In dieser Folge sprechen Bjørn, Ailyn und Ann-Kathrin (Anni) De Moy über ein Thema, das viele Vertriebler:innen frustriert: 👉 Warum wird Vertrieb in so vielen Unternehmen immer noch nicht ernst genommen?
Anni bringt als Vizepräsidentin des Bundesverbands der Vertriebsmanager:innen und Geschäftsführerin von WelikeU eine doppelte Perspektive mit: die strategische Sicht aus der Verbandsebene und die praktische aus dem Recruiting- und Sales-Alltag.
Gemeinsam sprechen die drei über:
Fehlende Kundenzentrierung in Produktentwicklung und Sales
Warum es einfacher (und sinnvoller!) ist, mit Bestandskunden zu wachsen
Verantwortung im Vertrieb – und warum viele sie scheuen
Wie Unternehmen ihr Vertriebshandwerk verlieren
Falsche Führungsverständnisse und Ego-Probleme in Sales-Teams
Die Ausbildungslücke bei Vertriebsleiter:innen
Unterschiede zwischen Software-Sales und klassischem B2B-Vertrieb
Frauen im Vertrieb: was sich geändert hat – und was nicht
Annis persönliche Sales-Fails – und was wir daraus lernen können
Das Ergebnis: Eine ehrliche, inspirierende und stellenweise sehr persönliche Folge über Verantwortung, Haltung, Kundenzentrierung und die Kunst, Vertrieb als Herzstück eines Unternehmens zu begreifen.
💡 Top 3 Takeaways:
Vernetzungsmöglichkeiten:
🎙️ Ann-Kathrin De Moy (Anni) LinkedIn-Profil ansehen Vizepräsidentin beim Bundesverband der Vertriebsmanager und Geschäftsführerin von WelikeU
🎙️ Ailyn Arnold LinkedIn-Profil ansehen
🎙️ Bjørn Andres LinkedIn-Profil ansehen
Keywords:
Sales, Vertrieb, Kundenzentrierung, Sales Leadership, Vertriebskultur, Verantwortungsübernahme, Sales Coaching, Women in Sales, Führung im Vertrieb, Vertriebshandwerk, Pipeline Management, Sales Mindset, Bestandskunden, Referrals, Sales Strategie, B2B Sales, SaaS Vertrieb, Vertriebsleiter, New Business, Upselling, Sales Fehler, Resilienz, Sales Empowerment, Sales Ausbildung,
In dieser intensiven Folge spricht Host Patrick Minßen mit Marcel Friedrich – Journalist, Keynote-Speaker, Mentor und Initiator des Mutmacher-Projekts.
Marcel lebt mit dem Möbius-Syndrom, einer angeborenen Gesichtslähmung – und macht heute Menschen Mut, ihr Anderssein zu akzeptieren, offen damit umzugehen und Toleranz aktiv vorzuleben.
Ein Gespräch über Authentizität, Mut, Inklusion, Leadership, Selbstakzeptanz – und die Kraft, aus vermeintlichen Schwächen Stärke zu machen.
📖 Marcel Friedrichs Buch: Mutmacher – Menschen. Schräg. Stark. Außergewöhnlich
🗓 Erscheinungsdatum: 06. November 2025
📚 Das Buch vereint Geschichten von Menschen, die den Mut gefunden haben, zu ihrem Anderssein zu stehen.
Von sichtbaren Behinderungen über mentale Herausforderungen bis hin zu Themen wie sexuelle Identität und Selbstakzeptanz.
👉 Mehr zum Buch & Bestellung: Amazon
LinkedIn Vernetzung
Patrick Minßen: linkedin.com/in/patrick-minssen
Marcel Friedrich: linkedin.com/in/marcel-friedrich
🕒 Kapitelübersicht
00:00 – Intro: Warum diese Folge anders ist
05:09 – Wer ist Marcel Friedrich? Vom Möbius-Syndrom zur Mission
07:38 – Kindheit, Mobbing und der Weg zur Selbstakzeptanz
10:55 – Vom Fußballplatz in den Journalismus
13:20 – Das Foto mit Shaquille O’Neal – ein Wendepunkt
15:35 – Vom Gemobbten zum Mobber – Ehrliche Reflexion
18:04 – Wie das Mutmacher-Projekt entstand
24:41 – Crossmedialität und die Säulen des Projekts
27:30 – „Anderssein hat viele Gesichter“ – über die Buchprotagonist:innen
31:10 – Warum wir über uns selbst sprechen sollten – statt über andere
33:26 – Berührungsängste abbauen – Begegnungen auf Augenhöhe
39:43 – Mut im Berufsleben – Karriere und Authentizität
46:42 – Eltern, Kinder und Inklusion am Küchentisch
49:35 – Führung & Diversität – was CEOs von Marcel lernen können
56:09 – Gesellschaft im Spiegel: Toleranz vs. Intoleranz
58:55 – Wie es weitergeht: Der Mutmacherverein ab 2026
1:00:40 – Fazit: „Respekt ist keine Option, sondern Pflicht“
💬 5 Wichtige Takeaways
Authentizität beginnt mit Selbstakzeptanz.
Erst wer sich selbst annimmt, kann andere annehmen.
Anderssein ist normal.
Jeder trägt sein eigenes Päckchen – sichtbar oder unsichtbar.
Mut ist ansteckend.
Gespräche über Anderssein schaffen Nähe, Verständnis und neue Perspektiven.
Führung bedeutet Menschlichkeit.
Wer psychologische Sicherheit bietet, bekommt Loyalität und Leistung zurück.
Gesellschaftlicher Wandel beginnt im Kleinen.
Zuhause, in der Schule, im Unternehmen – jede Begegnung kann zum Mutmacher-Moment werden.
Keywords
Mutmacher Projekt, Marcel Friedrich, Patrick Minßen, Ungefiltert Podcast, Möbius Syndrom, Authentizität, Selbstakzeptanz, Anderssein, Inklusion, Diversität, Toleranz, Respekt, Mobbing, Selbstbewusstsein, Leadership, Mentale Gesundheit, Thomas Hitzlsperger, Sichtbare Behinderung, Vertrieb, Karriere, Mut, Authentisches Leben, Gesellschaftlicher Wandel, Eltern und Kinder, Inspiration
Folgenbeschreibung / Zusammenfassung
Premiere, Baby! 🎉
Unsere erste Live-Folge direkt vom Strand (zumindest bei Bjørn) – und was für eine!
Gemeinsam mit Dima Honta (VP New Business Development bei sipgate) sprechen Ailyn und Bjørn über das, worüber viele Sales-Teams reden, aber kaum einer wirklich durchzieht: Enterprise Sales.
Wie schafft man den Sprung vom Mid-Market ins Enterprise?
