В епизод 210 на Xplore Marketing Podcast гост е Надя Гогова - издател и управляващ партньор на списание Enterprise и организатор на едни от най-успешните събития, насочени към различни бизнес сфери, както и за дигитален маркетинг в България.
Надя има опит както в IT сферата, така и над 18-годишен опит в медийния и рекламен бранш, свързан с разработване и изпълнение на маркетингови стратегии, управление на проекти, дигитално позициониране и реализиране на дигитални проекти в крак с най-новите тенденции и иновации. Като част от професионалния път и кариера на Надя Гогова е поста изпълнителен директор и член на УС на IAB Bulgaria за периода 2019-2022 г., където пряко е участвала в изграждането на стратегията и работата на журито на един от големите международни конкурси IAB MiXX Awards през 2019, 2020, 2021 и 2022 г.
В периода 2016-2025 г. Надя работи изключително много в посока корпоративна социална отговорност и устойчиво развитие за бизнеса. Един от значимите проекти, които тя и медия Enterprise, на която е Управляващ партньор, подкрепят, е "Капка по капка" - тригодишна програма на Фондация BCause, финансирана от инициативата „Global WASH“ на JTI в партньорство с JTI България, където Надя е член на журито.
📌 Акценти
✔️ От медия към лидер в организацията на събития
✔️ 5-те стълба на успешното събитие: локация, съдържание, work-life интеграция, нетуъркинг и отношение
✔️ Стратегии за продажби: Как „билетите на тъмно“ удвоиха резултатите спрямо предходната година
✔️ Силата на имейл маркетинга - как се постигат 32% open rate при промотиране на събития
✔️ Дългосрочно планиране - защо календарът за 2026 г. се обсъжда още от юли предходната година
✔️ TikTok и кратките видео форми като работещ канал за продажба на билети
✔️ LinkedIn с нулев бюджет - също работещ канал чрез създаване на високо ниво на съдържание, обвързано с темите, които вълнуват аудиторията, посещаваща събитията и като цяло читателите на медия Enterprise
✔️ Значението на инвестицията в екипа
✔️ Балансът и връзката между личния и корпоративния бранд
🕒 Какво ще чуеш в епизода
[00:00] Въведение и историята на познанството от IAB България
[02:16] Мащабиране на Enterprise
[04:54] 5-те ключови параметъра за успешно събитие
[08:07] Персоналното отношение и целогодишната връзка с аудиторията
[09:43] Дигитални инструменти и развитие на Instagram присъствието
[11:17] Историята на Enterprise
[14:39] Промяната в поведението на потребителите след COVID
[17:36] Case study: AI конференция с над 200 участника без нито един спонсор
[19:56] Форматите "Battle"
[23:19] Успехът на "билетите на тъмно"
[25:17] Геймификация на потребителската пътека за 10-тото юбилейно издание
[27:32] Внедряване на собствена система за продажби и ефектът от плащането с карта и оптимизацията на време и човешки ресурс
[29:07] Корпоративни продажби и пакетни билети за цели екипи
[31:15] Малки vs. Големи формати
[32:34] Оптималният брой спонсори в програмата - правилото "2 до 3"
[34:07] Дългосрочно планиране: Календарът за следващата година е готов през юли
[37:44] Персонални срещи и кратки презентации при договаряне на партньорства
[42:14] Имейл маркетинг статистики
[46:21] Анкети за валидиране на темите преди самото събитие
[49:49] Изненадата TikTok като канал за директни B2B продажби
[51:36] Кампания "Ден на Съединението"
[54:08] Ролята на AI за оптимизиране на съдържанието и визуализациите
[57:29] Инвестицията в хората - най-важният ресурс за развитие
[01:01:31] Връзката между личен и корпоративен бранд
📚 Полезни ресурси
Linkedin профил https://www.linkedin.com/in/nadya-gogova-7a098b23/
Enterprise - https://enterprise.bg/
🎯 Цитат
AI е тренди, но хората не искат просто да чуят трендовете, а как те могат благодарение на AI да стават по-добри в това, което правят. Хората ще искат повече стойност, по-бързо, за по-малко пари.
В този специален епизод на Xplore Marketing Podcast - първият ни на английски език, гостува д-р Али Феник. Той е един от най-разпознаваемите съвременни психолози, експерт по поведенческа икономика, организационно поведение и психология на вземането на решения. Разговорът е на английски език, но с изцяло приложима стойност за българския маркетинг и бизнес контекст.
Ще чуеш за психология на вземането на решения и развенчаване на класическия модел homo economicus - защо хората не са рационални. Ще разбереш как когнитивните ограничения, емоциите, социалните и средовите фактори оформят изборите ни - евритика, навици, микромоменти и погрешни (понякога) преценки влияят на покупките.
Ключови концепции, които формират съвременното потребителско поведение и маркетинг практика:
Nudging и choice architecture - какво представлява един „nudge“ и защо той е крайна фаза в процеса, а не начало. Значение на контекста, вниманието и средата при моделиране на потребителско поведение.
Red Flags & Green Flags - модел за по-добри решения. Начините, по които д-р Феник използва концепцията за червени и зелени флагове не само в отношенията, но и в бизнеса, комуникацията и собствената рефлексия.
„RED“ като акроним: Reflect към Engage към Decide.
Разбирането на психологията е ключов инструмент за всеки маркетолог, лидер или предприемач.
Добрата маркетинг практика стъпва върху поведенческа икономика, когнитивни модели, storytelling, контекст и експериментиране. Защо външните фактори влияят много повече, отколкото осъзнаваме. Как социалните норми, медии и политики формират възприятията ни.
Позициониране чрез анализ на конкурентната среда, сегментация и „beachhead“ стратегия. Значението на първите три секунди
Какво маркетолозите могат да вземат веднага като actionable insight.
Техники за по-добри презентации, изграждане на доверие и емоционални връзки.
[00:00] Въведение – първият епизод на английски и представяне на д-р Али Феник.
[00:59] Психология и маркетинг – какво ще дадем на аудиторията.
[01:14] Психология на цените - Lindstrom и 0.99 като възприятие за по-ниска стойност.
[02:22] Homo Economicus и защо моделът за рационалния човек е ограничен.
[03:39] Специалистите също са подвластни на когнитивни капани. Рационални модели vs. психологически реалности
[05:30] Поведенческа икономика - как разширява разбирането за решенията.
[07:08] Фази в потребителското пътешествие – nods и nudges.
[09:22] Значението на контекста – психологически грешки, внимание, фокус. Cognitive biases – micromoments и Google.
]11:34] Jobs-to-be-done примерът с milkshake
[15:11] Социални медии и „правилният момент“ за вирусно съдържание. Случайни успехи и маркетингов успех.
[17:11] Евристики по категории
[18:10] Защо потребителските нужди се променят – и защо трябва да изследваме отново и отново.
[23:37] “Засилване” на болката
[26:35] Свободната воля
[28:08] Red Flags / Green Flags - как моделът работи.
[33:35] Претоварване с информация и опции за избор.
[36:24] Как да направим добро първо впечатление
[38:31] Сторителингът като еволюционно вграден инструмент за влияние.
[43:45] Процесът за създаване на съдържание – маркетингов подход, конкуренти, позициониране.
[47:39] Научен подход към съдържанието
[49:31] Решения и неосъзнати фактори
[54:30] Препоръки за продукти до 100 евро
[55:18] Какво да вземем от епизода
Ресурси:
https://www.instagram.com/modern.day.psychologist/
Applied Psychology & Influence Community
Книга Predictably Irrational на Dan Ariely
The Power of Habit от Charles Duhigg
Концепцията за Jobs to Be Done на Clayton Christensen
Книга Buyology на Martin Lindstrom
Цитат:
Хората не са рационални – те са предвидимо ирационални. И ако разбереш това, разбираш маркетинга. Ние не купуваме продукт заради функцията му. Купуваме го заради емоционалната и психологическата нужда, която изпълнява.
Хората не помнят какво казваш. Помнят как ги караш да се чувстват.
Понякога червеният флаг, който виждаш в другия, всъщност е червен флаг в самия теб.
В този епизод Георги Малчев разговаря с Борислав Йорданов – партньор в Ina Essentials и човекът, който ръководи Google Ads екипа и B2B развитието на компанията. Боби споделя своето развитие от зъботехник до един от ключовите двигатели на растежа на семейния бранд Ina Essentials. Компанията развива маркетинга си чрез фокус върху реалното поведение на потребителите, строга продуктова политика, омниканалност и разбира се - сторителинг. Ще чуеш за разликите в поведението на мъже и жени, за сезонността и за навиците в онлайн пазаруването.Разговорът проследява еволюцията на маркетинга в бранда - от ранните кампании, през големите вайръл маркетинг активации, като „колелото на късмета“, до международната експанзия, оптимизацията по пазари и стратегиите за Google Shopping, retention маркетинг и физическа дистрибуция.
