Ils visaient 5M€ d'ARR. Ils ont dépassé l'objectif en 9 mois.
Cette année, Lemlist s'est fixé un objectif de vente ambitieux. À la base, Lemlist est un modèle product-led. Autrement dit, le produit fait l'essentiel du travail et les ventes ne représentent qu'une part limitée du chiffre d'affaires.
En 2024, ils ont fait le choix de passer un cap sur la vente.Quand l'objectif des 5M$ a été validé, la première réaction a été : « sommes-nous vraiment sûrs de ce chiffre ? »
Non seulement ils l'ont atteint, mais ils l'ont dépassé en septembre.
Passer de 3 à 20 commerciaux en un an, c'est impressionnant. Mais le faire sans perdre en qualité d'exécution, c'est un autre niveau.
J'ai invité Yann Guilleux, VP Sales chez Lemlist. Il est arrivé à l'été 2024 avec une mission : transformer la machine commerciale. Passer d'une logique volume à une approche structurée, avec de vrais process de vente et un focus sur l'adoption du produit.
Dans cet épisode, il m'a partagé les paris qui ont marché, les erreurs qu'il ne referait pas, et comment il a structuré une équipe capable de vendre aussi bien des deals à 5K qu'à + de 100K.
Ce que vous allez apprendre :
Un épisode pour les managers qui veulent scaler sans sacrifier la qualité, et comprendre comment structurer une équipe qui vend à la fois du transactionnel et du complexe.
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4 ans déjà pour le podcast Vendue 🎉. C'est le moment de prendre du recul sur ce qui a changé dans la vente ces dernières années (et ce qui ne changera jamais.
J'ai demandé à Waldy N'Zembele de me faire passer de l'autre côté pour un épisode spécial. Il m'a challengée sur ma vision de la vente, mon parcours, et ce que j'ai appris en accompagnant des centaines de boîtes sur le closing.
On a parlé de ce qui fait vraiment la différence aujourd'hui : pourquoi la vente ne peut plus être porté que par des commerciaux , comment le contenu est devenu indispensable pour closer, et pourquoi il faut arrêter de s'accrocher à des frameworks et playbooks qui commencent à être outdated.
Le problème n'est pas que la vente est plus difficile, mais le système dans lequel on vend n'est plus le même.
Ce que vous allez apprendre :
Un épisode bilan pour comprendre où va la vente B2B et comment s'adapter.
Je profite de la sortie de cet épisode pour remercier tous les auditeurs qui suivent Vendue depuis le début.
Merci d'être là 🧡
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En France, le partenariat reste un levier de croissance mal exploité.
On le confie souvent à la direction commerciale comme une mission annexe alors qu'aux États-Unis, c'est un pilier stratégique à part entière qui génère des millions.
J'ai invité Maxime Imbert, fondateur de AMI Strategy, ancien sales devenu expert partenariat. Il a signé ses plus gros deals grâce à ses partenaires et a vécu de l'intérieur leur impact sur le closing de comptes stratégiques.
Aujourd'hui, il accompagne des entreprises à structurer et développer leur stratégie partenariat pour en faire un véritable levier de croissance.
Il partage sa vision du partenariat comme un accélérateur de conversion à chaque étape du cycle de vente, bien au-delà de la génération de leads.
Ce que vous allez apprendre :
Un épisode pour les équipes commerciales et dirigeants qui veulent arrêter de crier seuls face à leurs prospects et laisser d'autres parler pour eux.
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LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/maximeimbert-partnerships/
Podcast Alliance : https://www.youtube.com/@Alliancespodcast
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Dans cet extrait, Corentine le Gleuher, 6 ans Key account manager chez AB Tasty explique que tout se joue les 3 premiers mois pour sécuriser et développer un compte client stratégique. Entre le kick-off et le 1er comité de pilotage, vous posez les fondations.
Elle explique comment cartographier un compte dès le départ : identifier les champions, repérer les détracteurs, comprendre qui a de l'influence, et surtout détecter les signaux faibles avant qu'il ne soit trop tard.