Warum sind RFPs Fluch und Segen zugleich?
Und was hat IKEA mit Pricing zu tun?
Dima teilt gnadenlos offen, was funktioniert, was schiefgeht und warum man sich bei Forecasts lieber nicht selbst belügen sollte. Eine Folge mit maximalem Mehrwert – ehrlich, ungeschminkt und typisch ungefiltert.
Kapitel
00:00 – Wir sind live! Chaos, Strand & gute Laune
03:30 – Vorstellung: Wer ist Dima Honta?
05:30 – Einstieg ins Enterprise Game: Von „Mach mal!“ zu „Was ist eigentlich Enterprise?“
08:10 – Warum die meisten Firmen nicht Enterprise-ready sind
10:00 – RFPs, Ausschreibungen & die Frage: „Was wollen die eigentlich?“
13:00 – Warum du dich von 36-seitigen Anforderungskatalogen nicht abschrecken lassen solltest
15:30 – Wie viel eigener Sales-Prozess geht im Enterprise?
18:20 – SPIN Selling & MEDD(P)ICC im Enterprise-Alltag
20:30 – Forecasting: Die Kunst zwischen Zahlen, Bauchgefühl und C-Level-Erwartungen
24:50 – Wie lange dauert es, Enterprise-ready zu werden?
26:10 – Deal Velocity & warum Large Enterprise oft ein Fass ohne Boden ist
29:00 – Sicherheit, Vertrauen & warum Implementierung unterschätzt wird
32:00 – Die größten Fallstricke: Champions, Follow-ups & fehlende Struktur
36:30 – Pricing im Enterprise – wann du rausfliegst, wenn du’s NICHT nennst
41:00 – Warum du nicht jeden Deal gewinnen musst
42:20 – Dimas Top 3 Sales Fails (Spoiler: Steckdose, Kaffee & Location-Chaos 😂)
45:20 – Drei Learnings für alle, die ins Enterprise wollen
47:40 – Extra-Meile mal anders: Wie kleine Gesten große Wirkung haben
49:00 – Wrap-up & Sales-Community-Shoutouts
Wichtige Takeaways
RFPs sind keine Todesurteile – nur Tests.
Lerne, was wirklich wichtig ist – und was nur „Nice to have“ klingt.
Enterprise ready ≠ Produkt ready.
Dein Tool kann top sein – aber ohne Prozesse, Struktur und Stakeholder-Planung bist du raus.
Forecasts sind Fantasie, wenn du sie nicht ehrlich machst.
Bottom-up ist gut – aber Zahlen sind keine Wahrheit, sondern Tendenz.
Preise nennen. Immer. Punkt.
Wer schweigt, verliert. Ranges schlagen Schweigen.
Die Extra-Meile ist kein Burnout.
Es geht um Haltung, nicht um Stunden – ein personalisiertes Headset schlägt jede 10-Stunden-Schicht.
Vernetz dich mit uns:
👉 Dima Honta
LinkedIn-Profil
👉 Ailyn
LinkedIn-Profil
👉 Bjørn Andres
LinkedIn-Profil
Keywords
Enterprise Sales, B2B SaaS, RFP, Forecasting, Pricing, MedPic, SPIN Selling, sipgate, Dima Honta, Vertrieb, Sales Podcast, Sales Tipps, Business Development
Kurzbeschreibung
Podcast starten ohne Bullshit: Patrick Minßen spricht mit Andreas Kaldewey („Glück auf – ein Sales Podcast“) über Setup, Reichweite, Gäste finden, Tonqualität, Durchhalten & LinkedIn-Wachstum. Authentisch, praxisnah – perfekt für alle, die selbst im Vertrieb/Marketing podcasten wollen.
Was dich erwartet
Podcast starten im Vertrieb: Idee, Positionierung, Formatwahl (Solo vs. Interview)
Technik & Tonqualität: Mikrofon (z. B. RØDE), Aufnahmesoftware (Audacity), Remote-Interviews (Riverside), Lautstärke-Matching
Hosting & Distribution: podcaster.de, Spotify, Apple Podcasts (manuell einreichen!), YouTube/Video-Podcast
Gäste gewinnen: LinkedIn-Netzwerk, Warm-up-Call, Chemie statt Skript
Content-Strategie: psychologische Perspektive im Sales, fernab von „Einwandbehandlung 08/15“
Wachstum & Analytics: warum 90 % der Podcasts nach <10 Folgen scheitern – und wie du dranbleibst
Takeaways in 10 Sätzen
Starte klein, aber sauber: Klang schlägt alles.
Solo-Folgen kurz (6–14 Min) = schnell produziert, klar positioniert.
Interview-Folgen bringen Reichweite – wenn die Chemie stimmt.
Level-Matching & Rauscharmut = Respekt vor Hörer:innen (Auto-Test!).
Apple Podcasts braucht separaten Submit – prüfe deine Präsenz.
LinkedIn ist dein Reichweiten-Motor (#SocialAudio #PodcastMarketing).
Nische > Breite: klare Zielgruppe, klare Sprache, klare Haltung.
Batching: 3–5 Episoden vorproduzieren = Konstanz.
Kapitelideen: Hook → Story → Setup → Gäste → Distribution → Growth → Ausblick.
Marathon-Mindset: Regelmäßigkeit schlägt Algorithmus.
Mini-Leitfaden
🎯 Positionierung: Sales-Podcast mit psychologischem Fokus, kein Einheitsbrei
🧰 Setup: USB-Mic (z. B. RØDE), Pop-Filter, ruhiger Raum, Audacity, Riverside
📡 Hosting: podcaster.de → Spotify + Apple (manuell!)
🗓️ Rhythmus: wöchentlich oder 14-tägig, feste Slots
🤝 Gäste: LinkedIn-DM + 15-Min-Vorgespräch, keine starren Fragekataloge
🔊 Qualität: Intro ≈ Sprachlautstärke, Klicks/Brummen eliminieren
📈 Promotion: LinkedIn-Teaser, Snippets, Zitat-Kacheln, Kommentarthreads
🧪 Learning: im Auto testhören, Analytics lesen, iterieren
Zitat der Folge
„Während die Klugen überlegen, stürmen die Dummen die Burg – beim Podcasten heißt das: machen, aber mit gutem Ton.“
Jetzt Folge abspielen, speichern & bewerten.💬 Teile deine wichtigste Learning-Notiz auf LinkedIn und tagge Patrick Minßen / Minssen & Andreas Kaldewey – wir antworten!