Какво ще чуете в епизода:
[00:00] Контекст за маркетинга на Ina Essentials. [03:14] Как се учи маркетинг - cloud подход vs. структурирано учене.[03:48] Ролята на сторителинга и семейната история[04:21] поведенчески маркетинг, ROAS и решения.[06:04] Как външни събития (като война) влияят на кампании[07:14] Разлики между мъжко и женско потребителско поведение [11:21] Сезонности по пазари [12:00] Как анализират сезони, жизнен цикъл на продукта, пазарни разлики и продуктови портфолиа.[14:23] Имейл кампании [16:07] Реални клиентски казуси[17:04] Проблеми с доставки [17:34] Парадоксални случаи [18:23] Защо Ina избягва commodity продукти [19:43] Вътрешни екипи и защо „маркетингът е интегрирана система“.[21:05] Защо не работят по класическия подход buyer personas - direct response.[22:07] Retention стратегии и силата на вътрешния know-how.[24:08] Кампаниите за 8 март - ключов вирусен двигател за бранда.[25:18] Защо подаряват нови продукти[26:36] Обясняване на 8 март за чужди пазари [27:41] Upfront cost и product quality [30:05] Появата на TikTok Shop в Европа [34:39] Инфлуенсъри [36:06] Интересни ситуации - „спрете да ползвате чалга в промо видеата“.[37:42] Историята на spin колелото“ [38:54] Психологията зад механиката на игровизациите[42:12] Как избират награди [43:00] Тестване на „almost win“ механика.[46:37] Предизвикателствата на Google Ads[48:24] Защо Google Shopping е фундаментален при международен растеж.[50:26] CRO и защо Google „вижда“ проблемите на един сайт.[52:17] Как избягват фалшива атрибуция в Performance Max.[53:44] Пазари, където Google е поне 70% от оборота.[55:49] SMS маркетинг и историята на SMSBump.[56:18] След SMS - тестове с Viber, имейл и push нотификации.[57:19] Маркетинг за физически магазини[58:26] Как промотират партньорски обекти с локални реклами.[1:00:01] Какво работи във flagship store[1:01:33] Как брандът става „истински“ при физическа среща.[1:02:23] Защо автентичността на семейството не е приложимо на всички пазари като водещо USP.[1:03:07] Трендове - TikTok Shop, AI търсене, игровизация.[1:06:46] Защо казино-индустрията влияе на e-commerce игровизациите.[1:07:12] Любими ресурси [1:12:13] Какво да си вземат слушателите
📚 Ресурси
Linkedin профил https://bg.linkedin.com/in/borislav-yordanov-3772bb17b
Youtube канал на Борислав Йорданов https://www.youtube.com/@BorislavYordanov-Gads
Perplexity
Hotjar
SMSBump (Yotpo)
Книга “Irresistible (Неустоими)” на Адам АлтърКнига “Influence (Влиянието)” на Робърт ЧалдиниМатериали за психология на зависимостите и игровизацията (Joe Rogan епизоди)Книга “Как изгубих наивността си” на Ричард Брансън Dave Fogarty за e-commerce ресурсиKarel Weise като CRO експертВсички книги на Alex HormoziSkool – обучителната платформа за Google Ads https://www.skool.com/google-ads-ecom-pioneers-8986
Фулфилмът компания https://bigarena.net/
🎯 Цитат
Един силен бранд е комбинация от система, продукт, история и екип. Не чакай идеалния момент – светът е „залепен с тиксо“ и успехът идва чрез проби, грешки и действие. Омниканалността не е бонус – тя е условие за растеж.
В този епизод Георги Малчев разговаря с Олга Василевска - трето поколение спедитор и предприемач, начело на MW LOGISTICA. Разговорът ще ти “разкрие” пътя ѝ от поемането на семейния бизнес на 25 години до изграждането на компания, която обслужва над 300 български и международни компании. Олга споделя за човечността като водещ принцип в мениджмънта, силата на честната комуникация и философията зад мотото „Имаш решение“. Ще ти хареса, че покриваме темите за женското лидерство, изграждането на екип, балансът между човещина и бизнес устойчивост, както и представянето на личния ѝ проект „Нов Човек Подкаст”.
Акценти в епизода
• Честността като бизнес стратегия и лична философия;• Как се създава култура на доверие и човечност в логистичен бизнес;• Ролята на жените лидери в традиционно мъжки индустрии;• Силата на екипа - защо хората са най-ценният актив;• Граници, категоричност и комуникация с клиенти;• Развитието на MW LOGISTICA и фокусът върху групажните линии;• Баланс между работа и личен живот - „в 6 часа приключваме работа“;• Емпатията и човешкия подход като конкурентно предимство;• Личният подкаст „Нов Човек“ и темите, които вдъхновяват;• Изкуството на бонсай - философия за търпение, хармония и баланс.
Какво ще чуеш в епизода
[00:00] Въведение - човечността и спокойният мениджмънт като отличителен стил[01:10] „Всички хора са изначално добри“ като философия на Олга[04:27] Историята на MW LOGISTICA и мотото „Имаш решение“[07:20] Как е започнала на 25 години без опит и с наследен бизнес[08:00] Еволюция в комуникацията - от имитация към автентичност[08:55] Защо в спедицията хората са най-важният елемент[09:50] Екипни събития и концепцията „преживяване с послание“[12:04] Честността в комуникацията с клиенти - кога „не“ е най-добрата услуга[14:19] Българският манталитет и нуждата от категоричност[17:11] Строга категоричност без агресия като формула за уважение[21:21] Жените в бизнеса и нуждата от собствени модели за лидерство[22:12] Урокът от Хилти - да бъдеш себе си, а не копие на друг[25:12] Силата на неправителствения сектор и обединението в индустрията[28:02] Как се изгражда мотивиран екип и култура на доверие[31:12] Човечност и печалба - възможен ли е балансът?[35:34] Подходът към развитието на бизнеса - майсторството и фокусът[35:52] Историята зад „Нов Човек Подкаст“ или промяната като лична мисия[42:44] Сезонът за образование и уменията на бъдещето[47:53] Лични вдъхновения - изкуството на бонсай, музика и подреждане като терапия[52:31] Защо пространството и редът са част от вътрешния мир[57:10] Какво да си вземат слушателите - човечност, усмивка и доброта
Полезни ресурси
Linkedin - https://www.linkedin.com/in/olgavassilevska/
Сайт https://mwlogistica.com/Подкаст Нов Човек https://www.youtube.com/@novchovekpodcastКнига Start with Why на Simon SinekКнига Marketing 5.0 на Philip KotlerКнига Екстремна отговорност на Джоко УилинкКнига The Lean Startup на Eric RiesКнига Стратегията Син океан на W. Chan KimPodcast Huberman Lab за навици и поведениеМузика за спокойствие и фокус - Bon Iver
Цитат
“Всички хора са изначално добри. Въпросът е да бъдем честни – и със силните, и със слабите си страни. Когато говорим за логистика, всички тирове са еднакви – разликата я правят хората. Истинската сила на един екип не е в процесите, а в доверието. Майсторството идва с фокус. Не можеш да си добър във всичко едновременно - нито в бизнеса, нито в живота. Колкото повече човечност има в бизнеса, толкова по-дългосрочен е успехът.
#XploreMarketingPodcast
#WomenInBusiness#OlgaVasilevska#MWLogistica#HumanLeadership#LogisticsManagement#TeamCulture#AuthenticLeadership#BusinessIntegrity#Entrepreneurship#Storytelling#NewHumanPodcast#WorkLifeBalance#SustainableGrowth#EmpathyInBusiness
В този вдъхновяващ подкаст епизод за навиците, идентичността и развитието Георги Малчев посреща Диана Костова - дългогодишен лидер в Kaufland, който отговаря за обучението, развитието и мотивацията на над 7 000 служители. Епизодът “разнищва” как навиците определят не само поведението, но и идентичността ни - както лична, така и корпоративна. Диана споделя какво стои зад устойчивата култура на развитие в Kaufland, как изглеждат навиците, които движат успеха, и как дисциплината, осъзнатостта и постоянството променят живота ни.
Основни теми в епизода
Защо навиците са най-големият инструмент за личностно и професионално развитие?
Как идентичността влияе върху изграждането на нови навици?
Навиците в корпоративна среда - как се активират, поддържат и развиват в Kaufland.
Примерът с DisruptHR - как сценичното представяне се превръща в урок по дисциплина и подготовка.
Влиянието на игровизацията, общностите и състезателния дух в мотивацията на екипите.
Баланс между желанието и наградата в организационните програми.
Ролята на физическата активност за психическо и емоционално здраве.
Заразността на навиците - как колективното поведение променя културата.
Любопитството и експериментирането като двигатели на растеж.
Как темите за храненето и движението се вплитат в идентичността и личната осъзнатост.
Ключови моменти
[00:00] Навиците като определящ фактор за успеха и удовлетворението.[01:07] 16 години в Kaufland - от корпоративна до човешка перспектива.[02:08] Защо темата за навиците стои в сърцето на личното развитие.[03:11] над 7 000 души като вътрешен клиент - мисията да мотивираш различни хора.[04:26] Навиците като тригъри[05:29] „Аз съм спортист“ - идентичността като източник на дисциплина.[06:55] Урокът от DisruptHR - как подготовката и постоянството създават увереност.[11:05] Моделът на навика - тригър, действие, награда и желание.[13:50] Как Kaufland активира екипите чрез вътрешни кампании и обучения.[15:32] Балансът между желанието и наградата - кога мотивацията работи.[16:40] Програмата K-FIT - геймификация и състезателен дух за по-здрави екипи.[18:18] Игровизацията и нуждата от нестандартна комуникация.[21:19] Навиците като огледало на отговорността и идентичността.[22:18] „Навиците са заразни“ - силата на примера в екипа.[25:29] Експериментирането и отвореният ум като път към лична промяна.[27:28] Пътят към осъзнато хранене и създаването на платформата ReShape.[33:12] Как храната се превръща в емоционален анестетик - зависимост и осъзнаване.[36:28] Ролята на физическата активност за ментално здраве и самочувствие.[40:19] Какво е Carnivore режим и защо Диана избира да експериментира.[42:32] Емоционалното хранене и осъзнатото наблюдение върху навиците.[44:20] Пет минути движение - най-простият път към напредък.[48:51] Посланието, че животът и формата ни зависят от ежедневните избори.
Полезни ресурси
Atomic Habits на James Clear
The Power of Habit на Charles Duhigg
Платформа ReShape на инициативи на Диана Костова за осъзнато хранене и движение
Програма K-FIT - корпоративна програма на Kaufland за физическа активност
Подкаст Huberman Lab - научни подходи към навиците и поведението
Книга Animal - документален филм за Carnivore подхода
Книги и ресурси на Dr. Anthony Chaffee и Dr. Shawn Baker
KISS Keep, Improve, Start, Stop модел за лична самооценка https://forbesbulgaria.com/2022/08/09/%D0%BA%D0%B0%D0%BA%D1%8A%D0%B2-%D0%B5-%D0%B8%D0%B7%D1%85%D0%BE%D0%B4%D1%8A%D1%82-%D0%BE%D1%82-%D0%B8%D1%81%D0%BA%D0%B0%D1%85-%D0%BD%D0%BE-%D0%BD%D1%8F%D0%BC%D0%B0%D1%85-%D0%B6%D0%B5%D0%BB/
Gamification Dynamics - концепции за мотивация и ангажиране
Цитат
Човек сам определя съдбата си - всичко зависи от навиците, които изграждаме. Фирмите също са изтъкани от навици - културата е сбор от ежедневни избори. Навиците са заразни - хората копират поведението, което виждат около себе си. Игровизацията не е мода, а инструмент да задържиш вниманието в ерата на пренасищането. Любопитството е най-добрият навик. То ни държи живи и ни кара да растем.
