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「贝望录」是一档由中国广告界和营销科技界领军人Bessie李倩玲担任主持的谈话节目，展现媒体人、行销行业及企业管理者、创意人、创业者在应对当下技术革新与市场变化时的思考和行动。由Withinlink碚曦投资协作体出品。
2019年苹果播客「年度精选播客」及「年度最受欢迎新播客」。
拚命説創意｜廣告｜行銷｜策略｜乾貨
希望讓更多人體會廣告的美好
熱愛廣告，愛到自己去開了間廣告公司
被折磨20年，依然選擇繼續熱愛的男子
#廣告樂血研究院｜院長Wawa
#法樂數位創意｜聯合創始人
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由SOLER風格誌製作播出。
這個節目將會討論 自媒體經營心法、創業實戰經驗，以及 趨勢觀察，適合正在探索多元職涯的SOLER們，對這些主題感興趣的話，非常歡迎你五星評論或是分享給你的朋友，並訂閱我們的頻道！
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在忙碌的職場生活裡，你是否也常覺得時間不夠用，忙到忘了讓心稍微停下來、沉澱一下？透過這個頻道，我會和你分享那些啟發我的觀點、故事與案例，陪你安靜聽書，享受獨處時光。
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我是一位跑全球業務，全世界都是我的客戶，從第一年搭飛機很興奮到現在，搭機的感覺已經跟搭計程車差不多了，有一年26天內經過了28個城市，回想起來真的是...很累。
機械背景卻從第一份工作就一直在行銷與業務領域打滾，漸漸地也在這個領域打出一片天地。與人接洽越多，學的越多，造就了現在的自我。
我發現滿少人專職做外銷業務的，網路上要找外銷業務的文章，通常都只點到一點點。多數都是消費性產品的B2B或B2C居多，談論設備類產業的幾乎沒看到。
錄Podcast純粹是想在工作之餘創造新的目標。
方格子專欄https://vocus.cc/user/@b2bsales
我以為apple podcasts可以回覆留言，其實不行。有問題想私下詢問的可以寄信到 hs00223@gmail.com
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☀ 每週三更新
「理性賺錢，感性生活」，「談薪室，也談心事」
嗨，我是主持人 Ina，歡迎來到 「個人品牌談薪室」，這個節目分享：
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➊ 專家個人品牌：講師、接案者、自雇創業者 to B、to C 賺錢心法
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➋ 自媒體：自媒體經營、官網、導購技巧，成為專家個人品牌加速器！
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本书以心理学知识作为理论基础，汇集了大量相关的销售实战案例。书中所讲的销售策略可以帮助销售人员迅速提升销售业绩，解除和客户之间的隔阂，消除客户的心理防线，拉近与客户之间的心理距离，赢得客户的信任；帮助销售人员在销售过程中准确把握客户的心理状态，洞悉客户的心理需求、购买动机和心理弱点，以便对客户进行心理暗示，最终赢得客户的信赖，达成合作。
内容简介
掌握销售利器，成为销售达人！本书以心理学知识作为理论基础，汇集了大量相关的销售实战案例，提炼出了超有效的10堂销售心理课。销售是一场心理战，是一场销售员与客户间心与心的互动与博弈。
作者简介
郑一群，北京汇智天语文化发展有限公司，有着丰富的人力资源管理和职场从业经验，善于将心理学与管理工作结合在一起。
第1课要胜人先胜己——销售员自我心理修炼
1.推销产品之前要先推销自己
2.自信是销售员的最起码要求
3.培养的忍耐品质
4.持之以恒、不轻言放弃
5.积极乐观地面对挫折
6.勇敢面对大人物
7.稳步前进，不要急于求成
8.展现给客户发自内心的热情
9.没有尝试就没有成功
10.学会激发自己的潜能
第2课知己知彼——了解客户的心理需求
1.客户认为自己是上帝
2.客户都想要得到VIP待遇
3.客户需要得到尊重
4.客户渴望被赞美
5.帮助客户省钱就是帮助自己赚钱
6.为客户营造消费安全感
7.消除客户的“逆反心理”
8.让客户觉得购买的产品物超所值
9.站在客户的角度想问题
第3课打动客户的心——给客户一个消费的理由
1.讲好一个故事，能多卖一个产品
2.制造一种很可能买不到的紧张气氛
3.让客户找到购买产品的充分理由
4.消除逆反心理，引导客户与自己合作
5.对客户施加合理的“刺激”
6.对挑剔的客户一定要有耐心
7.用名牌效应吸引消费者
8.利用客户的好奇心理
9.掌握客户的从众心理
10.了解客户需要的产品和服务
第4课抓住客户心理弱点——分析客户心理特点
1.以强调节约对待节约俭朴型客户
2.用“逼迫”法对付犹豫不决型客户
3.积极引导沉默型客户
4.赞美爱慕虚荣型客户
5.尽量满足贪小便宜型客户
6.为时间观念强型客户节省时间
7.用保证成交法对待随和型客户
8.对标新立异型客户要有好口才
9.对待冲动型客户要趁热打铁
10.主动留住随便看看型客户
第5课打开客户心扉——拉近与客户的心理距离
1.记住客户的名字
2.寻找自己和客户的相似之处
3.要给客户表达的机会
4.正确处理客户的意见
5.多说“我们”，少说“我”
6.适当给客户提建议
7.“欢迎”客户的抱怨
8.尽量包容你的客户
9.认真倾听顾客的谈话
10.推销员一定要能屈能伸
第6课卖产品不如卖信任——冲破客户的心理防火墙
1.给客户一个良好的第一印象
2.销售员一定要把微笑挂在脸上
3.让幽默感消除客户的顾虑
4.忠厚诚实的人更能够赢得信任
5.激发客户的“共同意识”
6.适当利用“物情效应”
7.用假装碰巧来制造见面的机会
8.让客户看到具体的资料和证明
9.开说好开场白，生意自然来
10.从顾客的兴趣爱好进入“正题”
第7课破译客户的身体语言密码——从细节中洞察客户心理变化
1.从眼神中了解客户的性格
2.坐姿反映客户的心理
3.口头禅能将客户的内心想法暴露出来
4.留意客户头部的动作
5.手部动作可以暴露客户的心思
6.从习惯动作发现客户性格
7.留意客户的声音
8.读懂客户的笑容
9.不同的“眉语”表达不同的情绪
10.从烟雾中洞察出客户的内心
第8课引导客户说是——营造客户的心理认同感
1.积极引导客户说是
2.反复说明重要信息
3.以退为进，吊客户的胃口
4.用偶遇心理调动客户的购买欲望
5.暗示客户不购买会造成损失
6.让客户对你产生深深的依赖
7.让客户亲自体验产品
8.利用第三方来促成交易
9.通过对比来引导客户
第9课客户可以说不——影响客户的心理想法
1.不要怕客户说“不”
2.把拒绝当作成交的起点
3.礼貌对待无理取闹的客户
4.正确应对客户的不需要
5.巧妙地应对客户的借口
6.引导客户的好情绪
7.“考虑考虑”是一种借口
8.诱发客户更多的消费欲望
第10课成交攻心术——踢好成交前的临门一脚
1.尽量赢得客户的好感
2.引导客户尽早成交
3.一定要“吃透”自己的产品
4.不对“上帝”说假话
5.“好嘴”才能出好生意
6.巧妙利用订购单说服客户
7.“点燃”你的营销热情
8.冷静应对成交最后一刻
