В този епизод Георги Малчев разговаря с Елена Пенева - опитен комуникационен стратег и Fractional Chief Communications Officer (директор комуникации “под наем” с над 15 години опит в маркетинга, брандинга и управлението на агенции в над 10 европейски пазара.
В епизода ще чуеш как се изграждат ефективни комуникационни стратегии за скалиращи бизнеси, какво стои зад модела „fractional“ роли и защо е време все повече компании в България да започнат да го прилагат. И разбира се - в кое точно AI не може да замести човешкия контекст в брандинга.
Акценти в епизода
Какво представлява ролята на Fractional Director of Communications и за кои компании е подходяща
От журналистика до основаване на две агенции - уроци от прехода между медии, PR и стратегически брандинг
Как се ражда и развива Bright Mojo и защо стратегическият брандинг е бизнес инструмент, а не просто креативност
Ролята на контекста и културата при изграждането на комуникация, която „работи“
Защо архетипите и „пътуващите истории“ са основа на ефективния бранд разказ
Как да разпознаем кога един бизнес е готов за стратегическа промяна
Какво отличава успешните клиенти - готовност за ангажимент, визия и действие
Защо AI не може да замести човешкия контекст в брандинга
Основни разлики между вътрешен маркетинг екип, агенция и fractional модел
Проектът MojoSpark - мисията на Елена да помогне на 100 стартиращи компании
Книгите, които оформят мисленето ѝ за лидерство, мотивация и коучинг
Важни моменти от епизода
[00:00] Въведение в темата - какво е Fractional Chief Communications Officer
[02:01] Първи стъпки в журналистиката и уроците от работа в големи медии
[05:43] Как дигиталната ера промени медиите и начина, по който възприемаме съдържанието
[08:20] Ролята на културния контекст и архетипите в съвременната комуникация
[10:06] Рекламата с Жан-Клод Ван Дам и защо мисленето започва след „изчерпването на идеите“
[14:06] От медии към PR и първите големи фестивали - раждането на първата агенция
[17:12] Как се работи със C-level клиенти и защо комуникацията е бизнес инструмент
[20:05] Пример: архитектурата като комуникационен проблем на цяло общество
[22:22] Решението - от агенция към индивидуален модел и началото на Bright Mojo
[25:21] Как се появява понятието „Fractional Director“ и защо пасва на нейната визия
[28:09] Защо някои бизнеси все още нямат маркетинг и какви са бариерите
[30:35] Трите признака, че една компания е готова за стратегическа промяна
[33:34] Защо AI не може да замести човешкото мислене в брандинга
[36:58] Опасността от vanity метрики и фалшив успех в комуникацията
[44:02] Защо автентичността и вътрешната култура трябва да предхождат външната комуникация
[49:21] Как се ражда името Bright Mojo и какво означава „енергията, която движи напред“
[55:50] Ролята на Fractional Director като медиатор между основателя и агенцията
[57:20] Проектът MojoSpark - мисия да подкрепи 100 стартъпа с практически насоки
[1:02:07] Любими книги за комуникации, маркетинг и коучинг
[1:08:38] Основният извод, че бизнесът и животът се управляват от едни и същи принципи - човешки и стратегически
Полезни ресурси
Linkedin профил - https://www.linkedin.com/in/elenapeneva/
Сайт - https://brightmojo.com/
Книга Drive на Daniel Pink
Книга The Coaching Habit на Michael Bungay Stanier
Книга Who Not How – Dan Sullivan & Benjamin Hardy
Подкаст препоръки: Huberman Lab, Lenny’s Podcast
Цитат
Брандингът не е просто визуална идентичност – това е начинът, по който компанията взима решения. Когато разбереш, че комуникацията е бизнес инструмент, а не само креативност, всичко започва да работи различно. Ако комуникацията ти не решава реален бизнес проблем, тя просто е шум. Fractional ролите са бъдещето на бизнеса – те дават стратегическа сила, без тежестта на постоянен ресурс.
#XploreMarketingPodcast #FractionalDirector #StrategicBranding #BusinessGrowth #FounderMindset #CommunicationsStrategy #Leadership #BrandCulture #Authenticity #AIinBranding #MojoSpark #MarketingInnovation #HumanCenteredBusiness
В този епизод Георги Малчев разговаря с Александър Паунов – предприемачът зад IcePro, българския бранд, който превръща сладоледа в преживяване и кауза. Алекс разказва как започва от домашна рецепта в кофичка от кисело мляко, минава през десетки грешки и уроци, и изгражда компания, която днес вдъхновява младите хора с послание за труд, постоянство и любов към българското производство.Разговорът е откровен, забавен и пълен с реални примери за това как се гради бизнес от нулата, как се комуникира стойност през социалните мрежи и как съдържанието може да се превърне в инструмент за вдъхновение, а не просто за продажба.
Историята на IcePro е история за постоянство, смелост и истинска страст. Ще чуеш за първите грешки с дизайна и лепенето на етикети до изграждането на разпознаваем бранд - този епизод е урок по предприемачество, съдържание и човещина.
🎯 Основни теми в епизода
Как се ражда идеята за IcePro и какво отличава продукта
Истинската цена на предприемачеството и уроците от първите грешки
Как се изгражда доверие и лоялност без големи бюджети
Силата на сторителинга и личния пример в маркетинга
Създаване на бранд, който продава емоция, а не само продукт
От „сладолед без захар“ до „български продукт с кауза“ - еволюция на посланието
Изграждане на аудитория в TikTok и социалните мрежи
Как се правят hooks (кукички, които грабват вниманието)
Баланс между спонтанност и стратегия в съдържанието
Хейт, обратна връзка и силата на общността
Какво се случва зад кулисите на бранда - производство, дистрибуция и мащабиране
Защо успехът идва след хиляди опити, а не след един пост
🕒 Какво ще чуеш в епизода
[00:00] Въведение и историята как Георги и Алекс се запознават
[03:07] Първи уроци в предприемачеството и как се стартира бизнес от нулата
[04:17] Защо малките фирми не могат да си позволят да работят „на загуба“
[07:27] Какво прави IcePro различен - без захар, без палмова мазнина, с повече протеин
[08:45] От домашен експеримент до първи продукт - сладолед в кофичка от кисело мляко
[09:14] Първите грешки - дизайн за 3000 лв. и липсата на продукт след това
[11:03] Историята с щанда в Paradise и най-скъпият урок за 40 000 лв.
[12:14] „Операция опаковки“ - как 80 000 кутии пристигат повредени
[14:31] 16-часови дни в лепене на стикери и силата на семейството в бизнеса
[16:03] Еволюцията на вкусовете - от шоколад и ванилия до червено кадифе и дъвка
[19:04] Промяната в таргет аудиторията - от „хелти“ към „емоция и принадлежност“
[21:09] „Не продаваме сладолед, продаваме изживяване и кауза за българското“
[23:10] Трудностите зад кадър
[25:32] „IcePro не е просто сладолед, а усмивка и момент на радост“
[28:05] Как се създава силен hook (кукичка)
[31:59] Алгоритми, внимание и защо кратките видеа задържат аудиторията
[33:18] Интонация, скорост и ясна дикция - ключове към успешен TikTok канал
[35:24] Серията „Не можеш да ядеш сладолед“ - вирусни формати и граници
[37:54] Отговори на коментари, хейт и ангажиране на общността
[44:32] Експериментът с LinkedIn поста „Дадох 1 000 лв. за този пост“
[46:10] Присъствието в Kaufland
[49:02] Как изглежда един ден от живота на предприемача
[52:13] Какво учи Алекс от Цанов и ролята на динамиката във видеата?
[53:43] 1 500 видеа по-късно - и как точно успехът идва с постоянство и обем
[56:01] Най-важният урок
Канал на IcePro в Instagram https://www.instagram.com/iceprobg/
Канал на IcePro в TikTok https://www.tiktok.com/@iceprobg
Видеа на Цанов – Напред и нагоре – динамика и сторителинг
Книга: Atomic Habits – James Clear
TikTok канал на книгата Бъди за пример като успешен родител - на база съветите на Алекс https://www.tiktok.com/@badizaprimer.bg?lang=en
Цитат:
Няма как да очакваш резултати от първия опит – направи го хиляда пъти, за да ти се получи. Отначало мислех, че продавам сладолед без захар. После осъзнах, че продавам вяра – че младите могат да направят нещо в България. Всички говорят за мотивация, но малко хора говорят за избачкване. Без бачкане няма успех.#IcePro#АлексПаунов
📚 Полезни ресурси
В този вдъхновяващ епизод Георги Малчев разговаря с д-р Иван Неделчев – човек, който успешно съчетава науката, спорта и комуникацията. Той разкрива как превръща сложната научна информация в достъпни и вдъхновяващи послания в социалните мрежи, как изгражда доверие и дългосрочни партньорства, и защо вярва, че истинският успех се измерва не в цифри, а в промяната, която създаваме у хората. Ще чуеш и какво влияе на алгоритмите на социалните мрежи и как те могат да работят в твоя полза - и най-вече как да ги захранваш по правилния начин. Ще ти хареса и перспективата как и за какво AI помага реално в маркетинга и комуникациите.Този епизод обединява теми като маркетинг на здравето, автентичност, лидерство, офлайн общуване, екосистемно мислене и ролята на човека в ерата на изкуствения интелект.
💬 Основни теми в епизода
• Как се превежда науката на езика на социалните мрежи
• Разликата между експертно и достъпно съдържание
• Значението на живата комуникация и личните контакти
• Как д-р Неделчев изгражда доверие и човешка връзка с клиентите си
• Маркетингът на науката и ролята на стойностните послания
• Стратегията му за присъствие в медиите и офлайн средата
• Връзката между амбицията, смирението и лидерството
• Как се създава общност и устойчив бизнес чрез „win-win-win“ философия
• Защо успехът идва с постоянство, четене и любов към хората
• Ролята на човешката емпатия в ерата на AI
🕒 Какво ще чуеш в епизода
[00:00] Въведение
[01:12] Как социалните мрежи се превърнаха в инструмент за развитие
[02:01] Университетската перспектива - доказателства, наука и данни в основата на всяко твърдение.
[04:26] Защо първоначално научното съдържание не достига до хората.