Keywords
Podcast starten, Sales Podcast, Vertrieb Podcast, B2B Podcast, Podcast Technik, Mikrofon Empfehlung, Audacity, Riverside, podcaster.de, Apple Podcasts einreichen, Spotify Podcast, Interview Podcast, Gäste finden, Tonqualität, Lautstärke anpassen, LinkedIn Reichweite, Content Marketing Audio, Ruhrpott Glück auf, Andreas Kaldewey, Patrick Minßen, Ungefiltert Podcast
Gast: Andreas Kaldewey – Host von „Glück auf – ein Sales Podcast“ LinkedIn Profil
Host: Patrick Minßen / Minssen – UNGEFILTERT – Der authentische Sales Podcast LinkedIn Profil
KurzbeschreibungPodcast starten ohne Bullshit: Patrick Minßen spricht mit Andreas Kaldewey („Glück auf – ein Sales Podcast“) über Setup, Reichweite, Gäste finden, Tonqualität, Durchhalten & LinkedIn-Wachstum. Authentisch, praxisnah – perfekt für alle, die selbst im Vertrieb/Marketing podcasten wollen.
Was dich erwartet
Podcast starten im Vertrieb: Idee, Positionierung, Formatwahl (Solo vs. Interview)
Technik & Tonqualität: Mikrofon (z. B. RØDE), Aufnahmesoftware (Audacity), Remote-Interviews (Riverside), Lautstärke-Matching
Hosting & Distribution: podcaster.de, Spotify, Apple Podcasts (manuell einreichen!), YouTube/Video-Podcast
Gäste gewinnen: LinkedIn-Netzwerk, Warm-up-Call, Chemie statt Skript
Content-Strategie: psychologische Perspektive im Sales, fernab von „Einwandbehandlung 08/15“
Wachstum & Analytics: warum 90 % der Podcasts nach <10 Folgen scheitern – und wie du dranbleibst
Takeaways in 10 Sätzen
Starte klein, aber sauber: Klang schlägt alles.
Solo-Folgen kurz (6–14 Min) = schnell produziert, klar positioniert.
Interview-Folgen bringen Reichweite – wenn die Chemie stimmt.
Level-Matching & Rauscharmut = Respekt vor Hörer:innen (Auto-Test!).
Apple Podcasts braucht separaten Submit – prüfe deine Präsenz.
LinkedIn ist dein Reichweiten-Motor (#SocialAudio #PodcastMarketing).
Nische > Breite: klare Zielgruppe, klare Sprache, klare Haltung.
Batching: 3–5 Episoden vorproduzieren = Konstanz.
Kapitelideen: Hook → Story → Setup → Gäste → Distribution → Growth → Ausblick.
Marathon-Mindset: Regelmäßigkeit schlägt Algorithmus.
Mini-Leitfaden
🎯 Positionierung: Sales-Podcast mit psychologischem Fokus, kein Einheitsbrei
🧰 Setup: USB-Mic (z. B. RØDE), Pop-Filter, ruhiger Raum, Audacity, Riverside
📡 Hosting: podcaster.de → Spotify + Apple (manuell!)
🗓️ Rhythmus: wöchentlich oder 14-tägig, feste Slots
🤝 Gäste: LinkedIn-DM + 15-Min-Vorgespräch, keine starren Fragekataloge
🔊 Qualität: Intro ≈ Sprachlautstärke, Klicks/Brummen eliminieren
📈 Promotion: LinkedIn-Teaser, Snippets, Zitat-Kacheln, Kommentarthreads
🧪 Learning: im Auto testhören, Analytics lesen, iterieren
Zitat der Folge
„Während die Klugen überlegen, stürmen die Dummen die Burg – beim Podcasten heißt das: machen, aber mit gutem Ton.“
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Keywords
Podcast starten, Sales Podcast, Vertrieb Podcast, B2B Podcast, Podcast Technik, Mikrofon Empfehlung, Audacity, Riverside, podcaster.de, Apple Podcasts einreichen, Spotify Podcast, Interview Podcast, Gäste finden, Tonqualität, Lautstärke anpassen, LinkedIn Reichweite, Content Marketing Audio, Ruhrpott Glück auf, Andreas Kaldewey, Patrick Minßen, Ungefiltert Podcast
Gast: Andreas Kaldewey – Host von „Glück auf – ein Sales Podcast“ LinkedIn Profil
Host: Patrick Minßen / Minssen – UNGEFILTERT – Der authentische Sales Podcast LinkedIn Profil
Was passiert, wenn man einen Mann wie Ulf Zinne vor das Mikro holt? Jemand, der seit 20 Jahren Menschen und Unternehmen dabei hilft, ihre wahre Identität zu leben, beruflich wie privat?
Dann entsteht eine Folge, die unter die Haut geht.
🧠 Themen dieser Episode:
Warum Authentizität kein Buzzword ist, sondern die Basis echter Überzeugungskraft.
Wie wir uns im Business oft hinter Masken verstecken und was passiert, wenn man sie endlich ablegt.
„Wer will ich heute werden?“, eine Frage, die dein komplettes Selbstverständnis im Job verändern kann.
Unternehmenskultur als echtes Beziehungsmodell: Gast sein, Gastgeber sein.
Warum Mut, Haltung und Positionierung untrennbar zusammengehören.
Und: Wie man Menschen wirklich berührt , im Gespräch, im Vertrieb, in der Führung.
❤️ Persönlich. Direkt. Tiefgehend.
Ulf erzählt offen von seinem eigenen Outing, von 15 Jahren, in denen er sich selbst verleugnet hat, und davon, wie genau dieser Prozess zu seiner größten Stärke wurde.
Ein Gespräch über Scham, Identität, Führung, Mut und die Kunst, einfach man selbst zu sein.
💡 Was du mitnimmst:
Persönlichkeit schlägt Perfektion.
Werte sind kein Workshopthema, sie sind tägliche Praxis.
Du brauchst kein „Ich bin bereit“-Gefühl, um loszugehen.
Erfolg ist, wenn du dir selbst treu bleibst, auch (und gerade) im Business.
📒 Lieblingszitate aus der Folge:
„Wenn du wartest, bis du bereit bist, wirst du nie loslaufen.“
„Positionierung heißt: Du beziehst eine Position.“
„Kultur entsteht nicht durch Aktionismus, sondern durch tägliche Wiederholung.“
„Ich bin zu Gast im Leben des anderen, das gilt auch im Job.“
🎧 Diese Folge ist kein klassisches Sales-Gespräch.
Sie ist eine Einladung, dich selbst zu hinterfragen, Mut zu fassen und vielleicht endlich das zu tun, wofür du dich noch nicht bereit fühlst.
Hör rein und frag dich: Wer willst du heute werden?
Kontakt & Links
Zu Gast: Ulf ZinneUnternehmer, Speaker & Business Mentor
LinkedIn: linkedin.com/in/ulfzinne
👥 Hosts:
Aileen & Björn – UNGEFILTERT – Der authentische Sales Podcast
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💬 Fragen, Feedback oder Gastvorschläge?