Elle raconte :
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Où retrouver Corentine Le Gleuher :
LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/corentine-le-gleuher-551362100/
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La croissance la plus sûre ne vient pas des nouveaux clients.
Dans un contexte où chaque point de croissance est difficile à gagner, savoir garder et faire grandir ses clients existants devient essentiel.
Pourtant, on trouve très peu de contenu sur le sujet dans la littérature commerciale.
90 % des contenus parlent de new business alors que c'est plus cher et plus long que de renouveler et développer ses clients existants
J'ai invité Corentine Le Gleuher, qui a passé 6 ans à piloter des comptes stratégiques chez AB Tasty avant de basculer récemment vers un poste new business.
Elle partage sa méthode pour fidéliser les comptes stratégiques, anticiper les risques de churn et transformer la satisfaction client en expansion.
Ce que vous allez apprendre :
Un épisode pour les équipes commerciales qui veulent optimiser leur approche de la rétention et arrêter de perdre des comptes stratégiques faute d'anticipation.
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Répondre à un appel d’offres, c’est mobiliser une équipe entière pendant plusieurs jours, souvent pour un résultat incertain.
Pourtant, c’est aussi une opportunité d’entrer chez des clients difficiles à atteindre autrement.
J’ai invité Audrey Petro, fondatrice de The Pitch Office. Elle a plus de 16 ans d’expérience en vente B2B et elle a remporté de nombreux AO auprès de grands comptes.
Aujourd'hui, elle accompagne aujourd’hui les entreprises qui veulent structurer leur approche pour améliorer leurs taux de réussite.
Ce que vous allez apprendre :
Un épisode pour les entreprises qui veulent structurer leur approche des appels d'offres et arrêter de gaspiller leur énergie sur des deals perdus d'avance.
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🎁 Accédez à la fiche récap pour appliquer les conseils de cet épisode :https://www.vendue.fr/podcast/prospecter-closer-progresser-le-guide-du-sales-full-cycle
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Quand tu dois tout faire, tu ne peux pas improviser.
Dans un contexte où les commerciaux gèrent de plus en plus l'intégralité du cycle de vente (de la prospection au closing) la montée en compétences devient une question de survie.
J'ai invité Mathurin Le Berre, Account Executive retail chez Lyf. Il partage sa méthode pour progresser sur 2 axes : l'expertise sectorielle et l'expertise métier, mais aussi son organisation au quotidien pour tout faire rentrer sans exploser en vol.
Ce que vous allez apprendre :
Un épisode pour les commerciaux qui veulent structurer leur progression sans subir leur quotidien.
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Pas de stratégie up-market réussi sans méthode et patience.
Dans un contexte où beaucoup se précipitent vers les grands comptes, Aircall a choisi la discipline.
J'ai invité Andrei Sochola, VP Sales monde chez Aircall – qui a mené l'entreprise de 1 à 200 millions d'ARR.
Il partage comment ils ont privilégié une transition progressive et méthodique du SMB vers le mid-market, en perfectionnant d'abord leur product-market fit sur leur segment initial.
Au programme :
Pourquoi ils ont d'abord testé leur product-market fit avec leurs clients existants en croissance ?
Comment ils sont passés d'un modèle transactionnel à une méthode de vente structurée avec SPICED ?
Les spécificités culturelles de vente
L'impact de l'IA sur ses process de vente
Sa vision du futur des sales et des nouveaux comportements d'achat
Un épisode pour les entreprises ou sales managers qui veulent réussir leur up-market ou l’implémentation dans un nouveau pays.
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Pas de performance sans méthode.
Dans un contexte où les cycles de vente s’allongent, structurer sa vente est indispensable.
J’ai invité Pierre Touzeau, co-founder de Claap – un assistant de réunion IA pour aider les équipes sales à augmenter leur conversion.
Il partage comment il a construit une méthode de vente inspirée de SPICED mais surtout, comment il l’a adaptée et diffusée à toute son équipe.