В този епизод Георги Малчев разговаря с Елена Пенева - опитен комуникационен стратег и Fractional Chief Communications Officer (директор комуникации “под наем” с над 15 години опит в маркетинга, брандинга и управлението на агенции в над 10 европейски пазара.
В епизода ще чуеш как се изграждат ефективни комуникационни стратегии за скалиращи бизнеси, какво стои зад модела „fractional“ роли и защо е време все повече компании в България да започнат да го прилагат. И разбира се - в кое точно AI не може да замести човешкия контекст в брандинга.
Акценти в епизода
Какво представлява ролята на Fractional Director of Communications и за кои компании е подходяща
От журналистика до основаване на две агенции - уроци от прехода между медии, PR и стратегически брандинг
Как се ражда и развива Bright Mojo и защо стратегическият брандинг е бизнес инструмент, а не просто креативност
Ролята на контекста и културата при изграждането на комуникация, която „работи“
Защо архетипите и „пътуващите истории“ са основа на ефективния бранд разказ
Как да разпознаем кога един бизнес е готов за стратегическа промяна
Какво отличава успешните клиенти - готовност за ангажимент, визия и действие
Защо AI не може да замести човешкия контекст в брандинга
Основни разлики между вътрешен маркетинг екип, агенция и fractional модел
Проектът MojoSpark - мисията на Елена да помогне на 100 стартиращи компании
Книгите, които оформят мисленето ѝ за лидерство, мотивация и коучинг
Важни моменти от епизода
[00:00] Въведение в темата - какво е Fractional Chief Communications Officer
[02:01] Първи стъпки в журналистиката и уроците от работа в големи медии
[05:43] Как дигиталната ера промени медиите и начина, по който възприемаме съдържанието
[08:20] Ролята на културния контекст и архетипите в съвременната комуникация
[10:06] Рекламата с Жан-Клод Ван Дам и защо мисленето започва след „изчерпването на идеите“
[14:06] От медии към PR и първите големи фестивали - раждането на първата агенция
[17:12] Как се работи със C-level клиенти и защо комуникацията е бизнес инструмент
[20:05] Пример: архитектурата като комуникационен проблем на цяло общество
[22:22] Решението - от агенция към индивидуален модел и началото на Bright Mojo
[25:21] Как се появява понятието „Fractional Director“ и защо пасва на нейната визия
[28:09] Защо някои бизнеси все още нямат маркетинг и какви са бариерите
[30:35] Трите признака, че една компания е готова за стратегическа промяна
[33:34] Защо AI не може да замести човешкото мислене в брандинга
[36:58] Опасността от vanity метрики и фалшив успех в комуникацията
[44:02] Защо автентичността и вътрешната култура трябва да предхождат външната комуникация
[49:21] Как се ражда името Bright Mojo и какво означава „енергията, която движи напред“
[55:50] Ролята на Fractional Director като медиатор между основателя и агенцията
[57:20] Проектът MojoSpark - мисия да подкрепи 100 стартъпа с практически насоки
[1:02:07] Любими книги за комуникации, маркетинг и коучинг
[1:08:38] Основният извод, че бизнесът и животът се управляват от едни и същи принципи - човешки и стратегически
Полезни ресурси
Linkedin профил - https://www.linkedin.com/in/elenapeneva/
Сайт - https://brightmojo.com/
Книга Drive на Daniel Pink
Книга The Coaching Habit на Michael Bungay Stanier
Книга Who Not How – Dan Sullivan & Benjamin Hardy
Подкаст препоръки: Huberman Lab, Lenny’s Podcast
Цитат
Брандингът не е просто визуална идентичност – това е начинът, по който компанията взима решения. Когато разбереш, че комуникацията е бизнес инструмент, а не само креативност, всичко започва да работи различно. Ако комуникацията ти не решава реален бизнес проблем, тя просто е шум. Fractional ролите са бъдещето на бизнеса – те дават стратегическа сила, без тежестта на постоянен ресурс.
#XploreMarketingPodcast #FractionalDirector #StrategicBranding #BusinessGrowth #FounderMindset #CommunicationsStrategy #Leadership #BrandCulture #Authenticity #AIinBranding #MojoSpark #MarketingInnovation #HumanCenteredBusiness
В този епизод Георги Малчев разговаря с Александър Паунов – предприемачът зад IcePro, българския бранд, който превръща сладоледа в преживяване и кауза. Алекс разказва как започва от домашна рецепта в кофичка от кисело мляко, минава през десетки грешки и уроци, и изгражда компания, която днес вдъхновява младите хора с послание за труд, постоянство и любов към българското производство.Разговорът е откровен, забавен и пълен с реални примери за това как се гради бизнес от нулата, как се комуникира стойност през социалните мрежи и как съдържанието може да се превърне в инструмент за вдъхновение, а не просто за продажба.
Историята на IcePro е история за постоянство, смелост и истинска страст. Ще чуеш за първите грешки с дизайна и лепенето на етикети до изграждането на разпознаваем бранд - този епизод е урок по предприемачество, съдържание и човещина.
🎯 Основни теми в епизода
Как се ражда идеята за IcePro и какво отличава продукта
Истинската цена на предприемачеството и уроците от първите грешки
Как се изгражда доверие и лоялност без големи бюджети
Силата на сторителинга и личния пример в маркетинга
Създаване на бранд, който продава емоция, а не само продукт
От „сладолед без захар“ до „български продукт с кауза“ - еволюция на посланието
Изграждане на аудитория в TikTok и социалните мрежи
Как се правят hooks (кукички, които грабват вниманието)
Баланс между спонтанност и стратегия в съдържанието
Хейт, обратна връзка и силата на общността
Какво се случва зад кулисите на бранда - производство, дистрибуция и мащабиране
Защо успехът идва след хиляди опити, а не след един пост
🕒 Какво ще чуеш в епизода
[00:00] Въведение и историята как Георги и Алекс се запознават
[03:07] Първи уроци в предприемачеството и как се стартира бизнес от нулата
[04:17] Защо малките фирми не могат да си позволят да работят „на загуба“
[07:27] Какво прави IcePro различен - без захар, без палмова мазнина, с повече протеин
[08:45] От домашен експеримент до първи продукт - сладолед в кофичка от кисело мляко
[09:14] Първите грешки - дизайн за 3000 лв. и липсата на продукт след това
[11:03] Историята с щанда в Paradise и най-скъпият урок за 40 000 лв.
[12:14] „Операция опаковки“ - как 80 000 кутии пристигат повредени
[14:31] 16-часови дни в лепене на стикери и силата на семейството в бизнеса
[16:03] Еволюцията на вкусовете - от шоколад и ванилия до червено кадифе и дъвка
[19:04] Промяната в таргет аудиторията - от „хелти“ към „емоция и принадлежност“
[21:09] „Не продаваме сладолед, продаваме изживяване и кауза за българското“
[23:10] Трудностите зад кадър
[25:32] „IcePro не е просто сладолед, а усмивка и момент на радост“
[28:05] Как се създава силен hook (кукичка)
[31:59] Алгоритми, внимание и защо кратките видеа задържат аудиторията
[33:18] Интонация, скорост и ясна дикция - ключове към успешен TikTok канал
[35:24] Серията „Не можеш да ядеш сладолед“ - вирусни формати и граници
[37:54] Отговори на коментари, хейт и ангажиране на общността
[44:32] Експериментът с LinkedIn поста „Дадох 1 000 лв. за този пост“
[46:10] Присъствието в Kaufland
[49:02] Как изглежда един ден от живота на предприемача
[52:13] Какво учи Алекс от Цанов и ролята на динамиката във видеата?
[53:43] 1 500 видеа по-късно - и как точно успехът идва с постоянство и обем
[56:01] Най-важният урок
Канал на IcePro в Instagram https://www.instagram.com/iceprobg/
Канал на IcePro в TikTok https://www.tiktok.com/@iceprobg
Видеа на Цанов – Напред и нагоре – динамика и сторителинг
Книга: Atomic Habits – James Clear
TikTok канал на книгата Бъди за пример като успешен родител - на база съветите на Алекс https://www.tiktok.com/@badizaprimer.bg?lang=en
Цитат:
Няма как да очакваш резултати от първия опит – направи го хиляда пъти, за да ти се получи. Отначало мислех, че продавам сладолед без захар. После осъзнах, че продавам вяра – че младите могат да направят нещо в България. Всички говорят за мотивация, но малко хора говорят за избачкване. Без бачкане няма успех.#IcePro#АлексПаунов
📚 Полезни ресурси
В този вдъхновяващ епизод Георги Малчев разговаря с д-р Иван Неделчев – човек, който успешно съчетава науката, спорта и комуникацията. Той разкрива как превръща сложната научна информация в достъпни и вдъхновяващи послания в социалните мрежи, как изгражда доверие и дългосрочни партньорства, и защо вярва, че истинският успех се измерва не в цифри, а в промяната, която създаваме у хората. Ще чуеш и какво влияе на алгоритмите на социалните мрежи и как те могат да работят в твоя полза - и най-вече как да ги захранваш по правилния начин. Ще ти хареса и перспективата как и за какво AI помага реално в маркетинга и комуникациите.Този епизод обединява теми като маркетинг на здравето, автентичност, лидерство, офлайн общуване, екосистемно мислене и ролята на човека в ерата на изкуствения интелект.
💬 Основни теми в епизода
• Как се превежда науката на езика на социалните мрежи
• Разликата между експертно и достъпно съдържание
• Значението на живата комуникация и личните контакти
• Как д-р Неделчев изгражда доверие и човешка връзка с клиентите си
• Маркетингът на науката и ролята на стойностните послания
• Стратегията му за присъствие в медиите и офлайн средата
• Връзката между амбицията, смирението и лидерството
• Как се създава общност и устойчив бизнес чрез „win-win-win“ философия
• Защо успехът идва с постоянство, четене и любов към хората
• Ролята на човешката емпатия в ерата на AI
🕒 Какво ще чуеш в епизода
[00:00] Въведение
[01:12] Как социалните мрежи се превърнаха в инструмент за развитие
[02:01] Университетската перспектива - доказателства, наука и данни в основата на всяко твърдение.