Schreib uns an: info@ungefiltert-podcast.de
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Ulf Zinne Podcast,UNGEFILTERT Podcast,Persönlichkeit im Business,Authentizität im Vertrieb,Personal Branding Tipps,LinkedIn Sichtbarkeit erhöhen,Sales Podcast Deutschland,Führung im KI Zeitalter,moderne Unternehmenskultur,Werteorientierte Führung,Positionierung im Business,Mut zur Persönlichkeit,Authentisches Verkaufen,Storytelling im Vertrieb,Erfolg durch Haltung,Identität im Job finden,Selbstreflexion im Business,Leadership Tipps 2025,Markenaufbau für Sales Profis,Kundenvertrauen aufbauen,Sales Inspiration,Karriere mit Persönlichkeit,Business Coaching Deutschland,Podcast über Führung,Vertriebstraining mit Tiefgang
„Mach mal Podcast, haben sie gesagt. Ist ganz einfach, haben sie gesagt.“
Spoiler: Ist es nicht. Zumindest, wenn man’s richtig machen will.
In dieser Folge von UNGEFILTERT – der authentische Sales Podcast sprechen Ailyn und Bjørn mit dem Audio- und Podcast-Experten Florian Gypser über alles, was du nicht in den gängigen „Podcast in 3 Tagen“-Kursen hörst.
Wie viel Arbeit steckt wirklich drin? Wann lohnt sich ein Unternehmenspodcast? Warum klingen 80 % aller Podcasts einfach … schlecht? Und wie verhindert man, dass man nach drei Folgen wieder aufgibt?
Inhalt dieser Folge
Warum 80 % aller Podcasts nie erscheinen und 70 % der Rest nach drei Folgen aufgeben
Wann du besser keinen Podcast machst („Wenn du nichts zu sagen hast, halt’s Maul.“)
ROI im Podcasting: Warum man Wirkung spürt, aber kaum messen kann
Tonqualität ist King (und Content erst danach Queen)
Planung ist alles: Warum du 10–15 Folgen vorproduzieren solltest
Wie du deine Themen findest: Vom Kundenfeedback zum Redaktionsplan
Podcast als Marketingkanal: 30 Minuten Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe
Der Mythos „einfach mal machen“, was passiert, wenn man’s wirklich tut
Automatisierung, KI und Effizienz: Wie Florian in 35 Minuten eine ganze Folge postproduziert
Wie viele Folgen pro Monat sinnvoll sind und warum Pausen Gift sind
Ideale Länge: Warum 30–45 Minuten die Podcast-Sweetspot sind
Der größte Killer: Überproduktion, Skripte und “zu Tode geschnittene” Podcasts
Wie man echte Authentizität beibehält: Fehler, Pausen & „Shit happens“-Momente
Unternehmen & Video-Kommunikation: Warum 95 % noch gar nicht wissen, was sie alles könnten
Der Wissensschatz der Babyboomer: Wie du Know-how per Video konservierst
Top 3 Podcast-Tipps von Florian
Planung & Struktur sind Pflicht
Audioqualität schlägt alles
Tool-Tipp: Riverside, auch solo nutzen
Sein größter Fail: Aufs Geld hören statt aufs Bauchgefühl (oder: immer auf die Frau hören 😉)
Über den Gast
Florian Gypser
Diplom-Audioingenieur, Tonmeister & Gründer von FG Audio & Video Consulting
Seit über 20 Jahren in der Audio-, Video- & Trainingsbranche aktiv.
Heute unterstützt er Unternehmen beim Aufbau eigener Podcast- & Videostudios, von der Technik über das Format bis zum internen Know-how-Transfer.
Podcast, Livestream, Studio: alles aus einer Hand, damit Firmen unabhängig von Agenturen produzieren können.
LinkedIn: Florian Gypser
Website: corporatestudio.de
Ailyn & Bjørn – UNGEFILTERT
Der authentische Sales-Podcast ohne Skript, ohne Bullshit, ohne Filter.
Hier sprechen echte Menschen über echten Vertrieb, ungeschnitten, ehrlich, unterhaltsam.
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Keywords
Podcast, Podcast starten, Unternehmenspodcast, Audioqualität, Videokommunikation, Podcasttipps, Podcast Bootcamp, Sales Podcast, Authentizität, Marketing, Tonqualität, KI im Podcasting, Riverside, Storytelling, Redaktionsplan, Personal Branding, Videostudio, Vertrieb, Kommunikation, Vertrauen, ROI Podcast, B2B Marketing, Babyboomer Wissen, Content Creation, Podcast schneiden, Podcast Fehler vermeiden
P.S.
Willst du wissen, wie du selbst einen Podcast startest, der nicht nach Folge 3 stirbt?
Dann: Play drücken, Notizen machen, umsetzen.
In dieser Folge übernimmt Patrick Minßen das Hosting und spricht mit Daniel Hesmer, Commercial Director Central Europe bei der Walraven Group und Mit-Herausgeber des Buches Führung im Wandel.
Gemeinsam tauchen die beiden tief ins Thema moderne Führung ein:
Warum Führung heute nicht mehr top-down funktioniert.
Weshalb charismatisches Loslassen und Vertrauen wichtiger sind als Kontrolle.
Welche Herausforderungen die Bau- und Zulieferindustrie aktuell beschäftigen – von Fachkräftemangel bis Transformation.
Und warum Führung eine Fachaufgabe ist, die man bewusst annehmen (und auch wollen!) muss.
Daniel gibt spannende Einblicke in die Entstehung des Buches, seine persönliche Sicht auf Leadership und wie sich die Rolle von Führungskräften im Wandel verändert.
Ein ehrliches, inspirierendes Gespräch über Verantwortung, Mut und die Kunst, Menschen wirklich mitzunehmen.
Das Buch
Führung im Wandel
Herausgeber: Werner Krings, Christian Kastner, Daniel Hesmer
Erschienen bei Springer Gabler (2024) – als Hardcover und E-Book erhältlich.
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Ungefiltert Podcast:
Keywords
Führung, Leadership, charismatisches Loslassen, Vertrauen, Kontrolle, Micromanagement, Teamkultur, situatives Führen, New Work, Remote Führung, Change Management, Transformation, Empathie, Eigenverantwortung, Delegation, Komplexität, Bauindustrie, Vertrieb, Walraven, Commercial Director, LinkedIn, Springer Gabler, Führung im Wandel, Podcast, Ungefiltert
Ein Jahr. 50 Folgen. Null Filter. 🚀
Vor einem Jahr gestartet als Schnapsidee, heute fester Bestandteil in der Sales-Bubble: UNGEFILTERT feiert Geburtstag – und wie könnte es anders sein, mit unserem allerersten Gast: Rouven Kramer.
