : https://www.allogarant.com/Fondée en 2017 par Asmaa Chakir Alaoui, Jamil El Garti et Othman Razine, VelyVelo prouve qu’on peut scaler une boîte capex-intensive, sans background tech ni réseau VC.Aujourd’hui, VelyVelo c’est :🚲 +2 millions de km parcourus🌍 Une présence en France et en Espagne, cap sur l’Afrique du Nord et le Moyen-Orient💰 6M€ levés en 2024 pour booster leur expansionDans cet épisode, vous allez découvrir : 👉 Comment lever des fonds sans cocher les cases "VC" ?👉 Comment ils ont survécu à un incendie dans leur entrepôt ?👉 Les vraies galères techniques et logistiques qu'ils ont surmontés👉 Pourquoi l’humilité est une compétence importante pour tout entrepreneurLe tout dans un format décontracté et sans bullshit !Si vous appréciez cet épisode, n’oubliez pas de vous abonner, de liker et de laisser un commentaire ! Vous avez aimé cet épisode ?
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“Je veux devenir le premier expert automobile de Kifal”.
Dans cet épisode de Tomorocco, nous partons à la rencontre de Nizar Abdallaoui, co-fondateur de Kifal Auto, une plateforme de revente de voitures d’occasion qui a été revendue au groupe nigérien Auto Check moins de 5 ans après son lancement.
Le tout dans un format décontracté et sans bullshit !
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#Entrepreneuriat #Startup #Maroc #AI #Afrique ##Innovation #Auto
Dans cet épisode de Tomorocco, nous partons à la rencontre de Abou Laraki, co-fondateur de Monk.AI, une startup qui optimise les inspections dans les reventes d'automobile d'occasion - et revendue à un groupe américain côté au NASDAQ moins de 3 ans après son lancements. De son enfance au Maroc et l'influence de ses parents dans son parcours entrepreneurial, Youssef nous partage son parcours impressionnant, les coulisses de son aventure entrepreneuriale et de la revente de sa start-up.Le tout dans un format décontracté et sans bullshit !Si vous appréciez cet épisode, n’oubliez pas de vous abonner, de liker et de laisser un commentaire !Partenaire de l’épisodeCet épisode est sponsorisé par Allo Garant : la solution qui permet aux étudiants marocains de trouver un logement en France sans garant.🔗 Découvrez leur plateforme : https://www.allogarant.com/Vous avez aimé cet épisode ? Laissez-nous un avis et partagez-le avec votre entourage !💬 Quel a été votre moment préféré de l’épisode ? Dites-le-nous en commentaire !Abonnez-vous au podcast :🎧 Spotify : https://podcasts.apple.com/us/podcast...🎧 Apple Podcasts : https://podcasts.apple.com/fr/podcast...🔗 Rejoignez notre communauté :
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🇲🇦 L’Incroyable Histoire de YolaFresh avec Youssef Mamou
Dans cet épisode de Tomorocco, nous partons à la rencontre de Youssef Mamou, cofondateur de YolaFresh, une startup qui optimise la logistique des produits frais en Afrique. De son enfance dans une famille d’agriculteurs à ses expériences dans la tech et le e-commerce, Youssef nous partage son parcours impressionnant, les défis de l’agribusiness et les leçons tirées de son aventure entrepreneuriale.
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Dans cet épisode, vous découvrirez :
✅ L’histoire de YolaFresh – Du lancement à aujourd’hui✅ Les défis de l’agriculture en Afrique – Entre informel et innovation✅ Le rôle de la tech dans la supply chain agricole – Comment la data transforme le marché✅ L’impact de la digitalisation – Connecter les producteurs et les retailers✅ L’importance de la culture d’entreprise – Attirer et fidéliser les talents
💡 Et bien plus encore sur le financement, l’expansion internationale et la vision de YolaFresh pour l’avenir !