[05:26] Етос, патос и логос като формула за въздействаща комуникация.
[06:19] Как да съчетаваме научното с популярното и изграждаме доверие в социалните мрежи.
[07:11] Стратегия за медийно присъствие - различни аудитории, различен подход.
[09:21] Офлайн комуникацията - защо не може да бъде заменена от дигиталната?
[10:04] „След два часа лекция всички трябва да знаят кой съм и с какво се занимавам.“
[12:29] Как преодолява бариерите на хората към фитнеса чрез образование и човечност.
[13:36] За вярата, добротата и гледането на човека като „Божия частица“.
[16:34] Как превръща всяка лекция и презентация в преживяване.
[19:15] „Днес маркетингът води пред стойността на услугата“.
[23:10] Как науката става популярна чрез сторителинг?
[26:09] Принципи за успешен модерен маркетинг
[27:58] Екосистемно мислене и отговорност към партньорите.
[30:09] 20% от приходите се влагат отново в образование, маркетинг и каузи.
[31:45] Екстремна отговорност и ролята на лидера при успех и провал.
[37:00] Защо трябва да прилагаме, а не просто да четем.
[38:05] Постоянството - 15 години без ден пропуск в социалните мрежи.
[39:19] „И ти можеш“ като философия на позитивното вдъхновение.
[43:13] Баланс между амбицията и духовната скромност.
[47:16] За нуждата от обединяване между различни сфери
[50:19] Меките умения като по-ценни от експертизата.
[53:02] Менторството, изкуственият интелект и човешкият фактор в бъдещия маркетинг.
[57:38] Хората подсъзнателно искат да бъдат водени. Лидерство чрез човещина.
[58:32] Опитът и емпатията като конкурентно предимство спрямо AI.
[1:00:21] Най-доброто лично обучение
[1:02:00] Какво да си вземете от епизода
📚 Полезни ресурси
• Профил социални мрежи https://www.facebook.com/IvanNedelchevnbu
Екстремна отговорност – Jocko Willink & Leif Babin
• Маркетинг 5.0 - Филип Котлър (с послеслов от Георги Малчев на българското издание)
• Принципи - Рей Далио
• От Нула до Едно. Размисли върху стартъпите или как да изградим бъдещето - Питър Тийл
• Стратегията Син океан - У. Чан Ким
• Книгите на Насим Талеб - Antifragile / Black Swan / Skin in the Game
• Книги на Grant Cardone - Sell or Be Sold / 10X Rule
• Huberman Lab Podcast – научни подходи към поведението и навиците
• Библията – като източник на универсални принципи за лидерство и взаимоотношения
В този епизод на Xplore Marketing Podcast Георги Малчев разговаря с Диана Аладжова, партньор във Silverline Capital – фонд, инвестиращ в скалиращи компании на етап Series A+. С над 13 години опит във венчър капитала и като основател на CFO Insights, Диана споделя как инвеститорите оценяват ефективността на маркетинга, кога е грешка да се търси „run за sales и маркетинг“, и защо финансовата дисциплина е стратегическо предимство, а не просто отчетност.
🎯 Основни теми в епизода
Какво очакват да видят инвеститорите в маркетинг стратегията на една компания
Защо „маркетинг рунд“ без доказана ефективност е сигнал за риск
Четирите ключови елемента, които правят маркетинга устойчив:скалируемост, диверсификация, ефективност и стойност на бранда
Най-честите грешки на стартъпите: липса на product-market fit и фалшиви метрики
Как да познаем, че бизнесът ни има потенциал за скалиране
Как инвеститорите разбират дали даден екип е съвместим и готов за растеж
Какво стои зад подхода на Silverline Capital към финансиране и развитие
Защо хъсът и човешкият фактор тежат повече от перфектния Excel
Какво представлява CFO Insights и как стратегическите финанси подкрепят растежа
Примери за реални предизвикателства, свързани с ценообразуване, ресурс и ефективност
Как AI и автоматизацията променят финансовите модели на компаниите
Тенденции в инвестициите: от “growth at all costs” към “sustainable growth”
Какво да си вземем като предприемачи: ролята на посоката, а не само на скоростта
🕒 Ключови моменти с времеви маркери
[00:00] “Пари за маркетинг има” - за ефективността и реалната стойност на маркетинга.[02:11] Как Silverline Capital инвестира между 2.5 и 7.0 млн. евро в компании от серия А+.[03:07] Защо „маркетинг и сейлс рунд“ често означава неефективен маркетинг.[04:12] Четирите критерия за устойчив маркетинг[05:48] Пример за компания, зависима от един канал и последиците от това.[06:32] Как се измерва ефективността [07:33] Как се оценява стойността на бранда и ролята на органичния трафик.[09:12] 20% органичен трафик като доказателство за създадена бранд стойност.[11:09] Как инвеститорите анализират маркетинг метрики, които „не казват нищо“.[13:54] Проблемът с product-market fit [16:36] Как Silverline различава фокус от разпиляване при нови продуктови линии.[18:56] Пример за компания, която успешно преминава от B2C към B2B модел.[21:50] Защо инвеститорите и предприемачите трябва да са „на една вълна“.[23:50] Пример за инвестиции в Alcatraz и Eurotrust [27:31] Човешкият фактор[30:14] Значението на сработения екип и доверието между съоснователите.[33:23] Как да разпределяме ограничените ресурси[36:07] Любимият канал на инвеститорите [40:28] Началото на CFO Insights[43:10] Как финансовият модел показва дали бизнесът има реален потенциал.[45:28] Защо някои AI компании грешат с ценообразуването си.[46:41] Оптимизмът в предприемачеството - къде е границата между визия и риск.[50:06] Защо предприемачите спират да мислят за пари, когато вече ги имат.[52:27] Как месечният контрол на KPI-те предотвратява стратегически грешки.[56:16] История за компания, която печели от оптимизация, не от орязване на разходи.[59:21] Какво е най-трудното при убеждаването на предприемачите[1:04:18] Какво отличава успешните компании днес[1:08:40] Финал
📚 Полезни ресурси
Linkedin профил - https://www.linkedin.com/in/diana-aladzhova/
Silverline Capital – Фонд за инвестиции от серия А+ https://silverlinecapital.net/
CFO Insights – Финансова експертиза като услуга https://www.insightscfo.com/
Книга: Alchemy – Rory Sutherland
Книга: Traction – Gino Wickman
Книга: The Lean Startup – Eric Ries
Книга: Measure What Matters – John Doerr
Цитат:
„Маркетингът трябва да мултиплицира резултати, не да запълва дупки в бюджета. Органичният трафик и препоръките са най-силният индикатор за brand equity. Product-market fit не се решава с повече маркетинг. Решава се с правилен продукт. Когато имаш ограничен ресурс, маркетингът е като портфолио – 70% сигурно, 20% експериментално, 10% въображение.“
В този епизод Георги Малчев посреща Десислава Авджиева – управляващ партньор на Alternative Advertising и сертифициран коуч по лидерство, и Васил Янев – съосновател на SFC Agency и създател на Sales Club Bulgaria.Двамата споделят какво стои зад организацията на големи събития с над 600 участници – аудитории, стойностно предложение, динамика на планиране на събитието, процес на продажби и скалиране. Тримата говорят за събития като Лидерски форум 2025, Денят на жената предприемач и Sales Club Conference – и как се изгражда комбинацията между съдържание, преживяване и стойност за бизнеса. Ще чуеш и каква работилница на тема лидерство ще води Жоро Малчев, на база на вече над 25 години опит.
💬 Основни теми в епизода
Как се организират мащабни събития, които се развиват устойчиво всяка година
Сегментиране и познаване на аудиториите – посетители, спонсори, лектори
Как да създадеш добавена стойност преди, по време и след събитието
Баланс между практическа стойност и вдъхновение
Ролята на динамиката, контраста и импровизацията при представянето
Как се подбира съдържание, което не е „лекции“, а преживявания
Какво означава добър лектор, добър спонсор и добър посетител
Продажбите и партньорствата зад сцената – от билети до спонсори
Обратната връзка като инструмент за развитие и подобрение
Измерители на успеха – количествени и качествени показатели
Бъдещето на Sales Club и лидерските събития – разширяване към академии и майсторски класове
Препоръчани ресурси за личностно развитие, лидерство и организация на събития
🕒 Какво ще чуеш в епизода
[00:00] За гостите и темата за успешните големи събития[01:20] Как се ражда идеята за Sales Club и неговите ценности[03:40] Какво стои зад успеха на Alternative Advertising и SFC Agency[04:20] Как се определя и описва правилната аудитория за едно събитие[06:30] Как да осигуриш динамика и контраст при представянето на сцената[08:20] Значението на практическата стойност и преживяването за участниците[10:30] Ролята на импровизацията [13:20] Как Sales Club расте от 250 до 680 души за 4 години[15:24] Обединяването на Лидерски форум и Денят на жената предприемач[16:25] Как се създава пълна палитра от преживявания[18:15] Следване на трендовете, но с оригинално съдържание[20:24] Как съдържанието се превръща в преживяване[21:24] Йордан Камджалов и идеята за ротационен водещ [23:30] Защо лидерството не е само за мениджъри [26:06] Корпоративни билети и добавената стойност [28:51] Как обратната връзка от участниците променя следващите събития[33:16] Измерители на успеха[36:20] Как се подбират лекторите и водещите[38:30] Спонсори и изложители – как се избират и оценяват партньорите[41:23] Пример с основен спонсор и как един спонсор добавя стойност с активна зона[45:14] Как посетителите да извлекат максимума от участието си[51:27] Продажби на билети - стратегии за early bird и реална стойност[55:15] Разходи, инвестиции и ролята на коректната комуникация[57:21] Канали и формати [1:03:35] Препоръчани книги, обучения и подкасти за развитие[1:09:11] Какво да си вземем от епизода
📚 Ресурси
Linkedin профил - https://www.linkedin.com/in/desislava-avdzhieva-alternative-wolfxr-brandsuccess/ и https://www.linkedin.com/in/vasil-yanev-5ab41b4a/
Лидерски форум - https://wed.selenabulgaria.com/
Книга: “Всичко може да се договори” (Everything is Negotiable) – Gavin Kennedy
Книга: “Да станеш в 5 сутринта” – Робин Шарма
Книга: “Монахът, който продаде своето Ферари” – Робин Шарма
Книга: “Супер Фокус” – за концентрация и ефективност
Обучение: “Пътешествие за лидери” – сертификационна програма на Владимир Борачев
Обучение: Sales Club Academy – онлайн академия за търговци (75 часа обучение)
Практическа академия за събития – My Event Academy с Десислава Авджиева
Цитат:
„Истинският успех на едно събитие не е в броя на хората, а в това колко от тях ще приложат нещо след това. Импровизацията е прекрасно нещо, стига да изглежда така, сякаш е по сценарий. Количеството идва само, когато направиш качествено съдържание. Не обратното.”
