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「成果伴走型」HRコンサルティング事業
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内容：
本日のテーマ：採用時に重視する「素直さ」／採用で重視される素直さ。多くの企業が「素直さ」を基準に採用／一般的な素直さ＝体育会系的なイエスマン。右向け右の従順さ／素直さは性格だけでなく、スキル・能力でもある／素直さの3要素①認知のアップデート力。フィードバックを受け入れ修正できる力／素直さの3要素②柔軟性。対立意見を受け取れる、間違いを認めて謝罪できる／素直さの3要素③一緒に働きたいと思わせる空気感。信頼を得る力／面接での見極め方①「最近間違いに気づいた経験は？」で認知アップデート力を確認／面接での見極め方②「反対意見への対応は？」で自己防衛反応の強さを見る／面接での見極め方③「弱み改善の失敗談は？」で自己開示力を測る／素直さは変容力につながる。組織は価値観の異なる人の集合体／より良い方向に自分と組織を変える素養が素直さ／経験を積むほど素直さに欠けがち。固定概念に縛られない学び続ける姿勢が大事／表面的な素直さではなく、本質的な素直さを見極める
▼番組概要：この番組は、激動の採用市場を舞台に、人事が抱える葛藤や現場でのリアルな課題を掘り下げ、“採用”の本質とその裏側に迫っていくラジオです。孤独に日々戦う人事の方にとって明日から使える人事の今をお伝えしていきます。毎週水曜日朝6時配信。
▼MC：
高稲 祐貴（たかいねゆうき / 株式会社b&q 代表取締役）
東京都立大学（旧・首都大学東京）在学中にマレーシアでのコミュニティ事業立ち上げを経験し、学生の頃から事業創出に携わる。在学期にはスタートアップ企業の創業メンバーとして参画し、事業拡大や組織づくりの実務に従事。その後、東証プライム上場グループ企業にて役員を務め、経営および採用戦略の実行に携わる。
2023年9月、東京都品川区に株式会社b&qを設立。「採用は経営そのもの」という考えのもと、企業の採用領域に特化した支援事業を展開。採用戦略設計から母集団形成、選考プロセスの構築、オンボーディング支援まで一気通貫で伴走する採用コンサルティングを提供している。これまで累計100社近くの採用支援を行い、スタートアップから大企業まで幅広い成長フェーズの企業を支援。事業は人材紹介を含むエージェント事業、採用実務支援（RPO）、経営人材獲得のためのヘッドハンティング事業、HRBP機能の外部提供型支援など多岐にわたる。
岡田壮麻（おかだそうま／社会保険労務士・キャリアコンサルタント）
新卒でみずほ信託銀行株式会社に入社。法人営業、本部事務統括部を歴任。その後、心理学好きがこうじて年間60万人が受検を行う内田クレペリン検査（心理検査）を開発した株式会社日本・精神技術研究所に入職。法人向けに心理学研修、採用における心理検査の実施、キャリアカウンセリングルームの運営を経験。2023年TALENTに、マーケティング支援、映像制作、音声コンテンツ制作で参画。才能を多くの人に届ける仕事に取り組んでいる。
▼番組への感想、MCへのメッセージは以下までお寄せください。
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▼プロデュース・制作：株式会社TALENT（佐野貴・岡田壮麻）