Au programme :
Les étapes pour structurer des process sales solide
Pourquoi le framework SPICED change la donne en discovery
Comment transmettre une méthode de vente à ses commerciaux
L’usage stratégique de claap pour coacher, documenter et industrialiser l’apprentissage
Comment utiliser les données issues des calls pour affiner son pitch, son go-to-market ou ses battle cards
Sa vision du futur du métier de sales (et les compétences à renforcer dès maintenant)
Un épisode est pour les commerciaux qui cherchent à adapter leur approche de vente au contexte actuel
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Le marché B2B se tend, les budgets se resserrent, et pourtant les objectifs commerciaux restent ambitieux.
Comment faire plus avec moins de ressources ? C'est le challenge que relèvent aujourd'hui de nombreuses équipes commerciales.
J'ai invité Dorothée Leconte, Sales Director chez Qonto, pour comprendre comment elle optimise chaque levier de son organisation pour maximiser la performance commerciale.
Au programme :
Un épisode indispensable pour les entreprises ou sales managers qui cherchent à maximiser l'impact de leurs équipes dans un contexte de ressources limitées.
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Un petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément.
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Passer du service au SaaS est un challenge que de nombreuses entreprises affrontent... souvent sans succès.
Quelle est la clé d'une transition réussie ? Avoir le courage de tout recommencer à zéro.
J'ai invité Jason Daury, qui a orchestré cette transformation chez Meero (devenu Diffusely), pour comprendre comment ils ont réussi ce virage stratégique.
Avec son expérience internationale et sa vision de la vente, Jason partage les décisions radicales qui ont fait la différence.
Au programme :
Ce n'est pas tous les jours qu'on peut observer de l'intérieur une transformation aussi complète, avec ses défis et ses réussites.
Un épisode indispensable pour tous ceux qui pilotent ou envisagent une transition vers le SaaS, ou qui cherchent à repenser leur organisation commerciale.
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Bonne écoute.
La posture commerciale, tout le monde en parle mais personne ne sait vraiment l'expliquer ni comment la travailler.
Dans cet épisode,Philippe Gillotin, sales coach, décrypte ce concept souvent mal compris et partage des méthodes concrètes pour s'améliorer.
Au programme :
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Bonne écoute.
Le plus gros piège quand on devient manager ?
Se concentrer uniquement sur les process.
C'est tentant : mettre en place des systèmes, suivre les KPIs, optimiser les reportings... Mais ce n'est qu'une partie de l'équation.
J'ai invité Vincent Hammoudi, Head of Sales chez Fifty, pour comprendre comment aller au-delà du management traditionnel et créer une vraie dynamique d'équipe.
Avec son expérience de 10 ans dans la vente et le management, Vincent partage des méthodes concrètes qui ont fait leurs preuves.
Au programme :
Un épisode indispensable pour tous ceux qui veulent créer une équipe sales performante.
Quand les équipes ne sont pas alignées, tout ralentit.
Les cycles de vente s’allongent, les efforts se dispersent, et les opportunités se perdent.
Pourtant, un alignement fort entre sales, marketing et produit peut transformer votre croissance.
Dans cet épisode, Gaspard Gros, Deputy Sales Director chez GymLib, partage des actions concrètes pour briser les silos et maximiser l’impact de vos équipes.
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Bonne écoute
Le marché B2B devient de plus en plus complexe, et les cycles de vente s’allongent.
Pourquoi ?
Résultat : les commerciaux s’épuisent sur des cycles interminables, pendant que leurs concurrents avancent plus vite.
J’ai invité Édouard Epaud, fondateur et CEO de TAMTAM, une plateforme qui aide les entreprises à mieux exploiter leur marché, pour partager des solutions concrètes pour mieux vendre aux grands comptes.
Avec plus de 7 ans d’expérience en vente grands comptes en tant que Head of Sales UK chez MyTraffic, Édouard apporte un regard pratique et stratégique sur les défis actuels des commerciaux.
Au programme :
Si vous vendiez en mid-market ou en enterprise, cet épisode est fait pour vous pour maximiser vos résultats en 2025.
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Bonne écoute !