[04:26] Защо първоначално научното съдържание не достига до хората.
[05:26] Етос, патос и логос като формула за въздействаща комуникация.
[06:19] Как да съчетаваме научното с популярното и изграждаме доверие в социалните мрежи.
[07:11] Стратегия за медийно присъствие - различни аудитории, различен подход.
[09:21] Офлайн комуникацията - защо не може да бъде заменена от дигиталната?
[10:04] „След два часа лекция всички трябва да знаят кой съм и с какво се занимавам.“
[12:29] Как преодолява бариерите на хората към фитнеса чрез образование и човечност.
[13:36] За вярата, добротата и гледането на човека като „Божия частица“.
[16:34] Как превръща всяка лекция и презентация в преживяване.
[19:15] „Днес маркетингът води пред стойността на услугата“.
[23:10] Как науката става популярна чрез сторителинг?
[26:09] Принципи за успешен модерен маркетинг
[27:58] Екосистемно мислене и отговорност към партньорите.
[30:09] 20% от приходите се влагат отново в образование, маркетинг и каузи.
[31:45] Екстремна отговорност и ролята на лидера при успех и провал.
[37:00] Защо трябва да прилагаме, а не просто да четем.
[38:05] Постоянството - 15 години без ден пропуск в социалните мрежи.
[39:19] „И ти можеш“ като философия на позитивното вдъхновение.
[43:13] Баланс между амбицията и духовната скромност.
[47:16] За нуждата от обединяване между различни сфери
[50:19] Меките умения като по-ценни от експертизата.
[53:02] Менторството, изкуственият интелект и човешкият фактор в бъдещия маркетинг.
[57:38] Хората подсъзнателно искат да бъдат водени. Лидерство чрез човещина.
[58:32] Опитът и емпатията като конкурентно предимство спрямо AI.
[1:00:21] Най-доброто лично обучение
[1:02:00] Какво да си вземете от епизода
📚 Полезни ресурси
• Профил социални мрежи https://www.facebook.com/IvanNedelchevnbu
Екстремна отговорност – Jocko Willink & Leif Babin
• Маркетинг 5.0 - Филип Котлър (с послеслов от Георги Малчев на българското издание)
• Принципи - Рей Далио
• От Нула до Едно. Размисли върху стартъпите или как да изградим бъдещето - Питър Тийл
• Стратегията Син океан - У. Чан Ким
• Книгите на Насим Талеб - Antifragile / Black Swan / Skin in the Game
• Книги на Grant Cardone - Sell or Be Sold / 10X Rule
• Huberman Lab Podcast – научни подходи към поведението и навиците
• Библията – като източник на универсални принципи за лидерство и взаимоотношения
В този епизод на Xplore Marketing Podcast Георги Малчев разговаря с Диана Аладжова, партньор във Silverline Capital – фонд, инвестиращ в скалиращи компании на етап Series A+. С над 13 години опит във венчър капитала и като основател на CFO Insights, Диана споделя как инвеститорите оценяват ефективността на маркетинга, кога е грешка да се търси „run за sales и маркетинг“, и защо финансовата дисциплина е стратегическо предимство, а не просто отчетност.
🎯 Основни теми в епизода
Какво очакват да видят инвеститорите в маркетинг стратегията на една компания
Защо „маркетинг рунд“ без доказана ефективност е сигнал за риск
Четирите ключови елемента, които правят маркетинга устойчив:скалируемост, диверсификация, ефективност и стойност на бранда
Най-честите грешки на стартъпите: липса на product-market fit и фалшиви метрики
Как да познаем, че бизнесът ни има потенциал за скалиране
Как инвеститорите разбират дали даден екип е съвместим и готов за растеж
Какво стои зад подхода на Silverline Capital към финансиране и развитие
Защо хъсът и човешкият фактор тежат повече от перфектния Excel
Какво представлява CFO Insights и как стратегическите финанси подкрепят растежа
Примери за реални предизвикателства, свързани с ценообразуване, ресурс и ефективност
Как AI и автоматизацията променят финансовите модели на компаниите
Тенденции в инвестициите: от “growth at all costs” към “sustainable growth”
Какво да си вземем като предприемачи: ролята на посоката, а не само на скоростта
🕒 Ключови моменти с времеви маркери
[00:00] “Пари за маркетинг има” - за ефективността и реалната стойност на маркетинга.[02:11] Как Silverline Capital инвестира между 2.5 и 7.0 млн. евро в компании от серия А+.[03:07] Защо „маркетинг и сейлс рунд“ често означава неефективен маркетинг.[04:12] Четирите критерия за устойчив маркетинг[05:48] Пример за компания, зависима от един канал и последиците от това.[06:32] Как се измерва ефективността [07:33] Как се оценява стойността на бранда и ролята на органичния трафик.[09:12] 20% органичен трафик като доказателство за създадена бранд стойност.[11:09] Как инвеститорите анализират маркетинг метрики, които „не казват нищо“.[13:54] Проблемът с product-market fit [16:36] Как Silverline различава фокус от разпиляване при нови продуктови линии.[18:56] Пример за компания, която успешно преминава от B2C към B2B модел.[21:50] Защо инвеститорите и предприемачите трябва да са „на една вълна“.[23:50] Пример за инвестиции в Alcatraz и Eurotrust [27:31] Човешкият фактор[30:14] Значението на сработения екип и доверието между съоснователите.[33:23] Как да разпределяме ограничените ресурси[36:07] Любимият канал на инвеститорите [40:28] Началото на CFO Insights[43:10] Как финансовият модел показва дали бизнесът има реален потенциал.[45:28] Защо някои AI компании грешат с ценообразуването си.[46:41] Оптимизмът в предприемачеството - къде е границата между визия и риск.[50:06] Защо предприемачите спират да мислят за пари, когато вече ги имат.[52:27] Как месечният контрол на KPI-те предотвратява стратегически грешки.[56:16] История за компания, която печели от оптимизация, не от орязване на разходи.[59:21] Какво е най-трудното при убеждаването на предприемачите[1:04:18] Какво отличава успешните компании днес[1:08:40] Финал
📚 Полезни ресурси
Linkedin профил - https://www.linkedin.com/in/diana-aladzhova/
Silverline Capital – Фонд за инвестиции от серия А+ https://silverlinecapital.net/
CFO Insights – Финансова експертиза като услуга https://www.insightscfo.com/
Книга: Alchemy – Rory Sutherland
Книга: Traction – Gino Wickman
Книга: The Lean Startup – Eric Ries
Книга: Measure What Matters – John Doerr
Цитат:
„Маркетингът трябва да мултиплицира резултати, не да запълва дупки в бюджета. Органичният трафик и препоръките са най-силният индикатор за brand equity. Product-market fit не се решава с повече маркетинг. Решава се с правилен продукт. Когато имаш ограничен ресурс, маркетингът е като портфолио – 70% сигурно, 20% експериментално, 10% въображение.“
В този епизод Георги Малчев посреща Десислава Авджиева – управляващ партньор на Alternative Advertising и сертифициран коуч по лидерство, и Васил Янев – съосновател на SFC Agency и създател на Sales Club Bulgaria.Двамата споделят какво стои зад организацията на големи събития с над 600 участници – аудитории, стойностно предложение, динамика на планиране на събитието, процес на продажби и скалиране. Тримата говорят за събития като Лидерски форум 2025, Денят на жената предприемач и Sales Club Conference – и как се изгражда комбинацията между съдържание, преживяване и стойност за бизнеса. Ще чуеш и каква работилница на тема лидерство ще води Жоро Малчев, на база на вече над 25 години опит.
💬 Основни теми в епизода
Как се организират мащабни събития, които се развиват устойчиво всяка година
Сегментиране и познаване на аудиториите – посетители, спонсори, лектори
Как да създадеш добавена стойност преди, по време и след събитието
Баланс между практическа стойност и вдъхновение
Ролята на динамиката, контраста и импровизацията при представянето
Как се подбира съдържание, което не е „лекции“, а преживявания
Какво означава добър лектор, добър спонсор и добър посетител
Продажбите и партньорствата зад сцената – от билети до спонсори
Обратната връзка като инструмент за развитие и подобрение
Измерители на успеха – количествени и качествени показатели
Бъдещето на Sales Club и лидерските събития – разширяване към академии и майсторски класове
Препоръчани ресурси за личностно развитие, лидерство и организация на събития
🕒 Какво ще чуеш в епизода
[00:00] За гостите и темата за успешните големи събития[01:20] Как се ражда идеята за Sales Club и неговите ценности[03:40] Какво стои зад успеха на Alternative Advertising и SFC Agency[04:20] Как се определя и описва правилната аудитория за едно събитие[06:30] Как да осигуриш динамика и контраст при представянето на сцената[08:20] Значението на практическата стойност и преживяването за участниците[10:30] Ролята на импровизацията [13:20] Как Sales Club расте от 250 до 680 души за 4 години[15:24] Обединяването на Лидерски форум и Денят на жената предприемач[16:25] Как се създава пълна палитра от преживявания[18:15] Следване на трендовете, но с оригинално съдържание[20:24] Как съдържанието се превръща в преживяване[21:24] Йордан Камджалов и идеята за ротационен водещ [23:30] Защо лидерството не е само за мениджъри [26:06] Корпоративни билети и добавената стойност [28:51] Как обратната връзка от участниците променя следващите събития[33:16] Измерители на успеха[36:20] Как се подбират лекторите и водещите[38:30] Спонсори и изложители – как се избират и оценяват партньорите[41:23] Пример с основен спонсор и как един спонсор добавя стойност с активна зона[45:14] Как посетителите да извлекат максимума от участието си[51:27] Продажби на билети - стратегии за early bird и реална стойност[55:15] Разходи, инвестиции и ролята на коректната комуникация[57:21] Канали и формати [1:03:35] Препоръчани книги, обучения и подкасти за развитие[1:09:11] Какво да си вземем от епизода
📚 Ресурси
Linkedin профил - https://www.linkedin.com/in/desislava-avdzhieva-alternative-wolfxr-brandsuccess/ и https://www.linkedin.com/in/vasil-yanev-5ab41b4a/
Лидерски форум - https://wed.selenabulgaria.com/
Книга: “Всичко може да се договори” (Everything is Negotiable) – Gavin Kennedy
Книга: “Да станеш в 5 сутринта” – Робин Шарма
Книга: “Монахът, който продаде своето Ферари” – Робин Шарма
Книга: “Супер Фокус” – за концентрация и ефективност
Обучение: “Пътешествие за лидери” – сертификационна програма на Владимир Борачев
Обучение: Sales Club Academy – онлайн академия за търговци (75 часа обучение)
Практическа академия за събития – My Event Academy с Десислава Авджиева
Цитат:
„Истинският успех на едно събитие не е в броя на хората, а в това колко от тях ще приложат нещо след това. Импровизацията е прекрасно нещо, стига да изглежда така, сякаш е по сценарий. Количеството идва само, когато направиш качествено съдържание. Не обратното.”