Wir reden über:
🎉 Ein Jahr Podcast – was wir gelernt, verkackt und gefeiert haben
🔄 Warum Rouven uns von Anfang an begleitet hat
💸 Gehälter im Sales: Transparenz, Neid und Realität
🤯 Company Culture – alles nur Buzzword oder echter Gamechanger?
🤖 AI & Sales: welche Rollen verschwinden und was bleibt?
💡 Biggest Learnings aus 50 Folgen und 365 Tagen ohne Filter
Eine Folge voller Nostalgie, ehrlicher Reflexion, wilden Anekdoten (Stichwort: Markus Lanz an der Tankstelle 😅) und einer klaren Botschaft: Einfach machen.
🔗 Connect mit uns
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👉 Björn Andres: LinkedIn
👉 Rouven Kramer: LinkedIn
👉 UNGEFILTERT:
✨ Danke für ein Jahr voller ehrlicher Gespräche, Sales-Geschichten und einer Community, die kein Blatt vor den Mund nimmt. Auf die nächsten 50 Folgen!
#ungefiltert #Podcast #Jubiläum #Sales #Leadership #CompanyCulture #NoFilter
Keywords
ungefiltert podcast jubiläum, 1 Jahr Sales Podcast, 50 Folgen Vertriebspodcast, Rouven Kramer Interview, Ailyn und Björn Andres Podcast, ehrliche Sales Stories, Gehaltstransparenz im Vertrieb, Pay Transparency im Sales, Company Culture im Vertrieb, modernes Leadership im Sales, Sales Leadership Podcast, Forecasting und Pipeline Management, Sales Fails und Learnings, Networking im Vertrieb, Personal Brand aufbauen im Sales, Karriere im B2B Vertrieb, Sales Gehälter offenlegen, AI im Sales und Vertrieb, Zukunft von SDR BDR AE Rollen, Kundenakquise Tipps B2B, Community im Sales, authentischer Sales Podcast, Motivation im Vertrieb, Burnout und Work-Life-Balance im Sales, ehrliche Einblicke in Sales Jobs
In dieser Episode sprechen Ailyn und Bjørn mit dem erfahrenen Vertriebsexperten Michael Möhrer über die Kunst moderner Führung im Vertrieb.
Es geht um die Balance zwischen Vertrauen und Kontrolle, die entscheidende Rolle von Motivation und Eigenverantwortung, sowie die Kraft von Storytelling in Sales-Teams.
Michael teilt seine über 35 Jahre Vertriebserfahrung, erzählt von lustigen Verkaufsfehlern und zeigt auf, warum Teamdynamik, klare Kommunikation und eine starke Führungskultur der Schlüssel für nachhaltigen Erfolg sind.
👉 Ein Muss für Vertriebsleiter:innen, angehende Führungskräfte und alle, die verstehen wollen, wie echte Führung im Vertrieb heute funktioniert.
🔑 Takeaways
Vertrauen ist die Basis für Motivation im Vertrieb
Kontrolle ja – aber nur so viel wie nötig
Motivation kann nicht vorgegeben, sondern nur ermöglicht werden
Storytelling bindet Mitarbeiter und Kunden gleichermaßen
Teamdynamik entscheidet über Erfolg oder Misserfolg
Gute Führung erkennt und fördert individuelle Bedürfnisse
Interne Beförderungen sind Chance und Risiko zugleich
Fehler sind wertvolle Lernmomente für Verkäufer:innen
📌 Kapitel
00:00 Einführung & Vorstellung von Michael
02:47 Vertrauen vs. Kontrolle in der Führung
09:22 Motivation & Eigenverantwortung im Vertrieb
12:40 Storytelling als Leadership-Tool
19:50 Teamdynamik & Zusammenarbeit
30:31 Strategische Vertriebsansätze
36:29 Erfolgreiche Vertriebsführung in der Praxis
44:50 Tipps für angehende Führungskräfte
51:34 Lustige Verkaufsfehler & Learnings
57:32 Abschluss
🔗 Vernetze dich mit uns
Forecasting gilt als Herzstück des Vertriebs – doch wie viel Wahrheit steckt wirklich in den Zahlen?
In dieser Episode von UNGEFILTERT sprechen Bjørn und Ailyn darüber, warum Forecasts so oft zur Lüge werden, welche Rolle Pipeline-Management, Kultur und Management-Druck dabei spielen – und wie Sales-Teams trotzdem erfolgreich bleiben können.
Wir beleuchten:
Warum Forecasts fast nie planbar sind
Wie Druck und Verantwortung Sales Reps prägen
Den Einfluss von Kultur und Management auf Umsatz & Strategie
Pipeline Hygiene: Warum Qualität mehr zählt als Quantität
Externe Faktoren, die Forecasts kippen können
Praktische Tipps für ehrlicheres Forecasting
Takeaways:
Forecasting ist keine Mathematik, sondern ein Mix aus Daten, Realität & Kultur.
„Mehr tun“ ist nicht immer die Lösung – Fokus schlägt Aktionismus.
Management muss Sales Reps stärken statt nur Druck aufzubauen.
Pipeline Hygiene ist der Schlüssel für nachhaltigen Erfolg.
Ehrlichkeit im Forecast zahlt sich langfristig aus.
Kapitelübersicht:
00:00 Der Druck des Verkaufs: Einblicke in den Forecast
03:08 Die Realität des Forecasting: Lügen und Unsicherheiten
06:17 Äußere Einflüsse auf den Verkaufsprozess
09:09 Pipeline & Performance – die Verantwortung des Sales-Teams
11:49 Die Illusion des „Mehr Tuns“
15:02 Management: Unterstützung oder Druck?
23:38 Herausforderungen im Vertrieb
29:08 Druck im Verkaufsprozess
33:28 Vertrauen & Verantwortung im Management
39:31 Kultur und Führung im Vertrieb
44:16 Tipps für erfolgreiches Forecasting
🎧 Jetzt reinhören – und die Forecast-Lüge entlarven!
Keywords:
Verkauf, Forecasting, Pipeline, Management, Sales, Druck, Verantwortung, Kultur, Umsatz, Strategie, Quartalsabschluss, Sales Reps, Forecast Lüge, Pipeline Hygiene, Vertrieb, Führung, Forecast Genauigkeit, Forecast Fehler, Forecast Tipps, Sales Management, Sales Strategie, Vertriebsdruck, Forecast Unsicherheit, Forecasting Praxis, Forecast Optimierung
Kontakt & Mehrwert
Folge Ailyn & Bjørn auf LinkedIn für noch mehr ehrlichen Content rund um Sales, Start-ups, Company Culture.
Warum werden im Vertrieb so oft die besten Verkäufer zu Führungskräften – und warum geht das oft schief?