В този епизод на Xplore Marketing Podcast, водещият Георги Малчев се среща с Велизар Величков, известен още като Визо, основател на Artvent и 1ForFit, и предприемач в Grabo.bg и Trendo.bg. Визо споделя своята уникална перспектива върху маркетинга и как се формулират, тестват, валидират и скалират бизнес идеи и начинания. Ще чуеш как да използваш AI и как и от какво да се вдъхновяваш.
Ще чуеш как технологиите и иновациите в маркетинга могат да се приложат в редица сектори. Велизар Величков споделя ценни съвети за начинаещи предприемачи и посочва как персонализираните стратегии и дигиталните платформи могат да променят играта в бизнеса и маркетинга. Ако AI те вълнува, но върху здрави основи - този подкаст ще ти хареса!
📌 Основни теми в епизода
Как AI технологиите променят маркетинга в много индустрии
Историята и визията на Artvent и 1ForFit
Как стартира и се развива маркетингът в нишови индустрии
Инструменти и стратегии за привличане на клиенти
Как да се използват данни и анализи за персонализиране на маркетинг подходите
Предизвикателства пред маркетинга на брандоветe
Ролята на социалните медии и дигиталните платформи в растежа на брандовете
Съвети за предприемачи и маркетолози в ерата на AI
🕒 Какво ще чуете в епизода?
[00:00] За Велизар Величков и основните проекти
[01:30] Концерти, театър и маркетинг в шоу бизнеса
[02:18] Защо дигиталният маркетинг е “кралят”
[03:18] Cross-screen реалността: гледаш телевизия, скролваш Instagram
[04:23] 67% от успеха на една реклама е от криейтивът (по данни от Meta)
[05:43] Моделите на въздействие - TV vs. Digital
[07:06] Имаш 2 секунди да грабнеш вниманието
[08:32] Социалното доказателство и инфлуенсърите
[09:54] 13 милисекунди за потребителско решение - по данни от Meta/Facebook
[10:36] Content-first или AI-first маркетинг
[11:15] Примери - AI инструменти за криейтив – Midjourney, Heygen, Creatify
[13:59] Преди и сега - 6 часа фотосесия vs. 1 prompt в Midjourney
[15:07] Защо Prompt Engineering няма да е професия
[17:22] Формуляр вместо магическо писане на промптове
[18:24] Темпото на обучение на AI - благословия и проклятие
[19:19] Креативността ще ни отличава – не промпта
[21:45] Завръщането на холистичния подход: ерата на Леонардо
[22:45] Принципите не се променят: маркетингът си остава психология
[26:00] Скалирането - кога и как? Performance или Awareness
[30:00] Пример с Coca-Cola - емоции, поводи, но с 60 години работа зад тях
[32:00] Брандът е преживяване, не е просто продукт
[36:00] Тестове, тестове, тестове - минимум 10 000 души на криейтив
[39:00] Конверсии: какво гоним - от клик до lifetime value
[42:00] Театралният маркетинг - event-базиран, таймфрейм, контент серия
[47:00] Всяко представление като отделен бранд
[48:50] Пример с пластична хирургия и платформена релевантност
[51:52] От глашатай до ChatGPT - нищо ново под слънцето
[52:30] Поведенческа психология като основа за маркетинга
📚 Полезни ресурси
www.artvent.com
www.1forfit.com
Книги: Атлас изправи рамене от Айн Ранд; Шогун на Джейнс Клавел
The Lean Startup – Eric Ries; Building Моделът Story Brand на Доналд Милър
Цитат:
“Технологиите в маркетинга не заменят човешкия елемент, а просто го усилват. Никога не спирайте да експериментирате с нови подходи в маркетинга – успехът идва от адаптацията и иновацията. Понякога най-добрият начин да изградим доверие е просто да бъдем открити и да показваме реални резултати от нашите усилия.”
#DigitalMarketing #Innovation #HealthAndWellness #SocialMediaMarketing #DataDrivenMarketing #AIinMarketing #Entrepreneurship #BusinessGrowth #FitnessBrands #CustomerJourney #XploreMarketingPodcast #XploraAcademy #StartupLife
В този епизод на Xplore Marketing Podcast Георги Малчев води разговор с Чефо (Стефан Попов) - известен подкастър, който споделя своята философия за успешното водене на подкаст и маркетинг в интернет пространството. Чефо говори за личния си опит, концепцията на подкастите и етиката на дигиталната комуникация.
Чефо споделя, че за успешния подкастинг и комуникация е необходимо да бъдем автентични, да водим смислени и открити разговори и да използваме емоцията по правилен начин. Важно е да не се фокусираме само върху популярността на съдържанието, а да се стремим към неговата стойност и дългосрочен ефект върху аудиторията.
📌 Основни теми в епизода
Импровизация в подкастинга - Чефо за това как импровизацията е основа на неговия стил на водене на подкаст и как той съчетава професионализъм с личен подход.
Подход към създаване на съдържание - как изборът на теми и гости влияе на качеството и посланието на подкастите. Чефо отбелязва важността на диалога и честността.
Социални медии и маркетинг - как социалните медии и алгоритмите променят маркетинговите стратегии и как хората реагират на съдържание, създадено с емоция и провокация.
Алгоритмите и тяхната роля в онлайн комуникацията - мнението на Чефо за влиянието на алгоритмите върху успеха на съдържанието и как социалните платформи създават неочаквани възможности за достигане на аудитории.
Личностно развитие и комуникационни умения - значението на комуникацията и как той лично работи върху своите умения за говорене и изразяване, което го прави по-ефективен в своята работа.
🕒 Какво ще чуете в епизода?
[00:00] Импровизацията като основа
[03:30] Професионализъм в подкаст дейността
[05:00] Как да избираме теми и гости
[06:10] Подход към създаване на съдържание
[08:00] Ролята на социалните медии
[09:30] Как алгоритмите променят играта
[10:50] Емоцията в съдържанието
[12:20] Разликата между негативното и позитивното послание
[13:45] Ролята на открития диалог
[15:00] Създаване на автентични разговори
[16:30] Комуникационни умения
[18:00] Ролята на импровизационния театър в комуникацията
[19:20] Как да бъдем по-добри в комуникацията
[20:30] Предизвикателства в развитието на подкаст
[21:50] Нарастващото значение на TikTok
[23:10] Как да започнем с подкастинг
[24:30] Важността на стойностното съдържание
[26:00] Как да бъдем автентични в социалните медии
[27:30] ChatGPT като спаринг партньор
[30:05] За страха от технологиите и човешката изолация
[32:32] Медийна грамотност – кога ще пораснем?
[36:45] Правото да кажеш „Сбърках”
📚 Полезни ресурси
Подкаст Modern Wisdom https://www.youtube.com/@ChrisWillx
Цитат:
„Желание за работа. Да искаме да работим още повече, защото това е начинът всичко около нас да стане малко по-хубаво.“
#XploreMarketingPodcast #Импровизация #Комуникация #Подкастинг #ЕмоционаленМаркетинг #Маркетинг #СоциалниМедии #БрандСтратегия #ЛичностноРазвитие #ContentCreation #Професионализъм #Автентичност #КомуникационниУмения #ГоворниУмения #ПодкастРесурси
В този епизод Георги Малчев разговаря с Таня Терзийска – предприемач, консултант за личен брандинг и съорганизатор на BookTalks. Таня разказва историята на формата – от стартирането му като маркетингов канал за coworking пространство, през оцеляването по време на COVID и възраждането му през 2023 г., до превръщането му в устойчива общност за четящи и активни хора. В епизода ще чуете как се “избачква” нов формат, който съчетава знание, нетуъркинг и забавление. Ще научите как хората могат да бъдат увлечени да дойдат на платено събитие, но и да станат лоялни участници в общност.
📌 Основни теми в епизода
Как се ражда BookTalks и защо започва като маркетинг решение за coworking пространство.
Формулата: резюме на бизнес и личностни книги, съчетано със споделяне на опит от лектори.
Партньорства и ключови колаборации
Предизвикателства, онлайн формати и бърнаут моментът.
Възраждането на BookTalks през 2023 г. и възстановяване на аудиторията.
Networking елементите - карти тип „лексикон“, викторини, “паспорт” със стикери.
Допълнителни формати - Open Mic за развитие на презентационни умения, BookTalks Community, book брънчове.
Личният бранд и ролята на LinkedIn.
Тенденции - трудности при изграждането на връзки от младите поколения и необходимостта от повече четящи деца.
Какво работи - видимост, последователност и взаимна стойност.
🕒 Какво ще чуете в епизода?