В този епизод на Xplore Marketing Podcast, водещият Георги Малчев се среща с Велизар Величков, известен още като Визо, основател на Artvent и 1ForFit, и предприемач в Grabo.bg и Trendo.bg. Визо споделя своята уникална перспектива върху маркетинга и как се формулират, тестват, валидират и скалират бизнес идеи и начинания. Ще чуеш как да използваш AI и как и от какво да се вдъхновяваш.
Ще чуеш как технологиите и иновациите в маркетинга могат да се приложат в редица сектори. Велизар Величков споделя ценни съвети за начинаещи предприемачи и посочва как персонализираните стратегии и дигиталните платформи могат да променят играта в бизнеса и маркетинга. Ако AI те вълнува, но върху здрави основи - този подкаст ще ти хареса!
📌 Основни теми в епизода
Как AI технологиите променят маркетинга в много индустрии
Историята и визията на Artvent и 1ForFit
Как стартира и се развива маркетингът в нишови индустрии
Инструменти и стратегии за привличане на клиенти
Как да се използват данни и анализи за персонализиране на маркетинг подходите
Предизвикателства пред маркетинга на брандоветe
Ролята на социалните медии и дигиталните платформи в растежа на брандовете
Съвети за предприемачи и маркетолози в ерата на AI
🕒 Какво ще чуете в епизода?
[00:00] За Велизар Величков и основните проекти
[01:30] Концерти, театър и маркетинг в шоу бизнеса
[02:18] Защо дигиталният маркетинг е “кралят”
[03:18] Cross-screen реалността: гледаш телевизия, скролваш Instagram
[04:23] 67% от успеха на една реклама е от криейтивът (по данни от Meta)
[05:43] Моделите на въздействие - TV vs. Digital
[07:06] Имаш 2 секунди да грабнеш вниманието
[08:32] Социалното доказателство и инфлуенсърите
[09:54] 13 милисекунди за потребителско решение - по данни от Meta/Facebook
[10:36] Content-first или AI-first маркетинг
[11:15] Примери - AI инструменти за криейтив – Midjourney, Heygen, Creatify
[13:59] Преди и сега - 6 часа фотосесия vs. 1 prompt в Midjourney
[15:07] Защо Prompt Engineering няма да е професия
[17:22] Формуляр вместо магическо писане на промптове
[18:24] Темпото на обучение на AI - благословия и проклятие
[19:19] Креативността ще ни отличава – не промпта
[21:45] Завръщането на холистичния подход: ерата на Леонардо
[22:45] Принципите не се променят: маркетингът си остава психология
[26:00] Скалирането - кога и как? Performance или Awareness
[30:00] Пример с Coca-Cola - емоции, поводи, но с 60 години работа зад тях
[32:00] Брандът е преживяване, не е просто продукт
[36:00] Тестове, тестове, тестове - минимум 10 000 души на криейтив
[39:00] Конверсии: какво гоним - от клик до lifetime value
[42:00] Театралният маркетинг - event-базиран, таймфрейм, контент серия
[47:00] Всяко представление като отделен бранд
[48:50] Пример с пластична хирургия и платформена релевантност
[51:52] От глашатай до ChatGPT - нищо ново под слънцето
[52:30] Поведенческа психология като основа за маркетинга
📚 Полезни ресурси
www.artvent.com
www.1forfit.com
Книги: Атлас изправи рамене от Айн Ранд; Шогун на Джейнс Клавел
The Lean Startup – Eric Ries; Building Моделът Story Brand на Доналд Милър
Цитат:
“Технологиите в маркетинга не заменят човешкия елемент, а просто го усилват. Никога не спирайте да експериментирате с нови подходи в маркетинга – успехът идва от адаптацията и иновацията. Понякога най-добрият начин да изградим доверие е просто да бъдем открити и да показваме реални резултати от нашите усилия.”
#DigitalMarketing #Innovation #HealthAndWellness #SocialMediaMarketing #DataDrivenMarketing #AIinMarketing #Entrepreneurship #BusinessGrowth #FitnessBrands #CustomerJourney #XploreMarketingPodcast #XploraAcademy #StartupLife
В този епизод на Xplore Marketing Podcast Георги Малчев води разговор с Чефо (Стефан Попов) - известен подкастър, който споделя своята философия за успешното водене на подкаст и маркетинг в интернет пространството. Чефо говори за личния си опит, концепцията на подкастите и етиката на дигиталната комуникация.
Чефо споделя, че за успешния подкастинг и комуникация е необходимо да бъдем автентични, да водим смислени и открити разговори и да използваме емоцията по правилен начин. Важно е да не се фокусираме само върху популярността на съдържанието, а да се стремим към неговата стойност и дългосрочен ефект върху аудиторията.
📌 Основни теми в епизода
Импровизация в подкастинга - Чефо за това как импровизацията е основа на неговия стил на водене на подкаст и как той съчетава професионализъм с личен подход.
Подход към създаване на съдържание - как изборът на теми и гости влияе на качеството и посланието на подкастите. Чефо отбелязва важността на диалога и честността.
Социални медии и маркетинг - как социалните медии и алгоритмите променят маркетинговите стратегии и как хората реагират на съдържание, създадено с емоция и провокация.
Алгоритмите и тяхната роля в онлайн комуникацията - мнението на Чефо за влиянието на алгоритмите върху успеха на съдържанието и как социалните платформи създават неочаквани възможности за достигане на аудитории.
Личностно развитие и комуникационни умения - значението на комуникацията и как той лично работи върху своите умения за говорене и изразяване, което го прави по-ефективен в своята работа.
🕒 Какво ще чуете в епизода?
[00:00] Импровизацията като основа
[03:30] Професионализъм в подкаст дейността
[05:00] Как да избираме теми и гости
[06:10] Подход към създаване на съдържание
[08:00] Ролята на социалните медии
[09:30] Как алгоритмите променят играта
[10:50] Емоцията в съдържанието
[12:20] Разликата между негативното и позитивното послание
[13:45] Ролята на открития диалог
[15:00] Създаване на автентични разговори
[16:30] Комуникационни умения
[18:00] Ролята на импровизационния театър в комуникацията
[19:20] Как да бъдем по-добри в комуникацията
[20:30] Предизвикателства в развитието на подкаст
[21:50] Нарастващото значение на TikTok
[23:10] Как да започнем с подкастинг
[24:30] Важността на стойностното съдържание
[26:00] Как да бъдем автентични в социалните медии
[27:30] ChatGPT като спаринг партньор
[30:05] За страха от технологиите и човешката изолация
[32:32] Медийна грамотност – кога ще пораснем?
[36:45] Правото да кажеш „Сбърках”
📚 Полезни ресурси
Подкаст Modern Wisdom https://www.youtube.com/@ChrisWillx
Цитат:
„Желание за работа. Да искаме да работим още повече, защото това е начинът всичко около нас да стане малко по-хубаво.“
#XploreMarketingPodcast #Импровизация #Комуникация #Подкастинг #ЕмоционаленМаркетинг #Маркетинг #СоциалниМедии #БрандСтратегия #ЛичностноРазвитие #ContentCreation #Професионализъм #Автентичност #КомуникационниУмения #ГоворниУмения #ПодкастРесурси
В този епизод Георги Малчев разговаря с Таня Терзийска – предприемач, консултант за личен брандинг и съорганизатор на BookTalks. Таня разказва историята на формата – от стартирането му като маркетингов канал за coworking пространство, през оцеляването по време на COVID и възраждането му през 2023 г., до превръщането му в устойчива общност за четящи и активни хора. В епизода ще чуете как се “избачква” нов формат, който съчетава знание, нетуъркинг и забавление. Ще научите как хората могат да бъдат увлечени да дойдат на платено събитие, но и да станат лоялни участници в общност.
📌 Основни теми в епизода
Как се ражда BookTalks и защо започва като маркетинг решение за coworking пространство.
Формулата: резюме на бизнес и личностни книги, съчетано със споделяне на опит от лектори.
Партньорства и ключови колаборации
Предизвикателства, онлайн формати и бърнаут моментът.
Възраждането на BookTalks през 2023 г. и възстановяване на аудиторията.
Networking елементите - карти тип „лексикон“, викторини, “паспорт” със стикери.
Допълнителни формати - Open Mic за развитие на презентационни умения, BookTalks Community, book брънчове.
Личният бранд и ролята на LinkedIn.
Тенденции - трудности при изграждането на връзки от младите поколения и необходимостта от повече четящи деца.
Какво работи - видимост, последователност и взаимна стойност.
🕒 Какво ще чуете в епизода?