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本日のテーマ「360度評価」／上司だけでなく同僚・部下・関係部署など複数方向からフィードバックを集める制度／訴訟事例：360度評価で低評価→解雇→訴訟という実例あり／危険性①不平不満のガス抜き、匿名性による弊害／危険性②人気投票化。成果より好感度で評価が変わる／危険性③疑心暗鬼と監視社会。SNSと似た構造／退職者が出るケースも。心理的安全性の欠如が原因／人事の負荷大。辛辣なフィードバックを丸めて伝える作業が膨大／メリット：客観的に自分を見つめる機会、成長支援ツールとして機能／成功する会社①査定・評価と完全に切り離して運用／成功する会社②フィードバック文化が既にある／成功する会社③マネージャーがフィードバック教育を受けている／正しい運用法①査定と別物として扱う（疑心暗鬼を防ぐ）／正しい運用法②希望制にする（メンタル面への配慮）／正しい運用法③日常的なフィードバック文化を作る（本来は360度評価不要が理想）／バリューを軸にした文化醸成。誠実に向き合う指針が重要／運用がすべて。準備なしの導入は危険
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本日のテーマ「1人目人事をいつ採用するか」／ベンチャー企業は人事採用に二の足を踏みがち。／一般的な採用タイミング：従業員20～30名、年間10名前後の採用計画時／片手間では回らない業務量に。定着課題も見え始める段階／人事採用でやってはいけないこととは／人事は攻めの仕事。マーケティング・営業・調整のマルチタスク／必要な素養：ジェネラリスト、数字を追う力、幅広い対応力／理想的な人材①人事経験者（ただしマーケットに少ない）／理想的な人材②人材業界の営業経験者。キャリアアドバイザー、人材コンサルタント出身者／人事を理解し、数字を追える。人材業界出身が最適な理由／注意点①人事の仕事の実態を理解しているか。イメージだけでは失敗する／注意点②会社の顔としての自覚。妥協した採用はしない／注意点③泥臭い業務が多い現実を候補者が理解しているか／RPO・採用コンサルの活用も選択肢。業績変動に対応しやすい
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本日のテーマ「人材紹介会社との上手な付き合い方」／エージェント=代理人。仲介ではなく、会社の翻訳者として巻き込む／紹介会社にもエンゲージメントがある。「推しの企業」になると紹介数が増える／間違った付き合い方①下請け・発注者受注者の関係。上下がある対応は紹介が生まれにくい／パートナーとして情報を共有。人事と同じレベルの知識を持ってもらう理想形／タイムリーな情報連携。面接調整、結果共有の速さが信頼を生む／紹介会社は広げれば良いわけではない。得意領域を見極めることが重要／特化の仕方は様々。業界・職種・年齢層・価値観まで細分化されている／見極めポイント①組織体制。分業か一気通貫か、影響力のある人は／見極めポイント②集客方法。広告の訴求方法まで聞いて集まる層を把握／見極めポイント③業界特化の深さ。未経験支援か経験者か、事業規模はどの程度か／情報の粒度を保つ工夫。顧客とつながる担当に向けて直接企業説明会を開く／候補者体験を常に意識。エージェント経由でも面接の質が紹介会社の評価に影響
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本日のテーマ「人材紹介に頼りきらない中途採用」／人材紹介会社の数は右肩上がりで増加中／良いサービスだからこそ頼りがち。工数削減と即効性が魅力／頼りすぎる問題①採用コストが高い現実／頼りすぎる問題②ノウハウが溜まらず、抜け出せない構造に陥る／採用予算が「採用人数×紹介単価」でざっくり組まれがち／人事不在の予算会議が構造的問題を生んでいる／人事の業務増加。定着フォロー、制度運用、適性検査選定など役割が拡大／解決策①長期投資と短期採用で予算を分ける視点／解決策②人事の業務余白を作る。オペレーションだけで終わらせない／第一歩は外部専門家や他社人事と交流し、現状を認識すること／余裕のなさは紹介会社にも伝わり、負のスパイラルに／余白ができたら採用広報の強化。母集団拡大だけでなく選考プロセスも改善／人事は総合格闘技。共存の視点で長期的な採用体制を構築しよう