[00:00] Въведение и представяне на Таня Терзийска и BookTalks
[03:47] Кой е таргетът и каква стойност носи събитието
[07:20] Първото издание с 14 души и началната подкрепа
[10:22] Партньорства: Orange и ролята на аудиокнигите
[14:11] COVID удря BookTalks - пропуснати събития и опити за онлайн формат
[16:56] Личният бърнаут и затварянето на coworking пространството
[19:25] Възраждането през 2023 г. - първи 60 продадени билета
[23:25] Идеята, че ученето може да бъде забавно - викторини и интерактивни елементи
[25:36] Стойността на контактите и изграждането на мрежа
[27:44] Нетуъркинг картите и как улесняват запознанствата
[30:00] Стената за снимки и личният бранд на участниците
[32:28] Паспорт със стикери и редовността на посетителите
[35:10] Как да изкушиш хората да дойдат на събитие
[37:01] Форматът Open Mic и развитието на презентационни умения
[43:05] BookTalks Community - онлайн клуб с абонамент
[46:03] Book brunch - размяна на книги и по-задълбочени разговори
[49:13] Включването на Никола, син на Таня и семейният принос
[52:53] Идея за детски BookTalks и предизвикателствата пред формата
[55:10] Шестият рожден ден в нов формат- дебат за Саймон Синек и събиране на детски книги
[1:02:14] Тенденции - трудности на младите да изграждат връзки, нужда от повече четящи деца
[1:06:49] Как LinkedIn помогна за възраждането на BookTalks - конкретни примери и подходи
[1:11:37] Видимост, последователност и взаимна стойност
📚 Полезни ресурси
Linkedin профил - https://www.linkedin.com/in/tanyaterziyska/
Booktalks - https://booktalks.bg/
Книги и автори:
„Атомни навици“ – Джеймс Клиър
„Мишел Обама: Becoming“ – Мишел Обама
„Мъжете са от Марс, жените са от Венера“ – Джон Грей
„Как да печелим приятели и да влияем на хората“ – Дейл Карнеги
„Скритият потенциал“ – Адам Грант
Книги на Саймън Синек – обсъждани критично и чрез дебат
Фондация „Детски книги“ – препоръки и ревюта за съвременни детски книги
Цитат:
„Хубавите успешни неща се избачкват. Трябва да изкушиш хората. Ученето може да бъде забавно – тогава хората възприемат много повече.“
#BookTalks#NetworkingEvents#PersonalBranding#CommunityBuilding#LearningThroughFun#EventMarketing#BusinessBooks#ReadingCommunity#Entrepreneurship#Storytelling#KnowledgeSharing#LinkedInGrowth#XploreMarketingPodcast#BulgarianEntrepreneurs#EventInnovation
В този епизод Георги Малчев разговаря с Мария Стоева – консултант по организационно развитие, бизнес обучител, изпълнителен директор на SISTEMMA и посланик на HR One. Мария е съорганизатор и куратор на движението DisruptHR България, както и един от най-популярните лектори и консултанти у нас. Темата е личният бизнес бранд – защо хората го търсят, как се комуникират реалните истории и личните примери? Както и защо умереното ниво на уязвимост помага? Как работи ефектът на ореола?
🎯 Акценти в епизода
Личният бранд като инструмент за доверие и професионален растеж.
Ролята на автентичността – реални истории, уязвимост и лични примери.
Какво означава да "продаваш, без да продаваш".
Уроци от формата DisruptHR – силата на кратките, автентични истории.
Разликата между продажбата от сцена и даването на стойност.
LinkedIn като основен канал за изграждане и поддържане на личен бранд.
Управлението на енергията и подготовката като ключ за успешни обучения и събития.
Минимализмът в живота и бизнеса – как да премахнем излишното и да се фокусираме върху стойностното.
Тенденции: AI като платформа за нов живот и работа; отказът на талантите от класическите корпорации.
Защо личният бранд намалява риска – за компаниите и за хората.
🕒 Какво ще чуеш в епизода?
[00:00] Въведение в темата за личния бранд и представяне на госта.
[01:03] Историята на DisruptHR и формата с 5-минутни лекции.
[02:29] Защо и как кратките формати помагат да бъдем по-добри комуникатори?
[03:54] Първи стъпки при изграждането на личен бранд – представяне в едно-две изречения.
[04:33] Автентичността като ключ към доверие и връзка с аудиторията.
[06:57] Историята на фронтендър, излязъл за първи път на сцена – пример за уязвимост и подкрепа.
[10:11] Подготовка и обратна връзка като част от изграждането на личен бранд.
[16:19] LinkedIn като платформа за стойностни истории и примери.
[17:24] Как личният бранд помогна на Мария при излизането от корпоративния живот?
[18:22] Разликата между лайкове и реална стойност за правилната аудитория.
[24:23] Ефектът на „ореола“ - когато доброто впечатление в една област се пренася в друга.
[27:19] Storytelling: кажи нещата с истинските им имена, не крий грешките.
[30:30] “За кого е и за кого не е?” - важен принцип и в маркетинга, и в обученията.
[36:05] Значението на личната подготовка и енергия при събития и обучения.
[41:02] Как да даваме усещане за напредък на хората чрез бранда си.
[46:00] Личният бранд като намаляване на риска за клиента.
[52:44] Как да продаваме, без да продаваме - връзката е преди сделката.
[57:19] Златното правило - на първа среща не продаваш.
[1:01:11] Минимализмът като мисия - в личния живот и в организациите.
[1:12:17] AI като платформа за нов начин на работа и живот.
[1:16:41] Хората вече не искат да работят за корпорации - накъде отива бизнесът?
[1:19:11] Как да откриваме вдъхновение и искрата за действие?
📚 Полезни ресурси:
Linkedin профил - https://www.linkedin.com/in/mariastoeva/
Building a StoryBrand - Donald Miller (модел за структуриране на комуникацията) - https://xplora.academy/resursi/kak-da-polzvame-ai-za-building-a-storybrand
Статии на Жоро Малчев за KISS модела (Keep, Improve, Start, Stop) във Forbes Bulgaria https://forbesbulgaria.com/2022/08/09/%d0%ba%d0%b0%d0%ba%d1%8a%d0%b2-%d0%b5-%d0%b8%d0%b7%d1%85%d0%be%d0%b4%d1%8a%d1%82-%d0%be%d1%82-%d0%b8%d1%81%d0%ba%d0%b0%d1%85-%d0%bd%d0%be-%d0%bd%d1%8f%d0%bc%d0%b0%d1%85-%d0%b6%d0%b5%d0%bb/
Маркетинг 4.0 на Филип Котлър - за еволюцията на маркетинга
Jordan Belfort – „Пътят на Вълка“
Locus Publishing – бизнес и лидерски книги
Digitalk на Капитал – събитие за AI и иновации
#ЛиченБранд#PersonalBranding#BusinessPersonalBrand
#Authenticity#Storytelling#BusinessGrowth#LeadershipDevelopment#DisruptHR#LinkedInMarketing#OrganizationalDevelopment#Minimalism#AITrends#FutureOfWork#XploreMarketingPodcast#BusinessBranding
В този епизод си говорим със Стефка Танчева за маркетинга на преживяването – как се създават смислени, запомнящи се и автентични изживявания за кандидати, служители и клиенти извън обичайните практики за развитие на работодателска марка. Разговорът се движи по три основни стълба – истории, събития и изживявания, като ще чуеш конкретни практики от Адрес и Disrupt HR. Ще видиш, че с правилната нагласа можеш да тестваш и скалираш формати като специално създадени борд игри, разкази за неуспехи, standup. С усмивка ще откриеш аналогията между кулинарните изживявания и “плейтването” на съдържанието при работодателската марка.
Ще разбереш и какво е в същността на успеха за едно от най-добрите събития на живо за споделяне на практики и за нетуъркинг - само в рамките на 5 минути от лектор.
🎯 Акценти в епизода
Историите като инструмент за изграждане на култура и доверие
Как бордова игра може да “промени играта” чрез геймификация в подбора и обучението
Силата на провалите и разказите за тях в планиран обучителен фирмен формат
Business Gaming Night като комбинация от standup, quizz и LEGO преживявания
Kак нетрадиционни методи могат да влязат в HR практиките
Disrupt HR като културен феномен – бързи формати, интерактивни презентации и менторство
Ролята на Netflix и TikTok като пример за адаптивност и персонализирани изживявания
Брандът = очаквания + нагласи + изживявания
Препоръки за лична продуктивност – спорт, кислород за мозъка и смарт пен за креативност
🕒 Какво ще чуеш в епизода
[00:00] Въведение в темата „маркетинг на преживяването“
[01:00] Как пандемията промени нуждите на хората?
[03:00] Защо историите са ключови за културата и работодателската марка?
[05:40] Фронтстейдж и бекстейдж: какво вижда кандидатът и какво стои зад кулисите
[06:00] „Влез в брокерския филм“ - бордова игра за бъдещи брокери
[10:00] Игровизацията като инструмент за обучение и мотивация
[12:50] Възможност за бивши спортисти да продължат кариера чрез брокерство
[15:00] Полярни нагласи към професията брокер - нестабилност vs. бързи печалби
[18:00] Социалните мрежи като първи етап от бордовата игра
[21:30] Брокерската „пощенска кутия за приказки“ - колаборация с Пощенска кутия за приказки
[24:00] Истории от практиката на брокерите - неочаквани ситуации и уроци
[30:00] Screw Up Day - провали като източник на учене
[35:30] Business Gaming Night - стендъп, куиз и LEGO за милениали
[41:00] Астрология и human design в HR практиките - проучване и реакции
[46:00] Как да поднесем изживявания „на порции“ или „плейтване“ на съдържанието
[47:20] Netflix като метафора за персонализация и ангажиране
[53:30] Любопитството и грешките като двигател на успеха
[57:00] Disrupt HR форматът - култура на промяната
[1:04:00] Препоръка за личен продукт до 100 лв. - спортни уреди и smart писалка
[1:06:40] Финални послания: без преживявания няма истинско въздействие
📚 Полезни ресурси:
Linkedin профил: https://www.linkedin.com/in/stefka-tancheva/
Компания: Адрес недвижими имоти
Disrupt HR – формат за HR и бизнес иновации https://disrupthr.co/city/sofia
Книга: No Rules Rules – Reed Hastings, създател на Netflix
Xplore Marketing с Иван Цукев (основател на Aula bg) – за фронтстейдж и бекстейдж https://www.youtube.com/watch?v=OgltGWhYiOY&t=4s
Епизод с Тони Карабашев – за импровизацията и комуникацията https://www.youtube.com/watch?v=uDr0Cf7wUTQ&t=5600s
Епизод с Борис Христов (Presentation Guru) – „живеем в ерата на Netflix и TikTok“ https://www.youtube.com/watch?v=H39juvVe9Ew
✨ Цитат
Във времето на AI и море от информация, истинско преживяване е това, което минава през сърцето ти и остава като история. Ако не планираш каква история ще запише човекът за теб, губиш контрол над посланието си.
Игровизацията дава шанс на хората да се почувстват успешни, да се забавляват и да научат нещо ново. Любопитството и грешките са най-бързият път към големи резултати.