[00:00] Въведение и представяне на Таня Терзийска и BookTalks
[03:47] Кой е таргетът и каква стойност носи събитието
[07:20] Първото издание с 14 души и началната подкрепа
[10:22] Партньорства: Orange и ролята на аудиокнигите
[14:11] COVID удря BookTalks - пропуснати събития и опити за онлайн формат
[16:56] Личният бърнаут и затварянето на coworking пространството
[19:25] Възраждането през 2023 г. - първи 60 продадени билета
[23:25] Идеята, че ученето може да бъде забавно - викторини и интерактивни елементи
[25:36] Стойността на контактите и изграждането на мрежа
[27:44] Нетуъркинг картите и как улесняват запознанствата
[30:00] Стената за снимки и личният бранд на участниците
[32:28] Паспорт със стикери и редовността на посетителите
[35:10] Как да изкушиш хората да дойдат на събитие
[37:01] Форматът Open Mic и развитието на презентационни умения
[43:05] BookTalks Community - онлайн клуб с абонамент
[46:03] Book brunch - размяна на книги и по-задълбочени разговори
[49:13] Включването на Никола, син на Таня и семейният принос
[52:53] Идея за детски BookTalks и предизвикателствата пред формата
[55:10] Шестият рожден ден в нов формат- дебат за Саймон Синек и събиране на детски книги
[1:02:14] Тенденции - трудности на младите да изграждат връзки, нужда от повече четящи деца
[1:06:49] Как LinkedIn помогна за възраждането на BookTalks - конкретни примери и подходи
[1:11:37] Видимост, последователност и взаимна стойност
📚 Полезни ресурси
Linkedin профил - https://www.linkedin.com/in/tanyaterziyska/
Booktalks - https://booktalks.bg/
Книги и автори:
„Атомни навици“ – Джеймс Клиър
„Мишел Обама: Becoming“ – Мишел Обама
„Мъжете са от Марс, жените са от Венера“ – Джон Грей
„Как да печелим приятели и да влияем на хората“ – Дейл Карнеги
„Скритият потенциал“ – Адам Грант
Книги на Саймън Синек – обсъждани критично и чрез дебат
Фондация „Детски книги“ – препоръки и ревюта за съвременни детски книги
Цитат:
„Хубавите успешни неща се избачкват. Трябва да изкушиш хората. Ученето може да бъде забавно – тогава хората възприемат много повече.“
#BookTalks#NetworkingEvents#PersonalBranding#CommunityBuilding#LearningThroughFun#EventMarketing#BusinessBooks#ReadingCommunity#Entrepreneurship#Storytelling#KnowledgeSharing#LinkedInGrowth#XploreMarketingPodcast#BulgarianEntrepreneurs#EventInnovation
В този епизод Георги Малчев разговаря с Мария Стоева – консултант по организационно развитие, бизнес обучител, изпълнителен директор на SISTEMMA и посланик на HR One. Мария е съорганизатор и куратор на движението DisruptHR България, както и един от най-популярните лектори и консултанти у нас. Темата е личният бизнес бранд – защо хората го търсят, как се комуникират реалните истории и личните примери? Както и защо умереното ниво на уязвимост помага? Как работи ефектът на ореола?
🎯 Акценти в епизода
Личният бранд като инструмент за доверие и професионален растеж.
Ролята на автентичността – реални истории, уязвимост и лични примери.
Какво означава да "продаваш, без да продаваш".
Уроци от формата DisruptHR – силата на кратките, автентични истории.
Разликата между продажбата от сцена и даването на стойност.
LinkedIn като основен канал за изграждане и поддържане на личен бранд.
Управлението на енергията и подготовката като ключ за успешни обучения и събития.
Минимализмът в живота и бизнеса – как да премахнем излишното и да се фокусираме върху стойностното.
Тенденции: AI като платформа за нов живот и работа; отказът на талантите от класическите корпорации.
Защо личният бранд намалява риска – за компаниите и за хората.
🕒 Какво ще чуеш в епизода?
[00:00] Въведение в темата за личния бранд и представяне на госта.
[01:03] Историята на DisruptHR и формата с 5-минутни лекции.
[02:29] Защо и как кратките формати помагат да бъдем по-добри комуникатори?
[03:54] Първи стъпки при изграждането на личен бранд – представяне в едно-две изречения.
[04:33] Автентичността като ключ към доверие и връзка с аудиторията.
[06:57] Историята на фронтендър, излязъл за първи път на сцена – пример за уязвимост и подкрепа.
[10:11] Подготовка и обратна връзка като част от изграждането на личен бранд.
[16:19] LinkedIn като платформа за стойностни истории и примери.
[17:24] Как личният бранд помогна на Мария при излизането от корпоративния живот?
[18:22] Разликата между лайкове и реална стойност за правилната аудитория.
[24:23] Ефектът на „ореола“ - когато доброто впечатление в една област се пренася в друга.
[27:19] Storytelling: кажи нещата с истинските им имена, не крий грешките.
[30:30] “За кого е и за кого не е?” - важен принцип и в маркетинга, и в обученията.
[36:05] Значението на личната подготовка и енергия при събития и обучения.
[41:02] Как да даваме усещане за напредък на хората чрез бранда си.
[46:00] Личният бранд като намаляване на риска за клиента.
[52:44] Как да продаваме, без да продаваме - връзката е преди сделката.
[57:19] Златното правило - на първа среща не продаваш.
[1:01:11] Минимализмът като мисия - в личния живот и в организациите.
[1:12:17] AI като платформа за нов начин на работа и живот.
[1:16:41] Хората вече не искат да работят за корпорации - накъде отива бизнесът?
[1:19:11] Как да откриваме вдъхновение и искрата за действие?
📚 Полезни ресурси:
Linkedin профил - https://www.linkedin.com/in/mariastoeva/
Building a StoryBrand - Donald Miller (модел за структуриране на комуникацията) - https://xplora.academy/resursi/kak-da-polzvame-ai-za-building-a-storybrand
Статии на Жоро Малчев за KISS модела (Keep, Improve, Start, Stop) във Forbes Bulgaria https://forbesbulgaria.com/2022/08/09/%d0%ba%d0%b0%d0%ba%d1%8a%d0%b2-%d0%b5-%d0%b8%d0%b7%d1%85%d0%be%d0%b4%d1%8a%d1%82-%d0%be%d1%82-%d0%b8%d1%81%d0%ba%d0%b0%d1%85-%d0%bd%d0%be-%d0%bd%d1%8f%d0%bc%d0%b0%d1%85-%d0%b6%d0%b5%d0%bb/
Маркетинг 4.0 на Филип Котлър - за еволюцията на маркетинга
Jordan Belfort – „Пътят на Вълка“
Locus Publishing – бизнес и лидерски книги
Digitalk на Капитал – събитие за AI и иновации
#ЛиченБранд#PersonalBranding#BusinessPersonalBrand
#Authenticity#Storytelling#BusinessGrowth#LeadershipDevelopment#DisruptHR#LinkedInMarketing#OrganizationalDevelopment#Minimalism#AITrends#FutureOfWork#XploreMarketingPodcast#BusinessBranding
В този епизод си говорим със Стефка Танчева за маркетинга на преживяването – как се създават смислени, запомнящи се и автентични изживявания за кандидати, служители и клиенти извън обичайните практики за развитие на работодателска марка. Разговорът се движи по три основни стълба – истории, събития и изживявания, като ще чуеш конкретни практики от Адрес и Disrupt HR. Ще видиш, че с правилната нагласа можеш да тестваш и скалираш формати като специално създадени борд игри, разкази за неуспехи, standup. С усмивка ще откриеш аналогията между кулинарните изживявания и “плейтването” на съдържанието при работодателската марка.
Ще разбереш и какво е в същността на успеха за едно от най-добрите събития на живо за споделяне на практики и за нетуъркинг - само в рамките на 5 минути от лектор.
🎯 Акценти в епизода
Историите като инструмент за изграждане на култура и доверие
Как бордова игра може да “промени играта” чрез геймификация в подбора и обучението
Силата на провалите и разказите за тях в планиран обучителен фирмен формат
Business Gaming Night като комбинация от standup, quizz и LEGO преживявания
Kак нетрадиционни методи могат да влязат в HR практиките
Disrupt HR като културен феномен – бързи формати, интерактивни презентации и менторство
Ролята на Netflix и TikTok като пример за адаптивност и персонализирани изживявания
Брандът = очаквания + нагласи + изживявания
Препоръки за лична продуктивност – спорт, кислород за мозъка и смарт пен за креативност
🕒 Какво ще чуеш в епизода
[00:00] Въведение в темата „маркетинг на преживяването“
[01:00] Как пандемията промени нуждите на хората?
[03:00] Защо историите са ключови за културата и работодателската марка?
[05:40] Фронтстейдж и бекстейдж: какво вижда кандидатът и какво стои зад кулисите
[06:00] „Влез в брокерския филм“ - бордова игра за бъдещи брокери
[10:00] Игровизацията като инструмент за обучение и мотивация
[12:50] Възможност за бивши спортисти да продължат кариера чрез брокерство
[15:00] Полярни нагласи към професията брокер - нестабилност vs. бързи печалби
[18:00] Социалните мрежи като първи етап от бордовата игра
[21:30] Брокерската „пощенска кутия за приказки“ - колаборация с Пощенска кутия за приказки
[24:00] Истории от практиката на брокерите - неочаквани ситуации и уроци
[30:00] Screw Up Day - провали като източник на учене
[35:30] Business Gaming Night - стендъп, куиз и LEGO за милениали
[41:00] Астрология и human design в HR практиките - проучване и реакции
[46:00] Как да поднесем изживявания „на порции“ или „плейтване“ на съдържанието
[47:20] Netflix като метафора за персонализация и ангажиране
[53:30] Любопитството и грешките като двигател на успеха
[57:00] Disrupt HR форматът - култура на промяната
[1:04:00] Препоръка за личен продукт до 100 лв. - спортни уреди и smart писалка
[1:06:40] Финални послания: без преживявания няма истинско въздействие
📚 Полезни ресурси:
Linkedin профил: https://www.linkedin.com/in/stefka-tancheva/
Компания: Адрес недвижими имоти
Disrupt HR – формат за HR и бизнес иновации https://disrupthr.co/city/sofia
Книга: No Rules Rules – Reed Hastings, създател на Netflix
Xplore Marketing с Иван Цукев (основател на Aula bg) – за фронтстейдж и бекстейдж https://www.youtube.com/watch?v=OgltGWhYiOY&t=4s
Епизод с Тони Карабашев – за импровизацията и комуникацията https://www.youtube.com/watch?v=uDr0Cf7wUTQ&t=5600s
Епизод с Борис Христов (Presentation Guru) – „живеем в ерата на Netflix и TikTok“ https://www.youtube.com/watch?v=H39juvVe9Ew
✨ Цитат
Във времето на AI и море от информация, истинско преживяване е това, което минава през сърцето ти и остава като история. Ако не планираш каква история ще запише човекът за теб, губиш контрол над посланието си.