In dieser Folge von Ungefiltert – der authentische Sales Podcast sprechen Ailyn und Björn mit Christopher Funk (Vertriebsfunk Podcast, Xenagos, Next Level Sales) über die größten Führungsfehler im Vertrieb – und wie man sie vermeiden kann.
Christopher bringt über 25 Jahre Erfahrung aus HR, Recruiting und Sales mit, hat mehr als 1000 Vertriebspositionen besetzt und tausendfach Einblicke in Vertriebsorganisationen gewonnen. Gemeinsam gehen wir den Fragen nach:
Warum „Top-Seller = Top-Leader“ oft ein Irrglaube ist
Welche fatalen Effekte falsche Beförderungen im Vertrieb haben
Ab wann eine Führungskraft nicht mehr selbst verkaufen sollte
Wie man zwischen Fachkarriere und Führungskarriere unterscheidet
Was „gönnen können“ und Ego-Verzicht mit erfolgreicher Führung zu tun haben
Wie sich Märkte verändern – und Teams sich anpassen müssen
Außerdem teilt Christopher seine persönlichsten Erfahrungen – von Turnaround-Phasen bis hin zu Führungsentscheidungen, die weh tun, aber nötig sind.
Hören lohnt sich für alle, die im Vertrieb führen (oder führen wollen), ihre Teamstruktur hinterfragen oder einfach verstehen wollen, wie gute – und schlechte – Führung den Unterschied macht.
Mehr zu Christopher: LinkedIn | Vertriebsfunk Podcast
Takeaways
Keywords
Vertrieb, Führung, Sales, Management, Fehler, Personalentwicklung, Karriere, Soft Skills, Selbstreflexion, Branchenvergleich, Vertrieb, Führung, Vertriebskultur, Erfolgsstrategien, Teamdynamik, Marktanpassung, Verkaufsfehler, Reflexion, persönliche Entscheidungen, Führungsfehler
In dieser Folge ist Volker Kaufmann, Regionaldirektor bei der AOK Niedersachsen, zu Gast. Mit über 24 Jahren Führungserfahrung und einer modernen Haltung zu Leadership, Talentförderung und Kommunikation spricht Volker darüber, warum echte Führung im Alltag sichtbar wird – nicht nur als Buzzword auf PowerPoint-Folien.
Gemeinsam mit Bjørn und Ailyn geht es um praxisnahe Leadership, kulturellen Wandel, Altersdiversität, LinkedIn als Bühne für Führungskräfte, emotionale Bindung von Mitarbeitenden – und darum, warum man mit seinem Team auch mal Weihnachtslieder singen sollte.
Kapitelübersicht
00:01 – Der Kannibalen-Witz zum Einstieg00:53 – Begrüßung und Vorstellung von Volker Kaufmann01:40 – Warum moderne Führung Volkers Herzensthema ist02:28 – Sechs Erfolgsfaktoren einer guten Führungskraft03:07 – Theorie vs. Praxis: Was moderne Führung wirklich bedeutet04:09 – Talentförderung & individuelle Mitarbeiterentwicklung05:42 – Leading by Example: Warum Vorbilder zählen06:55 – Transparente Kommunikation über LinkedIn07:45 – Erwartungen, Feedback & konstruktive Kritik08:54 – Unternehmerische Prägung & Rahmenbedingungen für Spaß09:54 – Dienstreisen mit dem Rad und bewegte Meetings11:52 – Brandschutz, Ersthelfer & gelebte Vorbildrolle13:07 – Kritik, Kultur & Kommunikation auf Augenhöhe14:25 – Führung durch Fragen statt Vorgaben16:42 – Vertrauen, Selbstverantwortung & Teamstärke19:26 – Kritik an "zu moderner" Führung – und warum Volker dranbleibt20:50 – Singen mit dem Team & emotionale Unternehmenskultur23:58 – Gegenwind, Belächeltwerden & warum Freundlichkeit sich lohnt27:24 – Wertschätzung aller Mitarbeitenden – vom Empfang bis zur IT30:06 – Verantwortung übernehmen statt Schuld verteilen34:36 – Kultur, Recruiting & der Mensch im Mittelpunkt37:05 – Warum Mitarbeitende wirklich kündigen39:24 – Lernen im Alter & Volkers Wechsel im Unternehmen42:44 – Altersdiskriminierung & Fachkräftemangel45:37 – Pflege, Krankheit & emotionale Belastungen im Team47:40 – Was Unternehmen jetzt tun müssen48:13 – Abschluss, Einladung zur Fortsetzung & Dank an Volker
KeywordsFührung, Leadership, AOK, Volker Kaufmann, Mitarbeitermotivation, Talentförderung, moderne Führung, Unternehmenskultur, Kommunikation, Wertschätzung, Vorbild, LinkedIn, Transparenz, Feedback, Entscheidungsfreude, Vertrauen, Empathie, Mitarbeiterbindung, Unternehmenswandel, Teamkultur, Weiterbildung, Personalführung, Verantwortung, Menschlichkeit, Mitarbeiterentwicklung
Kontakt & Mehrwert
Vernetze dich mit Volker auf LinkedIn, wenn du im Sales unterwegs bist.
Folge Ailyn & Bjørn für noch mehr ehrlichen Content rund um Sales, Start-ups, Company Culture & Führung
Summary
In dieser Episode des UNGEFILTERT-Podcasts spricht Alexander Müller, Sales Director bei Kanon, über seine 30-jährige Karriere im Vertrieb. Er teilt seine Erfahrungen und Einsichten über die Bedeutung von Authentizität, Unternehmenskultur und die Herausforderungen, die die neue Generation im Vertrieb mit sich bringt. Müller betont, wie wichtig es ist, Mitarbeiter ernst zu nehmen und eine positive Unternehmenskultur zu fördern, um langfristige Bindungen zu schaffen. Zudem gibt er wertvolle Tipps für junge Vertriebsmitarbeiter und spricht über die Veränderungen in den Erwartungen der neuen Generation.
Takeaways
Sound Bites
"Ich bin tatsächlich nicht der einzige."
"Das ist für mich ein Gänsehauenmoment."
"Das ist ein blödes, altes Sprichwort."
Chapters
00:00 Einführung und Vorstellung von Alexander Müller
02:37 Die Motivation für eine lange Karriere im Vertrieb
06:16 Die Bedeutung von Authentizität im Vertrieb
09:38 Unternehmenskultur und Mitarbeiterbindung
13:07 Fluktuation im Vertrieb und deren Ursachen
15:46 Die Erwartungen der jüngeren Generation an Arbeitgeber
19:43 Tipps für die Wahl des richtigen Unternehmens
21:42 Lernmomente aus Misserfolgen im Vertrieb
22:52 Start und Ende (1).mp4
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Keywords
Vertrieb, Authentizität, Unternehmenskultur, Mitarbeiterbindung, Karriere, Sales, Generationenwechsel, Führung, Motivation, Resilienz
Wachstum ist das große Ziel – gerade in schnell wachsenden Unternehmen und Startups. Doch was, wenn „Growth“ im Vertrieb mehr Stress als Fortschritt bedeutet?