#EmployerBranding #HRMarketing #Storytelling #Gamification #Leadership #CompanyCulture #BrandExperience #XploreMarketingPodcast
В този епизод на Xplore Marketing Podcast Иван Пантелеев разговаря с Елица Серафимова - основател и управляващ партньор на Instinkt, агенция за стратегически и изнесен бранд мениджмънт. С над 20 години опит в международни компании и задълбочен фокус върху брандинга, Елица представя концепцията за изнесен бранд мениджмънт - услуга, която дава на бизнесите устойчивост, кохерентност и конкурентоспособност на локалните и международни пазари.
📌 Акценти
✔️ Какво представлява изнесен бранд мениджмънт и защо е решение между вътрешни екипи и множество външни агенции.
✔️ Ролята на бранда като дългосрочен актив и разликата с краткосрочния пърформанс маркетинг.
✔️ Практически примери за изграждане и ребрандинг на компании - включително Angry Building в LIVO.
✔️ Какво стои зад силните световни брандове като Apple и Inditex) и как тези примери са приложими за българския пазар.
✔️ Връзката между бранд, вътрешна култура и бизнес процеси.
✔️ Ролята на обученията и стратегическите уъркшопи за изграждане на бранд култура в компаниите.
✔️ TikTok, инфлуенсър маркетинг и дигиталните канали – как да изберем правилните според ресурсите и целите.
✔️ Първата стъпка за бизнесите: анализ и честност към себе си - „Какво обещавам и дали мога да го доставя?“.
✔️ Лични любими проекти на Instinkt: LIVO и KRILIXIR - примери за изграждане на български брандове с международен потенциал.
✔️ Полезни ресурси и глобални практики в бранд мениджмънта (Interbrand, Landor, Saffron).
🕒 Какво ще чуеш в епизода?
[00:00] Представяне на Елица Серафимова и темата „изнесен бранд мениджмънт“
[02:40] Как се ражда идеята за Instinkt и концепцията за нова ниша в България
[05:33] Недостатъците на вътрешни екипи vs. много агенции - защо е нужен нов модел
[07:13] Допирните точки на един бранд - от PR и реклама до employer branding
[10:22] Примери с Apple, Inditex – брандът като преживяване
[14:30] Бранд мениджмънт = инструмент, не само „красив дизайн“
[15:20] Стратегически уъркшопи: кои хора трябва да участват
[17:05] Как културата на компанията влияе върху бранда
[21:19] Пример: ребрандинг на Angry Building → LIVО
[24:45] Как стратегическите ценности се превеждат в дизайн
[27:42] „Маркетинг миопия“ - защо лидерите често са „слепи“ за собствения си бранд
[32:00] Колко време е нужно за да „усетиш“ един бранд отвътре
[34:57] Значението на обученията за екипите след ребрандинг
[41:24] Брандът присъства във всеки аспект – дори в архитектурата на офисите
[42:35] TikTok като канал за B2C и employer branding
[46:36] От какво да започне бизнесът - първата стъпка е анализът
[49:44] Мечти и визии на Instinkt - работа с международни компании
[53:20] Пример с KRILIXIR - български зелен бранд със стратегия за глобален растеж
[57:30] Препоръчани полезни ресурси
📚 Полезни ресурси
🔗 https://instinkt.bg - уебсайт на агенцията на Елица Серафимова
🔗 Top 100 Global Brands: https://interbrand.com/best-global-brands/
🔗 Landor - агенция за бранд стратегии и трансформации https://landor.com/
🔗 Saffron Brand Consultants – глобална бранд консултантска агенция https://saffron-consultants.com/
🏁 Цитат
Пърформансът е играта тук и сега, но брандингът е дългият маратон, който прави компаниите устойчиви във времето. Силният бранд започва отвътре – от културата на компанията и начина, по който хората работят заедно. Не е важно да присъстваш навсякъде, а да присъстваш правилно и с достатъчен ресурс
#BrandManagement #OutsourcedBrandManagement #XploreMarketingPodcast #MarketingStrategy #BusinessGrowth #BrandCulture #EmployerBranding #Rebranding #GoToMarket #DigitalMarketing #BrandConsistency #MarketingInsights #BulgarianBrands #DesignThinking #BusinessInnovation
В този вдъхновяващ епизод на Xplore Marketing гостува Велизар Величков – юрист по образование, маркетолог по страст и автор на бестселъра „Да убиеш дракона“. С Георги Малчев си говорят за трансформацията от адвокат в предприемач, създаването на маркетинг продукти и изграждането на личен бранд с автентичност. Разговор за осъзнатия живот и за това как маркетингът може да бъде не просто инструмент, а оръжие за промяна. Ще научиш много, разбира се, за успешните продажбени фунии и как се търси, намира и създава “гладна тълпа”.
🎯 Акценти в епизода
Преходът от юрист към маркетинг експерт и предприемач
Историята зад "Да убиеш дракона" и как книгата се превърна в кауза
Как изглежда автентичен маркетинг в ерата на инфлация на съдържание
Какво значи да създаваш стойност, а не просто да продаваш
Защо провалите са най-важните уроци за растеж
Какво отличава успешния комуникатор от шумния инфлуенсър
Вътрешната работа като основа за външен успех
Практически съвети за личен бранд, позициониране и комуникация
Go-to-market подходи и продуктови тестове чрез Facebook
AI като новата суперсила в маркетинга и продуктивността
🕒 Какво ще чуеш в епизода
[00:00] Представяне и началото на разговора за маркетинг и смелост
[00:28] Как юрист поема по пътя на маркетинга
[01:38] Практически опит от ранните години – 5 работни места
[03:01] Уволнението като повратна точка
[05:12] Защо гледната точка към стойността е ключова
[06:05] Пренос на юридическо мислене в бизнеса
[08:14] Как се създава продукт за гладна тълпа
[10:40] Импулсивни продажби и ролята на доверието
[13:20] Как да дефинираме нужда и да таргетираме правилно
[15:00] Специфичност в позиционирането и маркетинга
[19:01] Цитат: Само пазарът може да каже какво ще се продава
[23:20] Upsell стратегии – максимизиране на стойността от клиент
[27:15] Facebook рекламата – защо работи толкова добре
[30:35] Директен маркетинг vs. фунии
[35:00] Как да удължим живота на един продукт
[39:00] Валидация чрез разговори с клиенти
[43:00] Какво реално казва пазарът – примери от курсове и книги
[50:00] Менторската програма и грешки на новите предприемачи
[57:00] Как да избегнем емоционалното привързване към продукт
[1:01:00] Използване на AI за content, copy, продукти и реклама
[1:08:00] Custom GPT: лични ментори за бизнес и цели
[1:12:00] Най-ценният съвет: ползвайте AI за продуктивност
[1:18:00] Защо ножицата между потребители и непотребители на AI ще се разтвори
[1:21:00] Примери за реално конкурентно предимство чрез AI
[1:22:46] Финално послание – участвайте в революцията на продуктивността
📚 Полезни ресурси
“Да убиеш дракона” https://dragonbook.eu/
Youtube канал “Да убиеш дракона - подкаст с Velizar V” https://www.youtube.com/channel/UCSsZaKppiQD_AhJVmi8VKeQ
✨ Цитат
Само пазарът може да каже какво 100% ще се продава – и дали ще се продава с едно позициониране или с друго. Вътрешната работа винаги предхожда външната комуникация. AI създава огромна ножица, която ще се разтвори между хората, които го ползват за смислени неща и останалите хора. AI е революцията на продуктивността, в която, ако не участваме - просто ще бъдем пометени от нея.
#AImarketing
#SalesFunnels
#MarketValidation
#ЛиченБранд#ДаУбиешДракона#Сторителинг#ВелизарВеличков#ЛичностноРазвитие#БрандСтратегия#Лидерство#XploreMarketingPodcast#MarketingTips
В епизод 193 на Xplore Marketing Podcast гост е Тео Панайотов - съосновател и CEO на Ethermind, компания, която разработва AI knowledge агенти, интегриращи знания, поведение и персонализация, за да работят като дигитални двойници на експерти. Тео споделя своя път - от най-младия сертифициран Cisco експерт в Европа, през Singularity University в NASA базата в Силициевата долина, до основаването на Ethermind. Разговорът преминава през теми като адаптация в AI ерата, бъдещето на образованието, персонализираното обучение, work-life интеграцията и визията му за развитието на ТУЕС. Ще научиш как се прави персонализация чрез AI и какво предстои в тази сфера. Ще научиш и на какъв период AI удвоява възможностите си.
📌 Акценти в епизода
✔️ От Cisco и технологичния инженеринг до предприемачеството и AI агентите
✔️ Как Ethermind създава персонализирани AI knowledge агенти и потенциала им за бизнеса
✔️ Експоненциалният ръст на технологиите и прогнозите за General AI
✔️ Персонализация и контекст - „окопът“ на конкурентното предимство
✔️ Меките умения като ключов фактор за успех в AI ерата
✔️ Как да се адаптираме и да останем ценни в свят с бързо развиващи се технологии
✔️ Визия за бъдещето на образованието и ролята на ТУЕС като модел за други училища
✔️ Интеграция на работата и личния живот – защо work-life balance е илюзия
✔️ Физическа активност, спорт и семейни занимания като част от устойчивото развитие
✔️ Значението на любопитството, въображението и критичното мислене
🕒 Какво ще чуеш в епизода
[00:00] Въведение и шеговит старт с „AI двойник“
[01:29] Темите: успех в AI ерата, адаптация и work-life balance
[02:16] Историята на Тео - училище ТУЕС и семейната връзка с него
[07:22] Началото на кариерния път и Cisco сертификациите
[09:17] Singularity University - експоненциални технологии и бизнес модели
[10:50] Раждането на Ethermind и концепцията за knowledge агенти
[15:40] Стандартизация и комуникация между AI агенти
[17:02] Филмови метафори за бъдещето на AI - Pantheon, и по-скоро без „Терминатор“ сценарий
[23:29] Singularity, прогнозите на Ray Kurzweil и GPT-4 моментът
[28:27] Законът на Moore и тройната експоненциална крива на AI
[32:55] Персонализация и извличане на контекст в Ethermind
[37:52] AI тютори и бъдещето на обучението
[41:34] Моделиране на успех и KPI ориентирано внедряване на AI
[48:32] Меките умения като „твърди“ - критично мислене, етика, работа в хибридни екипи
[55:30] Как да развиваме уменията бавно, но целенасочено
[58:19] Любопитство и въображение като двигатели на адаптацията
[1:05:14] Следващата стъпка - AI влизането във физическия свят
[1:07:45] Защо work-life balance е мит и какво значи интеграция
[1:12:24] Какво учи Тео от децата си и от работата с ТУЕС
[1:24:39] Визията за ТУЕС като национален модел за иновационно образование
[1:26:39] Призив за безмилостна адаптация и използване на възможностите на AI
📚 Полезни ресурси
- Pantheon – анимационен сериал в Netflix, близък до визията на AI бъдещето
- Singularity University – https://su.org/
- Ray Kurzweil – книги и прогнози за технологичната сингулярност
- Neuralink – https://neuralink.com/
- Geert Hofstede – Personal Distance Index – културни различия в комуникацията
- IBM Watson – AI платформа за анализ и автоматизация
- MCP (Model Context Protocol) - стандарт за комуникация между AI агенти
🎯 Цитат
Hard skills вече са soft – имат кратък живот. Истинските твърди умения са меките – критично мислене, етика, работа в екип. В AI ерата оцеляват тези, които създават стойност, а не просто заемат работно място. AI удвоява възможностите си на всеки 6 месеца.