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【番外編】ゲスト：株式会社TALENT 代表 佐野 貴さんとの対談／テーマ「働く人の期待値を超え続ける組織づくり」／ありのまま採用の実践。自社の魅力3つ、弱み3つを並べる採用資料／売上・利益・数字まで全開示。事業を作れる人材が集まる理由／福利厚生を最初に質問する人は採用しない判断基準／価値観の揃う採用は速度は遅くなるが、10年スパンで見れば最速になる真実／ブリリアント・ジャーク（優秀だが協調性がない人材）が組織を壊す／相互協力が成果因子。アイドルから学ぶ協調性の重要性／バリュー（会社の大切にしたいこと）は組織の哲学。採用基準に必ず入れる／異動はチャンス。新しい可能性を開く人材配置の考え方／HRBPにはマネジメント経験が必須。事業サイドとの連携が鍵／採用と組織設計、全体を見ないと採用は成功しない
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本日のテーマ「リファラル採用について」／リファラル採用（紹介採用）は信頼性が高く、ミスマッチが少なく、定着率も高い傾向／採用コストも大幅削減。／リファラル採用がうまくいかない3つのパターン／①制度を作って終わり。報奨金制度はあるが3カ月後に誰も紹介していない現実／②採用の重要性がメンバーに浸透していない。自分事として捉えられていない／③社員のエンゲージメントが低い。大切な友人に自社を勧めたくない状態／スクラム採用の時代。採用は人事だけの仕事ではなく全員の仕事／自分事化には経営層からの旗振りと、紹介を称賛する仕組みが必要／エンゲージメントの本質は「個人のビジョンが会社で叶えられるか」／ミートアップや「とりあえずランチ」から始める実践例。5日で内定に至ったケースも／リファラル採用の注意点①信頼がバイアスになり、採用基準が甘くなるリスク／注意点②断れずに入社して辞めるケース／注意点③一社しか見ずに入社し、後から後悔するパターン
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本日のテーマ「入社3ヶ月で辞める人の共通点」／3ヶ月以内の離職率は10%。10人に1人が早期離職する現実／早期離職を生む2大要因「採用時のミスマッチ」と「オンボーディング不足」／面接では良い面ばかり伝えがち。ミスマッチを防ぐ鍵は「ありのままを伝えること」／「今」と「未来」の両方を話す。今までの離職理由まで先に伝える勇気／現場社員との面談でフラットな情報を届ける／採用がゴールではない。／オンボーディングの本質は「スキル育成」だけでなく「居場所づくり」／中途採用者の60%が職場で孤独を感じる。孤独感が早期離職を招く可能性／入社当日のランチ、メンター制度、お世話好き文化。自然なオンボーディング体制づくり／採用は手段。入社して活躍し、個人も会社も成長することが真のゴール
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本日のテーマ「AIは人を見抜けるか」／AI面接が採用市場で注目。大手企業でも導入が進む／動画面接から現在のAI面接官との対話形式へと進化。深掘り質問も可能に／大手企業が導入。採用人数が多い企業での活用が進む／AI面接導入のメリット。コスト削減と面接官の主観によるブレを排除した公正な評価／書類選考の代わりに使われるケースが増加。履歴書だけでは分からない人柄やコミュニケーション力を確認／AI面接の限界とリスク。候補者の心理的抵抗の可能性。まだ普通ではないため離脱リスクも／候補者にとってのメリット。21時以降や土日など好きな時間に面接可能。書類で伝わらない魅力を表現できる／AI面接と人間面接のすみ分け。AIはスクリーニングや一次面接、人間はカルチャーフィットや訴求を担当／選考スピードの向上と人事リソースの最適化。空いた時間を他の業務や事業成長に充てられる／AI面接は変化の早い採用市場に対応するための選択肢の一つ
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▼MC：
高稲 祐貴（たかいねゆうき / 株式会社b&q 代表取締役）