Игровизацията дава шанс на хората да се почувстват успешни, да се забавляват и да научат нещо ново. Любопитството и грешките са най-бързият път към големи резултати.
#EmployerBranding #HRMarketing #Storytelling #Gamification #Leadership #CompanyCulture #BrandExperience #XploreMarketingPodcast
В този епизод на Xplore Marketing Podcast Иван Пантелеев разговаря с Елица Серафимова - основател и управляващ партньор на Instinkt, агенция за стратегически и изнесен бранд мениджмънт. С над 20 години опит в международни компании и задълбочен фокус върху брандинга, Елица представя концепцията за изнесен бранд мениджмънт - услуга, която дава на бизнесите устойчивост, кохерентност и конкурентоспособност на локалните и международни пазари.
📌 Акценти
✔️ Какво представлява изнесен бранд мениджмънт и защо е решение между вътрешни екипи и множество външни агенции.
✔️ Ролята на бранда като дългосрочен актив и разликата с краткосрочния пърформанс маркетинг.
✔️ Практически примери за изграждане и ребрандинг на компании - включително Angry Building в LIVO.
✔️ Какво стои зад силните световни брандове като Apple и Inditex) и как тези примери са приложими за българския пазар.
✔️ Връзката между бранд, вътрешна култура и бизнес процеси.
✔️ Ролята на обученията и стратегическите уъркшопи за изграждане на бранд култура в компаниите.
✔️ TikTok, инфлуенсър маркетинг и дигиталните канали – как да изберем правилните според ресурсите и целите.
✔️ Първата стъпка за бизнесите: анализ и честност към себе си - „Какво обещавам и дали мога да го доставя?“.
✔️ Лични любими проекти на Instinkt: LIVO и KRILIXIR - примери за изграждане на български брандове с международен потенциал.
✔️ Полезни ресурси и глобални практики в бранд мениджмънта (Interbrand, Landor, Saffron).
🕒 Какво ще чуеш в епизода?
[00:00] Представяне на Елица Серафимова и темата „изнесен бранд мениджмънт“
[02:40] Как се ражда идеята за Instinkt и концепцията за нова ниша в България
[05:33] Недостатъците на вътрешни екипи vs. много агенции - защо е нужен нов модел
[07:13] Допирните точки на един бранд - от PR и реклама до employer branding
[10:22] Примери с Apple, Inditex – брандът като преживяване
[14:30] Бранд мениджмънт = инструмент, не само „красив дизайн“
[15:20] Стратегически уъркшопи: кои хора трябва да участват
[17:05] Как културата на компанията влияе върху бранда
[21:19] Пример: ребрандинг на Angry Building → LIVО
[24:45] Как стратегическите ценности се превеждат в дизайн
[27:42] „Маркетинг миопия“ - защо лидерите често са „слепи“ за собствения си бранд
[32:00] Колко време е нужно за да „усетиш“ един бранд отвътре
[34:57] Значението на обученията за екипите след ребрандинг
[41:24] Брандът присъства във всеки аспект – дори в архитектурата на офисите
[42:35] TikTok като канал за B2C и employer branding
[46:36] От какво да започне бизнесът - първата стъпка е анализът
[49:44] Мечти и визии на Instinkt - работа с международни компании
[53:20] Пример с KRILIXIR - български зелен бранд със стратегия за глобален растеж
[57:30] Препоръчани полезни ресурси
📚 Полезни ресурси
🔗 https://instinkt.bg - уебсайт на агенцията на Елица Серафимова
🔗 Top 100 Global Brands: https://interbrand.com/best-global-brands/
🔗 Landor - агенция за бранд стратегии и трансформации https://landor.com/
🔗 Saffron Brand Consultants – глобална бранд консултантска агенция https://saffron-consultants.com/
🏁 Цитат
Пърформансът е играта тук и сега, но брандингът е дългият маратон, който прави компаниите устойчиви във времето. Силният бранд започва отвътре – от културата на компанията и начина, по който хората работят заедно. Не е важно да присъстваш навсякъде, а да присъстваш правилно и с достатъчен ресурс
#BrandManagement #OutsourcedBrandManagement #XploreMarketingPodcast #MarketingStrategy #BusinessGrowth #BrandCulture #EmployerBranding #Rebranding #GoToMarket #DigitalMarketing #BrandConsistency #MarketingInsights #BulgarianBrands #DesignThinking #BusinessInnovation
В този вдъхновяващ епизод на Xplore Marketing гостува Велизар Величков – юрист по образование, маркетолог по страст и автор на бестселъра „Да убиеш дракона“. С Георги Малчев си говорят за трансформацията от адвокат в предприемач, създаването на маркетинг продукти и изграждането на личен бранд с автентичност. Разговор за осъзнатия живот и за това как маркетингът може да бъде не просто инструмент, а оръжие за промяна. Ще научиш много, разбира се, за успешните продажбени фунии и как се търси, намира и създава “гладна тълпа”.
🎯 Акценти в епизода
Преходът от юрист към маркетинг експерт и предприемач
Историята зад "Да убиеш дракона" и как книгата се превърна в кауза
Как изглежда автентичен маркетинг в ерата на инфлация на съдържание
Какво значи да създаваш стойност, а не просто да продаваш
Защо провалите са най-важните уроци за растеж
Какво отличава успешния комуникатор от шумния инфлуенсър
Вътрешната работа като основа за външен успех
Практически съвети за личен бранд, позициониране и комуникация
Go-to-market подходи и продуктови тестове чрез Facebook
AI като новата суперсила в маркетинга и продуктивността
🕒 Какво ще чуеш в епизода
[00:00] Представяне и началото на разговора за маркетинг и смелост
[00:28] Как юрист поема по пътя на маркетинга
[01:38] Практически опит от ранните години – 5 работни места
[03:01] Уволнението като повратна точка
[05:12] Защо гледната точка към стойността е ключова
[06:05] Пренос на юридическо мислене в бизнеса
[08:14] Как се създава продукт за гладна тълпа
[10:40] Импулсивни продажби и ролята на доверието
[13:20] Как да дефинираме нужда и да таргетираме правилно
[15:00] Специфичност в позиционирането и маркетинга
[19:01] Цитат: Само пазарът може да каже какво ще се продава
[23:20] Upsell стратегии – максимизиране на стойността от клиент
[27:15] Facebook рекламата – защо работи толкова добре
[30:35] Директен маркетинг vs. фунии
[35:00] Как да удължим живота на един продукт
[39:00] Валидация чрез разговори с клиенти
[43:00] Какво реално казва пазарът – примери от курсове и книги
[50:00] Менторската програма и грешки на новите предприемачи
[57:00] Как да избегнем емоционалното привързване към продукт
[1:01:00] Използване на AI за content, copy, продукти и реклама
[1:08:00] Custom GPT: лични ментори за бизнес и цели
[1:12:00] Най-ценният съвет: ползвайте AI за продуктивност
[1:18:00] Защо ножицата между потребители и непотребители на AI ще се разтвори
[1:21:00] Примери за реално конкурентно предимство чрез AI
[1:22:46] Финално послание – участвайте в революцията на продуктивността
📚 Полезни ресурси
“Да убиеш дракона” https://dragonbook.eu/
Youtube канал “Да убиеш дракона - подкаст с Velizar V” https://www.youtube.com/channel/UCSsZaKppiQD_AhJVmi8VKeQ
✨ Цитат
Само пазарът може да каже какво 100% ще се продава – и дали ще се продава с едно позициониране или с друго. Вътрешната работа винаги предхожда външната комуникация. AI създава огромна ножица, която ще се разтвори между хората, които го ползват за смислени неща и останалите хора. AI е революцията на продуктивността, в която, ако не участваме - просто ще бъдем пометени от нея.
#AImarketing
#SalesFunnels
#MarketValidation
#ЛиченБранд#ДаУбиешДракона#Сторителинг#ВелизарВеличков#ЛичностноРазвитие#БрандСтратегия#Лидерство#XploreMarketingPodcast#MarketingTips
В епизод 193 на Xplore Marketing Podcast гост е Тео Панайотов - съосновател и CEO на Ethermind, компания, която разработва AI knowledge агенти, интегриращи знания, поведение и персонализация, за да работят като дигитални двойници на експерти. Тео споделя своя път - от най-младия сертифициран Cisco експерт в Европа, през Singularity University в NASA базата в Силициевата долина, до основаването на Ethermind. Разговорът преминава през теми като адаптация в AI ерата, бъдещето на образованието, персонализираното обучение, work-life интеграцията и визията му за развитието на ТУЕС. Ще научиш как се прави персонализация чрез AI и какво предстои в тази сфера. Ще научиш и на какъв период AI удвоява възможностите си.