#XploreMarketingPodcast #AIagents #KnowledgeManagement #DigitalTwins #ArtificialIntelligence #FutureOfWork r #AdaptToThrive #Personalization #EducationInnovation #Ethermind #TechLeadership
🎙 Въведение:
В този епизод на Xplore Marketing Podcast водещият Георги Малчев разговаря с Павлина Янакиева - съосновател на Bulgarian Innovation Hub и Future Unicorns. Темата е повече от вдъхновяваща - как да свържем региона ни със Силициевата долина, как се изгражда култура на устойчиво предприемачество и какво е да водиш с мисия и човечност. Павлина е ярък пример за това как един човек, воден от дълбока вътрешна мисия, може да изгради мостове между континенти, култури и поколения предприемачи. В епизода ще научиш много за значението на общността, дългосрочното въздействие и човешкия подход в изграждането на бъдещето.
📌 Основни теми в епизода:
- Историята на Павлина: от корпоративния свят до изграждането на общности и мостове.- Ролята на Bulgarian Innovation Hub и как подкрепя предприемачи в глобален контекст.- Как възниква инициативата Future Unicorns и защо е регионален проект.- Основни предизвикателства пред стартиращите компании от региона.- Разликите в културата между Европа и САЩ - какво трябва да знае всеки фаундър.- Менторство, коучинг и значението на „coachability“ при изграждането на устойчиви компании.- Giving back и изграждане на общност като ключ към дългосрочния импакт.- Ролята на жените в предприемачеството и нуждата от повече отворени разговори за женското здраве.- AI, автентичност и бъдещето на лидерството.
🕒 Времеви маркери с ключови моменти:
[00:00] Въведение и представяне на Павлина.
[03:12] Преход от корпоративния свят към предприемачеството.
[06:04] Началото с каузата „Заедно в час“ и връзката с българската диаспора.
[08:35] Създаване на Bulgarian Innovation Hub – мисия, цели и резултати.
[13:25] Future Unicorns - как и защо стана регионален проект.
[16:56] Значението на културната адаптация при Go-to-Market стратегии.
[19:40] Основни предизвикателства за предприемачи от региона.
[24:21] Как менторството променя съзнанието на предприемачите.
[27:01] Примери за успешни компании - EnduroSat, Ampeco, Eurotrust.
[29:23] Критерии за успех: mindset, съпричастност, giving back.
[30:37] Подбор на ментори и структуриране на обучителната програма.
[33:38] Реални резултати и обратна връзка от участници.
[36:17] Fake it till you make it: увереност и растеж.
[41:36] Какво може и какво не може AI да замени.
[44:09] Ролята на фонда Portfolia и подкрепа за женски предприемачи.
[48:12] Примери от FindMeCure и Vodar.
[52:23] Защо feedback е подарък и защо coachability е задължителна.
[57:32] Разликата между менторство и коучинг - кога кое помага.
[1:10:19] Женско здраве и нуждата от говорене по теми табу.
[1:15:35] Полезни ресурси и препоръчани книги.
📚 Полезни ресурси:
Linkedin профил: https://www.linkedin.com/in/pyanakieva/
Bulgaria Innovation Hub – https://www.bghub.io
Future Unicorns Accelerator https://futureunicorns.io
📖 Givers and Takers – Adam Grant
📖 Becoming You – Suzy Welch
📖 Книги на Tony Robbins
🎧 Подкаст на Jay Shetty
🎧 Подкасти на Tony Robbins
📱 Audible (за аудиокниги)
📱 Storytel (особено за български заглавия)
🎯 Цитат:
Когато не приемаш обратната връзка лично, а като подарък - тогава започваш истински да растеш. Giving back не е просто кауза - това е начин на мислене и култура, която искаме да изградим. Ние не просто подготвяме компании да растат - ние променяме начина им на мислене, за да бъдат глобални лидери.
#Entrepreneurship #GoToMarket #StartupCulture #InnovationHub #FutureUnicorns #RegionalGrowth #FemaleLeadership #MentorshipMatters #GivingBack #MarketingPodcast #LeadershipJourney #BusinessWithPurpose #SustainableImpact #XploreMarketingPodcast
В епизод 191 на Xplore Marketing Podcast Георги Малчев разговаря с Емануел Тонев - LinkedIn маркетолог, автор на книгата „Как да изградим личен бранд, който продава в LinkedIn“ и създател на концепцията за „махленски маркетинг“. Ще чуеш как се ражда една автентична комуникация, която изгражда доверие, а не просто импресии. Епизодът е пълен с практични съвети, инсайти за алгоритмите и подходи, които наистина работят - извън клишетата.
🔹 Акценти в епизода
Как LinkedIn се превърна от хоби в професия.
„Махленски маркетинг“: стил, който създава връзка с публиката.
Публикационни формати и какво цени алгоритъмът.
Стратегии за съдържание, което създава доверие.
Какво представлява Social Selling Index и защо има значение.
Писането на книга като продължение на личния бранд.
Тайминг на публикации и хаштагове - кога и как работят.
Важността на коментарите и рециклирането на съдържание.
Разликата между „персона“ и „персонален бранд“.
Подходи за автентична комуникация и избягване на "share без стойност".
⏱️ Какво ще чуеш в епизода:
[00:00] Въведение и началото на историята на Емо с маркетинга.
[02:50] Как избра фокуса си върху LinkedIn?
[06:00] Първи успешен пост и как разбираш кога „каналът е твоят“.
[08:05] Какво е махленски маркетинг и защо работи?
[10:50] Как съдържанието води до книга.
[13:49] Рубриката „Размисли работни“ и посланията зад нея.
[15:15] Провалите като двигател на силни публикации.
[20:51] Коментарите като мощен сигнал за алгоритъма.
[24:00] Документите и инфографиките: как LinkedIn ги оценява.
[27:25] Нюзлетърите и статиите – имейл, пост и индексиране.
[31:22] Най-добри дни и часове за публикуване.
[34:56] Експерименти с времето на публикуване.
[37:11] Разлика между рийч и ангажираност.
[40:40] Опасностите от прекалено много селфита.
[42:01] Работещи подходи (не "хакове") при съдържание.
[43:34] Време и търпение - кога да публикуваш силен пост.
[44:56] Какви анкети работят най-добре?
[48:53] Рециклиране на успешно съдържание в различни формати.
[53:15] Значението на коментарите и правилната дължина.
[57:50] Продажбата като процес след 7 взаимодействия.
[58:29] Social Selling Index - какво мери и как се използва.
[1:03:00] Как книгата се ражда от отказ за докторантура?
[1:08:00] Самоиздаване и печат – целият процес зад кулисите.
[1:11:09] Любими глави и предизвикателствата при писане.
[1:14:06] Какво да си вземете от този епизод?
📚 Полезни ресурси:
Linkedin профил - https://www.linkedin.com/in/emanueltonev/
Книга - „Как да изградим личен бранд, който да продава в LinkedIn“ – Емануел Тонев https://emanueltonev.com/product/linkedinbook/
The Mom Test – Rob Fitzpatrick
How to Persuade People Who Don't Want to be Persuaded: Get What You Want -- Every Time! - Joel Bauer и Mark Levy
Учебник по маркетинг – Евгени Станимиров и колектив
Email бюлетин – Matt Barker за отлични съвети за LinkedIn маркетинг
LinkedIn експерти - Jasmin Alic, Lara Acosta, Richard van der Blom
🎯 Цитат
Алгоритъмът не възнаграждава перфектното, а ангажиращото - коментарите и времето, което прекарваме върху поста, са ключови. Когато публикацията е готова, изчакай. Правилният момент понякога струва повече от съдържанието. Коментарът под чужда публикация е мини пост и ако го направиш стойностен, ще те видят много повече хора.
#LinkedInMarketing#PersonalBranding#SocialSelling#AuthenticityInMarketing#ContentStrategy#MarketingTips#DigitalBranding#StorytellingInBusiness#SocialMediaTips#B2BMarketing#GrowthMindset#MarketingPodcast#SelfPublishing#DigitalCommunication#XploreMarketingPodcast
Кое е в основата на успешната реклама, и какво означава успешна реклама? Защо нормалността и човешките ситуации въздействат и продават успешно? В този специален епизод Георги Малчев разговаря с Илиян Любомиров – поет, разказвач, рекламист и криейтив директор на Global Taktika Agency. Разговорът разкрива дълбочината зад успешната реклама: какво значи автентичност в комуникацията. Ще чуеш много и за изкуствения интелект - кога помага, но къде изостава - с конкретни примери и съвети. Ще научиш и какво означава да възпиташ себе си, докато възпитаваш децата си.