In dieser Folge von ungefiltert – der authentische Sales Podcast übernimmt Draginja Lass (Mid Market AE bei Pleo) das Mikro und spricht mit Cisar Lambert (Enterprise SDR im SaaS-Umfeld) über die Schattenseite von ambitionierten Wachstumszielen im Sales. Gemeinsam werfen sie einen ehrlichen Blick auf das, was in vielen Sales-Organisationen schief läuft – und was sich dringend ändern muss.
Was passiert, wenn neue Vertriebler*innen ohne klares Onboarding ins kalte Wasser geworfen werden?
Warum Struktur, Sales Enablement und echte Orientierung keine „Nice-to-haves“ sind, sondern entscheidend für Performance – und mentale Gesundheit.
Wie Unternehmen sicherstellen können, dass ihre Wachstumsphase nicht im Blindflug endet.
Und warum es nicht reicht, KPI-Listen zu verteilen und auf Self-Learning mit ChatGPT zu setzen.
Plus: Cisar erzählt, wie er sich mit Playstation-Mornings Schritt für Schritt zur 6-Uhr-Gym-Routine hochgearbeitet hat – und was das mit Growth-Mindset im Vertrieb zu tun hat.
Für wen ist die Folge?
👉 Für alle im B2B-Vertrieb, die selbst mal ins kalte Wasser geworfen wurden.
👉 Für Führungskräfte, die Sales-Teams verantworten.
👉 Für HR & People Ops, die Retention ernst meinen.
👉 Für Gründer*innen, die wissen wollen, wie man Sales nicht dem Zufall überlässt.
Diese Folge ist laut, ehrlich, direkt – und zeigt, was echte Sales-Kultur braucht.
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Keywords:
Sales, Growth, Enablement, Onboarding, Vertrieb, Mental Health, Company Culture, Sales Podcast, Draginja Lass, Cisar Lambert, Bjørn Andres, Ailyn Arnold, ungefiltert, Motivation, KPI, Struktur, SDR, SaaS, Startups, Verantwortung, Karriere, Teamkultur, Coaching, Ramp-up, Sales Reps, Authentizität
Wie geht man mit Ablehnung um, wenn Sales dein Job ist?
Fabio Grüll kennt die Antwort – aus Erfahrung.
Mit Ailyn und Bjørn spricht er über Resilienz, Kommunikation und die menschliche Seite im Vertrieb. Warum es nicht nur auf Mindset ankommt. Und wie man als Unternehmen Verantwortung übernimmt, statt alles auf die Einzelnen abzuwälzen.
Es geht um:– Ablehnung als Daily Business– Qualität vor Quantität im Sales-Prozess– Vermeidungsstrategien, die uns blockieren– Playbooks, die in der Praxis nicht funktionieren– Menschlichkeit als unterschätzten Erfolgsfaktor
Eine Folge über Druck, Ehrlichkeit – und die Frage, wie viel man im Vertrieb eigentlich aushalten muss.
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Keywords
Ablehnung, Sales, Resilienz, Vertrieb, Mindset, Kaltakquise, Kommunikation, Playbooks, Menschlichkeit, Vermeidungsstrategien, Unternehmenskultur, Sales Coaching, Qualität vs. Quantität, Feedback, Verantwortung, emotionale Intelligenz, Teamführung, Talententwicklung, Erfahrungslernen, Sales Strategie, Stressbewältigung, Growth Mindset, Sales Realität, Podcast, Mental Health
In dieser intensiven und hochinformativen Folge von „Ungefiltert – der authentische Sales Podcast“ treffen Ailyn und Bjørn zum ersten Mal live aufeinander – online dabei: Michael Scheidel, erfolgreicher Unternehmer und Investor mit fast zwei Jahrzehnten Erfahrung in der Pflegebranche.
Gemeinsam tauchen sie tief in die Herausforderungen und Realitäten der Start-up-Welt ein – fernab von Buzzwords und "Höhle der Löwen"-Romantik.
Es geht um Druck, Kapital, echte Impact-Strategien und die Frage: Macht ein Investor immer Sinn?
Was du aus dieser Folge mitnimmst:
Die zwei Realitäten von Start-ups: organisches Wachstum vs. fremdfinanzierter Druck
Was Bootstrapping bedeutet – Vor- und Nachteile aus der Praxis
Investoren-Typen im Überblick: Angel, Super Angel, Family Offices, VCs, Private Equity & strategische Investoren
Die richtige „Equity Story“: Wie du dein Start-up investorentauglich machst
Warum Traction und Markt-Need entscheidender sind als PowerPoint-Fantasien
Was Impact Investing wirklich bedeutet – und warum die Pflegebranche zunehmend interessant wird
Welche Fehler Gründer:innen immer wieder machen (Spoiler: unrealistische Bewertungen und schlechte Unterlagen gehören dazu)
Wie du erkennst, ob dein Business Case wirklich trägt – oder ob du loslassen solltest
Unternehmertum vs. Anstellung: Was für wen (nicht) passt
Für wen ist diese Folge ein Muss?
Gründer:innen, die vor der Finanzierungsfrage stehen
Start-ups in der Pflege, Health oder Impact Economy
Sales Professionals & Business Developer mit strategischem Blick
Menschen, die sich selbstständig machen wollen – oder es gerade tun
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Keywords
Start-up Finanzierung, Bootstrapping, Angel Investor, Venture Capital, Pflegebranche, Healthcare Innovation, Equity Story, Business Case, Investor Relations, Start-up Fehler, Unternehmensbewertung, Wachstumskapital, Impact Investing, HealthTech, Founder Mindset, Unternehmertum, Private Equity, Super Angels, Marktbedarf, Sales & Strategy, Produkt-Markt-Fit, KI in der Pflege, Start-up Traction, Investorentypen, Investment Readiness
🎙 Podcastfolge: "Vertrieb – Warum ist das immer noch eine Männerdomäne?"
Mit dabei: Draginja, Ailyn und Bjørn
In dieser Folge sprechen wir offen, ehrlich und (manchmal auch laut) über ein Thema, das in der Sales-Welt längst überfällig ist: Diversität im Vertrieb.