📌 Акценти в епизода
✔️ От Cisco и технологичния инженеринг до предприемачеството и AI агентите
✔️ Как Ethermind създава персонализирани AI knowledge агенти и потенциала им за бизнеса
✔️ Експоненциалният ръст на технологиите и прогнозите за General AI
✔️ Персонализация и контекст - „окопът“ на конкурентното предимство
✔️ Меките умения като ключов фактор за успех в AI ерата
✔️ Как да се адаптираме и да останем ценни в свят с бързо развиващи се технологии
✔️ Визия за бъдещето на образованието и ролята на ТУЕС като модел за други училища
✔️ Интеграция на работата и личния живот – защо work-life balance е илюзия
✔️ Физическа активност, спорт и семейни занимания като част от устойчивото развитие
✔️ Значението на любопитството, въображението и критичното мислене
🕒 Какво ще чуеш в епизода
[00:00] Въведение и шеговит старт с „AI двойник“
[01:29] Темите: успех в AI ерата, адаптация и work-life balance
[02:16] Историята на Тео - училище ТУЕС и семейната връзка с него
[07:22] Началото на кариерния път и Cisco сертификациите
[09:17] Singularity University - експоненциални технологии и бизнес модели
[10:50] Раждането на Ethermind и концепцията за knowledge агенти
[15:40] Стандартизация и комуникация между AI агенти
[17:02] Филмови метафори за бъдещето на AI - Pantheon, и по-скоро без „Терминатор“ сценарий
[23:29] Singularity, прогнозите на Ray Kurzweil и GPT-4 моментът
[28:27] Законът на Moore и тройната експоненциална крива на AI
[32:55] Персонализация и извличане на контекст в Ethermind
[37:52] AI тютори и бъдещето на обучението
[41:34] Моделиране на успех и KPI ориентирано внедряване на AI
[48:32] Меките умения като „твърди“ - критично мислене, етика, работа в хибридни екипи
[55:30] Как да развиваме уменията бавно, но целенасочено
[58:19] Любопитство и въображение като двигатели на адаптацията
[1:05:14] Следващата стъпка - AI влизането във физическия свят
[1:07:45] Защо work-life balance е мит и какво значи интеграция
[1:12:24] Какво учи Тео от децата си и от работата с ТУЕС
[1:24:39] Визията за ТУЕС като национален модел за иновационно образование
[1:26:39] Призив за безмилостна адаптация и използване на възможностите на AI
📚 Полезни ресурси
- Pantheon – анимационен сериал в Netflix, близък до визията на AI бъдещето
- Singularity University – https://su.org/
- Ray Kurzweil – книги и прогнози за технологичната сингулярност
- Neuralink – https://neuralink.com/
- Geert Hofstede – Personal Distance Index – културни различия в комуникацията
- IBM Watson – AI платформа за анализ и автоматизация
- MCP (Model Context Protocol) - стандарт за комуникация между AI агенти
🎯 Цитат
Hard skills вече са soft – имат кратък живот. Истинските твърди умения са меките – критично мислене, етика, работа в екип. В AI ерата оцеляват тези, които създават стойност, а не просто заемат работно място. AI удвоява възможностите си на всеки 6 месеца.
#XploreMarketingPodcast #AIagents #KnowledgeManagement #DigitalTwins #ArtificialIntelligence #FutureOfWork r #AdaptToThrive #Personalization #EducationInnovation #Ethermind #TechLeadership
🎙 Въведение:
В този епизод на Xplore Marketing Podcast водещият Георги Малчев разговаря с Павлина Янакиева - съосновател на Bulgarian Innovation Hub и Future Unicorns. Темата е повече от вдъхновяваща - как да свържем региона ни със Силициевата долина, как се изгражда култура на устойчиво предприемачество и какво е да водиш с мисия и човечност. Павлина е ярък пример за това как един човек, воден от дълбока вътрешна мисия, може да изгради мостове между континенти, култури и поколения предприемачи. В епизода ще научиш много за значението на общността, дългосрочното въздействие и човешкия подход в изграждането на бъдещето.
📌 Основни теми в епизода:
- Историята на Павлина: от корпоративния свят до изграждането на общности и мостове.- Ролята на Bulgarian Innovation Hub и как подкрепя предприемачи в глобален контекст.- Как възниква инициативата Future Unicorns и защо е регионален проект.- Основни предизвикателства пред стартиращите компании от региона.- Разликите в културата между Европа и САЩ - какво трябва да знае всеки фаундър.- Менторство, коучинг и значението на „coachability“ при изграждането на устойчиви компании.- Giving back и изграждане на общност като ключ към дългосрочния импакт.- Ролята на жените в предприемачеството и нуждата от повече отворени разговори за женското здраве.- AI, автентичност и бъдещето на лидерството.
🕒 Времеви маркери с ключови моменти:
[00:00] Въведение и представяне на Павлина.
[03:12] Преход от корпоративния свят към предприемачеството.
[06:04] Началото с каузата „Заедно в час“ и връзката с българската диаспора.
[08:35] Създаване на Bulgarian Innovation Hub – мисия, цели и резултати.
[13:25] Future Unicorns - как и защо стана регионален проект.
[16:56] Значението на културната адаптация при Go-to-Market стратегии.
[19:40] Основни предизвикателства за предприемачи от региона.
[24:21] Как менторството променя съзнанието на предприемачите.
[27:01] Примери за успешни компании - EnduroSat, Ampeco, Eurotrust.
[29:23] Критерии за успех: mindset, съпричастност, giving back.
[30:37] Подбор на ментори и структуриране на обучителната програма.
[33:38] Реални резултати и обратна връзка от участници.
[36:17] Fake it till you make it: увереност и растеж.
[41:36] Какво може и какво не може AI да замени.
[44:09] Ролята на фонда Portfolia и подкрепа за женски предприемачи.
[48:12] Примери от FindMeCure и Vodar.
[52:23] Защо feedback е подарък и защо coachability е задължителна.
[57:32] Разликата между менторство и коучинг - кога кое помага.
[1:10:19] Женско здраве и нуждата от говорене по теми табу.
[1:15:35] Полезни ресурси и препоръчани книги.
📚 Полезни ресурси:
Linkedin профил: https://www.linkedin.com/in/pyanakieva/
Bulgaria Innovation Hub – https://www.bghub.io
Future Unicorns Accelerator https://futureunicorns.io
📖 Givers and Takers – Adam Grant
📖 Becoming You – Suzy Welch
📖 Книги на Tony Robbins
🎧 Подкаст на Jay Shetty
🎧 Подкасти на Tony Robbins
📱 Audible (за аудиокниги)
📱 Storytel (особено за български заглавия)
🎯 Цитат:
Когато не приемаш обратната връзка лично, а като подарък - тогава започваш истински да растеш. Giving back не е просто кауза - това е начин на мислене и култура, която искаме да изградим. Ние не просто подготвяме компании да растат - ние променяме начина им на мислене, за да бъдат глобални лидери.
#Entrepreneurship #GoToMarket #StartupCulture #InnovationHub #FutureUnicorns #RegionalGrowth #FemaleLeadership #MentorshipMatters #GivingBack #MarketingPodcast #LeadershipJourney #BusinessWithPurpose #SustainableImpact #XploreMarketingPodcast
В епизод 191 на Xplore Marketing Podcast Георги Малчев разговаря с Емануел Тонев - LinkedIn маркетолог, автор на книгата „Как да изградим личен бранд, който продава в LinkedIn“ и създател на концепцията за „махленски маркетинг“. Ще чуеш как се ражда една автентична комуникация, която изгражда доверие, а не просто импресии. Епизодът е пълен с практични съвети, инсайти за алгоритмите и подходи, които наистина работят - извън клишетата.
🔹 Акценти в епизода
Как LinkedIn се превърна от хоби в професия.
„Махленски маркетинг“: стил, който създава връзка с публиката.
Публикационни формати и какво цени алгоритъмът.
Стратегии за съдържание, което създава доверие.
Какво представлява Social Selling Index и защо има значение.
Писането на книга като продължение на личния бранд.
Тайминг на публикации и хаштагове - кога и как работят.
Важността на коментарите и рециклирането на съдържание.
Разликата между „персона“ и „персонален бранд“.
Подходи за автентична комуникация и избягване на "share без стойност".
⏱️ Какво ще чуеш в епизода:
[00:00] Въведение и началото на историята на Емо с маркетинга.
[02:50] Как избра фокуса си върху LinkedIn?
[06:00] Първи успешен пост и как разбираш кога „каналът е твоят“.
[08:05] Какво е махленски маркетинг и защо работи?
[10:50] Как съдържанието води до книга.
[13:49] Рубриката „Размисли работни“ и посланията зад нея.
[15:15] Провалите като двигател на силни публикации.
[20:51] Коментарите като мощен сигнал за алгоритъма.
[24:00] Документите и инфографиките: как LinkedIn ги оценява.
[27:25] Нюзлетърите и статиите – имейл, пост и индексиране.
[31:22] Най-добри дни и часове за публикуване.
[34:56] Експерименти с времето на публикуване.
[37:11] Разлика между рийч и ангажираност.
[40:40] Опасностите от прекалено много селфита.
[42:01] Работещи подходи (не "хакове") при съдържание.
[43:34] Време и търпение - кога да публикуваш силен пост.
[44:56] Какви анкети работят най-добре?
[48:53] Рециклиране на успешно съдържание в различни формати.
[53:15] Значението на коментарите и правилната дължина.
[57:50] Продажбата като процес след 7 взаимодействия.
[58:29] Social Selling Index - какво мери и как се използва.
[1:03:00] Как книгата се ражда от отказ за докторантура?
[1:08:00] Самоиздаване и печат – целият процес зад кулисите.
[1:11:09] Любими глави и предизвикателствата при писане.
[1:14:06] Какво да си вземете от този епизод?
📚 Полезни ресурси:
Linkedin профил - https://www.linkedin.com/in/emanueltonev/
Книга - „Как да изградим личен бранд, който да продава в LinkedIn“ – Емануел Тонев https://emanueltonev.com/product/linkedinbook/
The Mom Test – Rob Fitzpatrick
How to Persuade People Who Don't Want to be Persuaded: Get What You Want -- Every Time! - Joel Bauer и Mark Levy
Учебник по маркетинг – Евгени Станимиров и колектив
Email бюлетин – Matt Barker за отлични съвети за LinkedIn маркетинг
LinkedIn експерти - Jasmin Alic, Lara Acosta, Richard van der Blom
🎯 Цитат
Алгоритъмът не възнаграждава перфектното, а ангажиращото - коментарите и времето, което прекарваме върху поста, са ключови. Когато публикацията е готова, изчакай. Правилният момент понякога струва повече от съдържанието. Коментарът под чужда публикация е мини пост и ако го направиш стойностен, ще те видят много повече хора.
#LinkedInMarketing#PersonalBranding#SocialSelling#AuthenticityInMarketing#ContentStrategy#MarketingTips#DigitalBranding#StorytellingInBusiness#SocialMediaTips#B2BMarketing#GrowthMindset#MarketingPodcast#SelfPublishing#DigitalCommunication#XploreMarketingPodcast