Le marché B2B évolue rapidement, et les cycles de vente s'allongent.
Les raisons ? Plus de décideurs impliqués, des prospects mieux informés, et un contexte économique incertain qui accroît la peur de prendre de mauvaises décisions.
Résultat : les commerciaux voient leurs deals stagner et leurs efforts s'éparpiller.
Mais il existe une solution efficace pour reprendre le contrôle sur vos ventes complexes : le "Mutual Action Plan" (MAP).
Pour en discuter, j’ai invité Siegfried Bizit-Bila, sales coach SaaS B2B et expert en vente complexe, qui partage comment il utilise le MAP pour maintenir l'engagement des parties prenantes et éviter les blocages inattendus.
Au programme :
Cet épisode est un must pour tous ceux qui cherchent à raccourcir leurs cycles de vente et à maximiser leurs conversions.
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Bonne écoute !
Faire évoluer ses A-Players sans perdre en performance : un défi et une opportunité pour les sales managers.
Les départs des meilleurs talents commerciaux sont souvent perçus comme une menace.
Comment maintenir la performance et l'engagement quand un A-Player quitte l'équipe ? Comment transformer ce risque en une opportunité de croissance pour l'ensemble de l'équipe ?
Dans cet épisode, j’ai invitéTiphaine Riche, Sales Director chez HubSpot - Southern Europe, pour discuter de comment créer et conserver une équipe de vente performante.
Avec son expérience dans des environnements hypergrowth, Tiphaine partage des enseignements précieux :
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Bonne écoute !
La sous-performance est souvent un sujet tabou dans les équipes sales.
On parle de comment booster les ventes, générer plus de leads, ou closer plus de deals... Mais qu’en est-il des moments oùça ne va pas ?
Comment réagir quand un commercial décroche et ne parvient plus à atteindre ses objectifs ? Comment éviter le micro-management tout en étant suffisamment présent pour redresser la barre ?
Dans cet épisode, j’ai invitéRomain Stourm, Team Lead BDR & Inside sales chezAlan, pour discuter desmeilleures pratiques pour gérer la sous-performance de manière constructive, tout en maintenant la motivation de ses équipes.
Au programme :
Cet épisode vous donnera des outils pour accompagner vos équipes dans les période difficile et les aider àreprendre confiance, tout en améliorant leurs résultats sur le long terme.
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Bonne écoute !
Le marché B2B change à grande une vitesse.
Les playbooks qui fonctionnaient il y a encore peu sont dépassés.
Avant, il suffisait d'envoyer plus de messages et d’augmenter le volume pour obtenir des résultats.
Ça ne marche plus !
Les commerciaux qui s'appuient sur des signaux d'affaire faibles ou des scripts génériques sont en train de disparaître.
Ce qui compte maintenant, c'est de comprendre ses prospects en profondeur et d'ajuster son approche.
Alors, comment on fait pour rester efficace dans un marché saturé où les attentes évoluent constamment ?
Pour en parler, j’ai invité Alexis Martial, Go-to-Market & Clay expert, qui partage des stratégies concrètes pour évoluer dans cet environnement ultra-compétitif et tirer le meilleur parti des nouveaux outils IA.
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Bonne écoute !
Recruter des A-Players ne suffit pas pour performer dans la vente.
Trop d’entreprises misent tout sur le talent individuel, en pensant que recruter les meilleurs suffira à booster leurs ventes. C'est une erreur !
Le véritable levier de performance ?
Une architecture d’équipe solide, une structure qui permet à chaque commercial d’exploiter pleinement son potentiel.
Dans cet épisode, j’ai invitéAdrien Vicard, Head of Sales chezWelcome to the Jungle, pour discuter des clés de la structuration des équipes de vente.
Avec son expérience chez Apple et Welcome to the Jungle, il a développé des modèles d’architecture sales qui transforment les équipes en véritablesmachines de performance scalable, peu importe les profils.
Au programme :
Cet épisode vous donne des outils concrets pour structurer et optimiser votre équipe, que vous soyez en phase de croissance ou en pleine transformation.
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