Darum geht's:
Warum Vertrieb immer noch männlich dominiert ist – und was sich ändern muss
Die Rolle von Company Culture und Leadership bei echter Gleichberechtigung
Frauenquote: Fluch oder Chance? Eine kontroverse Diskussion
Unsichtbare Barrieren: Von stiller Ausgrenzung bis "Bitch-Stempel"
Warum Frauen sich seltener auf Sales-Jobs bewerben – und was Unternehmen aktiv dagegen tun können
Sichtbarkeit, Vorbilder und Sisterhood statt Konkurrenzdenken
Persönliche Erfahrungen, ehrliche Fails & echte Aha-Momente aus dem Sales-Alltag
🔥 Highlight-Zitat:
"Wenn wir nie damit anfangen, fangen wir nie damit an." – Ailyn
Fazit:
Es braucht mehr als Diversity-Statements und LinkedIn-Posts. Es braucht ehrliche Kulturarbeit, gezielte Förderung und gelebte Vorbilder – auf allen Ebenen.
💡 Für wen ist die Folge?
Für alle, die Sales nicht nur als Zahlengeschäft sehen, sondern als People Business. Für Entscheider:innen, HR-Teams, ICs und alle, die Vertrieb mitgestalten – diverser, menschlicher, zukunftsfähiger.
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Keywords
Vertrieb, Frauen im Vertrieb, Sales Karriere, Gender Diversity, Women in Sales, Sales Leadership, Female Empowerment, Company Culture, Gleichberechtigung, Frauenquote, Diversität im Job, Karrierechancen, Vorbilder im Vertrieb, Sichtbarkeit von Frauen, Bias im Recruiting, Sales Team Diversity, Human to Human Sales, Empowerment im Job, Quotenfrau Diskussion, Female Sales Leaders, Inklusion im Unternehmen, Sales Alltag, Bewerbung im Vertrieb, Work-Life-Balance Sales, Mentorship im Vertrieb
Summary
In dieser Episode diskutieren Ailyn und Bjørn die Rolle von emotionaler Intelligenz und Empathie im Vertrieb. Sie hinterfragen die gängigen Vorstellungen von Erfolg und beleuchten die ethischen und moralischen Aspekte des Verkaufs. Die beiden reflektieren über persönliche und unternehmerische Sichtweisen auf Erfolg und die Bedeutung von Authentizität und Company Culture. Zudem wird die Notwendigkeit von Empathie im Verkaufsprozess thematisiert und Strategien für empathisches Verkaufen vorgestellt.
Titles
Sound Bites
"Kaltakquise ist tot?"
"We listen and don't judge."
"Was bedeutet Erfolg für euch?"
Takeaways
Chapters
00:00 Der Mythos der emotionalen Intelligenz im Vertrieb
04:08 Erfolgreich sein: Was bedeutet das wirklich?
07:03 Ethik und Moral im Vertrieb
10:19 Die Suche nach dem richtigen Erfolg
13:10 Innere Zerrissenheit und persönliche Werte im Vertrieb
22:54 Unterschiede zwischen Start-ups und großen Unternehmen
23:51 Empathie im Verkauf: Ein zweischneidiges Schwert
25:36 Der Balanceakt zwischen Empathie und Durchsetzungsvermögen
29:11 Emotionale Intelligenz im Vertrieb
31:10 Authentizität und emotionale Intelligenz im Verkauf
35:18 Selbstreflexion und persönliche Entwicklung
39:31 Erfolg und persönliche Werte im Vertrieb
42:28 Start und Ende (4).mp4
Keywords
Vertrieb, emotionale Intelligenz, Empathie, Erfolg, Ethik, Company Culture, authentisches Verkaufen, Sales, Verkaufsstrategien, persönliche Entwicklung, Vertriebserfolg
Hosts
Ailyn Arnold - LinkedIn Profil
Bjørn Andres - LinkedIn Profil
ungefiltert bei LinkedIn
Sponsoring
Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. www.dealfront.de
Mehr Infos unter www.ungerfiltertpodcast.de
Summary
In dieser Episode des authentischen Sales Podcasts diskutieren Ailyn, Björn und Alex Dosse über die Herausforderungen und Chancen im Vertrieb, insbesondere im Hinblick auf Provisionsmodelle. Sie beleuchten die Bedeutung von Transparenz, die Fehleranfälligkeit von Provisionssystemen und die psychologischen Aspekte, die die Motivation von Vertriebsmitarbeitern beeinflussen. Die Diskussion reicht von der Notwendigkeit einfacher und klarer Provisionsmodelle bis hin zu den Auswirkungen der Unternehmenskultur auf die Leistung der Verkäufer. In dieser Episode diskutieren die Teilnehmer die Herausforderungen und Potenziale von Provisionsmodellen im Vertrieb. Sie beleuchten die Motivation von Verkäufern, die Realität der Gehälter im Sales und die Bedeutung von Menschlichkeit in der Unternehmensführung. Zudem wird die Komplexität von Provisionsmodellen und deren Auswirkungen auf die Motivation und Leistung der Mitarbeiter thematisiert. Abschließend reflektieren sie über persönliche Fehler im Sales und die Lehren, die daraus gezogen werden können.
Titles
Sound Bites
"Provision ist immer ein Ego-Thema."
"Ich zahle für Ergebnisse im Sales."
"Das sieht auf dem Papier toll aus."
Takeaways
Chapters
00:00 Einführung in die Welt des Vertriebs
05:59 Herausforderungen bei der Provisionsausweisung
08:51 Fehleranfälligkeiten im Provisionssystem
11:46 Die Komplexität von Provisionsmodellen
14:37 Erfahrungen und Frustrationen im Vertrieb
17:37 Tipps für zukünftige Vertriebsmitarbeiter
20:05 Die Diskussion über Provisionen im Sales
22:59 Führung und Motivation im Vertrieb
25:58 Die Rolle der Unternehmensstruktur und -kultur
29:09 Individuelle Provisionsmodelle und deren Herausforderungen
33:31 Gehaltstransparenz und die Realität im Vertrieb
36:42 Die Herausforderungen im Vertrieb
37:31 Potenziale im Provisionsmodell
38:00 Cashflow-Optimierung im Vertrieb
38:59 Zahlungsziele und deren Auswirkungen
40:26 Monatliche vs. quartalsweise Provisionen
43:15 Die Problematik von Cliff-Modellen
44:14 Erfahrungen mit ungerechten Provisionsmodellen
46:36 Der Mensch im Vertrieb
Keywords
Vertrieb, Provisionen, Provisionsmodelle, Motivation, Unternehmenskultur, Fehleranfälligkeiten, Transparenz, Kommunikation, Anreize, Sales, Provisionierung, Motivation, Sales, Gehälter, Cashflow, Provisionsmodelle, Vertrieb, Menschlichkeit, Unternehmensführung, Fehler im Sales
Hosts
Ailyn Arnold - LinkedIn Profil
Bjørn Andres - LinkedIn Profil
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Gast
Alexander Dosse - LinkedIn Profil
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