東京都立大学（旧・首都大学東京）在学中にマレーシアでのコミュニティ事業立ち上げを経験し、学生の頃から事業創出に携わる。在学期にはスタートアップ企業の創業メンバーとして参画し、事業拡大や組織づくりの実務に従事。その後、東証プライム上場グループ企業にて役員を務め、経営および採用戦略の実行に携わる。
2023年9月、東京都品川区に株式会社b&qを設立。「採用は経営そのもの」という考えのもと、企業の採用領域に特化した支援事業を展開。採用戦略設計から母集団形成、選考プロセスの構築、オンボーディング支援まで一気通貫で伴走する採用コンサルティングを提供している。これまで累計100社近くの採用支援を行い、スタートアップから大企業まで幅広い成長フェーズの企業を支援。事業は人材紹介を含むエージェント事業、採用実務支援（RPO）、経営人材獲得のためのヘッドハンティング事業、HRBP機能の外部提供型支援など多岐にわたる。
岡田壮麻（そうま／社会保険労務士・キャリアコンサルタント）
新卒でみずほ信託銀行株式会社に入社。法人営業、本部事務統括部を歴任。その後、心理学好きがこうじて年間60万人が受検を行う内田クレペリン検査（心理検査）を開発した株式会社日本・精神技術研究所に入職。法人向けに心理学研修、採用における心理検査の実施、キャリアカウンセリングルームの運営を経験。2023年TALENTに、マーケティング支援、映像制作、音声コンテンツ制作で参画。才能を多くの人に届ける仕事に取り組んでいる。
▼番組への感想、MCへのメッセージは以下までお寄せください。
https://forms.gle/BmKUTmx9kdo6EFSf9
▼感想ポスト：
X（旧：Twitter）には「#採用乱世」をつけて投稿ください。
▼参考URL：
株式会社b&q 公式サイト
▼プロデュース・制作：株式会社TALENT（佐野貴・岡田壮麻）
▼Design：NEWTOWN
▼（個人の方向け）転職に関するご相談はこちらから
人材業界・人事職・HRテック系企業をはじめとする“ひと”に深く関わる領域に特化したエージェントサービス『ひとキャリ』
▼（法人の人事・経営者の方向け）採用戦略・実務に関するご相談はこちらから
「成果伴走型」HRコンサルティング事業
内容：
本日のテーマ「候補者に嫌われる面接の特徴」／採用面接しても就職に至らない、途中辞退の相談が増加／面接は「選ぶ場」から「選ばれる場」へ。採用市場の構造変化／新卒採用の内定辞退率60%の時代。内定後が勝負に／面接を受ける側のノウハウは溢れているが、面接する側の正しいやり方は世に出ない／候補者に嫌われる面接①「自社の魅力を語りすぎる押し売り型」。ニーズを聞かずに訴求だけする失敗／候補者に嫌われる面接②「一問一答の尋問型」。聞きたいことは聞けても、良い印象は与えられない／候補者に嫌われる面接③「準備不足が見える面接」。面接開始から書類確認では候補者をリスペクトしていない／人事の仕事は「自社を商材とした営業活動」。／本音を引き出すために大切なこと「話しやすい場づくり」「揚げ足を取らない」「否定しない」／自社内だけでは面接のやり方が正しいか分からない。相談できる場がない構造的問題／候補者体験を意識した面接が、良い採用への第一歩
▼番組概要：この番組は、激動の採用市場を舞台に、人事が抱える葛藤や現場でのリアルな課題を掘り下げ、“採用”の本質とその裏側に迫っていくラジオです。孤独に日々戦う人事の方にとって明日から使える人事の今をお伝えしていきます。毎週水曜日朝6時配信。
▼MC：
高稲 祐貴（たかいねゆうき / 株式会社b&q 代表取締役）
東京都立大学（旧・首都大学東京）在学中にマレーシアでのコミュニティ事業立ち上げを経験し、学生の頃から事業創出に携わる。在学期にはスタートアップ企業の創業メンバーとして参画し、事業拡大や組織づくりの実務に従事。その後、東証プライム上場グループ企業にて役員を務め、経営および採用戦略の実行に携わる。