📌 Основни теми в епизода:
Пътят от поезията до рекламата – защо всяко писане е занаят
Какво значи да бъдеш честен и автентичен в маркетинга
Разликата между “фестивални” и “истински работещи” реклами
Защо брандовете имат нужда от ценности, а не просто от послания
Как AI може да бъде спаринг партньор, но не и разказвач
Родителството като метафора за изграждане на бранд
Защо семейства с деца са най-силният таргет днес
Страхове и възможности пред творческите професии
Как се гради доверие в маркетинг отношенията
Къде се чупи връзката между смела идея и нейното реализиране
🕒 Времеви маркери:
[00:00] Съдържание, което докосва, и защо го създаваме
[01:16] Как Илиян започва пътя си с академията за творческо писане
[03:17] Първи стъпки в рекламата и среща с Радо Бимбалов и Дан Чобанов
[05:27] За нуждата от нормалност в съвременната комуникация
[07:32] Как се учим да бъдем автентични и честни
[08:33] Разбиране на реалната аудитория извън “балоните”
[09:53] Защо “фестивалната” реклама често не работи за бизнеса
[11:25] Рекламата като средство за продажба, а не само creative
[14:12] Как AI помага при създаване на имена и концепции
[17:43] Не губи времето на висококвалифицирани хора за нискостойностни задачи
[21:13] Защо Илиян не е писал детска книжка – и как ChatGPT още не може да го замени
[26:09] Емоциите в рекламата: все още по-добри от машината
[28:16] Проблемът не е в AI – проблемът е липсата на работна етика и нагласа
[32:03] Какво да учим децата си за бъдещето и как брандовете могат да допринасят
[34:04] Огромният глад за нормалност в българската аудитория
[36:42] Защо брандовете трябва да имат гръбнак и да отстояват позиция
[38:17] Пример - как хранителна верига започна да вярва в по-човешка комуникация
[39:36] Криейтивът е успешен само ако помним кой бранд стои зад него
[40:14] Защо семейства с деца са “златната аудитория” – и как се променя потреблението
[45:10] Илиян за делегирането и нуждата младите да носят отговорност
[50:00] Добрият бранд като добрият родител – води, но не доминира
[53:00] Смелите идеи срещу реалността на юридическите отдели или ако “логото трябва да е по-голямо”
[56:00] Изборът на битки – и защо всеки клиент си заслужава рекламата
[1:01:30] Маркетингът е човешки процес – и когато престане да бъде такъв, губим
📚 Полезни ресурси
Профил социални мрежи: https://www.facebook.com/iliyan.lyubomirov/
Фирмен сайт: https://brgd.bg/
📖 Building a StoryBrand – Donald Miller
📖 Йосип Новакович – Курс по творческо писане
📖 Скритите оръжия на рекламата от Алексей Иванов
📖 Книгите на Джулия Доналдсън и Аксел Шефлър, издадени от "Жанет 45"
🎥 Procter & Gamble – Proud Sponsor of Moms (Олимпийска реклама)
🛠️ ChatGPT като инструмент за генериране на варианти и анализ
🎙️ Предаването „Хвърчащите хора“ в „На кафе“ по Нова ТВ
Книга за родителство https://badizaprimer.bg/
📌 Цитат
Ако искаш да бъдеш добър комуникатор – чети, наблюдавай, общувай и не забравяй за „спокойното присъствие“. Няма лоши идеи на първи брейнсторминг – после ще валидираме. Всеки клиент си заслужава копирайтинга.
📲 Хаштагове:
#AuthenticMarketing #Storytelling #CreativeLeadership #AdvertisingInsights #MarketingWithPurpose #AIandCreativity #BrandWithValues #MarketingPodcast #XploreMarketingPodcast #ИлиянЛюбомиров #БригадаАгенция #Родителство
🎙 Въведение
Как се създава доверие при B2B продажби и как да планираме upsell и cross-sell чрез проследимост на данни? А как изглежда един dashboard, който дава картинка за производството? В този епизод Георги Малчев посреща Благой Анастасов – съосновател и изпълнителен директор на BeVine – платформа за аналитичност и управление на винарни и лозарски бизнеси. Разговорът проследява пътя от хоби винопроизводство до изграждането на иновативен B2B SaaS продукт, който обединява IoT, AI и бизнес логика. Ще чуете как BeVine успява да обслужва почти половината винарни в България, както и да работи с клиенти в чужбина 📌 А историята започва с една илюзия за бърза глобална доминация на база IoT.
Акцентите в епизода:
- Как се заражда идеята за BeVine и защо екипът залага на софтуер, а не на хардуер- Как се използват данни от IoT станции за прогнози на болести в лозята- Модули на платформата: лозарски, винарски и етикети с QR код- Стойностно предложение и предизвикателства при B2B продажби във винарската индустрия- Възможности за upsell и cross-sell чрез проследимост на данни- Новият фокус към крайния потребител и какво означава Wine Experience 5.0- Какво се крие зад “зелено значи няма риск, червено значи има риск”- Силата на дизайна и лесната употреба дори в B2B софтуер- Как релевантният контекст и добрите скриптове отключват продажби- Отвореност към обратна връзка и развитието на функционалности по заявка
⏱️ Какво ще чуеш
[00:00] Въведение и интересния опит и преход на Благой Анастасов
[01:19] Как BeVine се заражда след лоша година за лозарството
[03:46] Как от почистване на зърна се ражда идея за анализ на риск от болести
[05:20] Първите прототипи – саксия, сензори и илюзии за глобална революция
[06:22] Какво прави BeVine днес – партньорства с производители на станции
[07:06] Пръсканията: от схема на 10 дни към информирани решения
[10:25] Проследяване на фенологични фази и сортови различия
[12:08] Винарски модул – от ферментация до откаляване и проследимост
[14:29] MVP подход и модул за етикети с QR кодове
[15:40] Маркетинг реалност: повечето клиенти започват с най-евтиния модул
[17:08] Продажбен процес във Франция и ролята на консултанти
[19:15] Как да спечелиш доверие чрез дълбочина и знание
[20:02] Различни роли в B2B: гейткипър, инфлуенсър, десижън мейкър
[23:00] Защо физическите събития като Divino са ключови за доверието
[25:34] Как се разпознават клиентите, готови за upsell и cross-sell
[27:16] Модулна структура – без “отчупени” функционалности
[30:15] Сезонност и как тя влияе на продажбения цикъл
[33:18] Интерфейс, създаден с мисъл за фермерите
[38:25] Видео обучения, скрийншоти и поддръжка – как се поддържа adoption
[40:44] Клиентски заявки, които вдъхновяват нови функционалности
[44:52] Новият фокус – как да помогнем на винарните да познават крайните си клиенти
[47:57] Емоционална стойност, социална стойност и дигитализацията им
[49:34] Спад в консумацията на вино – как Gen Z променя играта
[53:02] Wine & Planetarium – пример за ново винено преживяване
[53:22] Препоръки за ресурси
[58:56] Метаморфозата от винопроизводител до дигитален клийнър
[1:03:48] Основният извод от Благой – не се сравнявай с другите, сравнявай се със себе си
📚 Полезни ресурси
Linkedin профил https://www.linkedin.com/in/blagoi-anastasov-947b82184/
Фирмен сайт https://bevine.wine/en/bevine-vineyard-analytics-and-management-software/
📘 Flip the Script от Oren Klaff
📘 Marketing 5.0 от Philip Kotler
📘 Relentless от Tim Grover
📘 Meditations от Marcus Aurelius
📘 Daily Stoic от Ryan Holiday
🎙 The Diary of a CEO – подкаст от Steven Bartlett
📱 Duolingo – приложение за изучаване на езици
🧠 BrainUp – приложение за когнитивни упражнения
Епизод на Xplore Marketing със Сами Хосни https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-184/
🎯 Цитат
Сравнявайте се със себе си, а не с хората около теб. Доверието е всичко. Ако нямаме доверие, няма сделка. Започнахме в една от най-лошите години за лозарството – точно тогава видяхме нуждата.
🟢 Епизод 188
🎙 Водещ: Георги Малчев🎤 Гост: Виктор Иванов – основател на Deep Green, Deep Red и Chocoh
В този епизод Георги Малчев разговаря с Виктор Иванов – предприемач, теоретик и създател на едни от най-разпознаваемите брандове за здравословни функционални храни в България. Ще чуеш много полезни и в голяма конкретика теми като позициониране, прозрачност в комуникацията, изграждане на навици, различните потребителски сегменти и ролята на теорията в устойчивия бизнес растеж. Също ще разбереш и за един забавен, емоционален и усмихващ продукт. Както и дали и кога инфлуенсър маркетингът работи. 🙂
📌 Основни теми в епизода:
Какво е Deep Green и защо не е просто „българският AG1“
Личната история зад създаването на бранда
Прозрачността в състава и опаковката – осъзнат избор срещу мейнстрийма
Навици и модели на поведение като основа за устойчив бизнес
Различни типове потребители и как реагират на продуктите
Защо Виктор вярва в уволнението на клиенти
Chocoh – как се изгражда вайръл продукт с афродизиак ефект
Теория vs. практика – какво да вземем от класиките в маркетинга
Как се валидира бизнес идея с 1000 кутии и UGC
От e-commerce без опит до бранд с лоялна база и Lifetime Value механики
⏱ Какво ще чуеш:
[00:44] Как Deep Green стъпва на теория, а не просто копира западни примери
[02:41] Защо AG1 не може да се копира в България
[04:00] Различен UX: защо Виктор залага на буркан вместо пауч
[05:09] Прозрачност в състава – без подсладители и консерванти
[06:56] Хранителни добавки vs. балансирано хранене – кога и защо има нужда
[08:45] Deep Green не търси масовост, а съзнателна общност
[09:29] Ролята на навика и психологията на потреблението
[10:15] „Tiny Habits“ на BJ Fogg – ключова книга зад философията на продукта
[12:00] Power users vs. mass users – как се разпознават
[14:30] Проблемите в българското производство – битката с калиевия сорбат
[16:23] Как всяка партида Deep Green се тества на 4 нива
[19:40] Защо не всеки клиент е добре дошъл
[21:29] Deep Red: алтернатива на кафето, насочена към енергия и сърце
[24:12] Потребителски профил: не само висок доход, а осъзнатост
[30:09] VSL-и и блог съдържание – подход към новите потребители
[33:05] Travel Pack: продукт за първи досег с марката
[35:39] Най-ценният подарък: доживотна отстъпка на 12-ия месец
[37:53] Lean Startup подход: 50 000 лв. бюджет и бърз тест
[41:02] Chocoh – шоколад за двойки с афродизиак и storytelling
[46:06] Масажни масла и борд игра – продуктът като преживяване
[49:49] Вайръл успех чрез TikTok и UGC
[51:35] Chocoh – пример за инфлуенсър-базиран растеж
[54:36] Препоръчани книги и защо теорията е подценена
[57:00] Защо абонаментът е с по-ниска цена и защо „грозната цена“ работи
[58:49] Препоръка до 100 лв: абонамент за фитнес – навик, който променя живота
📚 Полезни ресурси:
Linkedin профил https://www.linkedin.com/in/zarrie/
📖 The Hard Thing About Hard Things – Ben Horowitz
📖 The Lean Startup – Eric Ries
📖 Tiny Habits – BJ Fogg
📖 Atomic Habits – James Clear
📖 This Is Marketing – Seth Godin
📖 Introduction to Marketing – Philip Kotler
🎧 Huberman Lab Podcast (епизод за зависимости и навици)
💡 Deep Green: https://deepgreen.bg
💡 Chocoh: https://chocoh.bg
🔖 Хаштагове:
#DeepGreen#DeepRed#XploreMarketingPodcast#SustainableBusiness#FunctionalFoods#MarketingBestPractices#ProductStrategy#BJFOgg#ConsumerPsychology#LeanStartup#BrandPositioning#UserExperience#EcommerceBestPractices
🎯 Цитат
Това е, което ме отличава – не правя неща на сляпо. Навикът е по-силен от желанието. Затова изграждаме продукти, които стават част от живота ти. Не всеки клиент е за нас. “Уволнението” на клиенти е част от устойчивия бизнес.