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Tarik Dadi est l’un des entrepreneurs les plus prometteurs dans la deeptech et l’insurtech.En tant que cofondateur et CEO de Qantev, il révolutionne l’assurance santé grâce à l’intelligence artificielle et aux solutions basées sur les données. Avant de lancer Qantev, Tarik a forgé son expertise chez AXA en tant que data scientist, découvrant de l’intérieur les plus grands défis du secteur de l’assurance.Parmi ses réalisations, il a levé des millions auprès de grands investisseurs, fait croître Qantev à l’international et repoussé les limites de l’IA appliquée à la santé. Tarik s’implique également dans le mentorat des entrepreneurs et reste passionné par la construction de solutions technologiques à fort impact.Un grand merci à notre sponsor Allo Garant, qui facilite l'accès au logement pour les étudiants marocains et internationaux en France. Besoin d'un appart sans galère ? Allo Garant est là pour vous simplifier la vie : https://www.allogarant.com/⏱️ Chapitres:0:00 Introduction1:15 D’AXA à Qantev : Le saut entrepreneurial6:42 Construire une startup insurtech propulsée par l’IA11:20 Les défis de la levée de fonds en deeptech16:08 Recrutement et construction d’une équipe performante21:45 Leçons tirées des premières erreurs entrepreneuriales28:14 L’avenir de l’IA dans l’assurance santé34:02 Naviguer dans les contraintes réglementaires39:10 Comment instaurer la confiance avec les investisseurs44:27 Le plus grand regret professionnel de Tarik50:12 Croissance vs rentabilité : Trouver l’équilibre55:43 Les conseils de Tarik pour les jeunes entrepreneursDans cet épisode avec Tarik Dadi, nous discutons de : 1. De data scientist à fondateur de startup : • Qu’est-ce qui a poussé Tarik à quitter AXA pour créer Qantev ? • Quels ont été les plus grands défis de la première année ? • Comment Tarik a-t-il convaincu les grands fonds de VC d’investir ? 2. Construire une startup deeptech dans l’insurtech : • Comment Qantev utilise l’IA pour résoudre les problèmes de l’assurance santé ? • Quelle est l’approche de Tarik pour recruter des talents en deeptech ? • Pourquoi vendre aux assureurs est-il si difficile et comment Qantev réussit à signer des contrats ? 3. Les vérités sur la levée de fonds et le leadership : • Comment Tarik a-t-il surmonté les refus des investisseurs ? • Quelle erreur a-t-il commise lors de sa première levée de fonds ? • Que lui ont appris les moments difficiles sur la gestion d’équipe ? 4. L’avenir de l’IA dans l’assurance santé : • L’IA remplacera-t-elle les gestionnaires de sinistres et les souscripteurs ? • Quelles innovations pourraient transformer le marché dans les 5 prochaines années ? • Comment Qantev garantit-il l’équité et la transparence de ses algorithmes ? 5. Les leçons de Tarik sur l’entrepreneuriat et la vie : • Comment ses échecs ont-ils façonné son parcours ? • Quel conseil donnerait-il à un entrepreneur débutant ? • Que signifie vraiment la réussite pour lui, au-delà des valorisations et des exits ?📲 Abonne-toi sur Spotify :https://open.spotify.com/show/6eg6fTm...🍎 Abonne-toi sur Apple Podcasts :https://podcasts.apple.com/us/podcast...📸 Suis Tomorocco sur Instagram : @tomorocco📲 Suis Tomorocco sur TikTok : @tomorocco_podcast💌 Inscris-toi à la newsletter Tomorocco pour recevoir chaque semaine les meilleurs insights sur la tech, le capital-risque et l’entrepreneuriat.#TarikDadi#Qantev#Insurtech#IA#Deeptech#Entrepreneuriat#Podcast#Tomorocco#Maroc
Hello friends,
Dans cet épisode, j’ai le plaisir de recevoir Adil, fondateur d’Autone, une startup qui révolutionne la gestion des stocks dans l’industrie de la mode grâce à l’intelligence artificielle.
Ce que vous allez découvrir dans cet épisode :
1. Le parcours d’Adil avant Autone
• Comment une passion pour les sneakers a conduit Adil dans l’industrie de la mode.
• Ses expériences marquantes, notamment chez Alexander McQueen, et les leçons qu’il en a tirées.
• Comment il a identifié un problème majeur dans la gestion d’inventaire.
2. La création et le développement d’Autone
• Les premiers pas d’Adil en tant qu’entrepreneur
• Comment fonctionne concrètement la solution d’Autone et les résultats déjà observés auprès de leurs clients.
3. L’expérience Y Combinator et la levée de fonds
• Les coulisses de l’intégration à l’accélérateur mondialement reconnu Y Combinator.
• Comment Adil a su lever des fonds auprès des meilleurs investisseurs américains dont General Catalyst.
🔗 Ne manquez pas cet épisode et suivez Tomorocco pour d’autres histoires inspirantes d’entrepreneurs marocains qui font bouger les lignes !
Alors qu'il étudie entre Polytechnique et Berkeley, Amine se lance dans l'entrepreneuriat et fonde Lalilo, une plateforme d'apprentissage de la lecture qui est devenue une référence dans l'éducation.
En quelques années seulement, Lalilo est passée d'une petite startup française à un outil utilisé par plus d'un million d'élèves aux États-Unis, avant d'être rachetée par Renaissance Learning, un des leaders américains de l'edtech.
Aujourd'hui, après cette exit réussie, il partage son temps entre la France et le Maroc, où il observe et participe à l'émergence de l'écosystème tech local.
On va parler de son drive entrepreneurial unique, de comment Lalilo a réussi sa conquête des États-Unis, des différences culturelles entre la France et les US, des coulisses de son acquisition, et bien sûr de sa vision pour l'avenir de la tech au Maroc.
Excellente écoute,
L'équipe Tomorocco