2023年9月、東京都品川区に株式会社b&qを設立。「採用は経営そのもの」という考えのもと、企業の採用領域に特化した支援事業を展開。採用戦略設計から母集団形成、選考プロセスの構築、オンボーディング支援まで一気通貫で伴走する採用コンサルティングを提供している。これまで累計100社近くの採用支援を行い、スタートアップから大企業まで幅広い成長フェーズの企業を支援。事業は人材紹介を含むエージェント事業、採用実務支援（RPO）、経営人材獲得のためのヘッドハンティング事業、HRBP機能の外部提供型支援など多岐にわたる。
岡田壮麻（そうま／社会保険労務士・キャリアコンサルタント）
新卒でみずほ信託銀行株式会社に入社。法人営業、本部事務統括部を歴任。その後、心理学好きがこうじて年間60万人が受検を行う内田クレペリン検査（心理検査）を開発した株式会社日本・精神技術研究所に入職。法人向けに心理学研修、採用における心理検査の実施、キャリアカウンセリングルームの運営を経験。2023年TALENTに、マーケティング支援、映像制作、音声コンテンツ制作で参画。才能を多くの人に届ける仕事に取り組んでいる。
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「成果伴走型」HRコンサルティング事業
本日のテーマ「この番組を始めた理由について」／採用市場はここ数年で激変。人口減少による「人材の奪い合い」時代／HR領域で事業をする理由「採用によって可能性が解き放たれる瞬間」／成功事例：転職回数が多い人材に「覚悟確認面談」を実施し採用。最速で出世しコアメンバーに／失敗事例：優秀な役員をヘッドハンティングしたがカルチャーフィットせず退職／採用で困っている、組織に課題を感じている会社の人事・経営者／百社近くの支援経験。戦略設計から戦術、オペレーションまで対応してきたこと／人事の学びの場が少ない。営業職12%に対し人事は約1%／人事の仕事は30もあり増え続けている。他職種には理解されない「見えない戦い」／採用の本音、現場のリアル、最新トレンドを発信していく番組
▼番組概要：この番組は、激動の採用市場を舞台に、人事が抱える葛藤や現場でのリアルな課題を掘り下げ、“採用”の本質とその裏側に迫っていくラジオです。孤独に日々戦う人事の方にとって明日から使える人事の今をお伝えしていきます。毎週水曜日朝6時配信。
▼MC：
高稲 祐貴（たかいねゆうき / 株式会社b&q 代表取締役）
東京都立大学（旧・首都大学東京）在学中にマレーシアでのコミュニティ事業立ち上げを経験し、学生の頃から事業創出に携わる。在学期にはスタートアップ企業の創業メンバーとして参画し、事業拡大や組織づくりの実務に従事。その後、東証プライム上場グループ企業にて役員を務め、経営および採用戦略の実行に携わる。
2023年9月、東京都品川区に株式会社b&qを設立。「採用は経営そのもの」という考えのもと、企業の採用領域に特化した支援事業を展開。採用戦略設計から母集団形成、選考プロセスの構築、オンボーディング支援まで一気通貫で伴走する採用コンサルティングを提供している。これまで累計100社近くの採用支援を行い、スタートアップから大企業まで幅広い成長フェーズの企業を支援。事業は人材紹介を含むエージェント事業、採用実務支援（RPO）、経営人材獲得のためのヘッドハンティング事業、HRBP機能の外部提供型支援など多岐にわたる。
岡田壮麻（そうま／社会保険労務士・キャリアコンサルタント）
新卒でみずほ信託銀行株式会社に入社。法人営業、本部事務統括部を歴任。その後、心理学好きがこうじて年間60万人が受検を行う内田クレペリン検査（心理検査）を開発した株式会社日本・精神技術研究所に入職。法人向けに心理学研修、採用における心理検査の実施、キャリアカウンセリングルームの運営を経験。2023年TALENTに、マーケティング支援、映像制作、音声コンテンツ制作で参画。才能を多くの人に届ける仕事に取り組んでいる。
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