🎙 Въведение
В епизод 187 на Xplore Marketing Podcast Георги Малчев посреща Калина Панайотова – копирайтър, автор, обучител по креативно писане и току-що издалa първия си роман „Нектар“. Разговорът е посветен на силата на думите, какво прави един текст въздействащ и как креативността и яснотата могат да съжителстват. Ще научиш как да вплиташ въздействащи метафори, как да създаваш динамика в текста и какво да “чистиш” задължително. Калина споделя за своя опит от обучителната и писателската практика, както и за уроците зад издаването на книгата и благотворителна кауза, която тръгва от грешка в печата.
📌 Основни теми в епизода
✔️ Разликите между копирайтинг и креативно писане
✔️ Кои са “10-те заповеди” в писането според Калина
✔️ Как ChatGPT и други инструменти могат да помагат, но и да пречат на творчеството
✔️ Историята зад книгата „Нектар“ и нейната кауза
✔️ Креативността като фокусирана енергия, не хаотично вдъхновение
✔️ Изкуството да редактираш: кога помага и кога вреди
✔️ Силата на глаголите и визуалните метафори
✔️ Как се изгражда завладяваща история в бизнес контекст
✔️ Ролята на медитацията и наблюдението в творческия процес
✔️ Метафори, аналогии и сравнения – какво ги прави силни
🕒Какво ще чуеш в епизода
[00:00] – Въведение от Георги Малчев и представяне на Калина Панайотова
[01:00] – Първи срещи на Георги и Калина чрез обучения по креативно писане
[03:50] – Историята зад писането на романа „Нектар“ и процесът на редакция
[05:40] – Защо ChatGPT не може да създаде истинска художествена литература
[07:10] – Как бизнесите могат да разказват по-интересни истории чрез копирайтинг
[09:50] – Пример за сторителинг чрез метафора за вълноломи и пясъчни замъци
[12:30] – Защо е трудно бизнес човек да разказва завладяващи истории
[14:15] – Силата на първия параграф и как авторите грабват вниманието
[16:20] – Избор на разказвач, гледна точка и времева рамка при писане
[18:30] – “10-те заповеди” на писането – въведение и първи принцип: яснота
[21:30] – Втори принцип: чети текста си на глас – защо това променя всичко
[24:40] – Трети принцип: знай към кого говориш и защо – силата на конкретната аудитория
[28:15] – Премахване на пълнеж и паразитни думи – редакторски подходи
[31:50] – Активен срещу страдателен залог – какво убива енергията в текста
[34:00] – Силни глаголи, динамика и какво прави едно изречение „вкусно“
[37:30] – Опасността от прекомерни прилагателни и по-силни алтернативи
[41:00] – Ритъм на текста: редуване на дълги и къси изречения за въздействие
[44:15] – Повторения и тавтология – кога са стилов похват и кога са грешка
[47:00] – Креативност чрез медитация и упражнение за фокусирано писане
[52:00] – Използване на метафори и аналогии – как се изгражда силно сравнение
[57:00] – Историята зад печатната грешка в книгата „Нектар“ и благотворителната кауза
📚 Полезни ресурси
🔹Linkedin на Калина https://www.linkedin.com/in/kalina-panayotova/
🔹Книга: „Нектар“ https://locus-publishing.com/product/%D0%BD%D0%B5%D0%BA%D1%82%D0%B0%D1%80/
🔹Липсващите 4 страници при отпечатването на книгата https://the4missingpages.com/
🔹 Книга: Jeff VanderMeer – „Wonderbook“ (ръководство по творческо писане)
🔹 Книга: „Alchemy“ – Rory Sutherland
🔹 Книга: „Rocket Fuel“ – Gino Wickman & Mark C. Winters
🔹 Фондация: „Кожа“ – подкрепа за жертви на насилие https://www.koja-bg.org/
🔹 Практика: Non-Sleep Deep Rest (по Andrew Huberman) https://www.youtube.com/watch?v=AKGrmY8OSHM
🎯 Цитат
Писането е телепатия – моята мисъл трябва да стигне до теб без грешка. Най-добрият редактор е този, който чете текста на глас. Не се опитвай да говориш на всички – ако го правиш, не говориш на никого. Истинският сторителинг започва там, където има детайл, движение и гледна точка.
🔖 Хаштагове
#Копирайтинг #КреативноПисане #Storytelling #XploreMarketingPodcast #БрандИстории #Писане #КнигаНектар #Редакция #AI #AICopywriting #ЛиченБранд #Copywriting #Creativity #ContentMarketing
Въведение:В този епизод на Xplore Marketing Podcast Георги Малчев разговаря с Николай Тотов, маркетинг мениджър в Plesio, за бъдещето на ритейла и как ще се променя взаимодействието между физическия и онлайн магазин. Николай е експерт в маркетинга и споделя опит и прогнози за индустрията, както и стратегическите подходи на компанията в областта на търговията. Говорим за бъдещето на физическите и онлайн магазините, като и каква ще е ролята на AI.
Основни теми в епизода:
Как ритейлът преминава през трансформация и как се комбинират физическите и онлайн магазините.
Стратегията на Plesio за фокус върху премиум локациите и тяхното значение за клиентското изживяване.
Развитие на нови форми на фулфилмънт центрове и доставки.
Как ще се променят физическите магазини, за да бъдат все по-ориентирани към изживяванията.
Възможности за малки и големи брандове да използват ефективно физическите и онлайн канали.
Важността на локацията и новите бизнес модели за бързо набиране на популярност.
Технологии и автоматизация в ритейла: как AI и новите решения могат да променят индустрията.
Какво ще чуеш в епизода::
[00:00] Представяне на темата: ритейлът няма да изчезне, а ще се трансформира
[01:29] Николай Тотов за Plesio и контекста на бизнеса им
[05:50] Как се избират и използват премиум локации
[10:22] Как се трансформират магазини в мини фулфилмънт центрове? Продуктова стратегия и „магазин за всичко“
[12:12] Трафик и непланирани покупки – „дискавери“ поведение
[15:30] Магазинът като социално преживяване за Gen Z. Стратегии за малки и големи брандове с физически локации.
[16:43] Customer service и липсата на добри препоръки от хора
[18:52] Онлайн преживяване и персонализация с AI
[21:07] Ограничения на персонализацията и нуждата от повече данни
[26:11] Приложенията като център на клиентско изживяване
[28:06] Поляризация на брандовете – low cost vs. premium. Ролята на локацията в ритейла и бъдещето на физическите магазини.
[32:54] Поведение на сайта – персонализация, cross-sell и urgency
[35:42] Кампанийни активности и „черен петък“ като стандарт
[38:05] Бъдеще без каси и автоматизиран checkout.
[40:22] Нови инсайти чрез наблюдение на клиентско поведение
[43:15] Поводи за покупка и важността на гъвкави подаръчни решения
[49:25] Power потребители и работата с тях. Възможности за експерименти с нови търговски формати и технологии.
[52:33] Инструменти за eCommerce бизнес, както и подход за AI инструменти
[59:49] Какво Николай Тотов препоръчва до 100 евро и защо (особено ако имате деца)?
[1:01:30] Финални изводи: дигиталните асистенти ще трансформират пазаруването
Полезни ресурси:
Епизод на подкаста Xplore Marketing Xplore Marketing - Еп. 22: Христо Хаджичонев - Прогнозен маркетинг и изкуствен интелект за маркетинг
Книга "The Everything Store" от Брад Стоун https://www.amazon.com/Everything-Store-Jeff-Bezos-Amazon/dp/0316219266
Книга "Hooked" от Nir Eyal
Инструмент https://www.contactpigeon.com/cp/
Инструмент https://www.trbo.com/
Цитат:
Изживяванията в магазина ще се запазят, но ще бъдат адаптирани към нуждата на клиентите за бързо обслужване и персонализирано внимание. В бъдещето физическите магазини ще се трансформират в места за изживяване, а не просто в търговски обекти.Премиум локациите ще останат основните победители в ритейл индустрията, защото те осигуряват изживявания, които не могат да бъдат заместени от онлайн търговията.
#RetailTransformation #OmniChannel #PhysicalVsOnline #CustomerExperience #AIInRetail #EcommerceTrends #MarketingInnovation #RetailStrategy #CustomerJourney #GenZShopping #ExperienceStore #PremiumLocations #DigitalRetail #AutomationInRetail #MarketingTrends #AIinRetail #XploreMarketingPodcast